重生野火时代- 第91部分

　　　　历史上，在2000年前后，太太乐独占鳌头的情况下，依旧有不少企业靠着跟风手段，在太太乐的嘴里夺下一块肉，小日子过得十分滋润。

　　　　康师傅食品饮料集团现在就开始暗搓搓地准备跟风，不说把太太乐拉下马，自己登上鸡精品牌第一宝座，但怎么也能领先后来的其他跟风品牌，当个鸡精市场里的老二才对。

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第二百零一章　能干

　　　　华坤超市运营部与策划部紧赶慢赶地，总算是在距离高考尚有一个月左右的时间，把华坤超市会员卡系统给弄了出来。

　　　　陆坤对会员卡的事情十分重视，亲自来到华坤系在南明市的最大一家主营门店，以便能够在第一时间获悉会员卡推广的详情。

　　　　会员卡系统做是做出来了，但效果怎么样，却还是个未知数。

　　　　华坤超市南明分店。

　　　　孙博文站在陆坤的身旁，眉头微蹙，额间细汗擦了一遍又一边，小心翼翼道“老板，这个法子好是好，只不过，客人会接受吗？”

　　　　“现在不正在测试呢嘛？”

　　　　陆坤指了指正在跟顾客们解释的店员，宽慰道：“把心放回肚子里吧。”

　　　　现在只是前戏，成功了证明会员卡系统的商业环境已经成熟，可以进行下一步的万网计划攻略。

　　　　如果测试失败，损失也在华坤集团的承受范围之内，影响也十分有限，以后再慢慢改善，等到条件成熟了再实行不久成了。

　　　　毕竟，这才开放第一个会员卡系统测试门店。

　　　　听陆坤这么说，孙博文总算是松了口气，毕竟会员卡系统的成败，关系到接下来几年内华坤超市的发展战略。

　　　　“好消息、好消息、华坤超市为助力高考，面向学子及广大市民特推出VIP会员充值卡，专享打折优惠！！！“

　　　　一听到有打折，一大群大爷大妈、家庭主妇立马涌到广播处。

　　　　常逛超市的南明市市民，凡是对于“打折”的活动，都很上心。

　　　　今天第一次试行会员卡系统，意义非凡，陆坤决定亲自接待华坤超市的第一位会员。

　　　　“你们那个什么V。。。。。。什么屁，要花钱吗？买什么东西都能打折？”这是一对老夫妻，据说每天都会到华坤超市买些特价菜。

　　　　“大爷、大妈，我这么跟您解释吧，您只要在我们这儿登记下电话号码和身份证好，再交二十块钱，就能办理会员卡，以后您来买什么东西，一律打九折。”

　　　　大爷大妈人年纪大了，听力不大好，陆坤跟他们说话，基本得靠吼着来。孙博文倒是把喇叭递过来，但让陆坤直接给推回去了。

　　　　“二十块？那么贵，那我不办，这都够我们家好多天的菜钱了”，大爷大妈拎起包就要往外走。

　　　　“大爷、大妈，这账可不是这么算的，办了会员卡可是永久打折的，买什么都打折！您想想，一个家庭一个月在我们超市消费三十块，打九折就能赚回去三块钱呢！都用不了半年左右您就能把这二十块钱赚回去了，以后就是纯赚的了，每个月赚三块，都能把这儿当成养老金了！不办会员没有打折哦？”

　　　　孙博文站在一边，看着自家老板忽悠加哄骗老人家，不禁一脸狂汗。

　　　　陆坤话音一落，大妈立即眼神一亮。

　　　　这可说道她的心坎里了。

　　　　他们老两口退休之后，收入就急剧下降，整日里除了给儿子媳妇做家务、带孩子，就是买菜做饭。

　　　　自己的儿子收入还算不错，但都在儿媳手里。儿媳每次给买菜的钱都卡得死死的，她就是想从中克扣点，操作的空间也不大。

　　　　不过，要是办了那劳什子卡之后，每个月就能从儿媳给的菜钱中多扣出三块钱！

　　　　陆坤见大妈眼珠子滴溜溜转个不停，暗道一声有门。

　　　　“大妈，我忘了跟你说了，您如果现在办会员卡，那您就是我们华坤超市的第一位会员，我们将赠与您面值十五元的购物代金卷”，陆坤继续加码。

　　　　做生意的，特别讲究彩头，第一位客人很重要。

　　　　“哎呦喂，小伙子，你可真是个大好人！”大妈激动得快要跳起来了，毫不犹豫地给陆坤发了一张好人卡。

　　　　大妈们的数学巅峰，大概在买菜的时候才会发挥得淋漓尽致。

　　　　陆坤让店员给领着这两位老人家到一边登记会员卡用户信息，自己便要回到办公区休息。

　　　　“哎，帅哥，你们这V啥卡的，最多只能打九折吗”，一道声音传入陆坤耳中。

　　　　陆坤抬头看了看，发现问话的是一十七八岁的女人，脸上化着浓浓的艳妆，手还挽着一个五六十岁的矮胖男人。

　　　　陆坤只是扫了一眼，就大概知道这对男女的关系了，无非是土豪与小三的关系罢了。

　　　　“当然不止，刚才两位老人办的是普通会员卡，消费的时候，可以用现金支付，也能享受九折优惠。我们华坤超市，在普通会员卡之上，还有VIP白银会员卡、VIP黄金会员卡、以及VIP黑金会员卡。

