作为销售渠道，再支付高昂的租金在bestbuy设立ipod销售专柜，而不是海尔等华资企业选择的象征着廉价的沃尔玛。
为了给ipod做广告，kyle不惜花130万美元、145万美元，买下‘超级碗’圣诞大赛30秒和nba圣诞大赛的60秒广告时间。这还只是加起来不过90秒的广告时间，除此之外kyle还砸下3000万美元，在abc、nbc等大电视台购买广告时间，……，其支出远超了ipod的研发费用。
花了这么多钱，产品发布会应该规格很高吧？
no，要不是有杨至远出面邀请，《电子产品》这样的专业媒体甩都不甩名不见经传的hh公司，哪怕汉华电子答应花50万美元去他们那买广告版面都不行，因为如果ipod质量不足够卓越，将会损害他们的声誉与品牌价值。为了让高傲的白人们、穷开心的黑鬼们，顺利接受ipod这个产品，李家明最终忍痛放弃了自己上台解说的机会，让kyle这个正宗白人去扬名立万。
没办法，当初三菱买下纽约的地标洛克菲勒中心、索尼买下哥伦比亚影业公司，被这帮自大的白鬼怒斥成‘日本人入侵美国’。为以防万一，李家明也只能曲线救国，先让这帮白人接受ipod和hh公司，待到品牌树立起来了、确定了白鬼们没那么敏感了、确定了华人也能做质量很棒的高科技产品，才能告诉大家ipod其实是华人研发的。
憋屈！可这就是现实，在国内被吹上了天的海尔电器，只能放在沃尔玛里低价出售，而同样是华人代工生产的伊莱克斯却在bestbuy高价销售；两个品牌的全自动洗衣机，在质量与性能差不多的情况下，价格却能相差五倍以上。
这他/妈的，就是品牌的力量！
就象老板睡女秘书只要勾勾指头，想睡女明星得砸大价钱，这大厅里的各报纸杂志、电视台的记者就象是身价不一的女明星，明明是婊/子却要装成是淑女。
好在台上的kyle介绍ipod时，台下不时有记者的惊唿声响起，多少让郁闷的李家明心里舒服点。
互联网公司不比传统企业，工作氛围很自由，陪着李家明站在台下的杨至远见朋友笑容有点牵强，用胳膊肘碰了碰他，小声道：“阿明，你的心态有问题。”
“什么？”
突然间，一阵热烈的掌声打断了两人的低语，台上的kyle已经介绍完了，开始准备回答记者的提问。看这情形，这发布会成功了，两人也高兴地跟着热烈鼓掌。
开完了产品发布会，杨至远示意李家明去外面走走，两人出了大厅来到外面的小道上散步。出生在台湾、成长在美国的杨志远思想活跃、善于交际，在斯坦福还当过大学社团的领袖，他可谓一眼就看到了李家明的问题文化差异。
“什么意思？至远兄，解释一下。”
深冬的小路依然有黄叶落下，杨至远拿掉落在头上的枯叶，告诫道：“这么说吧，你跟章昭洋他们很象，肯定是从小非常出色，一直在大家的目光焦点中长大。在你们心里，自己一定会成功，一定会成为天之骄子。当你们的处境与现实不符时，要么更努力奋斗，要么拒绝融入环境。”
这话有种说教味，但李家明并不介意，就目前而言，两人的地位相差甚远，让人居高临下说两句也没什么。而且李家明自认为心态很平和，称得上不以物喜不以己悲，否则也不可能让kyle去大出风头。
可正值事业巅峰期的杨至远，显得有那么点咄咄逼人，豪不客气道：“真的？不是吧，你只是选择了让hh更有机会成功，并不是你心里情愿的。还有，你把hi，hear公司的股权结构搞得那么复杂，而非完全的美资公司，这就表明了你有强烈的民族自尊心。”
呵呵，你老兄在美国长大，当然以美国为豪，我可是在国内长大的。心理年龄已经过了五十岁的李家明当作对方没说，抱以礼节性的笑容。有时候，别人说你、甚至是骂你并不是坏事，至少表示了眼里有你，这又有什么生气的？
“阿明，不要这样。我看过太多同胞无法顺利融入美国，他们毕业后进了大公司，虽然技术是最好的，却永远做不到高层。他们抱怨种族歧视、晋升的天花板，其实是他们的态度有问题。你想想，印度的国力比我们差那么多，为什么那么多印裔能当ceo、cto，难道是他们的技术比我们华裔强吗？”
嗯？
听到这几句很有告诫意味的话，李家明脸上的礼节样笑容没了，变得凝重起来。他是学经济的，又早过了愤青的年龄，思考问题远比普通青年更冷静、理智。
