惟美食与轻不可辜负- 第124部分

　　　　“小气鬼，攒钱买姑婆屋吧！”（未完待续。。）

第274话　荷兰客户的三点意见

　　　　纪明薰约了荷兰专员范维纳尔德见面。

　　　　荷兰皇家银行亚太地区总部就设在ljz，离郁香大厦只有几条街，纪明薰带着修改后的合约在他们会议室等候。

　　　　自从光明传媒上了轨道，他几乎没有等客户这么久的机会，一般都是客户来公司或者准时到达约好的餐厅。

　　　　半小时后，范维纳尔德姗姗来迟，用中文说，“对不起，我和总部在开视像会议，让你久等。和你们的合作是smith促成的，他是我们在荷兰的固定合作伙伴，也是我的好朋友，但是我不像中国人做事爱讲人情。假如无法合作，我宁可违约也不会勉强。　”

　　　　“既然范先生坦率，我就直说。你提的三点意见，先看第一点，你对合约注明的准备金部分有疑虑，我解释一下。准备金名义是对贵方除宣传费之外花费的相关费用的补偿，实质是回扣。之前是和李先生谈的，我已在新合约里取消了这部分。”

　　　　“你取消这笔由你们付的钱，是不是等于你们占了便宜？”

　　　　“请往下看。”纪明薰说，“我在宣传费上给贵方一个折扣，对我们来说，少收的这笔钱等于原本付的回扣，所以不存在占便宜。而对你们来说，回扣变成优惠，宣传成本仍然不变。”

　　　　“可这样一来，你之前提到的额外相关费用如何计算？”

　　　　“客户付给我们宣传费，我们包揽宣传。然而客户仍可能因为宣传而花另外的钱。比如自行接触代言人的接待费，或私下邀请特定人士参与推广产生的礼物费用，于情于理都该由客户负责。准备金只是回扣的名目。并非真的有这部分补偿。当然，若范先生有需要，我也不反对你将账单寄给我个人。”纪明薰语气从容，并不像在讽刺。

　　　　“这倒不用，如果我们有需要接触代言人，会自己负责。你们只需要负责合约上列明的服务范围。”

　　　　“下面是第二点，范先生认为意念不合理。”

　　　　“你们的方案是邀请荷兰球星作为代言人。很好，我是球迷，知道中国球迷数量庞大。相信我大荷兰这几位球星足以深入人心，可是，你们要使用他们在各国俱乐部而不是荷兰国家队身份。这点我很有意见，荷兰球星为荷兰皇家银行代言。理应用国家队成员的形象。用中国人的话来说，才有民族形象和凝聚力。”

　　　　纪明薰并没立刻回答这个问题，笑道，“我见过的国外客户，很少能像范先生这般中文流利。”

　　　　“我本人对中国文化很感兴趣，除了母语，我认为德语和中文是最美妙的语言，和中国人沟通我喜欢用中文。难道要强迫你们中国人说德语？哈哈。”范维纳尔德毫不客气地说，“正如我知道中国人认为我的名字很拗口。还以为van是我的姓，为了不让你们闹笑话，我私下取了个姓范的中文名，这样，被叫范先生，我不会觉得太刺耳。”

　　　　纪明薰淡淡一笑，“范仰岳。范先生仰慕的是岳将军还是五岳？我认为二者皆有，范先生热爱登山，又在社交媒体上使用精忠报国四字作为封面相片，这个名字双关精妙。”

　　　　“你知道我的中文名？”范维纳尔德惊讶道，“还知道我的兴趣和习惯？”

　　　　“像范先生这样了解中国文化的客户我很少见，所谓礼尚往来，我当然也要对你有所了解，表示尊重。”纪明薰看似不知不觉换了德语，“说回广告意念，我们用荷兰球星在各国俱乐部效力这个概念比喻荷兰皇家银行竭诚为世界各地客户服务，用他们为俱乐部踢球时的拼搏画面来形容银行为全球客户尽心尽力的精神。”

　　　　听到他说德语，范维纳尔德先是楞了一下，随后沉吟道，“原来如此。”

　　　　“范先生热爱祖国，才自然觉得该用国家队形象。其实，不怕得罪说句，对中国人来说，荷兰队无冕之王的意头不好，容易让人联想到实力和成绩不成正比，时运不济，诸如此类的感觉。范先生应该知道，中国人相信运势，这样会赶跑不少客户。”

　　　　“这……有道理。可我出于私心，总希望在宣传中看到橙色队服。”

　　　　纪明薰思索片刻，“宣传照里增加荷兰队的非裔队员，比喻贵银行兼收并蓄海纳百川，能将其他民族的资源运用发挥到极致，可否？”

　　　　“好！”范维纳尔德击掌，“如此，整个方案全面完满，就按这个思路。”

　　　　“总之，宣传会突出国际化多元化的特色。正如范先生有八分之一荷属安地列斯群岛的血统，自然容易体会荷兰特有的宽松文化氛围，我们也会把这种氛围融入宣传，让中国客户能轻松接受贵银行的服务。”

　　　　“你连这个都知道？总部同事也只有几位知道我的血统。”

