山洼小富农- 第510部分

　　　　不光是人和规模，牲口的质量也要远远好于上一次，绝大多数都是马，几乎见不到骡子，驴子那更是没影的事，而且马其中一小半是不高的蒙古马，不少是国产的大马，而剩下的一看就知道是有着国外血统的改良马，还有不少看起来像是有点儿引进马血统的样子。

　　　　原来马市挑也挑不到的好役使马，现在扎堆似的出现了，不光有役使马，还有一小部分乘骑马。

　　　　看这架式，温煦就知道老秦以前和自己提的发财经怕是打了水漂了，正中了自己的预言，现在镇上的马市还真成了大锅烩菜，几乎普通价位的什么马都见的到。

　　　　也真是巧了，温煦这边正想着老秦呢，就看到老秦从马市里面出来，背后牵着两匹高大的青骢马迎面走了过来，马都不矮，全都差不多一米六五左右的肩高，这样的肩高对于国产马来说已经很可以了，只可惜的一，看了一眼温煦就知道这是两匹骟马。

　　　　“温煦，你怎么过来了？”老秦头看到温煦惊奇的说道。

　　　　温煦笑道：“孩子路过这儿非要过来看看，你呢？怎么又买了两匹马？原来的马不要了？”

　　　　老秦头说道：“怎么能不要，既买都买了我就不可能丢弃了它，那我成什么东西啦。我这儿不是想着早点儿赚钱嘛挑了两匹小青骢，一见就花了我将近三万块，咬着牙，还用了儿子结婚的一部分钱才买下来的”。

　　　　“马不错，可惜的是骟马”温煦有点儿遗憾的说道。

　　　　老秦头却是不以为意，张口说道：“要不是骟马我也不敢让它去拉爬犁啊，这要是摔伤了人可怎么办？就我这点儿身家老本贴上也不够啊。我跟你说，我挑了几个小时才把它们给挑出来的，关健是不光模样成，性子还好，虽说有点儿木但是干起活儿来沉稳，几乎没有什么性子，现在大家都是一匹马拉的，我准备把家里的爬犁改一下，改的大一点儿，可能带着全家七八口子人玩的，现在的爬犁孩子加上父母就差不多坐满了，要是有三四老人跟着呢？就只能在旁边看，好多都是这样，我就想着我这边弄个大爬犁，而且也学你那样，弄个座儿，再整点儿洋鬼子的味道，一准儿能……”。

　　　　说到这儿，老秦头开始挠脑门子，因为他实在是想不起来别人和自己说的那话是怎么说的来着。

　　　　温煦一看就知道这点子不是老秦头想出来的，给老秦头出这个主意的人还是有几分小聪明的，现在大家都知道爬犁赚钱，也知道用好看的马拉的爬犁客人们更喜欢，每个小时的租金自然也就更高，但是就没有人想到市场还可以细分一下，还有一部分客人的要求没有满足，大家都是弄爬犁，现在老秦头这边做的就是把这个市场细分一下，他把目标盯上了那些全家七八口一起来出游的游客身上。

　　　　“目标人群产品的细分？”温煦提示了一下。

　　　　“差不多这个意思吧，反正读书人说的东西，整的特别拗口，好像说的明白了有点儿跌份似的，反正就是这么个办法。你觉得成不成？”老秦头眼巴巴的望着温煦问道。

　　　　温煦笑道：“成就成，不成的话，您马不是在手上嘛，一个爬犁变两个就是了，不就是浪费点儿木料子么！”

　　　　“有道理，有道理！”老秦头笑翟说道：“我也是这么想的”。

　　　　温煦听了笑着冲老秦拱了一下手：“那我就祝您生意兴隆，财源广进啦？”

　　　　“谢谢，谢谢！”老秦头谢完了之后，对着温煦又说道：“温煦，我这边准备自己动手做，可是我的手头没有工具，你看能不能借你的工具用一下？”

　　　　“可以啊，你要什么我让壮平拿给你”温煦说道。

　　　　老秦头说道：“不用这么麻烦，我把料子扛你那里去做，把各部分开出来就行了，也就大半天的时间”。

　　　　“料子有了？”温煦问道。

　　　　“有了，原本准备找人做的，谁知道现在木匠一个个都牛哄哄的，我现在要是找人做，最起码到等到翻过年，正月十五以后，这家伙爬犁做出来了，也快开春了，谁知道这老天的雪还能下多久，指不定过了十五就化雪了呢”。

　　　　“成啊，到时候我也给您搭把手”

　　　　“那可就多谢了，你这手艺一般的小木匠比不上”老秦头笑着说道。

　　　　牛牛听到温煦和老秦头这边直接有聊到天长地久的意思，立马出声说道：“温叔叔，我们还看不看马了”。

　　　　“秦爷爷的两匹马你们看好啦”温煦笑着说道。

　　　　“这马太大了”牛牛立马找出了原因。

　　　　老秦头一听孩子们不乐意了，立马收了声：“行了，那我走了，你带着孩子们进去吧，西南角上，那边有人卖小矮马，说是德保矮马，好家伙小马卖出大马的价，孩子们可能觉得有意思，你带他们去那边逛逛去”。

