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沈玉花当然看出了老郭头的心思，知道他对自己也是怀有成见的。连一个平日里老实巴交的同村人都如此对待自己，又何况他人呢。一种被冷落被厌弃的感觉直冲她的眼窝儿，差点儿就把辛酸的老泪顶出了眼眶。她无趣地偏腿上车，说了句，我先走了哦，便直奔村东南山坡上那片扎眼的厂区疾驶而去。
沈玉花冰凉的心，在木琴、凤儿和杏仔的热情款待下，暂时算是冰消雪融了。
头一天晚上，沈玉花跟木琴通过了电话，讲明今天要到杏花村走一趟的。因而，木琴和凤儿俩人便早早地等候在了厂区办公室里。为此，杏仔还专门安排茂青杀了一只羊，把中午的伙食弄好些，要热情款待沈玉花。
沈玉花刚到了厂区大门口，院里就迎出了杏仔。杏仔就跟迎接贵客进家门一般，道了劳乏，还硬是抢过了她的自行车，自己推着，把她让进了办公室。
平日里，办公室就打扫得很干净。今天，又在茶几上摆放了一些果脯、瓜子、鲜果之类的吃食。凤儿还特意从振书家借来了几盆翠绿的花草，把办公室打扮得有些过年的味道儿。在摆放花盆的时候，凤儿还揶揄道，咱这是在迎接败将呢，还是迎接英雄哦。杏仔嘟囔道，咱在迎接财神爷呗。
见到沈玉花，凤儿就抢先握住了沈玉花的手，饱含欣喜之情地说道，大姐吔，好些日子不见，都快想死我了呢。
沈玉花不屑地回道，你哪是在想我哦，是在想我的“天然”厂吧。
她的话，弄得凤儿的脸羞红了一下。很快，凤儿又恢复了常态，打趣道，光想“天然”厂又有啥用哦。没有你，哪还会有“天然”呀。
这句话，说得沈玉花喜忧掺半百感交集。她怔了一下，随即又接道，得，得，我知你晚上做梦都在想着“天然”厂呐。不过，我可跟你讲，“天然”是块腥肉，能撑死你，也能噎死你。就看你有多大的本事，能把它咽进自己肚里去消化哩。
木琴一言不发，就看着俩人斗嘴。她心里依然在揣测着沈玉花提出的谈判意图。
花开花落【三】（5）
应该说，整个谈判是在热烈友好的气氛中进行的，就跟国事交流一般。
早些时候，时常外出跑市场的茂林和洋行等人，就已经打探得清清楚楚了。现今儿，沈玉花已经身陷绝境。不仅“天然”彻底输了官司，就连沈玉花也被村人所唾弃。有人正在暗中筹划着，要借此机会，把沈玉花轰下台面，彻底把她打入冷宫呢。这一消息，让木琴心里有了底儿。跟“天然”谈判的谱子早已了然于心中，就看沈玉花如何提条件了。因而，在谈判过程中，木琴始终不太插言。就听沈玉花讲摆自己的条件，任由凤儿和杏仔跟她讨价还价去。
沈玉花的开场白很有深意。她先不谈两家联合的事，而是摆开了**阵。
她说，就目前状况来讲，两家合作是个两全其美的好事。“天野”正等锅灶做饭，“天然”又空有锅灶而无米面，两下里拼凑到一起，正好解了两家的燃眉之急。虽说“天然”现今儿走了霉运倒了血霉，也只是暂时的困难。过不了多久，就能够凭着自身努力恢复运转的。当前，村人们对“天然”的困境深表同情，正在积极想法筹措资金，准备重整旗鼓再次杀入市场。筹措资金的办法，就是村人集资入股，全民参与运营。更为重要的是，“天然”除此之外，并非无路可走了。现在，已有几家外地同行企业，正与她洽谈，准备收购或联营“天然”厂，共同启动“天然”这部先进设备，同闯市场呢。所以要先跟“天野”商谈，一方面有个“肥水不流外人田”的私心，另一方面就是乡里乡居的，也不能眼睁睁地看着“天野”转型的事黄了。到头来，弄得“天野”倒闭破产，可惜了不是。
沈玉花一直这么喋喋不休地讲说着，就是不切入商谈的正题。好像她沈玉花还真成了“天野”的活菩萨了，并非因了“天然”走投无路才来跟木琴们谈判联营的，而是因为“天野”行将就木，特意施舍恩泽雨露来的。
凤儿终是听不下去了。她笑道，大姐吔，你也甭讲啥私心，啥可惜的了。就把你的底牌亮出来吧。咱两家，谁还不知谁人的家底吔。还是捅开天窗说亮话，爽快些吧。
沈玉花又把自家身价提了又提，把筹码加到了不能再加的地步。直到提得没了话可说，她才真正地切入了正题。