　　　　“我只是希望更了解范先生，交流时更融洽。请勿见怪。”

　　　　“前面两点你解释得很好。最后，总部在中国市场首次推出个人信用卡业务，你们构思了办卡刷卡送小家电的方案，这种方式在中国市场很普遍，我并不反对。可是，办卡赠送的小烤箱似乎超过一般赠品的价值，不是杂牌小烤箱，而是smith公司的，价格小贵，以我对中国人的了解，很可能只为这个礼品才办卡，办完之后并不使用，这样银行岂不是有损失？”

　　　　“正因为中国人贪小便宜，才需要后续的刷卡积分换礼品。试想，一名贪便宜办卡的客户，使用正牌小烤箱后觉得很不错，就会想要首刷礼，这个礼品虽然比较便宜，同牌子的剃须刀或者电动牙刷，但依然能得到客户的喜爱，那么他自然想要攒刷卡积分换取更多礼品，就会有意识地在能使用信用卡时刷卡。”纪明薰说，“你们可以在办卡时筛选有经济能力的客户，减少办卡之后不用的情况。贪小便宜这种事是不分贫富的，有不错经济能力的客户照样会被赠品吸引。”

　　　　范先生满意地点头，“是这样？好，就听你的。我也直说，你改变了我对华人的一些偏见。我以为华人只会拉关系靠人情，但是sean你有真正实力，准备充分，条理清晰，思路全面，我接受你的这些意见，不浪费时间，新合约马上签，第一笔款项我立刻过账。”（未完待续。。）

第275话　运动餐厅的大汉堡

　　　　纪明薰和范先生谈完，回到公司楼下，给宁轻轻发了微小信：停车场等。

　　　　宁轻轻过半个小时才下去，坐进车时带点埋怨，“我今天回来上班，文件堆成山了，才加了两小时班就叫我下来，哪有这样的波士。”

　　　　“叫你不要加班还不愿意？哪有这样的员工，况且现在也是去加班。你知道我们接了荷兰皇家银行的广告吧。”

　　　　“恩，下午我看过方案，听说有阻滞。”

　　　　“刚谈妥了，新方案很快要开工，执行部需要去联络几位荷兰球星的经理人谈代言，银行总部当然也会帮忙联络。”

　　　　宁轻轻惊讶道，“不会是现在就要我飞出国找人吧？”

　　　　“以你的资历，还轮不到。我会让高铃带人去。”

　　　　“那现在要加什么班？”

　　　　“去商场观察消费者喜爱的小家电，作为信用卡赠品，这个关系到客户的宣传成本和效果，要慎重选择。”

　　　　“那我自己去就好了，不用劳烦冰王子殿下吧？”宁轻轻笑道。

　　　　纪明薰皱眉，“去家电楼层，柜台小姐最愿意接待的一定是新婚夫妻而不是单身女生。”

　　　　“啊……好吧，希望不要被人遇见。”

　　　　“就算遇见，也是正当公事。”

　　　　“可是你这么红，万一被认出来怎么办？”

　　　　“我会变装。”

　　　　宁轻轻又问，“那我被认出来怎么办？”虽然没他红。可也是广告界天使啊……

　　　　纪明薰淡淡回答，“很难。你存在感那么低。”

　　　　宁轻轻挽着纪明薰上了扶手电梯，后者戴着墨镜和卷发扮演挑剔的男性海归顾客。宁轻轻则扮演温顺没见过世面的年轻妻子。

　　　　年轻妻子表现出对每件家电都很感兴趣的模样，柜台小姐从他俩的穿着判断两人很有消费力，分外殷勤地来推销。纪明薰负责挑毛病，打击宁轻轻的积极性，柜台小姐不得不拿出销售和维修记录让他看，证明她推荐的这些小家电销量既好，维修次数又少。

　　　　按宁轻轻的意思。至少要买点东西才好意思走，可纪明薰翻完记录，高冷地说。“卖得好说明low，我只喜欢德国货，走。”

　　　　宁轻轻一边对柜台小姐赔礼道歉一边跟着趾高气扬的纪明薰走了。

　　　　“你演这种目中无人的富家子很得心应手耶。”她低声说。

　　　　“我当你在夸我。”

　　　　“还要去别家百货吗？已经去过三间了。”

　　　　“这三间的销售记录我都记住了，情况差不多。不用再采集数据。”纪明薰看了一眼时间。“9点15分有拜仁和红魔的比赛，刚好我们要找的球星中的两位会上场，反正要吃饭，找个运动餐厅边吃边看吧。”

　　　　美式运动餐厅里，“我们是不是坐错地方了？”宁轻轻小声问道。他俩的桌上摆着大份双人运动套餐，足球形的大汉堡夹着好几层牛肉蔬菜，薯条和洋葱圈堆得和山一样高。

　　　　“应该是。”纪明薰环顾四周，满满的红魔球迷挥舞着俱乐部旗帜。

　　　　“要不要挪到那边？”宁轻轻指了指过道对面的区域。拜仁球迷怒视这边。

　　　　“现在挪过去会不会太显眼？对方会以为我们是间谍。”

　　　　“那将就吧……话说，你为什么支持拜仁？我以为你不偏不倚。”

