时代巨子- 第50部分

　　　　网络游戏用户获取游戏信息最主要的渠道是朋友推荐，其次是网吧促销推广、门户网站、论坛、游戏官网、媒体广告等。

　　　　《劲舞团》因为其休闲舞蹈的特点，决定了它的用户年龄，应该18岁…25岁之间，主要是学生、刚参加工作的白领。

　　　　同时，这类没有主流mmrpg网游中打怪杀人的内容，又是舞蹈类休闲游戏，3d卡通的人物设计、细腻精美的场景画面面，华丽的舞姿、绚丽的服饰，这一切时尚元素都决定了游戏会吸引大量的女性玩家。

　　　　实际上通过调研，预计《劲舞团》玩家的性别特征，59。4％为女性，40。6％为男性。

　　　　再来看吾爱音乐网。

　　　　作为国内第一大音乐在线网站，吾爱音乐网除了曲库齐全，页面设计精美、试听下载流程、音质出色之外，用户粘度之所以一直居高不下，正是在于通过电台、单曲评论区、原创社区论坛等所共同营造出的一个音乐社区氛围。

　　　　用户在这里不仅可以自己听歌，听电台，还可以在这里发现同好、点评歌曲、分享感受，彼此推荐喜爱的歌曲。

　　　　而之前做过的吾爱音乐网的用户调研显示，女性用户是62％，男性用户38％，用户年龄段为16…35岁。

　　　　与《劲舞团》的用户群重合度非常高！

　　　　所以，如何将现有的这1000万音乐用户，转化为游戏用户，这才是在测试前期，整体市场营销方案的重点！

　　　　张志帧带领的市场团队拿出了一整套方案，提交作战会议讨论。

　　　　“第一步，广告宣传：我们在吾爱音乐网的各级页面进行了全方位的广告位宣传，具体包括首页banner链接、排行榜频道右侧广告位、电台频道推出了《劲舞电台》专区（英美、日韩、港台舞曲电台）、网站所有的单曲播放页面的讨论区置顶广告、客户端播放器banner等。通过这些遍布网站各个通道的广告宣传，最大范围的让网站用户接触到游戏介绍。”

　　　　“第二步，活动营销：在吾爱音乐的活动专区、个人主页，推出票选最喜欢的舞曲歌手活动、开通注册用户游戏内测号有奖申请活动，邀请好友一起跳舞活动，这些活动都采用了对注册用户给予奖励的方式，鼓励用户参与，奖励包括提升用户积分、荣誉值、铃声、彩铃、奖励游戏道具和游戏g币等。”

　　　　“第三步，打通专区，在吾爱音乐网社区和论坛开通《劲舞团》论坛专区，与游戏官网同步，用户只要分享游戏内测的经历，包括文章、用户截图、视频，凡是上传内容的用户，都将获得吾爱音乐网的音乐奖品，奖品为游戏道具、游戏g币、铃声、彩铃等。“

　　　　“通过这三个步骤，形成音乐网站的用户从好奇、到加入内测、到自发传播、邀请好友共同游戏的过程。”

　　　　“同时，我们已经完成了吾爱音乐网和吾爱游戏网用户账号的打通，当游戏结束内测，进行公测时，所有吾爱音乐网用户可以一键登录，直接进入游戏体验。”

　　　　林风拍手笑道：“好！前面这些步骤，是通过宣传让用户主动去了解和体验游戏，最后这个更是关键！账号打通，用户自动成为游戏的注册用户，当用户感兴趣了，想要玩游戏的时候，流程越方便，用户体验的效果就越好，非常好！”

　　　　这时，就体现出林风之前创办音乐网站的好处了。

　　　　一般的游戏公司开发新游戏推向市场，需要在媒体投放大量的广告，还需要在网吧渠道做大量的推广。

　　　　而风行有了吾爱音乐网的1000万用户，只需要做好内部的用户引流和转化，就节省了前期大量的积累用户过程和推广的成本。

　　　　………………

　　　　陈静是一名刚刚毕业参加工作的大学生，在沪上这座魔都中，初入社会，感受到了很大的不同和压力。

　　　　原本是大学象牙塔中的天之骄女，现在却在一家私企公司中做底层的文员，天天的工作就是打印文件、整理文档之类，枯燥而乏味，收入也不高。

　　　　魔都是大都市，寸土寸金，陈静和另外一个女孩合租了一间弄堂里的老房子，房租又贵，条件又简陋。属于她自己的只是不到十平米的小房间，除了床，就是一张电脑桌。

　　　　陈静每天下班回来，最喜欢的就是打开电脑，进入吾爱音乐网，点开一个她喜欢的电台，听着那些精心挑选的歌曲。

　　　　有时她也会在喜欢的歌曲下面发一些评论，就好像那里是个树洞，可以将生活中的烦恼和感伤都宣泄出来。

　　　　她也喜欢混在网站的原创音乐人社区，看那些满怀梦想的人们在交流创作和音乐的乐趣，听听他们创作上传的各种风格的歌曲，在优美的音乐旋律中，忘却了工作上的烦闷和苦恼，生活中也似乎有了些不一样的色彩。