她提出，“天然”的创立，主要靠银行数百万的贷款完成的，村里也投入了部分资金。从现实状况来看，“天然”厂已成为全村人今后赖以生存和发展的唯一出路。因此，要想俩家能够长久地合作下去，必须答应三个最基本的条件。一是“天然”的所有银行债务，必须由“天野”厂独立承担。也就是说，“天野”要把“天然”目前的所有债务，无条件地转移过来，同时包括“天然”此前欠下的所有集体和个人的债务，像镇政府年初曾替“天然”垫付的货款等类。从此，“天然”所有债权全部归属“天野”厂，不再跟北山一村有任何瓜葛。二是“天野”接手后，原有从业人员必须得到妥善合理地安置。即使今后再扩招务工人员，凡是北山一村的人，都得全单照收，并要安置在优越的岗位上。第三点，也是最重要的一条，就是企业若出现了亏损，责任应当由“天野”独立承担。北山一村不必为此承担任何的经济损失。企业赢利后的分成是，北山一村占百分之五十五，“天野”只能占百分之四十五。也就是说，“天然”控股权依然牢牢掌控在北山一村的手心里。“天野”不过是替北山一村打工而已。
这是个彻头彻尾的强盗条款。是以己之短，强攻别人之所长，且来势汹汹咄咄逼人。在场的木琴仨人半晌儿没有缓过神儿来，全都听呆了。
杏仔抢先反应过来。他给沈玉花续上了热水，坐下后便开了口。
他说道，婶子，你可以尽情地把自己的意图摆说出来，但也要听听俺们的想法。
花开花落【三】（6）
杏仔说，头一个就要弄清楚，谁才是这次合作的主体。“天然”已经到了破产倒闭的田地。不是“天然”来联合“天野”，而是“天野”并购“天然”，这是秃子头上的虱子明摆着的事体。“天然”以反客为主的架势来搞这次合作，“天野”绝不会答应的。要想合作成功，就不能改变“天野”为主“天然”为辅的身价地位。“天野”厂拥有对“天然”的行政管理和生产运营的一切所有权，“天然”不得进行任何干涉，这是一。第二，“天然”提出的红利分成比例是极不合理的。谁为主，谁就要控大股，拿大头。因此，赢利的分成应该是，“天野”占百分之六十，“天然”占到百分之四十，就已经不错了。同时，按分红的比例来计算，此前“天然”的所有债务，也必须按照分红的比例进行核算。各自承担相应的债务，共同经营，风险自担。万一企业出现了亏损，“天然”就必须买自己的帐，绝不能一推二六五，净捡便宜赚，做无风险的买卖。三是企业的现有从业人员，“天野”厂必须本着企业内部的规章制度和个人的能力条件，来妥善安置。人员安置的支配权，应由“天野”厂说了算。北山一村的人可以优先录用，但绝不会养老，把企业办成个养老院来。
杏仔这番针锋相对的话，全说到了凤儿的心坎上了。喜得凤儿连连拍着茶几道，大姐，杏仔的话才合情合理呢。你连自己的身份还没搞清呐，就想吞口唐僧肉来填饱自己的饥肠饿肚，也太离谱儿了吧。我看，你是没有诚意跟俺们合作，是趁人之危下狠手呢。
沈玉花当然不会这么轻易就束手被擒了。她立即反唇辩驳，又把“天然”本身的优势和“天野”有米无灶的困境摆说开来。仨人都毫不客气地瞪起了眼珠子，摆开了各为其主互不相让的架势，又开始了新一轮唇枪舌剑般地争论。
木琴静静地听着仨人面红耳赤地争论，反倒不着急了。她看出了，沈玉花的最终目的，就是有意在谈判时提高自己的身价和条件，让谈判双方进行激烈地争辩砍价。就跟赶集上店买菜秤盐时，讨价还价一样。双方争执得越狠，越能讨到一些便宜。这种街面头上的人惯常使用的伎俩手段，自然瞒不过同样也是精明透顶的木琴。她就是不说话，任凭仨人争辩去。待到火候到了，再出面调和，方可能拿住眼前这个狡猾刁钻的沈玉花。
果然，被凤儿和杏仔争辩得头昏脑胀的沈玉花，终是忍耐不住了。她扭头冲木琴叫道，这俩人就跟疯狗似的一齐上阵撕咬我，你个老鬼咋一声不吭哦。敢情是你们仨儿早就合计好了，今儿要榨干我的油水，吸干我的骨髓呢。
木琴笑道，我再鬼，也只是个山旮旯里的野鬼，咋比得上你这个大场面上的厉鬼吔。就你提说的这些条件，还不如叫“天然”厂来并购俺们的“天野”厂呢。这样也好呢，由你们做东好了。俺们就跟在你屁股后头打短工吧。
沈玉花骂道，你个老狐狸，终是露出尾巴来了吧。我沈玉花运气不好，落到了这步田地。你就狠着劲儿地落井下石吧。现今儿，我沈玉花啥都不怕了呢，还在乎你躲在背后算计我，休想呀。
