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第233章 姐弟争执
张启媛被张启阳说的有点懵，他不是一心要当摇滚巨星吗？怎么现在突然关心起中国电影了？
喝了口茶，张启媛简单的同张启阳聊：“现在中国电影环境就是这样，热钱流进来的太多，很多人都是抱着捞一笔就走的心态在投资电影，所以肯定是哪类电影赚钱，哪类电影就更吸引投资；怎么做营销赚钱，大家就怎么去做营销。这有点吹泡沫的意思，但在泡沫破掉之前，这个现状不太容易改变。而且我相信，中国电影的泡沫就算碎了，中国电影依旧有重振旗鼓的能力。集团之前有考证过，中国电影不管道路走的多么曲折，前途一定是光明的，所以院线的建设是一本万利的投资，这个不用担心会白建或者垮掉，回收成本只是时间的问题，在未来十年乃至更长的一段时间里，经营院线一定是赚钱的。”
张启阳讲：“你这是从经营院线的角度在看这件事，你换个角度看，从电影人的角度去看，像《贤良》这样的良心电影，得不到院线的支持，你不觉得这太让电影人寒心么？”
张启媛认真和张启阳探讨：“我不主管院线的经营，对这些事并不是很了解。但我知道，一部电影如果能给院线挣钱，院线不可能不支持这部电影。每个档期都有很多电影同期在上，为什么有的电影排片高，有的电影排片低，这里面除了宣传地推的影响外，影片本身的质量、受众度，这都是院线重要考量的标准。我之前有听说，有些电影在上映前，会组织大量的地推团队，去主流城市的各大影院去找院方谈判，影院给他们多少排片，他们就给影院到多少点扣。这样的电影就算初期排片很高，观众如果不买账，影院挣不到钱，只拿那点回扣，他们还是不会支持这样的电影。咱们在商言商，这里面的帐很好算的，院线肯定是支持那些更能给他们赚钱的电影。不赚钱的电影，你就算做的再良心，院线也没有支持的理由啊。”
“是，你说的没错，院线肯定更照顾那些上座率高更能给他们赚钱的电影。但有些电影，没经过大规模的市场检验，就已经被院线淘汰了，这就有点不公平了。就像《贤良》吧，片方就是没钱宣传，如果他们有钱能大规模的宣传一下，让更多的人知道这部电影，这电影的吸金力不一定比那些主流的商业片差。”
张启媛道：“一部电影没钱宣传，它为什么没钱宣传？你有想过这个问题吗？就我所知，目前中国电影的投资环境非常火，随便一个项目就能扎到不少钱。对于《贤良》这种已经确定能够上映的电影了，片方如果想大规模宣传的话，我想他们一定能找到钱，再不济去借钱对赌嘛，总之他们有的是办法在宣传这块做足工夫。但他们为什么不做？这有没有可能是片方本身对电影的前途就不是那么有信心呢？或者说，是周围的投资人对这部电影的盈利能力没有信心，所以大家才不愿意掏钱给这片子做宣发。这样的电影不在少数，每个月国内院线都会上马很多新片，这里面称得上大宣传大制作的电影只是少数，大部分电影在电影院上映都是走一个过场而已。这些电影看中的不是票房，他们可能已经从其他的渠道收回成本了，也可能是做这个项目就是故意赔钱在做，不计回报，或者洗钱，或者有其他的什么目的。这类电影往往都不会做什么宣传，也根本不在乎上映后的票房。对于这样的电影，院线为什么要给他们加排片支持他们呢？院线不是冤大头，哪个影院的经理要是给这样的电影增加排片，那我觉得他离被辞也就不远了。”
张启阳探讨道：“每年上映的国产电影里，确实有很多这样滥竽充数的片子。但绝不是所有没钱宣传的电影都是这样的烂片。有些良心之作，题材稍微有点偏不是那么主流，或者片子走的是文艺路线，不是赚钱的商业路线。这种电影很难找到大手笔的投资来帮他们做宣传。”
张启媛讲：“你说的这种文艺片，目前在国内没有太好的市场，他们主要都是走海外路线，去海外卖版权的，他们根本不在乎国内票房的。他们都不在乎了，院线何必帮他们在乎呢？”