　　　　这一天她同往常一样，打开吾爱音乐网，一眼就看到了蔡依林华丽舞裙的专题图片。

　　　　《劲舞团》？这是什么？

　　　　陈静好奇的点了进去，发现转到了一个游戏网站，吾爱游戏网？这是个游戏广告啊！不过看名字似乎和吾爱音乐网是一家。

　　　　本来对游戏不感兴趣的陈静刚想关了页面，却被背景音乐给吸引了。

　　　　“不如跳舞/聊天倒不如跳舞/让自己觉得舒服/是每个人的天赋/继续跳舞/谈恋爱不如跳舞……”

　　　　这首陈慧琳的歌曲是她的最爱，激昂跳动的旋律，让她有种浑身上下都忍不住要跟着起舞的感觉。

　　　　这才认真看起页面的介绍来！

　　　　《劲舞团》游戏专区里有很多的游戏截图画面，陈静一眼就被吸引了，这是一款舞蹈游戏啊！不是她印象中那种男孩子玩的打打杀杀的游戏。

　　　　陈静有了兴趣，接着往下看，游戏正在内测，吾爱音乐网用户可以申请内测账号，申请成功加入内测，网站将奖励一首彩铃免费下载，并且在游戏中奖励一套服装和100g币。

　　　　陈静一想，一首彩铃3元，注册一下又不费事，随手点了申请按钮。

　　　　没有一般网站申请注册的复杂流程，直接弹出一个窗口“magie，恭喜你申请成功，请下载游戏客户端，用吾爱音乐网的账户密码进行登陆，祝您游戏愉快！”

　　　　“magie”是陈静在吾爱音乐网的昵称。

　　　　这么简单？陈静有点诧异。这时手机的短信铃声响起。

　　　　她拿起一看，是一条彩铃下载成功的短信通知。短信内标注了该条彩铃免费的字样。

　　　　吾爱音乐网早已上线了专门用于奖励用户的免费彩铃产品，一切都是一键完成。

　　　　既然申请成功了，陈静也没什么事，就点击了客户端下载。

　　　　这个客户端大约700多m，陈静觉得要下一阵子，就回到吾爱音乐网的论坛里去看看。

　　　　论坛里都是在讨论《劲舞团》游戏的帖子，有些人已经进入游戏试玩了，纷纷发帖，激动的推荐大家都来玩，说是太有意思了，舞蹈和光影效果酷毙了，还可以自选歌曲……。

　　　　陈静看帖子里说的那么好玩，也不觉心痒痒的，时不时的切回去看看客户端下载的情况。

　　　　”叮“的一声，下载完成了。

　　　　桌面上多了一个多彩的劲舞团游戏图标。

　　　　陈静点进去，在登陆页面中输入吾爱音乐网的账号密码，果然登陆进去了。

　　　　出现的角色画面中，是一个类似qq秀的个人角色界面，那个女生形象的角色下方，昵称已经显示为她在吾爱音乐网的昵称“magie“，她按照提示进行了五官的调整，选了一件漂亮的服装，有种玩qq秀的感觉，操作起来很熟悉。

　　　　再点击下一步，进入了新手教室……。

　　　　游戏设计的非常人性化，一路过来，连陈静这个很少玩游戏的女生，都毫不费力的很快明白了怎么玩。

　　　　她结束了新手教程，兴致勃勃的进入了舞蹈大厅。

　　　　舞蹈大厅是个非常漂亮的场景，深紫色的城市夜空幻化成了半透明的灯火阑姗的街道，细腻唯美的画面表现，朦胧梦幻的灯影效果，一如电影里呈现的三十年代夜沪上的优美场景，搭配对比鲜明的艳丽色彩，更加赏心悦目。

　　　　“好漂亮啊！”陈静忍不住赞叹出声。

　　　　选了一首蔡依林的《看我72变》，她跳了起来！

　　　　好漂亮的舞蹈！

　　　　随着律动的音乐，手指在键盘上轻快的按动，看着电脑屏幕上那个女孩站在舞台中央，在闪动的灯束笼罩中，如明星般，姿态优美的跳动着华丽的舞步。

　　　　陈静一瞬间就爱上了这个游戏！

第七十七章　风华调整

　　　　“跪求《劲舞团》内测邀请码！”

　　　　“哪位哥哥姐姐姐有《劲舞团》内测邀请码，小妹泣求！”

　　　　“谁知道下一次发放《劲舞团》内测账号的时间？我是吾爱音乐网注册用户！”

　　　　“听说吾爱音乐网用户能一键申请《劲舞团》内测账号？刚刚注册，期待下一次发放内测账号！“

　　　　一夜之间，各大门户游戏论坛中充满了类似的帖子。

　　　　《劲舞团》限量内测火爆非常。

　　　　…………

　　　　“狼穴”作战室。

　　　　姚晓光一脸兴奋的汇报：“首批我们在吾爱音乐网发放了1万名内测账号，在17173等游戏论坛发放1万名内测邀请码，不到24小时，就一抢而空！”

