人无法承担那样的消费而已。”
“尼尔你说的没错。我也让一个结构做过调查。”肯普纳笑着说。“调查的结果显示，只有10％左右的人表示愿意选择更健康的食品并愿意为此承担更加高支出。而64％的人表示愿意选择更健康的食品，但是希望那个价格能更便宜一些。而在价格上的调查，71％的受访者认为如果更加健康，他们愿意接受和非有机食品不超过10％的价格差异。”
尼尔虽然赞同他的想法，但是也就事论事地给他泼冷水：“但是，这里有一个问题。标准制定之后，怎么推行？有机制度，是当年联邦政府在背后主导的。而现在你说的无公害标准未必能得到政府的支持。”
“那确实是最大的问题。”肯普纳点头。他沉吟了一阵说。“而且那必须联合比有机标准下更多的农场才能真正实施的标准。”
不过，林克觉得农场主的态度并不觉得是根本的问题。他觉得现在的农业已经到了一种必须做出改变的关头。如果能有一种能被公众接受，又能保证农场主利益的健康食品标准，肯定能逐渐吸引农场主加入，最后成为普世标准，只是时间问题而已。
他之前想过推广有机农作物。但从有机认证协会针对他的做法，现在看来并不是那么容易做到。
虽然美国一共有超过八十家的有机认证机构，只要想要进行有机认证，去任何一家都可以申请。但是，他们是一个协会的。也就是说他们实际上是一伙的。
那也让他意识到，如果他要推广有机食品，肯定要受到那些认证机构的掣肘。
同时，有机认证的成本太高，而且产量太低，确实不可能在全美范围内推广。如果能有一种同样可以被认为是安全的、健康的经营方式，或许同样能被公众所接受。
只是，要制定一个标准并且让其他人奉行。那绝不是容易的事。特别是这样的标准还要获得政府的承认才能真的让公众认同。而只有公众认同了才能有公信力。
肯普纳想了一阵，突然笑着说：“这个我们还是等下再讨论。林克，现在我们谈谈你的长芒苋病毒？”
“当然，你想了解什么？”
“我希望霍兰牧场内的长芒苋一次性被清除。我想知道你的产品能不能做到这一点？”
“我们做过的实验证明，使用我们的产品后十五天内，不管能带有多少种除草剂抗性的长芒苋，99％以上都会被杀死。剩下的，我们会再另行处理。另外，长芒苋病毒会在没有寄主的情况下形成包囊留在土地里。在新的长芒苋种子萌芽后，病毒包囊会重新激活感染新的长芒苋。直到复制一定的次数之后，病毒才会失活。”
长芒苋是一年生的植物，每年都会枯死。而种子致密的的厚壳能避免病毒的感染。但是当种子破壳而出时，病毒就能有可乘之机。
“我确实听说过你们的长芒苋病毒在一定时间内就会失活。这是为了保护环境还是为了……”肯普纳想了一个没那么尖锐的说法。“维持客户群体？”
林克也不怕说实话：“都有。防止病毒无限制的复制，能避免变异，防止出现可以感染其它生物的可能。而病毒的自我失活机制，就像是人体内无法长期存在的感冒病毒抗性一样。人得了感冒就要吃感冒药。”
肯普纳听了他的话，笑说：“虽然我觉得那会让我每年都要支付更多的支票，不过我却没办法反驳你的话。”
林克有一个高达上的理由：保护环境。这是政治正确。谁又能说他什么？
“听说你们公司的服务价格是每英亩八百美元？”
“是的，不过这八百美元，是六年服务的总费用。因为第一年之后，客户的土地上长芒苋会变得很少，客户也许自己就能解决，也许依然需要使用我们的产品。但是也有可能没办法解决。比如像霍兰牧场这样每年都可能会出现大量长芒苋的农场。另外，我们签订这个长期服务合同，是一个可以增值的合同。如果我们推出新的除草病毒，原客户可以免费或者只要支付少量的资金就能享受我们的追加服务。”
肯普纳听完他的说法，想了一会，点头说：“这确实是一种新颖的做法。”
他顿了一下，又说：“听尼尔说。你保证你们的产品不会对牲畜和农作物产生任何的危害，也不会因为感染病毒而影响产品的销售。”
“是的，只要不是捕风捉影地限制。如果确实是因为农产品感染了病毒而造成损失的，我们公司可以按照市场价格收购销毁被感染的产品。”
“既然是这样，那我们还等什么？如果签订合同后，你们什么时候会派人来解决我的麻烦？”
