黑卡- 第587部分

　　　　对此，石磊道：“他们要的是我们的用户数据和用户习惯，这比他们的支付宝和微信更加准确。所以，直接告诉他们，现金融资可以接受，资源置换就不必了。这种资源置换的用户转化率太低，他们最活跃的那些用户，肯定都已经成为了我们的用户，这个时候想入场捡便宜，没可能。但是如果价码合适，我会跟痴情哥商量，哪怕需要我们单独出让股份都没问题。”

　　　　石强对此有些担心，他说：“这样会不会太狠了，毕竟，我们现在还使用着支付宝的支付渠道。”

　　　　“你现在很缺钱么？支付宝能限制我们什么？无非是三日到七日的沉淀资金。下一轮融资，至少是几十亿的资金涌入，这还不够你烧的？阿狸要是好好的谈，那倒也罢了。但凡他们露出任何一点儿想要用这一点钳制我们的企图，你告诉他们，我们会选择切断支付宝的渠道，只跟微信合作。当然，跟企鹅那边也是这么谈。这两家公司，永远都不会坐在同一张桌子上互通有无的。”

　　　　石强看出了石磊的强势，只得点了点头，但石磊看得出来，他还是有些担心。

　　　　石磊又放缓了语气，笑着说：“泰坦哥，你别那么担心，在d轮之前，他们做这样的工作，就表示我们的用户大数据已经足够的吸引他们。我们的数据，可以详细的统计到单位用户的每天生活习惯，这是他们的app都并不具备的功能。通过对我们手中客户的行为分析，能做的精确推广就太多了。你放心，他们比我们更担心谈判崩塌。另外，我和痴情哥前三轮融资的套现款，如果现在公司的资金不紧张的话，就准备准备，也该给我们了。”

　　　　石强点点头，说：“这方面我已经在做了，资金充足，你和痴情什么时候想要，我们都能尽快支付。”

　　　　石磊想了想，最终道：“关于阿狸和企鹅那边，你不妨在谈判的后期告诉他们，他们用于收购我和痴情哥手中股份的那些现金，我们将会以无息贷款的方式放在公司用以运营，直到公司上市，并且市值超过一千三百亿的时候才会要求归还。”

　　　　石强一愣，瞪大了双眼道：“玩这么大？”

　　　　石磊摸了摸下巴，笑道：“很大么？现在咱们启宣的估值有多少？二百多亿？又或者接近三百亿？既然你手里的资金还充足，等到d轮的时候，能不能超过五百亿的估值？d轮再走一段时间，八百亿应该不困难吧？上市之后呢？过千亿就是理所当然的事情。稍微涨上两轮，一千三百亿根本不叫事。而启宣英国也上市呢？快闪上市呢？启月覆盖所有启宣的市场呢？一千三百亿，我已经说的很保守了。真要是阿狸和企鹅较真，许诺个两千亿我也并不担心。”

　　　　石强无语，石磊的信心太足了，气势也太足了，他不由得有些怀疑，短短一年的时间，这还是他曾经认识的那个石磊么？

　　　　拍了拍石强的肩膀，石磊又道：“我为什么现在要找你要之前的套现款？因为澳洲那边有人向我明确的发出了合作的邀请。”

第一千二百二十六章　去XN

　　　　石强顿时大喜，他说：“启宣澳洲？”

　　　　石磊点了点头，笑着说：“我当然希望能延续启宣这个品牌，不过，我想对方应该也是这么想的。毕竟，启宣英国应该可以算是大获成功了，澳大利亚对英国一向马首是瞻，当然是要延续这个品牌。否则，这么容易复制的项目，对方也没必要跟我谈合作了。只是这次的谈判如果能够达成，派谁去跟进澳洲的公司，就有点让人为难了。另外就是启宣英国没带那些股东玩儿，他们当初可以不当回事，觉得咱们这个项目在国外很可能会水土不服，所以不找我麻烦。但是现在启宣英国如火如荼，澳洲项目再想自己玩儿，只怕就没有那么容易了。所以，我初步的想法，是澳洲那边，就以咱们启宣跟对方合作，所有股份都落在启宣名下，大家雨露均沾。”

　　　　石强频频点头，说：“嗯，这段时间我跟那些股东例行沟通的时候，他们也都透露出这个意思。启宣英国已成既定事实也就罢了，但如果再在海外成立新的启宣公司，他们肯定不会这么轻易的签署放弃投资的意向书。只是，这跟澳洲合作，资金上……？”

　　　　石磊摆摆手，说：“资金肯定不能挤占咱们启宣的资金，我会尽快跟澳洲那边结束谈判，搞定那边的投资以及股份的事情。然后根据新投资的数额，按照我们现有的股份进行配比。愿意掏钱的入局，不愿意掏钱的也只能说声遗憾了。”

　　　　“嗯，这倒是个不错的解决办法，这样，股份由启宣行使权力，但具体的股份占比则归入各人名下。石少，您那边有什么情况提前跟我沟通，我也好跟那些股东沟通。”

