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康师傅冰茶的目标就是苟到旭日升玩火作死，趁着其他同行没反应过来的时候一举动抢掉旭日升的市场份额。
“行，陆总，我记下了。”
黄明博见说服了陆坤，心里也很高兴，面上的笑意很浓。
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第七百三十三章 【无题】
在20世纪90年代的中国饮料发展史上，‘旭日升’是不可或缺的一页。
1993年始，一个以供销社为家底、3000万元投资起家的旭日集团通过短短几年的发展，做成了一个销售额高达30亿元的饮料巨头。
创业初期，旭日集团派出了上百名冀州的员工，奔赴全国29个省、市、自治区的各大城市，通过地毯式布点，密集型销售，建立起48个旭日营销公司、200多个营销分公司，连接起无以计数的确批发商和零售商，形成一种遍地开花的‘旭日升’营销网络，一夜之间，独占了中国茶饮料市场鳌头。
1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元。1996年，这个数值陡然升至5个亿，翻了十倍。
在市场销售最高峰的1998年，旭日升的销售额甚至达到了30亿元。
然而，巅峰一过，旭日升便迅速走下坡路。
陆坤在把黄明博打发走后，自个儿靠在椅子上，什么也不多，偶尔抿口茶，脑子里回忆着关于旭日升的情形、茶饮料行业的发展脉络。
旭日升的巨大成功引来了众多竞争对手的跟风。
在康师傅、统一、可口可乐、哇哈哈等一群‘冰红茶’、‘冰绿茶’的围追堵截中，‘冰茶’的独家生意很快就被对手模仿，旭日升创造出来的概念日渐稀释、弱化。
陆坤也在自我警醒、他名下的香飘飘公司，也有不少‘模仿者’，要保持长久的优势，必须继续强化‘香飘飘’=杯装奶茶的概念。
旭日升98年走到巅峰之后，便迅速转入下坡路，到2001年的时候，市场份额甚至跌至30％，市场销售额也从最高峰时的30亿元降到20亿元。
这是前期盲目扩张埋下来的祸患。
高速发展时期这些祸患被掩盖住，但当产品先入者的优势逐渐被弱化，甚至荡然无存的时候，管理上的问题也随之暴露。
尤其是产销规模的迅速扩张，显得公司的制度和人才保障越来越滞后。
旭日升在渠道建设时，不论是进入哪一个城市，不论是什么职位，集团都无一例外地从冀州派遣本地人马，打仗父子兵，上阵亲兄弟，家族制是中国的特色，同籍、同姓、同学、同族等诸多特征皆可以构建出一个个关系网。
但是相应的制度规范却没有建立起来总部与网点之间只有激烈机制，而没有相应的约束机制。
发挥作用的激励机制也存在较为明显的缺陷，它主要是按照回款的多少来评定工作考核的管理思想，对于市场通路的精细化建设，没有给予足够重视。
甚至有传言，旭日集团原来有很多从冀州出来的业务员，为了配合考核，私下和经销商达成口头的’君子协定’，即只要你答应我的回款要求，我就可以答应你的返利条件，而且我还可以从集团公司给你要政策，甚至还可以让你卖工期的产品。
这种四处漏风的考评机制，让很多分公司的经理、业务员根本不管市场上的铺货、分销和监督，而是住进了经销商包的酒店，除了催款和不可能实现的大胆承诺外，就是和经销商一起欺骗企业。
当然，面对内外交困的局面，旭日集团也并非坐以待毙，反而是开始给集团做大手术，开始大刀阔斧的改革起来。
第一步自然是给企业高层大换血，毕竟高层永远是火车头。
旭日集团的本意是将原有的粗放、经验主义的管理向量化、标准化管理转变。
据说，旭日集团当时引进了30多位博士、博士后和高级工程师，个个是战略管理、市场管理、品牌策划和产品研发方面的少壮派高手，其中集团的营销副总还是曾经可口可乐中国公司的销售主管。
第二步是把1000多名原来在一线的销售人员安排到生产部门，试图从平面管理向垂直管理转变。集团总部建立了物流、财务、技术三个垂直管理系统，直接对大区公司进行调控，各大区公司再对所属省公司垂直管理。
第三部是把旭日集团的架构重新划分为五大事业部，包括饮料事业部、冰茶红酒事业部、茶叶事业部、资本经营事业部、和纺织及其他事业部，实现多元化经营。