“我们的产品将会在三天后正式推出。我可以让人优先为你服务。”
“那太好了。也许我们可以尽快签订合同。”
“谢谢你的信任。我会让让人尽快和你联络。”
肯普纳笑着举杯和他碰了一下。他喝了一口酒之后，说：“我突然有一个新的想法。用微生物替代农药，这是一种新的农业模式。林克，你有没有想过利用这个产品制定一种新的农业标准？”
“比如无公害？”
肯普纳提出要和林克面谈，目的就是这个。他觉得，如果林克公司的病毒真的能做到林克说的那种效果，肯定会颠覆现在农业模式。而且那也在一定程度上做到了无公害。
他笑着说：“农业对环境和社会的公共危害主要的一个表现就是农药的过度使用。如果能用微生物取代除草剂和杀虫剂，食品就不会有农药残留危害公众健康，农业环境的破坏就会减轻很多。这符合无公害的理念。”
林克之前就有想过肯普纳有可能是为了这个要见自己的，只不过对方之前没明确提出来，他也就没有主动说。
现在听对方终于说出来了。他笑着说：“刚才听了你说的，我也有了一个模糊的想法，只是还没想透彻。”
建立一个介于有机和非有机之间的健康食品标准。他不得不说那确是一个非常好主意，但是其中要做的是还有很多。在没有得到政府的支持下，需要的成本也会很高。所以他觉得应该深思熟虑之后才能做出决定。
第三八七章 意外之喜
现代农业的标准明面没有标准，但实际上每一种的农产品的生产都有一个明确的不成文标准。
种植任何农作物，什么时候施肥、施用多少，什么时候要使用农药、用什么农药防治什么病害，实际上都是有固定的操作规范。
而有机制度等那些成文标准，只不过是为了更加规范的特定生产方式。
而那些不成文的农业标准，实际上都是因为各种农业产品影响下“制定”出来的。比如农用机械，改变了手工种植，比如化肥的出现，改变了肥料使用规范。甚至美国现在的转基因，也是一种标准。农民种植什么样的转基因农作物，就使用特定的除草剂和杀虫剂。
肯普纳正是因为明白这些，又了解过贝尼汉斯公司的一些情况，觉得这家公司也许能改变农业现行的大部分的标准。同时，也是推行他一直想要推行的无公害标准的最好契机。
他才想着和林克谈这些东西。
他听林克的话，就知道林克对他提到的标准问题也是动了心的。
他趁热打铁说：“我记得你的贝尼汉斯公司同时也在研究高产种子？而且还已经研究出新的高产小麦种子？为什么不试着用高产种子和微生物防治病虫害的技术，去推行一种新的农业行业标准？”
歧视，林克和他的想法不谋而合，只是他觉得还需要等待时机。
他笑着说：“肯普纳，你的想法很好。我当然也希望能推行一种新的农业标准。因为那样会让贝尼汉斯公司的获得更大的市场。但是我觉得在没有一定的基础之前，贸然去推翻之前的行业标准，会面临很多的阻力。比如，现在长芒苋病毒被人质疑就是明显的例子。”
“任何变革都会遇到旧势力的反对和阻力。但历史证明，落后的总会被被先进的替代。也许是你顾虑的太多了。”
林克却笑着说：“历史进程的结果确实是先进取代落后。但也不能忘记，历史上任何一次变革都可能出现反复。英国革命经过了两次的复辟，法国也差不多。科学和神学的较量，不知道多少科学家被烧死。而反复过后，最后获利的，大多不是最初的变革者。而发生那样的反复，都是因为变革者准备不周全而导致的。我，当然不想成为殉道者。”
对他的话，肯普纳无言而对。他笑着说：“你说的确实也没错。”现在的转基因农业势力依然很强大。林克想要表明态度推翻转基因农业，说不定会遭到意想不到的打击。
他想了一会，说：“不过你不那么做，未必就能获得你想要的发展空间。从这次长芒苋病毒的销售受阻就可以看出来。”
林克不得不同意他的话，说：“你说的确实没错。不过只要没有摆明阵势，政府会明着出面。”美国政府拉偏架肯定会有，但是在现有规则下，只要不是闹得需要政府出面，他们不会轻易违背规则出来表明态度。他就有时间慢慢经营出一个基础。
当然，那需要他每一步都踩稳着走。
他笑着继续说：“而且，我也不认为一个新的标准是一两年内能建立的。而且我想你这个最初的提出者，现在也未必能制定出完善的标准。”