　　　　“沟通的工作你已经可以开始进行了，澳洲那边应该不会出现什么意外。毕竟，对方是主动提出寻求合作的，无非是占比而已。而对方也是我本身很信得过的一个人，他个性比较闲散，不是个爱争权的，应该也就是把这个当成一个投资而已。”

　　　　石强二话不说，端起酒杯，跟石磊喝了之后，立刻站起身来，说道：“这饭也吃的差不多了，我还是先回公司，把初步的方案做出来，然后跟股东沟通吧。”

　　　　其实也没有这么着急，但石磊也没拦着石强，他知道，石强就是这么一个性格，做事情总是风风火火的。

　　　　石磊所说的合作方，当然就是霍成栋，这件事，也的确是霍成栋主动跟他提及的。

　　　　只是提过之后，双方也就没有了进一步的接触，但石磊相信，霍成栋既然开过口，这件事他随时去，随时应该都能谈。

　　　　但石磊也并没有着急去悉尼，这么多天都过了，也不差这几天。

　　　　他先去了趟锡城，到他买给父母的那套宅子里呆了两天。

　　　　陪陪父母是一个方面，主要还是想看看，郑老先生说的那批东西，有没有可能有什么发现。

　　　　只是石仲平和高燕显然没有时间应酬他，这段时间，石仲平和高燕负责的那个公司，经过了初期摸着石头过河的阶段，现在也开始大范围的扩张了。

　　　　公司的盈利相当不错，业务开展自然也就很便利，由于公司的架设也并没有除了人力成本外的太多成本，因此资金上是绰绰有余。

　　　　长三角的几个城市已经覆盖完毕，高燕和石仲平最近正准备着将公司的业务拓展到帝都和羊城、宝安这三个城市。一旦拿下这些，剩下的二线城市就更好办了。

　　　　石磊得以在那套院子里呆了两天，却只跟父母吃了一顿饭，主要是老两口太忙。

　　　　只是，这两天，石磊几乎把宅子的每一个角落都找了个遍，也并没有看出什么有可能存在地道入口的地方。

　　　　这种事终归急不来，石磊也只能暂时搁置，先去了一趟春城，把此前跟孔繁东没喝的那顿酒补上了。

　　　　并且，石磊拿出三千万，准备交给孔繁东。虽说这跟他承诺投资的剩余三个亿相差甚远，但是非收益型投资的百分之三十限额，总归是要用出去的。丁宇那边还差着不到六百万，这笔钱，原本也是可以在这百分之三十的非收益型投资里拿出来的。但是石磊想了想，反正刚刚从黑卡那里弄到了一千二百万的自主资金，倒是不如这笔钱就自己出了。

　　　　可没想到，孔繁东却表示他的研究所暂时不缺资金，而由于他和石磊以及白开水的三方协议，石磊还需要支付白开水一个亿换回启月科技的股份，孔繁东表示让石磊先把白开水的钱支付掉。

　　　　石磊有苦难言，白开水那一个亿，是不能用非收益型投资的额度进行支付的，那必须用他自己的钱，因为那是启月的正常投资。

　　　　可是这玩意儿也没办法跟孔繁东说，石磊也只能暂时搁置下来。反正这个额度周期刚刚开始还不到十天，还有两个多月的时间可以慢慢调整。

　　　　于是，先把那五百多万打给了丁宇，具体归在额度里，还是用自己的自主资金，那就等结算日到来之前再说了。

　　　　从春城回来之后，石磊调整了两天，也跟霍成栋联系了一下。

　　　　霍成栋表示随时欢迎石磊去考察，石磊便订好了机票，把抵达悉尼的时间提前通知了霍成栋。

　　　　霍成栋大体上是个闲人，跟虞半之颇有些相似，只不过是生意规模大小的问题。他多数时间也没什么事儿，主要就是待在家里休息。

　　　　他表示等石磊到了之后，先不忙着谈判，而是会先带着石磊在澳大利亚整个儿的转一转，把有可能开展启宣单车项目的城市先确定出来，然后再进行公司股份以及投资额度的具体交涉。

　　　　石磊对此当然没什么意见，毕竟澳大利亚在很大程度上还是个畜牧业农业为支柱产业的国家，很多地方其实并不适合投入启宣单车，只能在像是悉尼墨尔本这样的城市里开展，石磊也想提前弄清楚，澳大利亚到底有几座城市适合这个项目。

　　　　到了澳大利亚之后，霍成栋亲自来接的机，按照他所说的，他先带着石磊将澳大利亚的主要城市都走了一遍。

　　　　然后，他们又去了一些相对没有那么发达的城市，他们发现，在这些城市之中，只有城市中心有可能开展启宣单车的项目，但是，由于周边都是农场，投放启宣单车也并不是那么合适。毕竟人是最不可控的因素，真要是当地人把车都骑到了农场，那就是彻底闲置，直到这人再次将这辆车骑回城里，这利用率就低到可怕了。