　　　　想要成为华坤超市的白银会员，需要充值一千元人民币，每次使用卡内余额消费，可专项八折优惠。想要成为华坤超市的黄金会员，需要充值五千元人民币，每次使用卡内余额消费，可专项七点五折优惠。“

　　　　陆坤顿了顿，让这对男女有时间消化这些信息，随后接着道：“至于VIP会员黑金卡。。。。。。只有经过我们审核的特邀会员，才能办理，另外黑金卡不打折，只返利”。

　　　　那五六十岁的男人，听到最后，不禁瞳孔一缩。

　　　　他能在这个时代混出百万身家来，也不是蠢人，稍一琢磨，便知道最后的黑金卡，是为哪些人准备的。

　　　　“死鬼，你给我办个黑金卡好不好，人家好想要”，女人抱着男人的胳膊一阵摇晃，声音能酥进人的股子里。

　　　　“那不是咱们能办的，我给你办个黄金会员卡，够你花很长一段时间了”，男人忍住了心猿意马的冲动，哄了一句道。

　　　　“不嘛。哥哥、叔叔、爸爸、干爹。。。。。。伦家就要办个黑金卡嘛”，女人这次的摇晃大法更是厉害。

　　　　男人本就已经五六十岁，身体亏空的厉害，再经她这么摇来摇去，差点没栽一个大跟头。

　　　　男人也是怒了，喝了一句道：“认清楚你的身份，你只是我的秘书！”

　　　　陆坤看着这对男女在这争吵，走也不是留也不是，满脸黑线。

　　　　……

　　　　大庭广众之下，男人气急，但也不好把事情继续闹大，低喝了一句道，“就给你办个黄金会员，你要是还愿意跟我这么下去，就把你那套给我收起来，正经点！你要是真的不想跟我了，那就继续闹！明天我就让会计把你工资结清，收拾东西给我滚！”

　　　　女人见男人真的发了火，也不敢再耍小性子了。

　　　　一个黄金会员，需要往里边充五千块呢，比自己两年的工资收入都多了。

　　　　一个是五千块钱，一个是被一脚踢开，并不难选，

　　　　矮胖男人见她识趣，哼了一声，到登记处交钱，没再多说什么。

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第二百零二章　试行

　　　　“这女人呐，果然还是不能太惯着”。

　　　　矮胖男人这样想着，交钱的动作却并不慢，从腰包里掏出一打钱，直接就拍到进行登记的店员面前：“没数，不够的话跟我说，多了自觉还给我”。

　　　　进行登记入账的店员，即便是心理素质过人，也被这位豪客“砸”到面前的一打钱给震撼到。

　　　　“可惜，不是我的钱，只能过过手瘾”，女店员这么想着，手上的动作却加快了几分，毕竟眼前这位土豪是个大客户，要是得罪了，铁定是要吃领导一顿批评。

　　　　刷刷刷。

　　　　看着点钞机不断地吐着钱，操作开办会员卡系统的店员，额间也不禁渗出了一层细密的汗水。

　　　　好一会儿之后。

　　　　“先生，这是您的黄金会员卡，这是您多缴的钱”，店员双手把会员卡和贵客多缴的钱递回给矮胖男人。

　　　　。。。。。。

　　　　陆坤和孙博文回到办公区，把办理会员卡的讲解工作交给其他专门负责此事的店员。

　　　　“目前看来，这会员卡系统算是成功了”，陆坤指着超市里不断为会员工作登记的店员，笑笑道。

　　　　有了那个矮胖男子豪掷五千人民币，办理VIP黄金会员卡的轰动在前，很多人都对办会员起了心思。

　　　　人的心理就是这么奇怪，“如果被坑了，那别人办白银会员卡、黄金会员卡的，损失可比我这办普通会员卡的大了去了”。

　　　　当然了，也有很多处于观望状态的顾客，他们想看看办了会员卡的那些人是不是真的能享受相应的天天打折优惠，再做决定。

　　　　也有个别心理阴暗的也会在心底骂华坤超市，搞歧视，搞区别对待。。。。。。

　　　　当然，对于最后一种人，陆坤都懒得理他了，总不能为了照顾那么一小撮人，把利益让出去吧。

　　　　华坤超市又不是政府，更不是慈善机构，用不着那么讲究“公平”、“平等”。

　　　　“确实是成功了，等过了这段观望期，咱们就可以彻底把会员卡模式向所有门店推广”，孙博文点了点头，认同道。

　　　　“总经理，副总经理，这是今天上午办理会员卡的顾客名单”，分店店长一脸喜色地拿着一份报表，来跟陆坤和孙博文汇报。

　　　　“嗯，我看看。”