　　　　和老秦头告了别，温煦带着孩子们沿着马市转了起来，在外面的时候觉得马市好玩，但是一进来的时候，那味道可就不怎么样了，马总归是马，吃喝拉撒什么的也不知道用卫生间，意思来就地解决，所以就算是有人铲，这一股子屎尿味还时有点儿刺鼻。

　　　　转了一圈，温煦带着孩子来到了老秦头说的西南角，果然看到了一个四十多岁的汉子旁边栓着五六匹小矮马，说是矮马其实品种并不是那么出色，肩高每一匹目测都超过了一米，说实话只比是一般的稍矮点儿的蒙古马矮一些，只是放到了四周都是高头大马的环境中，让这小马看起来很矮。

　　　　其中一匹小很温顺，看到小耀这些孩子主动的把脑袋伸了过来，凑到了孩子的身上嗅了嗅。

　　　　“这马和这孩子有缘，老板，要不要买一匹？”站在旁边都快到打盹的马主看到来了客，而且还是带着孩子的大人，一群人打扮的还有模有样的，立马来了精神。

第684章　冲动消费

　　　　“我们随便看看的”温煦冲着汉子来了一句。

　　　　汉子笑着说道：“来了就是客嘛”

　　　　说完对着温煦和几个孩子介绍说道：“我这可是正宗的德保矮马，你看我这儿都是有证书的”。

　　　　温煦看了看汉子拿过来的所谓证书，你还别说，东西真不少，不光有所谓的血统证明，还有一个红皮的奖状一样的的东西，奖状上的照片就是汉子本人，上面写着文家声同志被评为德保县养马专业户，最后的落款是德保马业联合会，上面的大红章也盖的这个备谓的联合会的章。

　　　　像这样的东西温煦一看就知道是假的，就像是什么中华牙防组一样的组织，反正起个名字弄个会就开始卖东西，如果要是德保马都这么高，那德保也就不没有脸称为矮马之乡了。

　　　　因为不准备买，所以温煦也就没有揭穿汉子的这些个东西。

　　　　汉子这边看到温煦的目光，立马就明白了，作为一个马贩子他也算是认人无数，客人有没有买的意思，他一眼也就能看个差不离。如果是平常的时候汉子也就一边歇着去了，不过这几天的情况是，汉子每天过来别说是买了，连问的人都少，今天一早从九点过来到现在连个问的人都没有，现在看到温煦这一拨子人汉子想着就当聊聊天了。

　　　　“怎么样？”

　　　　“马太高了！”温煦出声点了一下。

　　　　汉子笑了笑没有应声，看到小耀伸手摸着小马的鼻子，张口说道：“小朋友，你看它这么亲近你干脆把他买回去吧”。

　　　　小耀择头望了汉子一眼问道：“多少钱？”

　　　　汉子道：“看着你俩有缘的情况，我给你一个实诚价，六千块！”

　　　　“六千，这里所有的马一起的么？”小耀说道。

　　　　跟着杭辰混的久了，小耀讲价的功夫见涨。

　　　　汉子回道：“小朋友真会开玩笑，六千块钱一匹都是便宜的了，还所有！”

　　　　小耀这时不理汉子，转头对着温煦说道：“姑父，你说过我可以挑个新年的礼物，不超过六百块的就成是不是？”

　　　　温煦点了点头：“是啊，你不是说随便的么？怎么你准备要这匹小马？”

　　　　看到小耀点了点头，温煦在一旁说道：“你可是想好了，咱们先不说这位叔叔肯不肯卖，就算是他肯卖的话，你有没有想过你怎么养它？每天要给它刷毛，铲粪，还要去溜，养一匹马要花上不少功夫的，你确定你能一个人做的了？”

　　　　听到温煦这么说，小耀立马问道：“那二白怎么不用刷毛这些？”

　　　　“二白是我的马，它自然可以在我的地上吃喝拉撒的，但是你要买这马，那它就是你的马，如果放在我的地上吃喝拉撒的，那是你养马还是我养马呢？”温煦反问道。

　　　　汉子这时在旁边插口说道：“你这汉子也真是搞笑，这么大点儿的孩子哪里能养什么马，就算是买了还不是大人帮着伺候着养，指望他们，差不多自己玩上两天觉得没有意思了也就不玩了”。

　　　　小耀一听不乐意了，立马挺了挺胸脯：“我说自己养就是自己养！”

　　　　“行，行，你自己养吧”汉子也不合小耀争辨。

　　　　“那你六百卖不卖”小耀对着汉子问道。

　　　　汉子一听连忙摆手说道：“我说小朋友，六百？六百我连运费都不够怎么买！你这价讲的也太没有道理了，人家都是论着腰砍，你这是直接从脚底板给我砍价啊，你要是诚心买的话给我给你说个实诚的价格，四千，四千你把这小马牵走，低于这个数真的卖不起来，你要是不信的话，现在摸出手机来查，德保的矮马多少钱一匹，你就算是去德保本地买也没有这个价去啊”。

