美利坚资本贵族- 第195部分

　　　　凯瑟琳的收购方案还没做出来，哈利打电话过来说有事要和他面谈。林克索性就让在汉斯农场的停着的pa…72送他过来。

　　　　哈利是第二次来汉娜城堡了，不过他对这里依然感叹不已：“我的天，上次回来后，我做梦都在想自己也能建一个这样的城堡。”

　　　　“你总有一天可以的。”林克哈哈笑着带他来到自己的书房，问。“要喝点什么？啤酒还是红酒，茶或者咖啡？”

　　　　“来你这里当然要喝红酒！”哈利也不用他招呼，径直在沙发上坐下。“你的红酒在拉斯维加斯很出名。我们餐厅每天至少能销售两百杯。”在他的餐厅内，红酒一杯的量是一百毫升左右。一瓶只能倒七杯多一些。不过他的餐厅销售的蓝湖葡萄酒，大多是低档的。中档的也有，只是销量相对比较少。

　　　　他笑着说：“那些赌场就不说了，他们销售的红酒，至少有一半是你的蓝湖葡萄酒。你不知道，现在你虽然不在拉斯维加斯，但你都依然视为城市的英雄和偶像了。先是成了赌神，然后酿出了超级葡萄酒扬名世界，然后又为城市带来足够的水源。最近还突然成了打熊英雄。我的天，我都快要妒忌死了。任何一件事落我头上，我都能成为拉斯维加斯的大明星。可是这些是都落在你头上，让你的葡萄酒在拉斯维加斯很畅销。现在很多人庆祝都不喝啤酒，改喝你的葡萄酒。”

　　　　林克开了一瓶火云，倒了两杯笑着走过来坐下说：“都是运气好而已。”将酒杯递过去。

　　　　“ok，但你运气也太好了。”哈利笑着结果酒杯。“不过还好，我也不差。因为我有一个运气超好的朋友。”

　　　　林克哈哈笑了。笑过之后，他才问：“你非要飞上千英里过来，到底要和我谈什么重要的事？”

　　　　“对你是小事，但对我来说是大事。”哈利笑着说。“现在餐厅的生意很稳定，也一直有盈利。特别是上个月，我们开始销售蓝湖葡萄酒之后，盈利提高了不少。如今拉斯维加斯的人气也开始复苏了。我打算在北拉斯维加斯、拉斯维加斯大道、亨德森和天堂市开设分店。你觉得怎么样？”

　　　　“很好的想法。不过资金还足够吗？”

　　　　“我又没打算将店铺买下来，仅仅是租金和装修费，那肯定足够。你当初可是给了一千五百万的预算。”哈利琢磨了一下，说。“我估计，就算是租金最贵的拉斯维加斯大道，有一百万美元就能开一家针对中高阶层客户群体的分店，并且维持经营到盈利。至于其他地方的分店，我想有四十到五十万美元就能开一家。”

　　　　“不同的分店之间的成本差那么多？”

　　　　哈利解释说：“在拉斯维加斯大道的分店，我计划开成主要针对中高端客人的餐厅。因为地段为原因，租金会高很多，装修成本也会高不少。而其他分店依然和一号店一样，主要针对普通消费者。”

　　　　听他这样安排，林克也觉得很不错：“那你打算开多少家分店？听你刚才的计划好像不少。”

　　　　哈利笑着说：“我计划明年开始，一个半月开一家分店。仅仅是装修的话，一个半月时间完全足够了，在拉斯维加斯想要招募餐厅服务员根本不用培训。”

　　　　“你有做好了计划没？你先给我，我看过后，会让玛莎和你谈。”

　　　　“我回去就做方案！”哈利知道，现在他在拉斯维加斯的生意基本都交给手下了。“有一件事我必须要提前和你说。我计划要在一年内在拉斯维加斯开设六个分店，而且还有在雷诺、卡森城等城市人口比较多的城市开分店。你的牛肉蔬菜供应能不能跟上？”

　　　　“那不会有问题。”林克很肯定地说。

　　　　虽然他出产的扭头在旧金山的中餐馆多了几家客户，拉斯维加斯的赌场也在购买他的牛肉。但是多几家餐厅，还不至于对他造成压力。

　　　　而且奥泽特现在的牛群规模还在扩大，他还打算在今年新购买的土地养殖一些牛。

　　　　那些牛主要是为了在前期供应他的小吃加盟体系的。哈利的那些餐厅分店再多也消耗不了多少。他现在也突然想到，或许他应该考虑多种植一些蔬菜瓜果。这样他才能让他可以推销的绿色饮食概念。

　　　　反正他的土地也足够多。只要分一部分出来，就足够满足他计划的需要。

　　　　“一千五百万美元，如果不用买下店面，应该能开二十家左右的分店，不过内达华州人口多的城市很少。不过我希望在内达华州先稳定下来，我计划开设九到十家店。这样，你之前给的预算还会有不少的资金剩余。所以我觉得，如果店面的位置和价格都适合，就选几家店面和店主商量买下来。”

