唐董竖起一根大拇指，拇指上的翠绿色扳指相当晶莹，笑呵呵道。
“那您开个价？谈生意不都是漫天要价，落地还钱嘛。您不用急着走，咱们这笔生意谈不谈得成，咱们往后都可以约着一起喝喝茶嘛。”陆坤把起身假装就要走的唐董给拉下来重新坐下。
唐董唉地叹了口气，“不是我老唐这人脾气大，而是陆总您这么个开价法，让我连还价的兴趣都没有了。
好了，我也不跟你兜圈子，我来的时候，我们董事长就给我交了底了，分成最高不得超过百分之三。”
唐董一脸我是个老实人，把底托给你了，你看着办吧，这生意要是能合作，咱们就合作，不能合作，就当是萍水相逢一场。
“唐董，你喝茶，谈合作这事儿咱们什么时候都可以谈，可这茶味道差了，可就是罪过了。”陆坤把话题岔开道。
最高分成不得超过百分之三？
老子睬你才是傻！
你个糟老头子，坏得很！
陆坤的底线是销售分成的百分之五，如果没有达到这个心理预期，才不会上赶着着和六福集团唠嗑呢。
“唐董，喝完茶，我请您去歌舞厅乐呵乐呵，那儿可比这儿热闹多了，这个你可不能不赏脸！”陆坤没再和他谈合作的事儿，反倒是说起一些吃喝玩乐的事情来，“那里边的陪酒小姐技术都不错。”
噗！
唐董一口茶水喷出来，呛了好几下，才有些无语道，“我说陆总，你把我当成什么人了？我都这把年纪了。。。。。。”
陆坤打断他的话，“没事，唐董，咱们都是男人，都懂。”
说完，还给他一个“你懂的”的眼神。
“陆总，咱们还是谈谈合作的事情吧，销售分成百分之三，您要是答应，再过几天我们把材料准备好了，我们就可以签约。”唐董扶了扶鼻梁上架着的老花镜，没好气道。
陆坤摇摇头，“您这开价，已经完全没有谈下去的必要了，我们如果建设起自己的珠宝来源渠道，设立专柜专营，赚得肯定是您说的那百分之三的销售分成的十好几倍。”
“珠宝行业的利润空间可没你们外行人想的这么大，其中的风险，你们压根就不了解。”
唐董往陆坤边上凑了凑，掰着手指算道，“我们自缅甸等东南亚地区采购玉石的原料成本本就不低，现在更是节节攀升，而且买回来玉石，也不是每一块原石都是有翡翠的。
请一位专业的行家选石头，需要花费多少？
真正有本事的行家，压根就没几个愿意屈居我们这些珠宝行的。
人家本事厉害，赌石赚的钱能买豪宅包嫩模，有几个愿意受人管束？
到了翡翠原料加工这一茬，风险就更大了。好的玉石雕刻大师，哪有那么容易请到？至于找小学徒出手，一点点瑕疵，都能影响玉石的价值，一个不慎，就容易把翡翠玉石弄废掉。至于黄金？你个就更难了，我们至今都没有稳定的黄金供货渠道，得满世界地找。可大批量黄金，大部分国家都把黄金饰品融了铸成金条，谁会允许我们拿来做饰品？单单靠回收的那点黄金，简直就是杯水车薪。。。。。。总之，黄金珠宝这一行的利润没陆总你想的那么高。”
唐董罗列了一大堆玉石不做，黄金不好拿的证据，苦口婆心地劝陆坤见好就收，别不见兔子不撒鹰。
陆坤暗暗翻了个白眼，黄金珠宝行业里边的猫腻多了去了，利润空间不丰厚才怪。有些镇店之宝级别的黄金珠宝饰品，随随便便都能抵得上整间门店的价值。
“行了，既然唐董你这么说，那我也不能不给您面子”
陆坤缓了口气，像是下了什么艰难的决定，“这样，我把百分之二十的分成降至百分之十，您看够义气了吧！”
其实在陆坤看来，普通人哪懂黄金珠宝里边的道道，卖贵点便宜点，其实全靠自吹自擂，把自身工艺吹上天，哪怕翡翠原料是垃圾翡翠种，也能卖得不错才对。
唐董差点喷出一口老血。
在陆坤说出“行了”这俩字的时候，他还以为这事儿能这么简单地就完美解决了呢，没想到陆坤是在这儿等着呢。
陆坤眼皮也没抬，假装看不见这老小子的脸色，掰着手指算道，“六福集团入驻华坤超市，天然地就有了‘人气’，压根都不用宣传的，就能吸引到很多的顾客。
您想想，天天逛超市的都是什么人？大部分不都是家庭主妇嘛！
六福集团的黄金珠宝首饰要是在我们华坤超市开设专柜，那就天然地比在其他地方更贴近潜在消费者。
或许现在她们买不起，可将来总不能所有人也买不起吧？在我们华坤超市设立专柜，比你们自建专卖店，无论是成本还是获利，都要高得多。