　　　　汉子这边话还没有说完，小耀立马拿出了手机开始点了起来，看了一会儿就把手机拿了起来，踮着脚给汉子看：“叔叔，人家说德保在矮马身高不过一米，你这马都多高了，我一米出点儿头，你自己看你这马高的”。

　　　　汉子这边很无语，愣了一两秒说道：“你这孩子，那是书上的东西，难免有点儿出入的”。

　　　　这时旁边一个四十多的汉子笑着冲着这边说道：“我说你这汉子，人家孩子都说了你这马太高，我看你这边也蹲了快一周了，连个问的人都没有，孩子我看着也是想买的，你就降个价”。

　　　　“去，去，去！这里面有你什么事啊”卖矮马的汉子立马对着旁边卖大马的汉子说道：“拿别人的买卖不当买卖，你的马怎么不卖六百？”

　　　　“我的马要的人多啊，你看今天又卖出去了三匹”卖大马的汉子笑着说道。

　　　　这一句话卖小马的汉子一下子就郁闷了，汉子这些所谓的德保矮马没有一个是纯正的，都是从西南收来的小马，那些岁数小的还没有长开的马已经都被他给卖出去了，还剩下就是这些个儿高的，挺尴尬的，说是矮马吧，太高，说是马吧，它又太矮，买了一圈包括挂在了网上也快半年了，愣是没有一个人出钱的，这不听朋友说长坪乡这边马俏，他就过来试试，反正离的也近，走国道不交费也就是一天的车程，所以汉子把马拉过来试试运气，看看这儿有没有土老冒，把这盘子接过去。

　　　　过来之后发现马市的确俏，不过俏的是大马，小马除子孩子过来摸两下，大人过来连看都不看，所选的都是高头大马，越好看价格也就越高，而对于所谓的血统之类的，这些乡下的老农根本不关心，他们关心的就是马高不高，好不好看，价格够不够低。

　　　　“那也不能卖，六百多亏到姥姥家了”

　　　　小耀这时张口说道：“不卖你运回家不要钱？放在家里养不要钱？你确定不卖你以后能卖的出去？”

　　　　不得不说，小耀的这话一下子挠到了汉子的痒处，这马运回去要养的话草料什么的自不用说，关健它也干不了什么活，体格在这儿摆着你说它能干啥？自己都没有车辕高还拉车？就算是卖去杀了吃肉，它也没有多少肉可卖啊。

　　　　“六百太少了，不能卖！”但是一想到六百块，汉子还是坚定的摇了摇头，六百块这连进价都不够，亏到了姥姥家了。

　　　　温煦听到这儿，觉得这汉子的确是想把这些马卖出去，于是一边听着汉子和小耀这边‘砍’价，一个死活六百，一个死活六百不卖，一大一小就这边扯来扯去的，后来牛牛可可都插进来帮着小耀哥哥讲价，三个稚嫩的童音很快吸引了不少成年人过来围观。

　　　　“卖了吧，你都在这蹲了一个星期了连根马毛都没有卖出去！”

　　　　“人家孩子真心要，你看你这马，不光矮还瘦！”

　　　　……

　　　　旁边的人七嘴八舌的帮着仨个孩子讲价钱。

　　　　“各位老少爷们，是孩子买马还是你们买马”汉子有点儿急了，这么多张嘴他一下子也说不过啊，整个脑子里现在就六百块，六百块，弄的他脑袋都快大了一圈儿，几次差点儿就要答应下来了，还好最后理智控制住了，无论如何六百块一匹他是不会卖的。

　　　　温煦这边一边听着大家闹哄哄的讲价，一边看着几匹马，马的骨架都超过了一米，没有到一米一，比驴小一些，从牙口来，都在三到五岁的样子，每一匹都有一点儿消瘦。

　　　　马瘦是肯定的，卖不出去的马像汉子这样的马贩子怎么可能精心照顾，没钱赚的东西能给个料吃就不错了，汉子在马贩子中也算是有点儿良心的，有些马贩子直接宰了了事。虽说现在还看不出来有没有病，但是几匹马的精神头儿还是不错。

　　　　最最关健的是，温煦发现了这些马都很温顺，就算是小公马也没什么脾气，伸手摸的时候顶多也就是甩个头什么的，不会像是一般的公马，只要不骟成年之后像个刺头似的，看到这些小马这么乖巧，温煦就觉得干脆弄回去养着好了，现在还可以给村里的孩子们拉个爬犁什么的。

　　　　“这些马一起打包，一共五千块，你要是买呢我就买下来，正好让村里的孩子拉爬犁玩，你要是不卖呢，就算了”温煦对着马贩子说道。

　　　　温煦给了一个比驴子还低的价格，一匹差不多八百多块。

　　　　温煦这边一吱声，现场的人都停了下来。

　　　　“你这人，人家孩子先张的口……懂不懂规矩？”

　　　　旁边有人还以