　　　　林克想了一下，点头说：“如果生意好的话，将店门买下来也是好事！不过资金肯定不够吧。”

　　　　“那是肯定不够的。”哈利点头承认说。“所以我只是有这种想法，但是不一定付诸行动。我只是看你什么意见。”

　　　　林克摩挲这酒杯，说：“这是个不错的想法。不过我觉得，在有足够的资金扩大经营的前提下考虑将店面购买下来才是好的选择。”

　　　　哈利笑着点头说：“我也是那样想的。我估计最多过了明年，只要内达华的分店都稳定下来，也能获得再开设一家到两家分店的利润，到时候，店长的我们也能培养出来了。我计划如果要扩张，就先向加州南部和中部的城市扩张。”

　　　　“总之西餐厅的生意，由你负责。玛莎他们也许会过问，但不会过多的干涉！”林克这是在保证。“不过你开分店，能不能在同等条件下优先录取汉斯公寓的住户？”

　　　　虽然那没办法提供多少的职位，但多少也是给一些年纪不大的年轻人提供工作。

　　　　“只要他们合适，那当然没问题。”哈利点头。

　　　　说到这里之后，哈利笑着拿出一个信封：“工作上的事，我说完了。”递给他说。“现在说私事。”

　　　　林克接过信封，问：“这是什么？”他放下酒杯拆来了，看到是一张请柬。

　　　　“我前天向兹坦卡求婚，她答应了！”哈利笑的眼睛都快看不见了。

　　　　林克也为他高兴。哈利和兹坦卡在一起已经有五年了，不仅同居，还一起创业。两人的感情也一直很稳定。现在结婚也只是完成了一道仪式。他真诚地祝福：“那真要祝贺你！”林克笑着拿起酒杯。“可惜这不是香槟！”

　　　　哈利哈哈笑着和他碰杯说：“虽然不是香槟，但我依然很高兴！”

　　　　“婚期定在一月十五日，你和杰西卡会有空参加我们的婚礼吗？”

　　　　“我当然会有空！杰西卡应该也可以抽出时间。”林克当即点头说。“婚宴场地订好了吗？”

　　　　“我刚求婚成功，一切都还没准备。现在我和兹坦卡下班后都会一起商量。”

　　　　林克笑着说：“你觉得米高梅酒店怎么样？他们的宴会厅不错，如果你希望举办室外婚宴，他们的花园也很适合举办婚宴。如果你喜欢，我给他们打电话。”

　　　　“嗯，我要问一下兹坦卡的意见！”

　　　　林克并没有因为他的犹豫感到不爽。他知道对于新人来说，最重要的是浪漫。米高梅酒店是足够档次，但并不能给所有人想要的浪漫。

　　　　他笑着说：“好，你们决定了，给我电话。或许我可以让他们给你一个折扣。”

　　　　“那最好不过了！”哈利笑着说。“你知道我现在可没什么钱。”

　　　　虽然他正在经营一家餐厅，但他暂时不打算分红，现在他只是拿薪水。因为他自己有股份，他给自己定的薪水并不高，只够他维持现在的生活。

　　　　哈利因为挂心餐厅，并没有在奥泽特过夜，和林克说完事之后就赶回了拉斯维加斯。

　　　　说实话，投资哈利一千五百万美元，只是林克投资的生意中投资量最少的一个项目。当然这个生意如果真做大了，对他的影响也不小。

　　　　但是从现在的情况看，哈利想要将他们的西餐厅做大，还要有很长的一段路要走。

　　　　现在哈利还只能将客户群体放在普通阶层。但这样的餐厅除非是能将分店开遍全美的城市，不然无法对美国社会产生什么影响力。

　　　　但如果能将一些餐厅开成高级餐厅，那就会完全不一样。那可以让林克在美国上层社会多一张名片。也能让哈利真正进入上流社会。只是那还任重道远！

　　　　他也看得出哈利非常看重这份事业。

　　　　按照之前他们之间的协议，如果在哈利有了剩余资金，可以从林克手上购买一部分的股份。或许哈利从提那个要求开始，他就决定将所有心血都投入他们的餐厅了。

　　　　作为投资者，他当然希望餐厅能不断盈利。只要是盈利，不管多少，都能证明他没有投资失败。

　　　　而作为朋友，他也希望哈利能成功。

　　　　按照他们之前商定的股份分配，在最初一千五百万资金下开设的分店，哈利在其中占5％的股份。

　　　　在一千五百万美元投资文笔之后。再开分店，哈利除了5％的股份之后，可以用资金购买部分股份。同时林克也承诺所有分店的股份，他可以最多拥有35％的购买权，而且餐厅一直会交由他经营。