这些手段，表面上看十分美好，也切中了旭日集团的腐肉，在行动上也堪称‘大破大立”，然而悲剧也由此而生。
大刀阔斧的改革还未让产品的市场表现‘止跌回升’，组织内部就先乱了。
当‘空降兵’进入旭日机缘并担任要职之后，新老团队的隔阂、摩擦日益加深，公司管理层当初怎么也没有想到会出现如此尴尬的局面。
从国外回来的‘洋领导’移植的成功模式在元老们哪里碰壁，元老们的经验性的决策在新人哪里触礁。
更要命的是，公司最初没有明确的股权认证，大家都不愿自己的那一份被低估，元老们心里想的是“当初我的贡献比你大”，而新人们心里想的是“今天我的贡献比你大”。
没有凝聚力的企业，就像是临时拼凑起来的草台班子，撑不了多就，就会散崩。
吨吨吨~
陆坤把杯子里的茶水喝光，打了个饱嗝。
康师傅已有的橙汁饮料产品以及即将上马的冰茶项目，绝不能走旭日升的老路。
旭日升的营销探索中，“大代理制度、经销商制度、直营终端”都被尝试过，不幸的是，运作渠道商中，旭日各级经理专职人物就是伸手催款，而本应该主要工作协助渠道商运作市场成为虚无。
在直营阶段，人人为我腐败丛生侵蚀旭日升基业大厦流程管理、监管监督成为摆设与空架子。
陆坤回到家里的时候，发现小光头兄弟俩在看电视，此时的广告正式旭日升冰茶广告。
陡然间他想起了旭日升的广告，一对孪生兄弟、一对孪生姐妹；或许多年之后，画面会被80后、90后们在某一个特殊的时刻回忆起，而后迅速淡忘。
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第七百三十四章 【仨外甥】
次日一早，艳阳高照。
进入八月份，暑气消退了些许，倒是没有之前那么火辣了。
陆坤正在草地上带着俩儿子踢足球，然后蒋嫂就告诉他，说是乘龙他们三兄弟来了。
“要不，咱们先回去？”陆坤随手接过蒋嫂递过来的帕子，先是给自己脸上擦了擦，再准备给俩小家伙擦。
小光头许是大了，嫌弃得很，直接别看脸，扯了扯T恤，往上拉扯着给自个儿擦汗。
陆坤有点淡淡的失落，不过好在陆明哲还是稀罕他这个老子。
一见自己老子要给他擦汗，立马哈哈笑，纯净的笑容让人的心情都变得明媚起来。
“快点啊！”小光头走得很快，见自己老子拉着弟弟有说有笑的，赶忙又跑回头催着这父子俩。
陆坤没好气的瞪了他一眼，低身把陆明哲打横抱起来，快步跟上。
回到客厅的时候，刘丽萍正把洗好的水果端过来招呼乘龙三兄弟吃呢。
见着人，陆坤眼前一亮，语气带着些许意外道，“哟，这么早到啊，我还以为得响午你们才到呢。”
光是贵安县城坐车到南明市客运站就得近三个半钟头，再从客运站绕过来，怎么也得将近四个钟了，可这会儿才刚上午十点钟。
可看这几个小子的模样，都精精神神的，也不像是折腾一上午的样子。
“舅舅，您抽烟！”作为老二的乘吉笑着递过来一根烟。
陆坤赶忙把陆明哲放下，接过烟，瞅了一下，发现竟然是中华，惊愕道，“哟，你小子，发财了？”
他当心这个小二不当事儿，为了面子，故意装腔拿大。
他可是记得的，前几年自己姐姐姐夫一家人下岗，家里经济困难的时候，三个外甥连来家里做客的水果，都是自己去摘的，连凉鞋带儿都穿烂了也舍不得换，因为花不起那个钱。
这个时候他才有空打量他们三兄弟，发现他们仨都是比之前还高了一截，人也壮实了不少。
对比一下，陆坤发现这三个外甥，每一个都比他高。。。。。。好吧，这是个悲催的事实。
“没事，孝顺舅舅是应该的。”乘吉笑呵呵道，模样乖巧。
“你们一早就出门了？”陆坤顺势坐到沙发上，把烟放进嘴里，刚想掏打火机，乘吉就很识趣的给他点上。
“没，乘吉可出息了，都自己买车了！”刘丽萍满脸笑意的冲陆坤道，她真诚的为这几个外甥出息感到高兴。
虽然跟陆坤的姐姐姐夫不对付，但她从未把对几个外甥介怀过，每次来了都认真招待着。
她庆幸这几个外甥虽然生在那样一个不好的教育环境，却没有长歪，不像姐姐姐夫一样千方百计想着怎么从自己男人身上谋夺好处，占便宜没有个限度。
不过，对于自个儿男人给这几个外甥好处，她是从来都不发表意见的，毕竟这几个外甥的品行，那是真的没话说。
