陈晋摇摇头道：“未必。那房东一看就不是好说话的人。另外，你要把每一次看房都当作成交来对待，你才能真的成交。更何况你要明白，现在行情不好，是买房市场。只要出钱的客户信任你，就不怕没单子。明白吗？”
陈晋说着，领着吴勇一家人走向边上的5幢，随即他又怕自己的话被黄冕误会了，继续对他轻声道：“当然了，如果在行情非常好的情况下，就更要争取客户的信任了。因为只有客户真正信任你了，才会对你的建议和判断做出反应，才能在汹涌的市场中杀出一条血路。”
“老大，那到底怎么样能让客户信任自己呢？”黄冕有些纳闷的问道，对陈晋“老大”的称呼，也是越叫越顺口了。
陈晋想了想，微笑道：“做到将心比心就行了。”
“将心比心？”黄冕明白这个词的含义，却不明白在实际的业务操作中，怎样去做。
“你先别想这么多了，刚才那套房子，户型图能画得出来了么？”陈晋问道。
黄冕登时一愣，这次是真的尴尬道：“光顾着注意房东和客户了，没注意户型……”
“没事，这套房子的户型一模一样。”陈晋冷声说道：“看完这套要是还画不出来，我再收拾你。”
毛坯的这套房子，房东原先是把钥匙留在清和苑店里的，碧海轩店开业之后，万策公司按照就近原则，转到了碧海轩店。
上楼之后，陈晋一打开门，吴勇一家人都有些傻眼。
碧海轩小区是框架结构的，毛坯房只有柱子和房梁，一堵墙都没有，看不出户型。
陈晋笑道：“吴先生，这套房子跟刚才那套房子其实是一模一样的户型。虽然建筑面积小一个平方左右，但那是因为公摊的关系，使用面积是一模一样的。”
吴勇这才跟父母一起好奇的看了起来。
他们以前看的学区房，绝大多数都是房龄比较老的了，多为砖混结构，厅是厅房是房的，还真没见过这种结构。
陈晋见状，对黄冕道：“来，你跟客户介绍一下该怎么立墙，怎么隔断吧。这种户型应该有至少三种隔断的方法可以做出两房来。”
黄冕点点头，自己先绕着房子看了一圈，在纸上画了几个草图，随后才开始给吴勇一家人介绍起来。
陈晋在边上仔细听着看着，准备随时纠正他。
然而直到黄冕把他认为的三种方法都说完，陈晋也没能找到什么毛病。
“确实是有天赋呐。”陈晋心中叹道。
对于这种框架结构的房子，虽然绝大多数的人都能看出至少一种隔断方法。
但黄冕作为一个根本没接触过房地产的新人，在这么短的时间内就抽象的想出三种方法来，也不是件容易的事情。
而且看黄冕的神态，似乎也对于这种给客户解惑的状态乐在其中，笑容满面。
都说龙胜龙，凤生凤，老鼠儿子会打洞。
房产销售并不是造房子，真的没有那么高的专业性。这个行业需要的是一种说不清道不明的悟性，或者说学习能力。
一想到这个，陈晋默默掏出手机来，打开活点雷达看了看黄冕的能力值……
“我草！”陈晋心中惊叫一声。
只见黄冕的学习能力，竟然已经从之前的40飞涨到了60，虽然也不算太高，可在这么短的时间之内，就有点吓人了！
不过学习这种事情，本身就是一个主观的事情，黄冕本身就有93的学习能力潜力值，加上积极主动，能力值飞涨倒也正常。
不仅如此，他的沟通能力也从15暴增到了40。还有团队协作能力则更为夸张了，原本只有3，现在却飙升到了60！
陈晋心中不由得暗笑，有些人确实可怕。在自己不懂事不开窍之前，混吃等死坐吃山空。
可一旦没有了退路，原本就有潜力的人所能够爆发出来的能量，绝对惊人！
黄冕就是一个极其典型的例子。
从小就跟在父亲身边，见惯了父亲的圆滑和世故，他不去思考还好，一旦认真思考起来……
第一次接触客户就明白不能在客户面前直言房子的缺点，还能找出比这更敏锐的嗅觉和反应吗？
至少陈晋觉得自己做不到，于是也就更加在意起黄冕的状态。