肯普纳想了想，说：“正如你所说。如果要推行那样的标准，我们还需要做很多准备。不过我热切希望能有更多的志同道合的人一起参与到这个事业中来。”
林克点头说：“我当然愿意参与到那样的事业。虽然很不谦虚，但我依然要说，贝尼汉斯的技术，最终会取代转基因技术成为农业另一种更好的发展模式。而且制定新的标准对我们非常有利。”
“那么，现在我们已经是盟友了，对吗？”
“是的，我们是盟友了。不过，不是为了针对某个敌人，而是为了让更多的人获得健康的食物而努力的盟友。”
肯普纳笑着向他伸出手：“哈哈，没错！我们之间的结盟没有敌人，只有一个美好的目标！”
林克笑着和他握手，表示达成盟约。
肯普纳暗示要主导这个新标准。他可以让对方主导，这个名，他可以不要。
不过既然是要依托贝尼汉斯公司的产品，他当然也要作为制定标准的重要一员。甚至可以让标准完全倾向于贝尼汉斯公司的产品。
肯普纳也许是看双方取得了一致，应该将自己一些底露出来让林克更有信心。他收回手后说：“你知道，我今年刚当选克劳德棉花农场合作社的理事长。我们合作社中的成员，越来越觉得自己做的生意只是在帮种子和农药生产商打工。种子的价格一年比一年高，而农药使用成本也一年比一年高，效果还不尽人意。也许他们会推出新的杀虫剂和除草剂来清除那些产生了抗性的超级杂草。但是它们很快就会重复之前的农药一样的套路。效果越来越差，使用成本越来越高，直到最后完全无效。”
“特别是这些新的农药有可能会产生无法使用农药杀灭的杂草和害虫。当所有农药都失去了作用，那么我们这些人的生意就会无以为继。所以他们不想再使用那些指定的农药，而对你的产品有些意动。但大部分人因为担心效果不好，而且成本过高踩没下定决心。毕竟，使用了你们的产品，他们还要额外支出一些成本用于杀灭其它的杂草。”
林克一听，来了精神，说：“其实使用我们的产品的成本并不算高。八百美元，是六年服务的总费用，而且我们接受分期付款，第一年只需要为每英亩支付两百美元，以后每年只需要一百二十美元。如果没有银行愿意接受那样的贷款，我们可以推荐一家愿意承担这种贷款的银行。”
“如果那是真的，那只是除了头一年两百美元的费用比较高一些。剩下几年，每年只需要一百二十美元每英亩的话，那实际上已经被我们现在使用的除草剂成本要低不少了。当然，如果能更低一些，我想会有更多的人愿意使用你的产品。”
林克摇头说：“我刚才说过，那是一种提供增值服务的产品，我们会在合同中明确列明，如果日后需要用的病毒不超过五种，会免费升值服务。超过五种，每增加一种需要清理的杂草，只需要增加十美元。现在的价格真的不算高。要知道，我们正在研究十多种其其它的超级杂草的病毒，今年也许就能多推出三种超级杂草的病毒。当然，只要是同种杂草，不管是变异成超级杂草，还是可以用普通除草剂就能杀灭的杂草都可以起到清除作用。”
“我可以将你的话说给那些不想再使用除草剂的人听。或许他们了解过后，会更加愿意接受你的产品。”
农田中每年必须清理的主要杂草，通常总共也就那么几种高大的。因为一些矮小的，会随着农作物长高被遮蔽了阳光，无法再和农作物竞争。而且很多杂草可以通过翻耕土地进行清理。所以林克说的增值服务，听起来确实很合算。
“那最好不过了。不过你们的棉花农场合作社一共有多少英亩？我可以提前安排人先来克劳德为你们服务。”
“我们合作社一共有四百一十八名成员，除我的农田之外，还有三十二万英亩。表示不想在使用农药的农田面积大概占其中70％左右。”
那又是二十多万英亩的面积。虽然那些人就算全部使用了长芒苋病毒也不过一千六百多万美元的营业额。但这对林克来说是一个很不错的消息。他相信只要有人使用了觉得好，这些人就会成为贝尼汉斯公司的广告。
而且，如果肯普纳能说服那些人使用长芒苋病毒，也是他这次来的意外之喜。
最让他惊喜的是，肯普纳作为一个合作社的理事长，肯定会和其他一些同类型的合作社有联系。既然对方打算推行无公害农业，有机会肯定会向其他农场主