　　　　介于这样的情况，澳大利亚虽然国土面积很大，但是实际上值得展开项目的城市也并不算太多，似乎有些鸡肋。

　　　　回到悉尼之后，霍成栋把石磊邀请到他的家中，亲自下厨做了几个菜，跟石磊一边喝着一边聊着。

　　　　开了一瓶澳洲本地的红酒，倒是很适合石磊的口味。

第一千二百二十七章　信用体系保障

　　　　举杯碰了碰，霍成栋却并没有喝，开口道：“石先生，情况咱们也都摸过了，似乎有些鸡肋之嫌啊！”

　　　　石磊点了点头，苦笑道：“这的确是有点儿没想到，点是少了点儿，铺不开。”

　　　　霍成栋喝了口酒，道：“我倒是对你们那个电动车的项目更倾向一些，如果想要覆盖更广，电动车可能会好一些。但是，问题依旧存在，如何保证这些车辆的使用率是个问题。”

　　　　石磊不语，低头沉思，一瓶红酒喝下去大半之后，石磊脑中有一个想法渐渐成形。

　　　　“澳大利亚的信用体系应该比较完善了吧？”

　　　　霍成栋看了看石磊，不解他的意思，便道：“这方面，比起国内应该要成熟一些，但是比起欧美发达国家，还是有一定差距的。”

　　　　石磊点了点头，说：“只要有一个相对完整的体系就行，但是如何跟政府方面接洽，将信用体系引用到我们的公司里来，这倒是个问题。”

　　　　霍成栋仔细的衡量了一下，说：“这个应该问题不大，我来跟政府方面交涉吧，对于这种接轨国际潮流的新鲜企业，澳洲政府还是很支持的。你知道，澳洲是个移民国家，对新鲜事物的接受度并不高，不过近半年来，我看澳洲国内的媒体，对启宣单车却是宣扬的很不错。环保的主题永远是发达国家考虑的最多的问题，就凭这一点，我想跟政府方面的谈判不会太过于艰难。这是需要他们进行政策扶持的时候到了。”

　　　　石磊闻言，感觉到轻松了一些。

　　　　霍成栋又道：“石先生提到信用体系，究竟是个什么想法？”

　　　　石磊拿起筷子，左边摆了一支，右边又摆上一支，道：“这是普通自行车，这是电动自行车，那些住的远离城市，生活在农场附近的人，应该会更愿意使用哪一种？”

　　　　霍成栋笑道：“这当然会是电动车，所以我也才更看好电动车的发展。可这依旧无法解决使用率的问题。”

　　　　“足够方便，使用率就不会是太大的问题。而且，如果骑行的成本很低呢？这个成本低到近乎没有，但需要他们支付一笔押金。押金的数额，比方说在三百到四百澳元这样。”

　　　　霍成栋皱起了眉头，他完全找不到石磊这个想法跟信用体系之间连接的点。

　　　　“押金数额可以商量，这个问题不大。石先生是想用免费骑行的方式，来促进本地人使用电动车，而只是要支付一笔押金，以盘活整个的资金用量？”

　　　　石磊点了点头，道：“这是一个方面。其实说实话，骑行产生的那一块钱费用，微乎其微，启宣从来都不是靠这种收费活着的。而澳洲的情况又比较尴尬，这笔钱就更加微乎其微了。可是，如果能吸引这些人大量使用我们的启宣单车，每个人三四百澳元的押金，那会比国内沉淀的时间更长，尤其是那些远离城市的人使用起来，他们肯定不会频繁的支付和退还押金。”

　　　　“这有道理，但具体的情况还有待调查。”

　　　　石磊继续道：“而且，完全免费是不可能的。我的想法是，正常当然需要有一个具体的收费标准，但是，在澳洲的项目，可以有虚拟货币的存在。远离城市，使用率倒是未必低，毕竟，他们进出哪怕是买瓶酱油，也得使用交通工具。而电动自行车，无疑要比使用汽车方便的多。剩下的，就是维护成本的问题。毕竟，电动自行车是需要充电的。所以，我有个想法，但这需要信用体系的加入进行支撑。”

　　　　霍成栋慢慢的开始回过味了，他笑着说：“石先生具体说一说。”

　　　　石磊道：“我们的电动车，其电池是加锁的，当然不可能像家用电动车那样随意取下，否则，电动车刚投放下去，电池就全都没有了。我想，这个世界上还没有任何地方的人可以文明到这样的程度。”

　　　　霍成栋再度点点头，已经大概猜到石磊想到的解决办法了。

　　　　“损坏方面，根据我们启宣这一年多来在国内的情况来看，其实并不大，主要是如何提高利用率的问题产生的售后成本。而电动车，售后成本高，主要就出在电池召回充电这一块。而到了澳洲这种特殊的地方，这个成本就有可能被无限放大。所以，我在