硅谷的程序员里大体上1/4华裔、白人和印度裔占3/4，黑人和其他种族只是点缀。白人做到高层容易理解，可印裔做到公司高层的人数远超于华裔，创办的公司也远超华人，这就不单是种族歧视问题了。
“对，这么说吧，我们华人过于内敛不善于表达，或许跟我们的中庸文化有关。印度人不同，哪怕他们的英语很烂，也会积极地表现自己，甚至在我们眼里有点死皮赖脸的味道，其实这就是主动融入美国。
你看那些白人，哪个不是牛皮哄哄的？管他能不能成功，先把牛皮吹出去，再来想办法干！你再看我们华人，明明有把握的事，还要加三分保险。我们当boss的人，是愿意相信那些自信的员工，还是去相信那些不敢表达自己意见的员工？”
这话逆耳，却是真言灼识，不用说在美国，就是在国内，在公司里能混出头的，永远是那些善于表现的人。
不过，杨至远也确实象香蕉人了，见李家明若有所思，豪不避讳道：“我跟章昭洋谈判时，知道我最大的感触是什么吗？他幸好是回国创业，如果他呆在美国，最多做到资深工程师，不是因为他的能力不够，而是他没有勇气融入美国。
阿明，你很有商业天分，可以称得上是我见过的华人里，最有商业天分的。我建议你，若想在美国发展，那就学会融入而非抗拒。”
前面的话或许是真，后面的话，李家明当成了恭维。这家伙能在斯坦福里当社团领袖，早就跟那些白人一样，牛皮吹得、好话也说得，kyle不就三句不离地夸人吗？说好话又不费成本，李家明平时也喜欢给有本事的人戴戴高帽子。
“至远兄，你这是骂我吧？港台那么多商业巨子，还当得起你这么夸奖？你可是‘华人之光’哦。”
李家明还真误会了，杨至远是真觉得他不错，有商业天分又有手段，还能有协作精神，这才说这么多。上次章昭洋来谈融资，他仅是见了一面，就让frank去负责谈判，就是知道对方只能在国内成功，在美国混不开、干不成，也不能成为他的助力。
正漫步的杨至远停下脚步，转过身来看着比他高一头、壮一圈的李家明，非常真诚道：“阿明，香港只有商人没有企业家；我们台湾好一点，但也很难出现世界级企业家，这是政治环境限制了的，除非他们主动融入大陆。可惜的是，他们太狭隘了，承认自己的血统却瞧不起大陆人。”
牛逼！
刚才还隐有嘲弄之心的李家明心里一凛，商人与企业家有本质区别，资本无国界、资本家却是有民族的，没想到这位比自己只大六七岁的年轻人，居然有如此眼光、胸怀。难怪当初自己与他第一次通电话时，他说‘大家都是华人，就应该一起做点事’。
犹豫半晌，李家明决定帮这位同胞一把，不管他拿的什么护照，只要自认是华人那就是同胞。华人出个这样的人物不容易啊，硅谷几十万华裔程序员、工程师，技术强于他的肯定一抓一大把，但有这样成就的一个也无。
“至远兄，我觉得互联网的未来在于技术驱动内容，而你们yahoo成了内容驱动技术，是否误入歧途了？。”
“不，我们的战略没有错，一家有雄心的公司，不可能容忍内容掌握在别人手上！倒是你们，门户网站做得好好的，怎么转头去做搜索引擎？大陆有我们yahoo就够了，你们不是让顾震云在做电子商务吗，我觉得你们除了继续做好sohu外，还应该将精力放在电子商务上，那才是未来的趋势。”
没治了，快速的成功，让这位‘华人之光’先生太膨胀了，已经听不进逆耳的忠言。更可笑的是，yahoo先食言跨入门户的领域，却来要求sohu不进入搜索领域。
劝不了的人，李家明也不再劝说，准备结束产品发布会后，马上命令marissa去与backrub公司谈融资事项，因为那家公司未来的中文名字会叫谷歌。（未完待续。。）
第一百六十三章 超出预计的成功
领先一步是疯子，领先半步是天才，这话可谓是至理名言。
唱片是垄断性的暴利行业，一张cd唱片除去版税后的成本只有十几美分至二十几美分，而售价是十美元。九十年代的互联网兴起，网络上突然出现无数不要钱的音乐，网民们一下就学会了如何听下载的音乐。以帝盟为首的许多公司瞅准了市场需求，推出了许多小型数字音乐播放器，但做的效果并不理想。尤其是下载的音乐一多，查找和管理都很困难；另外用户想把电脑里的音乐导入播放器里也很麻烦。
在这样的情况之下，突然出现一款解决了这两技术问题的音乐播放器，而且外形设计非常漂亮，这让参加产品发布会的记者们欣喜若狂。
‘hi，hear！’