乘龙作为老大，性子实诚，外表看着憨憨的，但心细如发，待人真诚，懂得感恩；乘吉作为老二，为人很机灵，十分有经济头脑，就是有时候性子跳脱了一些；老三乘吉是个闷葫芦，但念书这事儿上的天赋逐渐显现，将来怎么也不会混得太差。
“摩托车？”陆坤挑了挑眉。
刘丽萍白了他一眼，“谁跟你说是摩托车，是四个车轱辘的！”
陆坤的脸上唰的黑了下来，眉毛直跳，寒生冲着乘吉道，“你不念书了？”
他知道这孩子机灵，有经济头脑，但要是这小子自此不念书，他即便劝阻不了，心中也会相当失望。
那些说不用念书学习就能当老板的人，随着社会前进，这种人绝对是企业界最先被社会淘汰的企业家。
学历低，又不及时充电，跟不上社会发展的节奏，不淘汰你还淘汰哪个？
人家都讲究法治社会，你偏偏投机取巧，没有丝毫法制观念，这要是能长久，只能说明社会的发展出现了巨大的弊病。
“念着呢念着呢。”
乘吉被自己舅舅的反应吓了一跳，赶忙把他拉下，解释道，“舅舅，我现在还上学呢，车子是我挣了钱买的。”
“多少钱？”
“没多少，就三十。。。。。。二十万。”乘吉话到嘴边改口，但被自己舅舅的死亡凝视盯了好一会，才说说话，“三十万。”
“你哪儿来那么多的钱？”陆坤担心这小子走上岔道，坏了大好人生，回头要是捂不住，说不定后半辈子蹲局子里过活。
乘龙拧了拧自己耳朵，坦白道，“我自己之前摆摊做生意挣了7万多，后来又偷偷把家里房子、小卖铺拿去跟高利贷借了8万多，哥哥弟弟又把这几年您给的一万多借了我。。。。。。”
“然后你拿去买车？”
陆坤的声音高了起来，也就是身边每个趁手的东西，要不然他都要打人了。
他就怕这种‘鬼火’少年，不知道天高地厚，一味的对发动机轰鸣声痴迷，忘记现实的环境去追求不切实际的东西。
娘咧，还敢跟高利贷借钱！
乘吉觉得有点委屈，但现在也顾不上这茬，赶忙解释道，“没，我拿去开公司了。”
“你成年了？”
陆坤都不知道自己怎么突然就想到这个问题，随即回过神，继续问道，“你做什么生意，这么赚钱？”
“没呢，我今年17，花钱让派出所片警把年龄改大了两岁，然后找了熟人帮忙注册代办公司。”
乘吉交代，“说是开公司，其实我就是是打渔卖鱼的，借高利贷是为了拿船，当初也是没法子了才这么干。现在我把公司摊子铺开了，只要把鱼打上来，就有专门的渔业公司拉走，每天都能挣着现钱。”
“什么就没法子，你要是开口，你舅舅不同意，舅妈也能给你拿点儿，几十万舅妈还是拿得出来的。”刘丽萍原本在跟乘龙乘祥聊天，这会儿转头插了一句。
陆坤白了她一眼，意思很明显，‘你的钱全是我给你，你天天待家里能有什么钱’。
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第七百三十五章 【大船停靠在港湾】
你什么时候开始折腾的，你父母能答应？”陆坤双手合在一块儿，面色缓了缓，问起了详情。
他怕乘吉年轻，经验不足，被人下套了也一无所知。
“刚开始知道我把房子和小卖部抵押出去，差点没把我打死，幸亏我跑得够快。”
面对自己舅舅的询问，乘吉也没想着隐瞒，一股脑把事情交代清楚，“去年年末的时候我就跟人合伙，盘下了三条老旧渔船，开春的时候就正式开工了。现在的话，每天发完人工和渔船保养费用，能落到我手里的大概是一两千块钱的纯利。看到我挣钱了，爹妈虽然依旧时常说牢骚话，但到底没再限制我。”
“这么挣钱？”陆坤有些惊讶，不过仔细想想倒也能理解。
这个时候很多江河湖海都没几个能认真落实休渔期政策的，一条渔船出去，一晚上能打回来两船大鱼。
哪怕这个时候鱼肉价格不太贵，也能挣着不少钱。
陆坤思忖了一下道，疑惑道，“这么挣钱的买卖，人家怎么办舍得把养家吃饭的渔船卖给你？”
这不是瞎说，人家靠着大江大河湖海的地方，每家每户一两条船，发家致富奔小康，还真没有太大难度，基本可以把渔船当做传家宝了，谁卖祖船谁犯傻。
这么挣钱的行当，人家不可能这么简单的就让给了乘吉这半大小子才对。
被问及这点，乘吉倒是有些难为情的挠了挠头，吞吞吐吐道，“其实吧，我接手的几条船，有点晦气。原主好几次夜里打鱼，都差点出事。