张启阳站在电影人的角度特别无奈的反驳说：“文艺片怎么可能不在乎国内票房？国内票房和国外票房不都是票房吗？哪个拍电影的人会完全不在乎票房啊？他们看起来不在乎国内票房，是因为他们在国内的院线方面根本就得不到任何的支持，只能寄希望于海外。如果这些拍文艺片的有追求的导演，在国内就能得到充分的支持，他们干嘛要辛辛苦苦的跑去海外卖啊？”
张启媛讲：“你说的这个就要涉及到国内观众的欣赏水平问题了。文艺片在国内它确实不卖钱啊。”
“也不一定就不卖钱。其实这个不单是咱们国内观众的欣赏水平有待提高，国外也是一样，那些发达国家的电影市场，也都是主流商业片最卖座，除了法国‘变态’一点，艺术片可能在法国更受欢迎。其他国家和地区的电影市场，都是商业片占主流，观众更愿意看能让他们放松和开心的爆米花电影。就这点，咱们国家观众的欣赏水平可能体现的更明显一点。虽然大家都爱看商业片，但我觉得吧，做电影，或者说是经营院线，咱们还是得朝前看，不能一味的给观众灌输单一的商业片。其他片就全都被废了，完全不去支持，排片排的都特少，要不时间段特垃圾。经营院线还是应该更多元化，不要一味追求眼前的利润，更要朝前看，国外发达的电影市场，都有专门的艺术院线，或者艺术影厅，来满足不同观众的欣赏要求。但在咱们国内，好像还没有这样的艺术院线或者艺术影厅吧？有也是很没名气的，一些电影热衷者做的小场，几乎没什么影响力。”
第234章 喜欢电影
张启媛大概明白张启阳的意思了，笑着问他：“你的意思是，希望东方院线带头支持一下文艺片？”
“不光文艺片，所有非主流的良心类型片，我觉得都应该支持一下。其实也不用多了，就在电影氛围比较成熟的这些大中城市的东方影城中，每个影院单开一个小厅，全天二十四小时不间断的去播放文艺片或者其他小众类型片，用行动来支持这些用良心在做电影的人，就能让人很欣慰很受鼓舞了。初期这么经营，这些小厅就算赔钱，赔的也都是小钱，相对整条东方院线的盈利来说，这点小钱不足挂齿，但这么做，不光在业内能赚到名声，得到那些良心电影人的支持，还会在有水准的影迷团体中间树立口碑，这对东方院线的形象将是一次提升。就我所知，东方院线一直被万通院线压着吧？你们要和万通院线抢客人，方法有很多，你们肯定也都研究过，但你们有没有想过，赔上一个小厅的收益，去赚整个业界的名誉呢？以后肯定有人做这件事，到时候你们再做就晚了，因为历史只会记住第一个做这件事的人。”
张启媛听到这，终于不反驳张启阳了，因为就她对院线经营的见解，她觉得这事好像可行哎！
张启阳继续讲：“靠着东方广场的成熟商业开发，东方院线在各项硬条件上，都不比万通院线差。但还是抢不走万通院线的观众，这和万通院线的会员制有一定的关系，但我觉得更重要的是东方院线还没做出自己的特色来。东方院线的所有经营策略，一直都在学万通。”
张启媛解释说：“东方院线的管理团队，就是从万通那边挖过来的，这套院线管理体系就是这些人建立的，所以谈不上是学习万通院线，咱们是要把这套管理体系发展的更为壮大。”
张启阳道：“不管怎么样，你们现在走的路，都和万通别无二致，万通早很多年建设院线，已经占了很大的先机，东方院线要想按照走万通的老路来超越万通，这事在院线领域好像行不太通。”
其实东方集团挺无耻的，他们的所有发展路线都是在拷贝万通集团，从商业地产的开发，到后期多元化的发展策略，基本上都是在拷贝万通。
万通集团干什么，东方集团简单的考证以后，立马就有样学样的干起来，然后凭借着更为深厚的背景和更为雄厚的资本，干的比万通还好，把万通气的是一点脾气都没有。
汪大忠为什么这么讨厌张启阳？就是因为他看不惯东方集团的所作所为。
他其实不是恨张启阳这个人，他恨的是整个东方集团。
他要搞垮的也不是张启阳这么一个小角色，他真正想搞垮的是东方集团。
张启阳继续给张启媛提建议：“要想在和万通院线的竞争中占得先机，东方院线就必须形成自己的品牌特色。开个小厅专门放艺术片，在真正懂得欣赏电影的影迷中赢得口碑，这绝对是条路子。如果用会员制把这部分观众给套住，这些真正懂得欣赏电影的人，未来要再想看电影，就算不看艺术片，想看商业片了，也会习惯性的来东方影院看，而不再去其他影院了。随着中国电影市场越来越成熟，中国观众的欣赏水平一定是越来越高的，未来愿意进电影看文艺片的小资观众会越来越多，到时候他们脑子里想起来的，一定是更有艺术气息的东方院线，而不是其他那些基本上都一样的普通电影院。”