着名的《电子产品》杂志社，直接用一个乳白色的ipod作封面，用hh公司的全称作标题，对这款‘划时代的电子产品’大加赞美。其他的专业杂志、报刊也大加赞美，但只能在专业圈子里引起关注，普通消费者哪会去看这种专业杂志？
紧接着，abc、nbc的黄金档广告时间里，出现了ipod的广告。劲爆的音乐，随着音乐舞动的人物剪影，尤其是与剪影色调反差巨大的ipod形象，让电视机前的观众眼前一亮。
受各大电视台铺天盖地的广告影响，设在bestbuy商场里的ipod专柜前，终于出现了来体验产品的年轻人。
九十年代末期，正是美国经济繁荣期。199美元的售价不低，可ipod足够漂亮、时尚、还性能相当不错，体验产品的好奇者迅速变成顾客，然后向他们的朋友介绍、炫耀，带动更多的年轻人来购买。等到圣诞节时，万众瞩目的‘nfl’、‘nba’圣诞大战时，插播的ipod广告，又让更多的人注意到了这款新颖、时尚的电子产品。
靠着铺天盖地的广告，时尚的外形、超出同类产品太多的性能，hh公司出品的ipod红了，成为了一个时尚的代名词，ipod专柜前排起长龙。
cool！
当然酷，精致漂亮不说，而且还非常人性化、操作非常方便、使用也非常方便。你可以放在大衣口袋里，也可以放在牛仔裤袋里，还可以用随机附带的别扣扣在运动衣、运动裤上，真正做到了将一千首歌曲装进口袋里！
一个好的广告，能让垃圾产品迅速死亡，也可以让一个伟大的产品迅速打开市场。ipod的广告肯定是个好广告，ipod也毫无疑问是个伟大产品，ipod自然也就畅销北美。
161台，这是产品发布后第一天的销量；451台，这是产品发布后第二天的销量，……，2158台，这是广告播出后第一天的销量……27819台，这是圣诞节当天的销量……46142台，这是新年元旦的销量！
成功了！
从十二月十八号产品发布至二000年元旦，只用短短十二天时间，ipod的销量突破20万台，直接卖脱销了！
喜讯传来，sohu楼上的汉华电子欢唿雀跃，开始轮到正赶稿子的他们羡慕楼上的鸟人，哪怕他们每人也得了个中文版的ipod作新年礼物。
妈呀，不到半个月出货二十万台，这还只是美国的销量，再往加拿大、欧洲、日本、台港一卖，这得销量有多大？199美元一台，这要是卖出去几百万台，还不得赚几亿美元？
不知道，收到美国分公司的传真后，王志栋在技术部又跳又叫，接着是几百号人又跳又叫。公司苦挨了一年半，终于熬到了成功的这一天！
远在大洋彼岸，正在李家德那过元旦的李家明也不知道，这款他眼中并不完美的ipod赚了多少钱，但他知道第二批20万台已经下了飞机，正连夜往bestbuy各个商场的专柜运；kyle又向鸿海集团下达了30万的订单，准备销往欧洲各国和日本。
“家明，还是你厉害！”
这公寓小了点，但麻雀虽小也五脏俱全。在比弗利逛了一天，又打完问候亲人的电话，累极了的李家明瘫在沙发上，得意道：“那是，你也不看看我是谁？”
“滚过去”，从旧金山过来过元旦的乔桥，一脚踹在他大腿上，李家明连忙让出半个沙发。
“乔大小姐，淑女一点。”
“要你管？”
“我哪敢管？也只有我四哥这种好脾气的人，才受得了你。”
大大咧咧惯了的乔桥还真不在乎，也学着小叔子把大长腿架在茶几上，却让未婚夫去沏茶倒水，还得意道：“那是，我命好呗，小四是上得了厅堂，进得了厨房。不跟你样，找了个女明星，担心帽子变色吗？”
口无遮拦，绝对是口无遮拦，这种话也只有从她嘴里才吐得出来。李家明也不敢再跟她开玩笑了，这北平大妞可是嘴里不吐象牙的，可乔桥不想放过他。
ipod太火了，她去bestbuy排了一个小时队，居然没买到。这小子送上门来，还不赶紧要一堆去送人？
“17个，3个粉色、5个白色、6个黑色，嗯，再给3个淡紫色的，要淡紫色不要深紫色的。对了，包装盒上还要有你的签名！”
好不容易让乔大小姐张一次嘴，李家明嘲弄道：“乔大小姐，你可真够大方的，3983美金呢！”
不好使，乔大姐把这当成了斗地主、打土豪，不屑道：“切，别以为我不知道，成本最多1000！你们够黑的啊，几十块美金的东西，居然敢卖200美金？”
还能这么算账的？李家明真无语，研发、广告、租