再者说了，我们华坤超市近五百家门店，一齐开设专柜，可比你们一家一家地遍地开花式地以店养店，来得简单多了。再说了，前期你们压根就不用掏一分钱开分店，只管卖黄金珠宝，卖出去了才把属于我们华坤超市的分成汇到我们账上。”
唐董在听到前期不用回花一分钱，直接铺货销售，相当于立马拥有近五百家门店的时候，心脏就扑通扑通德跳得急促起来。
再者说了，我们华坤超市近五百家门店，一齐开设专柜，可比你们一家一家地遍地开花式地以店养店，来得简单多了。再说了，前期你们压根就不用掏一分钱开分店，只管卖黄金珠宝，卖出去了才把属于我们华坤超市的分成汇到我们账上。”
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第四百八十四章 【成了】
唐董边听边从唐装口袋里取出两个文玩核桃，思索着如何将这次的合作进行己方利益最大化。
现在他的心思已经从是否与华坤超市合作变为如何与华坤超市合作了，这种心理变化连他自己也没有注意。
现在他沉浸在华坤超市的那近五百家门店里，如果与华坤超市合作，六福集团前期只需要付出极小的代价，便能攫取丰厚的利益。
六福集团虽然资产雄厚，但现金流却一直都是知州着六福集团发展的关键因素，巨额贷款压得集团几乎喘不过气来。
而且，以店养店的速度多慢呐？
开黄金珠宝店，哪一个不是选在当地最繁华的地段，然后进行最高大上的装潢修饰，外加前期的一系列运营，这才能拥有一小部分客源？
六福集团也在沿海地区尝试过以店养店，但最终却称不上成功。
每一家新店，都需要长达一年以上的经营时间，才能收回成本，而个别经营状况不佳的分店，更是长期亏损，十天半个月也开不出一张单子。
何不尝试一下这种类似加盟的方式呢？这个念头在唐董的脑海中盘桓，挥之不去，越想越觉得大有可为。
“唐董，我们华坤超市是真心想与六福集团合作，现在就看你们的诚意了，若是想谈，您就干脆利落地给老弟我交个底，要不然咱们就是谈到天荒地老也谈不出个结果来。”
陆坤还是蛮想跟六福集团合作的，这是一个优质合作方。
华坤超市如今走的路子就有家乐福的“大卖场”影子，又脱胎于家乐福。严格意义上来讲，华坤超市想走的路子相当于家乐福＋沃尔玛，靠两条腿走路。
虽然后世家乐福扑街了，但它最初的发展模式却深深地影响了国内的零售商，不少大型零售集团都向它取经，学到了点本事。
家乐福是大卖场业态的首创者，欧洲第一、世界第二的零售连锁集团。
家乐福在1995年进入中国市场后，门店数量高速增长，迅速发展成为中国头部连锁超市，排名最好的时候，甚至挤进过连锁超市前三。
家乐福模式在这个时代，无疑是具有一定借鉴意义的。
家乐福的商业模式很简单，就是选一个靠近居民区的繁华地段开店，然后躺着手租金。
卖场型超市的商业模式分为两种，第一种是前台利润，通过销售商品的差价赚钱，第二种是后台利润，通过向上游供应商收取进场费和返点来赚钱。
前台利润需要通过各种技术，建立有效的供应链管理体系来降低物流成本和采购成本。
而后台利润几乎没有什么技术含量可言，说白了就是一个“包租婆”。显然，家乐福使用的就是这种商业模式。
任何商品只要放在家乐福卖，必须先交一笔昂贵的进场费、条码费。
巅峰时期，家乐福的一个SUK的条码费就在千元以上，一个大卖场有成千上万个单品，单收进场费，家乐福就能赚几千万。
而家乐福有着两百多家家乐福，它一年的租金就可以收几十亿！
除了进场费之外，家乐福的收入来源还包括店庆费、节庆费、物料费、甚至就连商家送去促销的员工每人次都可以收几百上千的培训费。
除了会收钱，家乐福还会欠钱。
它对供应商采取延期付款的方式，一个季度或是几个季度下来，它就能获得大量的现金流。这部分资金不用付利息，家乐福又可以拿着去开新店，把雪球滚大，拿更多的话语权。
这就是家乐福的核心商业模式，它的总利润有一半以上都来自供应商，如果再算上它把卖场的一部分面积隔出来租给其他人开店收租金，那么它几乎不考做零售赚钱。
从家乐福开始成立，到迅速做大，辉煌几十年，它所做的一切都是为了这个后台盈利模式。