事到如今，他越来越觉得主动要帮黄赫教育这个“不成器”的儿子，是一个多么明智且正确的选择了。
入行房地产中介，对黄冕来说是个机会。而能够跟黄冕以这样的状态相处下去，对陈晋来说同样是个机会！
“陈经理！”吴勇在黄冕介绍完之后笑道：“这套房子也确实不错呢。我和我父母都中意。而且这套房子比刚才那套的楼层还好些吧？”
陈晋点点头笑道：“没错。刚才那套只有8楼，采光相对来说稍微有些瑕疵。这套在16楼，居住体验会好很多。”
吴勇笑了，小意道：“那你能不能等我一会？我想让我未婚妻现在就过来看看这套房子。”
“当然没问题了。”陈晋点头答应下来：“先回我们店里坐坐，喝杯水吧。”
黄冕见客户在他的介绍下，竟然也有了购房的意向，同样很是高兴。
下楼往外走的时候，陈晋也凑到他身边轻声道：“如果这个客户成交了，单子算你的。”
“真的？”黄冕难以置信的差点蹦了起来。
第0340章 准儿媳妇？
陈晋见他一脸的兴奋不已，微微一笑，赶上了吴勇一家人，跟他们聊起了二手房交易的相关流程。
黄冕则是愣在原地，双手双脚竟因为激动而有些颤抖起来了。
那种感觉就像是……
就像是他第一次进入别人身体之前的紧张和激动！
他自己又兀自傻笑了几声，急忙赶上了陈晋，认真听着他对吴勇一家人说的内容。
“全是知识点呐！”黄冕心里想着，对于陈晋说的那些所有经纪人都烂熟于心的内容渴求无比，巴不得陈晋能立刻给他开个小灶，好好的讲解一番。
只不过现在还是招呼客户比较重要。
几人一起回到门店之后，两位老人先坐进了小会议室里，让陈晋帮他们计算一下这套房子交易所需要的税费和中介费。
吴勇自己则是拿着手机去了门外，开始给自己的未婚妻打电话让她过来。
这时时间都还没到11点。
然而吴勇打完了电话过了15分钟之后，他皱眉嘟囔道：“怎么还没来？”
“是你未婚妻上班的地方比较远吧？”陈晋安抚道。
吴勇却摇摇头：“我未婚妻是待业在家的，就住在星河花园她父母家里。自己开车的话，15分钟怎么也该到这了。”
陈晋点点头，星河花园就在闻一路附近，位于4分区的最北面，离碧海轩还不到两公里远，确实应该到了才对。
“阿勇，莉莉是女孩子嘛。出门总要收拾一下的，看你这么急干嘛！”吴勇的母亲教训道。
闻言，吴勇也只好耐着性子继续等着。
可是这一等就是将近一个小时，水都倒了几轮了，也临近午饭的时间，也不见吴勇的未婚妻的身影。
吴勇忍不住了，又摸出手机直接拨了过去。
一阵手机铃声却从大门外传了进来。
“来啦来啦，干嘛一个劲的打电话跟催命似得。”只听一个女人的声音传来，小会议室的门并没有关，所以在大门外直接就能看见吴勇正拿着手机贴在耳边呢。
来人正是吴勇的未婚妻姜莉。身高不过160，体态还有些微微的臃肿，只不过似乎因为条件比较好，脸上擦的和身上的穿戴都不错，硬生生的衬托出了半分气质来。
吴勇见她总算到了，站起身来不由得埋怨道：“你怎么拖了这么长时间呐？大家都在等你呢。”
“我不就是在小区门口的发廊洗了个头嘛，不得吹干呐？火急火燎什么！房子还能跑咯？”姜莉反过来埋怨道。
陈晋见两人情绪似乎不对，连忙圆场道：“不要紧不要紧。吴先生，你未婚妻怎么称呼？”
“谁是她未婚妻了？房子不买，鬼才跟他结婚呢。”姜莉皱眉反驳道，然后又对陈晋道：“你叫我姜小姐就行了。”
然而因为姜莉的这句话，场面变得十分的尴尬。
吴勇眼中带着怒意，二位老人则只能讪笑应对。
还是吴母机敏些，见自己的儿子神色不对头，连忙上前一下掐住他的胳膊，笑道：“莉莉你来了，那咱们快去看看房吧，也别耽误陈经理他们吃饭的时间。”
姜莉无所谓的点点头，跟着一群人走出了门店，又进了碧海轩小区，到了5幢16楼的这套毛坯房里。
