无论是之前的吴葛林，还是后来的吴东明，还是现在的方坚，身上都有鲜明的吴氏烙印。
这也就说明了目前吴德民交到自己手上的东西都是他个人的产业，纯粹就是为了测试陈晋的。只要这一批房子搞定，陈晋相信接下来的房子，就会五花八门起来了。
想明白了这一点之后，陈晋的积极性就被彻底调动起来了。
他收好了这些房产证和公证书，就准备先在系统上登记好房源，随后就到怡人家园店去。都是3分区的门店，这趟会方便很多。
只不过他刚从小会议室里出来，就看见张烨和李挺正在门口聊着什么。
一见到他，李挺就笑着冲他比了个“ok”的手势。
陈晋一乐，上前问了两句，才知道昨天李挺谈的那一单虽然当场没成，不过后来客户付了意向金之后，李挺今天又跑去找房东了。
最后在李挺的软磨硬泡之下，这单终于还是成了。
当然了，还是同样算到了陈晋的头上。这么一来，陈晋本月就已经新签12单了。
陈晋也掏出手机来一看，发现刚才整理资料太认真所以没注意到手，原来获得积分的提醒早就来了。
这次是碧海轩的一个三房户型，125方，358万。单价不到29000。
“老大。”陈晋忽然想到一点，对张烨道：“月中了，房管局那边的交易记录应该有不少了，查一查吧？看看这个月碧海轩和清和苑的成交数量。”
张烨笑道：“等你提醒，黄花菜都凉了。已经查过了，这个月到目前为止，碧海轩成交了25套。而清和苑，就只有7套了。”
“差距这么大？”陈晋有些惊讶道。
这悬殊的数据，让他隐隐觉得有什么地方被自己遗漏了，却又一时想不明白。
“算了老大，回来再说吧。我又拿了几个委托，去一下怡人家园。”陈晋跟张烨打了声招呼，就出门了。
坐上了出租车之后，陈晋再次动了要自己买车的念头。
于是他想了想，用手机发了条短信出去。
清和苑离怡人家园虽然有几公里远，不过好在从清和苑往北的车不算多，道路通畅，所以几分钟也就到了。
陈晋下车，没有直接去怡人家园店，而是先去了博雅园。他需要看看房子的具体情况，才能对价格有个判断。
从路口往北走了几百米之后，就到了博雅园。陈晋看着那简陋的小区大门，忍不住摇头。
现如今的开发商造小区，对门面都是极为看重的。且不论房子到底怎么样，至少小区大门得高端大气上档次。这样才能让来往的客户有个心理暗示，从而增强购买欲。
而这博雅园呢？大门边除了一根破旧的拦门杆和一个透风的门卫室外，比一般的工厂大门也好不到哪去，就连博雅园三个字都不全乎了，变成了博牙园。
以点看面，也就无怪乎博雅园虽然位置不算很差，却依然卖不动价格了，只有10000左右的均价，实在是卖相太差。
跟它只相隔了一条河的怡人家园，一模一样的硬件条件能卖到12000左右，可见其中差距。
陈晋信步走进了大门，门卫没有任何的询问和阻拦，只顾着跟小区门边一个开小超市的中年妇女聊得火热，对他视而不见。
对此陈晋也是忍俊不禁。从他中介的角度来说，自然是越宽松越好的。可是从客户的角度来看，安全感就太弱了。
而且进了小区之后，无论是路面车辆的胡乱停放还是来往行人的模样，都在彰显着这个小区的脏乱差有多么的彻底了。
绿化带里还有为数众多的晾衣绳，都是用截断的电线或者麻绳在景观树上编制的，也算是刷新了陈晋的认知。
这里毕竟已经算是非主城区了，回迁的农民，贪便宜的租客，外来的务工者，居住成分复杂，这种情况无可避免。
又过了几分钟后，他就走到了单身公寓的这幢楼前。
一共两幢，都是沿着马路边的房子。1…2楼是挑高的商铺，门面朝外。3…6楼就是一长排的单身公寓。
陈晋拿到的就是43幢靠东这一侧的两层房子。
方坚在交给他证件时，也把钥匙都交给了他。原本陈晋还愁着没拿到楼下单元门的钥匙，要找物业开门呢。
却没想到上前一看，铁门洞开着，里里外外杂乱停放着电瓶车和自行车，楼道的墙壁上全都是各种小广告。
上楼之后，陈晋拿钥匙随手打开了一间。
进门以后，才发现这单身公寓的条件比他预想的还要差。采光就不提了，不开灯就是完全昏暗的。屋子里还有一股重重的霉味，令人犯呕。
陈晋无奈的摇了摇头，皱起了眉。这应该算是他目前见到过的最难卖的房子了！