它甚至把供应商列为头号敌人，费尽心思搞出来一套“采购谈判31条技巧”，使尽浑身解数逼迫供应商“就范”。
绝大部分的家乐福供应商都被它折磨得叫苦不迭。
后世家乐福墙倒众人推，未尝没有这方面的原因。
当然了，主流的看法，都是认为家乐福没落的原因在于抱残守缺，认为家乐福有数十年的零售经验，却把一个经验用了数十年，在互联网时代风云激荡这种，没有任何作为，认为永辉、大润发、沃尔玛都在拥抱互联网积极向前的时候，家乐福仍旧沉浸在它过往的成功经验中，数十年如一日地复制着自己的检验，没有在新的时代来临时做出改变。
然而事实上，看看陶宝、燕东，不就是大号的“家乐福”模式吗？自营加第三方。虽然拼夕夕没有表露出做自营的心思，但未尝心里就没这个想法。
而家乐福走下坡路，陶宝、燕西、拼夕夕辉煌犹在的原因，一个是电子商务在无形中放大了用户的购买力，颠覆了传统的商业结构，重塑了底层的逻辑架构，另一个则是日益过热的房地产，无形中加重了家乐福的成本负担。
如果家乐福不日复一日地复制过往的成功经验，而是跑去做电子商务，那就能竞争得过陶宝、燕东、拼夕夕这三个吗？还不是照样扑街！说不定扑得更惨！
至于像大润发、永辉等一般，拥抱这三者，这是行不通的。
先不说低人一头的问题，单就是自己由宰人变成被人宰，由别人给自己交租金变成自己给人交租金（分成），这就足够让家乐福难受的了。
大卖场的租户直接就跑光了，家乐福的盈利水平跌到姥姥都不认识了！
没了这些租户，家乐福很难在一众快速崛起的本土零售巨头的围剿中杀出，并从中取得优势。
陆坤现在走家乐福模式，是打算在往后转型朝电子商务发展的，这倒是不碍事，如今的华坤超市完全可以作为日后的线下补充，实行线上线下双轨制。
“陆总，这个事情我没法回答你，我得先给总部打个电话，征求一下董事长的意见，您给我点时间。”唐董想了想，从椅子旁拿起自己的大哥大，扬了扬。
“您请便，我不着急。”陆坤皮笑肉不笑道。
如果六福仅仅出让百分之三的销售分成，那这次就没得谈的，甚至阴损一点，往后还可以拉一拉六福集团的对头金大福珠宝、金六福珠宝谈合作。
陆坤现在是一点也不着急，轻轻松松地翘着二郎腿，悠闲地品着茶，听着虫鸣鸟叫的大自然歌声。
大概过了半个小时，唐董才脚步匆匆地回来，满脸喜色道，“陆总，我把这里的情况原原本本地传达回总部，总部紧急召开董事会，就六福集团入驻华坤超市一事进行广泛讨论，如今已经有了最后的结果。”
“哦？”陆坤挑了挑眉，对于唐董故作玄虚，他就当没看见，只是神色淡淡地哦了一声，便不说话。
唐董的声音显然有些沙哑，赶忙坐下，喝了口温温的茶水润润嗓子，“董事会已经做出决定，六福集团与华坤超市的合作，六福集团愿意拿出百分之4。5的销售分成作为代价，换取入驻华坤超市的资格。”
陆坤笑笑不说话，现在他已经有了八成的把握，六福集团会同意他百分之五的销售分成的条件。现在唐董提出的百分之四点五的销售分成，多半是诈他。
“不够。”陆坤假装思索了一会儿，摇摇头道。
虽然这个条件很接近陆坤的心理底线，但依旧有一定距离。
百分之零点五的分成，虽然看起来不多，但这个口子不能开，要不然往后和其他合作商就不还谈了。
也就是华坤超市与茅台集团的合作属于商业机密，双方都没有对外进行披露，外人也不知道茅台酒厂到底付出了多少利益，才得到入驻华坤超市的机会。要是让六福集团得知茅台酒厂一分钱没花，就得到入驻机会的话，那估计得发疯了。
陆坤现在和六福集团谈分成，这是想做出一个标准来，以免往后与其他合作商产生太多分歧，不好处理。
更何况，六福集团目前虽然资产看起来比华坤超市多一点，但负债也多不少、现金流也没有华坤超市充沛，这种平等的合作，华坤超市还不用太过于放低身段去恳请合作。
当然了，要是国际一二线的大派，例如Lv、兰蔻、雅诗兰黛、路易威登、巴宝利、范思哲等寻上门谈入驻问题，哪怕是百分之四的分成，陆坤也会同意�
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