　　　　“目前网络上到处有玩家都在发帖求游戏内测邀请码！内测玩家在吾爱游戏专区、各大论坛的试玩文章和游戏截图引起了极大的反响，目前看来，完全达到了我们测试期宣传的目标！”

　　　　林风点头，这个结果也在他的意料之中。

　　　　“下一步你们是怎么打算的？”

　　　　林风问道，他有意让姚晓光和张志帧来主导整个工作的进展，自己只是拾遗补漏。

　　　　“我们计划每周发放一批内测账号，内测期内最高达到10万用户，测试服务器压力和寻找bug，如果没有问题，就可以开始公测了。”姚晓光难抑兴奋的说。

　　　　张志帧补充道：“地面推广的三大战区已经进入作战状态，目前整个地推团队已经在北方区域、华东、华南主要的18个省份铺开，保证在这些省份的每个主要城市都有推广小组，按照您的建议，我们的宣传海报比普通海报尺寸大了一圈，保证不会被其他游戏的海报淹没……。”

　　　　“点卡的渠道现在计划是两个方面，一个就是我们自己的游戏官网，网上商城中，除了道具和服装外，也销售虚拟点卡，采用网上银行和手机短信开通的支付方式。二是在各省份建立代理商渠道，由网吧进行代理分销。”

　　　　“在宣传上，我们准备按之前的计划，开展一系列的玩家活动。首个玩家线下活动下周在沪上举行，已经和蔡依林协调好时间，她会出席活动。”

　　　　林风点点头，这些大家已经反复研究过很多遍了，应该没有遗漏。

　　　　从目前的情况来看，《劲舞团》的上线问题不大了。

　　　　林风已经将注意力投向了未来。

　　　　想了想，他对费洋道：”不要忽略了吾爱游戏网自身的推广和运营，我们的目的不仅仅是推这一款游戏，我对你们吾爱游戏网的要求是，借着《劲舞团》、《劲乐团》、《梦幻西游》、《征途》，这一年里陆续上线的游戏，将大量的资深网游玩家聚集到我们的游戏网站中，我给吾爱游戏网定的目标，是成为超越17173的专业游戏门户网站，所以在架构上要按照平台来运营。后期我对这个网站还有很重要的战略要实行……，给你们一年的时间。”

　　　　费洋肃然点头：“我明白，老板！”

　　　　林风又对王浩道：“关于网站的在线支付这一块，近期我会和招行的人谈谈，看看有没有可能先给予我们一个接口作为快速通道。到时候咱们一起谈。”

　　　　王浩点头。

　　　　正说话间，林风手机响起。

　　　　看到来电的名字，王中磊。

　　　　林风这才想起，上次说过赞助《手机》的事情，已经过了一段时间，最近梦龙、风行两家公司都到了最忙碌的时候，他都把这事儿给忘了。

　　　　王中磊现在才来电话，看来事情成了。

　　　　“喂，王总，我是林风。”

　　　　“林总，你好，不好意思啊，这么长时间才联系你，上次咱们说的《手机》赞助铃声的事情，我和摩托罗拉的人沟通了很久，他们才同意放弃手机铃声的权力。你什么时间方便？冯导和编剧想和您沟通一下，看怎么植入效果更好。”

　　　　林风讶然，前世就听说冯小刚是一位非常懂得为投资商考虑，善于在商业和艺术之间寻找平衡的导演，所以他的电影总能拉到大额的赞助，现在看来还真是传言非虚。就300万的铃声赞助，还要亲自和编剧一起过来听取他的意见。

　　　　“好啊，我今天下午就有时间，不如来我们公司详谈，顺便也将合同签了。”林风想想，《劲舞团》开始内测，一切都安排好了，他暂时没什么事，就定在了下午。

　　　　“好的，那就下午3点，到时候我和冯导、刘老师一起过去。”

　　　　“好的，那我就恭候大驾了！下午见。”

　　　　挂了电话，林风看看会议室里的众人，拍拍手，哈哈一笑：“得了，大家看到了，我又有其他事情了。《劲舞团》的下一步工作，就由你们的两位前线总指挥全面负责。有什么问题再通报我。等到正式公测，我给大家庆功！发奖！”

　　　　“谢谢老板！”

　　　　“放心吧老板！”

　　　　众人纷纷笑应。

　　　　留众人继续在会议室中讨论工作，林风走出会议室，回到自己的办公室。

　　　　点了支雪茄，站在落地窗前，开始思考如何借赞助《手机》这件事，实现最大化的利益。

　　　　…………

　　　　这个赞助的核心点在《两只蝴蝶》的铃声。

　　　　这是需要风华文化那边的唱片推出、梦龙科技那边的铃声、彩铃上线并配合营销资源，协同发力。

　　　　想到风华文化。

　　　　林风微微皱起眉头。

　　　　风华文化是一个意外的产物。并不在他最初的计划之中，所以在刘开来唱片发行，一举红遍全国后，林风就很少关注了。

　　　　就连风华文化的公