可是没办法，他并不像一般经纪人那样，不喜欢卖就不卖了，这到底是吴德民交过来的。
陈晋不但要卖，而且还得在短时间内成交，谈合容易啊！
他只好耐着性子先把32套房子的窗户都一一打开通风，去除霉味，才去往怡人家园店……
第0230章 半年？
刚转过路口，陈晋就看见了怡人家园店门口停放着一大堆的电瓶车自行车，可见门店里人数众多。
3分区的旗舰店虽然是清和苑店，但那是因为门店结构的缘故。在清和苑店的二楼有大会议室，可以容纳全区经纪人开会。另外还有一个原因就是因为清和苑店一向出色的业绩。
但是论门店规模，清和苑店因为只负责一个小区，所以只有一条业务组，而怡人家园店则有两条。
这是因为怡人家园这个小区规模极大，分为了一、二、三、四期工程，总户数近万，交付时间从2004年一直延绵到了2008年，还得外加一个博雅园。
所以怡人家园店不但有两条业务组，而且还都是超编的。每条业务组都有差不多10来个人。
再加上两个店长和店助理，总共20多人，可谓家大业大。
陈晋刚一进门，就立刻引起了大家的注意。没办法，他现在可是整个万策公司的大红人，3分区的经纪人也都认识他，一看他来了，都热情的大气招呼来。
何平是怡人家园店的行政店长，也就是门店的主要负责人，他原本跟一个经纪人正在说着什么呢，一见陈晋来了，丝毫没有店长对待经纪人的上下级关系，而是很热络的勾着他的脖子，把他拉到门口点上烟聊了起来。
虽然公司还没有正式下达任命，但是在店长会议上，曹理良早就跟一众店长都通过气了。何平很清楚陈晋不久之后就会跟他平起平坐，所以没有一点架子。
“小陈，什么风把你给吹到我们这穷乡僻壤来了？”何平笑道。
陈晋吐着烟应道：“给何老大送礼来了呀！”
“哟？什么礼？”何平好奇道。
陈晋拍了拍公文包，笑道：“我又弄了一批房子，全在怡人家园店的管辖范围内，这可是大礼呀！”
“一批房子？”何平震惊了。
虽然陈晋能拿到房东委托公证的事情已经传遍全公司了，但是听见把房子论“批”来卖的，估计全东江市也就陈晋这独一号。
“那感情好哇！”何平喜道：“哪的房子？”
“博雅园的。我刚才已经登记上去了，要不你看看？”陈晋道。
一听见有大批新进房源，而且还是委托公证的优质房源，何平立刻积极起来，直接扔了烟跑到办公室查看起来，陈晋也跟了进去。
可是何平找到新进房源里一看，却是对陈晋皱眉道：“小陈，你这批房子，有点难办呐！怎么全是单身公寓啊？”
“要是好办的话，我还特意上门做什么？”陈晋笑道。
“你也是咱们3分区的，应该知道博雅园的情况吧？博雅园的房子本来就不好卖，更何况还是单身公寓。对了，价格怎么样？”何平问道。
陈晋微微一笑：“价格绝对给力！8000的底价，怎么样？这份是大礼吧？”
何平惊讶道：“8000？你确定吗？”
“确定。不过这批房子我会收个独家房源。”陈晋应道。
“还要收独家房源呐？”何平顿时就皱起了眉头。
他道：“小陈，你也知道。这破房源本来就卖不起价格，佣金也就低。再砍掉一半，我怕大家……”
说着，他做了个为难的表情。
陈晋明白他的意思。按照中介费标准，哪怕是10000的均价，这房子一套也就45万的总价而已。中介费就算全佣，也只有5000多块钱。
再砍去一半的话，2000多业绩？
纯属吃力不讨好嘛！毕竟一套单身公寓的手续跟一个亿的房子是一模一样的，其中的差距却是天差地别！
陈晋笑了，拿出了在水晶湾的那个套路，解释道：“我都考虑过了。所以成交的经纪人还有7000的红包，店长3000。何老大，可别说我没想着咱们自己人呐！”
“就知道小陈你靠谱！”何平立刻眉开眼笑起来。
给的红包比佣金还多，没有什么比这个更实在更能调动经纪人积极性的了。
然后何平又继续往下看了起来，但是越看却越觉得诡异。
“小陈，你是不是重复登记了？”他皱眉问道：“怎么一下登记了几十套？”
“32套！”陈晋应道：“整整两层。”
“嘶……”何平忍不住倒吸一口凉气。
他刚才没有细看，直到现在才发现系统上不断往下翻页，却一直都是新进房源。
“这还真是一批房子啊！”他赞叹道。
陈晋问道：“你觉得多久能卖完？房东挺急的。”