　　　　陆坤接过表格，看了一下，发现单单是今天上午，就已经有一百二十多位顾客办理了VIP会员卡。

　　　　其中，黄金会员卡只有一张，就是刚才那个矮胖男人办的那张。不过，白银会员卡的数量倒是有些出乎陆坤的预料，竟然有七张。剩下的一百来张会员卡，全是普通会员卡。

　　　　“我们的白银会员，不会是有内部工作人员办理吧？”，陆坤把已经看完的数据报表递给孙博文，看向分店店长开玩笑道。

　　　　陆坤想知道会员办理的真实情况，可不希望有人弄虚作假。

　　　　“没有没有。”

　　　　分店店长连连摆手，而后小心翼翼地解释道：“其实掏钱办理白银会员卡的，大部分都是有人情往来需要的顾客”。

　　　　他这么一解释，陆坤倒是回过神来了，感情是有人把华坤超市的白银会员卡当做人情往来的礼物了。

　　　　白银会员卡里一千块钱，在这个时代，求人办事，一千块也算是拿得出手了。

　　　　于此同时还更加隐秘，这可比直接送现金、送存折等安全得多了。

　　　　收礼物的人收到会员卡，用的是会员卡所属的人的名义消费，安全感噌噌地涨。

　　　　“嗯，做得不错”，陆坤不轻不重地夸了一句。

　　　　本来黑金卡是给权势人物、有特殊需求的人物准备的，一般人够不着，倒是没想到白银会员卡、黄金会员卡成这个链条上的补充。

　　　　以致于陆坤现在都琢磨着是不是要取消黄金会员卡的专享打折优惠，改为消费返利了。

　　　　这个念头只是在陆坤脑海中转了一圈，就被他给否了。

　　　　这完全没有必要嘛，再黄金会员之上、黑金会员之下，再弄个白金会员，一切问题，不久迎刃而解了吗？

　　　　想到这里，陆坤立马把这个想法告诉孙博文，让他交代运营部、策划部，再搞一个白金会员卡出来。

　　　　“老板，你瞧瞧，才两个多小时，咱们的会员费就收了将近一万五，我估摸着，今天咱们这个分店，光是会员卡收费就能突破五万”，孙博文指着会员卡登记处排得长长的队伍，笑呵呵道。

　　　　虽然会员卡的钱并不等于这个分店赚到的钱，但这钱都到了碗里了，注定是飞不出去的。

　　　　毕竟，华坤超市具有会员卡的最终解释权。

　　　　想退会员卡里的钱，想得美！

　　　　“孙副总说的是，这还是因为我们没有做什么特殊宣传的缘故，我估摸着咱们会员卡的事情传开，接下来几天内，办理会员卡的顾客会多很多”，分店店长补充了一句道。

　　　　“也别太乐观了”。

　　　　陆坤抿了抿嘴唇道：“我估计，一百个人会员里，都难出一个把白银会员，咱们想靠着收取会员费赚一笔大的是不可能了”。

　　　　大多数人都有贪小便宜的本性，有便宜不占王八蛋。

　　　　花个二十块钱办个会员卡，享受永久九折优惠，这个账大多数人还是会算的。

　　　　尤其是在大家第一次遇到会员卡这个新鲜玩意的时候，能抵挡解说员各种诱惑的，还真是不多。

　　　　“也是，有送礼需求的毕竟是少数人，普通的老百姓可拿不出一千块钱存在咱们这儿”，孙博文也发现自己把事情想得太过美好了。

　　　　不过，即便是普通会员卡，工本费也用不了那么多，成本大致在五块钱，这么一来，每一个普通会员，华坤超市都能赚到十五块钱左右。

　　　　蚊子腿再小也是肉啊，数量多了汇聚起来，获利同样客观。

　　　　“老板，你看，咱们是不是要加速推广会员卡模式了，一旦其他对手也搞会员卡，咱们。。。。。。”，孙博文想了想，提议道。

　　　　“用不着提速，就按照既定方案来！”

　　　　陆坤摆摆手道，“你想想，咱们为了弄这个会员卡系统，准备了多久了？其他人想弄这个，没有几个月，哪儿那么容易搞得出来。咱们按照原本的方案来才是最稳妥的，边试行，边发现问题，寻找解决方法。”

　　　　陆坤可不想急躁冒进，把好事儿搞成坏事儿。

　　　　其他企业，只要不是零售业，搞不搞会员卡系统，什么时候搞会员卡系统，其实跟华坤超市关系不大。

　　　　至于其他在华坤超市阴影下瑟瑟发抖的小型零售商，要是华坤超市不想给他们活路，即便他们搞出了会员卡模式又怎么，华坤超市有的是方法怼死它。

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第二百零三章　初步成功

　　　　第二天，华坤超市在南明市所属的各大分店入门处都张贴了有关会员卡事宜的海报，大型、中型门店，更是直接在楼层高处挂出巨大的红布横幅。

　　　　南明市的最大一家分店更是夸张，一张巨大的海报，铺满了整整一