　　　　如果哈利能经营好那些餐厅，并拥有整个分店连锁的40％股份，林克就会多一个亿万富翁朋友。

第二八七章　给你们一个机会

　　　　凯瑟琳在发来邮件三天之后，才将收购“西好莱坞传媒”的方案做了出来。然后她特地赶过来和林克当面汇报。

　　　　林克看到莫里斯和她一起来倒也没什么，但是看到斯纳通也一起来就有点意外了。

　　　　他将人带到书房，坐下后笑着说：“特蕾莎也加入这个计划了？”

　　　　他记得她前些天还在东亚推广葡萄酒呢。

　　　　斯纳通很认真地说：“是的。我想这是向你展示我在并购操作方面的能力的好机会。”

　　　　凯瑟琳拿出一份报告说：“林克，这是我们一起做来的并购方案。事实上，特蕾莎在这件事上，给了很多的好建议。我认为她参与这次计划，会起到非常重要的作用。”

　　　　林克也不是说不希望她们合作。

　　　　他接过文件就看了起来。其中很多内容都和他上次看过的调查报告相同，他重点就是看他们做出的并购计划额内容。

　　　　在在方案中，他还看到了完成收购后对公司资产的处置和人员的安排。可见他们做的方案考虑相当周详。

　　　　他看到其中一个问题，抬头说：“之前你给我的调查报告中，可没提到新闻集团对他们也感兴趣。”

　　　　凯瑟琳点头说：“所以，这就是特蕾莎的作用。我们之前并没有调查到这件事，是特蕾莎从一些蛛丝马迹中发现这个情况的。并且提醒了我。”

　　　　林克看了他们一眼，继续看下去。他看到了收购的价格底线。

　　　　看完之后，他琢磨了一会，再次抬头说：“动用一亿五千万美元收购这样一家公司，代价会不会太高？”

　　　　凯瑟琳没有回答，而是看向斯纳通。

　　　　斯纳通翘着二郎腿，似乎很自信。她说：“老板，其实我们需要付出的代价只是四千万美元左右。其他的一亿一千万，是该公司的负债。你的目的是将公司全资收购，所以我们就必须承担公司的债务。”

　　　　她的话中语气没有往日的大咧咧：“而且他们明年到期的债务，只有两千万，三年内到期的，也只有五千万。其他的都是在三年到八年这段时间到期。如果我们完成收购，有足够时间扭转公司的盈亏并应付这些债务。”

　　　　“我们只能用高价格才能新闻集团竞争？”林克皱眉说。“如果是那样，我们收购之后就相当亏损几千万美元。那样的收购意义何在？”

　　　　“意义何在？这个问题，需要从老板你收购传媒公司的目的考虑。”斯纳通好像是看透了林克的目的。“老板你应该是将传媒视作你的事业版图中不可或缺的一部分。那么付出的代价高一些，不是很正常吗？”

　　　　有合适收购目标的机会不会很多，而林克在传媒行业不想白手起家，那就只能比别人多付出一些。

　　　　林克抿着嘴考虑。又听斯纳通继续说：“其实我们和新闻集团比较，我们的条件更容易让该公司接受。因为我们这个方案会将该公司全资收购。而新闻集团只要他们的新闻业务。”

　　　　林克犹豫的原因就是这个。事实上该公司的业务中，新闻业务还能基本维持收支平衡，而亏损出现在他们的电影院线。或者说，他们的电影院线亏损也不大，但是主要的债务都是因为这条院线长期积累起来的。

　　　　林克要买下院线，就要承担这部分的债务。但是他觉得用这样的代价收购该公司，有点亏本：“他们公司的市值还不到七千万美元！”这个数字也是他们的调查的结果。

　　　　他放下文件，说：“如果按照你们订下的价格收购，也就意味着我们才入手就亏损是八千万。”

　　　　斯纳通却说：“但是林克，市值只是市值，并不是说它真正的价值。市值只是市场对它的估价，如果你要买下它，那就要考虑它的潜力。另外，还有你得到它的意义，那不是能完全用钱来衡量。而且这只是我们建议的最高价。并不是我们一定就出这么高的价格。你应该相信我们的谈判能力。”

　　　　林克犹豫了一下，问：“我知道这是你们拟定的底线，但是你们觉得你们最低能用什么价格买下他们所有的股份？”

　　　　他也知道如果有收购一家还没到走投无路的公司，就必须要给原主人一定的甜头。所以通常收购一家企业，都需溢价收购。

　　　　他只是不希望溢价得太厉害。

　　　　“如果一切顺利，我们希望能在一亿两千万之内拿下它，不过那可能性比较小。”斯纳通实话实说。“除非你不要他们的院线。但我们要在同样的条件下和新闻媒体竞争，付出的价格也会比较大一些。因为新闻集团的并购条件很吸引人。”

　　　　“但买下院线，是我们收购案在竞争中唯一的优势。如果我们不要院线，你们有把握耐下吗？”

　　　　如果代价太大，他暂时不要