“卖完？”何平一听这个问题，还真是有些难以作答。
价格很给力，低于市场价2000，近乎于跳楼价。
房东给的奖励也很给力，比佣金还要多。
可是这都无法成为快速售罄的理由……
“大概半年左右……吧？”何平犹豫了半天，不太确定地说道。
陈晋一听这个答案，很想骂一句“这是坑爹呢？”
但他也明白何平的想法，估算出这个时间都算快的了。
每个月所有区域所辖小区，所有成交的房子都会由公司从房管局索要数据后汇总，再分发到每个门店中。
所以陈晋对博雅园的成交状况也算了解，在目前的冷淡环境下，每个月只有三五套的成交，而且还都是92方或者110方这样的户型。
而且近半年来，博雅园单身公寓根本就没有成交过。
半年时间要把这32套房子都卖光，就已经是计算了价格加成和利益加成了。
可陈晋等不了半年的时间！因为半年以后时局可说不准会变成什么样子，吴德民寻摸了自己这么一个代理人，而且还亲自降低身份来跟自己结交，未必就没有时间紧迫的原因。
“有没有办法再快点？”陈晋皱眉问道，虽然他也知道这个要求有点强人所难了。
果然，何平想了半天，也没有相处什么办法来。
陈晋叹了口气，最后道：“能不能把博雅园的所有成交记录发给我一份？我自己研究研究吧。”
“这个好说。”何平应声，同时就点击鼠标，按照陈晋报出来的邮箱，把本就汇总好的资料发了一份给陈晋。
知道在这耗下去也没什么意义，所以陈晋拿到资料之后，就返回了清和苑门店，开始研究起这份成交记录来。
怡人家园店是2007年开的，而限购是2010年才开始的。所以从2007年到2009年这三年中，博雅园的成交也还算活跃，每个月都有十几套的成交，加在一起，数量不少。
陈晋就这么一直看着，就连晚饭也是随意买了两个包子对付过去，就回到家里继续研究起来！
这些成交记录很详细，从房源信息，到客户房东的信息，还有成交分析，都有体现。
直到深夜，陈晋按照面积、价格把所有成交记录都分类整理之后，终于眼神一亮，发现了其中规律的一些蛛丝马迹……
第0231章 山人自有妙计！
有话说“天下无难事，只怕有心人”，还有话说“有志者事竞成”，在现如今的人情社会中，这些话已经被很多人犹如糟糠一般的摒弃了，但陈晋却始终坚信着它们。
因为除了坚信这些，他也没有其他办法可以坚持了。
不过好在还有一句“皇天不负有心人”！
陈晋最初把这些资料打开后，其实也是两眼一抹黑的。
几百单的成交数据，光是海量的数据就能把正常人的脑子给搞糊涂了。
所以一开始陈晋是丝毫摸不着头绪的。
于是他后来用了一个极其笨的办法，那就是先把相同面积和价格区间的单子一个一个的单独截取出来，分成了几份资料，再逐一分析。
光是这一个举动，就耗费了他半个下午加上整个晚上的时间。
但是整理完毕之后，通过对比房东和客户的成交分析，确实让他找到了规律。
博雅园的成交高峰是2008年到2009年，在这个时期内，月成交套数达到了30套左右，成交均价也能达到13000，一些户型好的小户型甚至能达到14000。
其中90方左右的有两种户型。一种是84方两房，成交在110万到115万左右，均价13000左右。
另一种则是92方的小三房户型，因为多了一个房间，所以价格偏高，均价都在14000左右，总价130万上下。
这部分的房源，房东绝大多数都是当初的回迁农民，卖房的目的是改善住房，卖出买进。
成交客户大多数来源于上门，自然来访。由此可见那个时间段的行情之火爆。
再大一些的面积，就是120方到140方的大三房和四房户型。
这部分的房东基本上属于一手购入了，卖房的目的以炒房者居多。卖掉博雅园的房子，然后立刻购入了附近质量更好的怡人家园。
而这部分成交的客户来源则大多数是网络来电。
剩下最为诡异的，依然是45方的单身公寓。在两年间，有40多套的成交，总价60万左右，均价在13000多。
而这批房东就属于纯投资客了。跟方坚一样，都是拥有多套单身公寓的，这种房东在那个时期并不少见。
但客户来源就很稀奇了，超过90％以上，都是来自于登报广告和展会。
不仅如此，这部分的客户年龄都偏大，基本都在60