木琴依旧笑道，别，我可不敢落你的井，下你的石。咱是在讲条件，商谈合作的事体。断不能你说啥儿就是啥儿，俺们只有听从的份儿吧。即便要合作，也得双方都感到满意了才行。像你这样狮子大开口，漫天要价，搁在谁人身上，也是受不了的。
沈玉花机灵得很。她立即反问道，那你说出个谱气来呀。这俩人就跟疯狗咬人一般。不，就是饿狼扑食嘛。我是不想再跟他俩费唇舌哩。啥理也讲不通，净是胡搅蛮缠的。这哪是谈合作吔，简直就是杀人越货嘛。
木琴说道，好哦，那我就当回中间人。两边说说媒，都让让步，事情也不至于这么僵硬呢。
她说，从实际角度出发，沈玉花提出的条件也确实太苛刻了，凤儿和杏仔提的条件也不是没有道理。若是双方都有诚意合作的话，就要各自退让一步，赶快把濒临倒闭的“天然”厂救活过来，转动圈儿才行。
花开花落【三】（7）
按她的想法，两家企业联营后，“天野”必须拥有对新厂一切资产和运营的支配权和所有权。北山一村可以派出一名生产总监做副手，协助新厂的生产和运营。再选派一名财务总监，督察新厂所有财务的流向和往来。同时，每季度召开一次股东会议，通报新厂的生产状况和财务收支情况。北山一村还可以随时随地查看生产进度和财务报表，履行其监督的职责。“天野”的股权要占到百分之五十五，北山一村占百分之四十五，应该是个可以接受的尺度。“天野”负责筹集联营后新厂的所有流动资金，北山一村可以徒手参与经营。“天然”背负的银行贷款及利息，要由两家联营后，新厂获得的赢利来共同担负。建厂初期，北山一村自身投入的资金，“天野”概不负责，由北山一村从自己每年的红利中来垫付。至于用人问题，必须完全按照联合后的新厂条规来决定。取消一切特权，实行“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，对任何人都要一视同仁。
沈玉花绝没想到，一直坐山观虎斗的木琴，才是一只真正吃人不吐骨头的饿虎呐。她早已把所有事情都考虑得清清楚楚了，才放任凤儿和杏仔二人跟自己缠斗。待到自己被惹毛躁了，乱了心神了，她才现身收拾残局。不过，你又不能说木琴是在有意欺负了谁。她已经把两家的身份地位摆得稳稳准准的了。双方应该承担的责任和履行的义务，也都考虑得滴水不漏，弄得自己简直就没话可讲。看来，“天野”控大股已经是个不容争辩的现实。否则，俩家的联营，只能以失败告终。其实，沈玉花最怕的就是这个，而木琴们同样也是最怕联营不成的。
沈玉花暂时放弃了再过分地跟木琴讨价还价的想法。但是，在股权划分上，还是可以再努力一把的。
于是，她又说道，你木琴终是忍不住露出血盆大口来了。不把我活活地一口吞喽，是不甘心呢。我沈玉花现今儿是摆上案板的肥肉了，任由你们喝血吃肉吧。吃喝的时辰，还得笑脸应道，欢迎来吃吧，可着劲儿地来喝吧，只要能伺候你们这帮狼虫虎豹满意了，叫我干啥都行呢。
沈玉花这种酸溜溜的话语，把在场的人全逗乐了。
凤儿捂着肚子笑道，大姐，你这是在讲反话呢。谁是肥肉哦，是俺们呢。你领着北山一村的饥狼饿鬼们，盯着“天野”这块肥肉不眨眼皮，连眼珠子都盯绿了。恐怕夜里睡觉，都在溜口水吧。
沈玉花气道，凤儿，你也不用得了便宜就卖乖。我沈玉花虽是自认倒霉了，但也不能让你们白白糟蹋了，还得给你付钱呢。木琴讲说的这些条件，我也只能委委屈屈地同意了。谁叫咱现如今儿是落地的凤凰，连只野鸡都不如了呐。不过，这股权的分配，我是绝对不能接受的，全北山一村的老少爷们更是接受不了呀。你“天野”厂可以控大股拿大头，但也不能这么往死里欺负俺们老实人吧。你“天野”厂可以占全部股权的百分之五十一，俺们必须占到百分之四十九才行。要是这个条件谈不妥，我宁可去坐牢，叫人把“天然”厂里的机器设备拆了，卖废铜烂铁，也绝不愿跟你们合作了。
凤儿和杏仔的脸色均是一变，随即又平淡下来。俩人的眼睛却直勾勾地瞅着木琴。
木琴反而笑道，你也不用这么激动吧，咱不是正在谈着嘛。再说，这头一次商谈，哪能就一锤定音呐，还得两下里掂量掂量才是。咱还是先吃饭吧。等攒足力气，再接着战。今儿不战出个结果来，明儿还接着来。谁能挺到最后，谁就是好汉，