张启媛越听越觉得这事有点靠谱，赞说：“这个方法好像真的可行哦。”
张启阳笑道：“反正我是觉得可行，但还需要经过市场的检验后才知道它到底可行不可行。最开始没必要在所有的东方影城都开设专门的艺术厅，让院线的团队去做一下市调，在那些观影氛围最成熟，观众最有可能进艺术厅看艺术片的影城先开艺术厅试试。前期做，千万不要考虑盈利，只为口碑，做个半年一年的，甚至赔钱做两年三年以后，再做整体评估。也许到那时候，你们就能看到这些小的改变给影城带来巨大的利益了。”
张启媛赞说：“说的好，在院线方面，你还挺有研究的。要不我回去和爸说说，让你进入院线的团队去学习一下管理？”
张启阳忙摇手：“别！我没这意思。”
“跟姐你就别不好意思了，你都把计划考虑的这么细致了，你肯定是看上东方院线了吧？”
“真不是，姐，你误会我了。我给你提这个建议，一是希望你们能把东方院线的品牌越做越好，二我是希望你们这样的大院线能带头做这件事惠及到中国电影，惠及到那些用心在做电影的人。就像《贤良》这样的片子，如果有艺术厅专门给它放，我不信它的票房上不去。”
张启媛若有所思的点了点头，没想到张启阳的眼光会变得这么广阔。她好奇的问：“这《贤良》真的这么好看吗？你这么力挺它。”
张启阳道：“我不是在刻意力挺《贤良》，我是要力挺所有有良心的中国电影人和他们做出来的电影。”
张启媛用奇怪又崭新的目光打量上张启阳，问说：“你怎么突然这么关注中国电影了？”
张启阳讲良心话：“因为我喜欢电影啊！”
“啊？你不是喜欢音乐吗？”
“我也喜欢电影啊，我未来要涉足全领域的娱乐业，我还要涉足体育界呢！我要做文体界的超级巨星！”
“行了行了，说说又开始吹了，连体育界你都要搀和了。”
“我没吹，我跟你说真的呢，我今天下午刚去了国家田径中心，和中国田径队的几个教练都交流了一下。”
“你和他们交流什么啊？”
“他们都叫我入队呢。”
“入队？入什么队啊？少先队？”张启媛少见的和张启阳开起了玩笑。
“什么少先队啊，他们让我加入中国田径队！”
第235章 姐震惊了
张启媛费解的讲：“他们让你加入中国田径队干什么啊？给他们做形象大使？这不太可能吧？就凭你这形象……算了，我还是不说了，他们是不是想找你拉赞助啊？”
张启阳无奈而笑：“你怎么和我身边那胖姑娘一样对我这么没信心啊？是不是越了解我的人就对我越没信心啊？”
“我没对你没信心啊，人家能找你拉赞助是一件好事啊。中国田径队……嗯，形象还不错，而且就快到亚运会了吧，回去我找集团相关的领导研究一下，看看能不能给他们提供一定的赞助。”
“姐，他们找我不是拉赞助的，他们是让我加入中国田径队，代表中国去比赛，去出征明年的亚运会，未来要比好了，你老弟我很可能在奥运会赛场上扬名立万哦！”
张启媛听傻了：“你在说什么啊？”
“我说我就快加入中国田径队了，以运动员的身份，他们要破格招我，可能已经帮我去跑注册的手续了吧，我马上就是中国田协在册的一名正式的运动员了！”
“你！……运动员？”张启媛怀疑自己是不是听错了，问说：“你在开玩笑吗？”
“我没开玩笑啊，这是真的。”
张启媛很震惊的说：“你的运动能力是不错，很早就开始健身，但应该还没达到进入中国田径队的水平吧？他们干嘛招你进田径队啊？是不是有别的目的啊？”
“没别的目的，他们就是看中我的运动天赋了。不骗你的，姐，我下午和中国短跑队里那几个跑得最快的运动员赛跑着，我一不小心把他们都给赢了，呵呵。”
“不可能！人家肯定让着你了！”
“真没让，计时了，我们赛的很正式。他们根本跑不过我。我百米下午轻松一跑，就跑了一个9秒66，把世界纪录给破了。”张启阳这话说的轻描淡写，就像在吃包子一样平凡简单。
张启媛却差点没从椅子上折过