　　　　“直觉。你呢？”

　　　　宁轻轻兴奋地说。“有小飞侠呀！”

　　　　“我以为你喜欢大将军。”

　　　　“我不是那种看脸的人。”

　　　　“嗯。”纪明薰切了一小块汉堡，“你不用看别人，已经有我了。”

　　　　“真不矜持，和你吃汉堡的方式不搭。”

　　　　“这东西还有别的吃法？”

　　　　“你看旁边的人，要张大嘴一口咬，把几层的食材一齐咬下去，才符合美式的海派作风。”

　　　　“我不想符合他们的作风，也不想下颚骨脱臼。”纪明薰继续切开汉堡，拿着叉子一层层叉起来吃。

　　　　下半场伤停补时最后一分钟，两队保持1比1，整个餐厅的情绪都很焦躁，不少球迷拿着充气锤子乱敲，电光火石间，小飞侠在队友助攻下单刀奔袭龙门，球破空而入。

　　　　宁轻轻和拜仁球迷同时站起来大声欢呼，十几秒之后，她低下头，才发现四周心碎的红魔球迷仇恨地瞪着她，在足球前面，美女都不给面子。

　　　　为了避免成为魔都第一单球迷流血事件的主角，宁轻轻小声地说，“看错了……”并且慢慢坐下来。纪明薰把嘴抿紧以免笑出来。

　　　　“咦，轻轻？你也来这里？”火凤凰从红魔球迷堆里冒了出来，还穿着紧身的俱乐部小背心和超短裙。

　　　　“火律师，你在这里。”宁轻轻四周望去，看到公孙易脸色别扭地拿着小旗子坐在角落，“哦，和公孙大哥拍拖。”

　　　　“酸秀才真讨厌，前几天说自己喜欢红魔，我就带他来这里，还准备了加油道具，穿了啦啦队的衣服，结果我喊得起劲，他却冷冷冰冰。”

　　　　“你知道他为人啦，这种场合叫他跟大家一样呐喊加油，岂不是要他命。”

　　　　“哼，我多带他来几次，由不得他矫情。”火凤凰这时才低头扫了一眼他们的桌子，“咦，明少！”

　　　　“hi。”纪明薰抬头。

　　　　火凤凰对他说，“看不出你会喜欢红魔，你没这么闹腾啊。”

　　　　“我们坐错位置了。”宁轻轻低声回答。

　　　　“哦。”火凤凰也低声道，“其实我也喜欢拜仁，不过酸秀才喜欢红魔，真是奇怪。”

　　　　“你会迁就公孙大哥，他肯定开心死了。”

　　　　“你看他像是开心的样子吗？”火凤凰往旁边移动一步，让宁轻轻看得更清楚些。公孙易显然很不开心，即使看到他的知交缘分般出现在这里，都没有上前问好，只是拿着小旗子机械地挥了两下表示打招呼。

　　　　“火辣妹，快回来，我们还没聊完呢。”红魔球迷往这边叫，“那个小美女也一起来啊，我们球迷俱乐部缺漂亮妹纸，以后一起看球呀！”

　　　　“人家是来工作的。”火凤凰对他们喊，转头对宁轻轻说，“我回去和他们聊天，不妨碍你们啦。”然后又对纪明薰说，“不要总让我轻轻妹纸加班到这么晚，小心她找我告你。”说完风也似卷回红魔球迷中。（未完待续。。）

第276话　不一样的眼药水

　　　　“为什么她觉得我们是来工作的？”离开之后，宁轻轻惊魂未定地问，“刚才她走过来，我都吓坏了，怕被她发现我们在拍拖。”

　　　　“就在你欢欣鼓舞站起来喝彩时，我摊开了平板和文件夹，平板上显示的是ppt，文件翻到报表那页，手上还拿着笔。”纪明薰说，“做好预防总是没错的。”

　　　　“心机怪！公孙易也真是的，难得火律师为了挺他，不惜投敌，他还一脸不受用。”宁轻轻抱怨道。

　　　　“如果你穿成那样，被一堆大男人围住奉承，我更不受用。”

　　　　“你在拐着弯嘲讽我没身材吗？”

　　　　“我是很直接地提醒你不要做这种事。”

　　　　“我才不会穿成那样自黑。但是你也要答应我，不要被一群比基尼美女围着。”

　　　　纪明薰疑惑地望了她一眼，“那是当然。可是为什么突然提到这个。”

　　　　宁轻轻把手机递给他，“看到这个，就想到你可能也会拍这种宣传照。”

　　　　屏幕上是景小天的微小博，配图是他和十几个穿比基尼的嫩模在泳池边的照片。

　　　　“哦，这些模特是我们为他做防晒系列的宣传雇的，宣传里没需要他和她们拍照。”纪明薰解释，“这是他的个人行为，我没有这种意愿。”

　　　　“话虽如此，你看那些嫩模往他身上粘的样子，恨不得拿胶水粘住似的。”宁轻轻对着照片皱眉，“真不自爱。你比他帅。又比他有钱，所以比他更危险。”

　　　　她不高兴，是因为不自爱的是那个人。