一进门她就皱眉问道：“怎么是套毛坯的？感觉好小嘛。”
吴母忙道：“莉莉，是这样的。本来还看了套精装修的，户型都一样。但是那个房东临时涨价了，比这套贵几十万呢！所以我们想着，把这笔钱剩下来装修也是一样的。”
她这般说着，又朝边上的黄冕招招手道：“小伙子，你给再说说结构和布局呗。”
黄冕正想再展示一下自己的创意呢，刚要上前，却被姜莉抬手拒绝道：“不用了。既然有精装修的，那就再去看看呗。价格么，到时候再谈不就得了？”
黄冕郁闷的愣在当场，吴母则是有些为难的看着陈晋。
陈晋心中也稍有些不悦，但脸上却笑应道：“没问题，我这就联系房东。”
说着，他又走进楼道里跟4幢的房东打了个电话。房东虽然有些不耐烦，但是一听见是客户是带着准儿媳妇一起来复看，便立刻答应了下来。
走在楼下，陈晋在前面带路，姜莉也不管自己的未婚夫和准公公婆婆也在身后，快步走着。
黄冕落在了最后，听见吴勇小声对母亲抱怨着：“妈，你不能这样什么都由着她。不然以后家里谁做主啊？”
“我的祖宗哟！就你这条件，能找到莉莉这样的就烧高香吧。她是女孩子，让着她一点怎么了？一点男人肚量都没有！”吴母低声教训着自己的儿子。
吴勇显然还是不服气，顶嘴道：“这哪是肚量不肚量的问题呐？你们是长辈，她不能这么过分。”
“你给我闭嘴！谈了两年多了也不结婚，你是要急死我们两个老的？这事没得商量，必须立刻买房子结婚。”吴母蛮横的命令道，让吴勇怒然的撇过头，心头极为不顺。
吴勇听了父母俩的对话后，蹙起眉头，若有所思。
到了4幢这套精装修的房子里后，姜莉也是眼前一亮。
不得不说，这套房子确实被房东打理的很好，否则之前吴勇一家人也不会喜形于色了。
此时，就连明显眼光很是挑剔的姜莉也微微诧异道：“是同户型的吗？这装修起来一看，感觉空间还可以嘛。”
房东在一旁理所当然道：“那是肯定的。装修的材料用的都是高档货。而且我跟你说，装修也是要保养的，平时不能穿高跟鞋在屋子里走，每一个房间都要换一双拖鞋……”
姜莉也赞同道：“没错。我妈在家里也是这样的。大姐你是东江本地人？”
“你也是吗？”房东惊喜道，然后两个人就直接用东江市的方言开始对话了。
东江市的方言，陈晋是能听懂大概意思的。黄冕则在东江市读过书，全能听懂。
倒是吴勇一家人，听了个一头雾水。
只不过前面的内容都无关紧要，最后姜莉喜笑颜开的跟房东聊完后，又换成了所有人都能听懂的普通话，对吴勇道：“吴勇，咱们就定这套房子吧！怎么样？”
第0341章 天堂在左，中介向右？
姜莉的话音刚落，房东也笑着对她道：“就是就是，难得跟你这么投缘，你买了我的房子，咱们也算交个朋友嘛。”
吴勇却是一愣，皱眉道：“可是这套房子的价格……”
“我刚才都跟房东说好啦，她再给咱们便宜5万，245万，你看怎么样？”姜莉有些自得，好像房东给她便宜了5万块钱，她就立了多么大的功劳似得。
这下不仅是吴勇了，就连他父母的脸色都有些难看了。
明明隔壁一幢楼就有楼层更好的房子，价格还便宜20万！
70多方的房子，就算按照2000块一平方的高档次计价，装修成本也不过十多万罢了。两相比较，怎么算都是买隔壁那套房子更划算嘛。
陈晋在边上听着，知道绝对不能再让吴勇和姜莉的对话在房子里继续下去了，否则别说成交了，连客户都要直接黄掉。
他立刻插嘴道：“吴先生，姜小姐，要不先到我们店里去坐坐，我仔细给你们把税费计算一下，然后给你们讲讲具体的交易流程吧？怎么样？”
姜莉还想说什么，但是吴勇已经借着陈晋这个台阶直接走出门了，她也就只好朝房东讪讪一笑道：“那我们一会再让中介跟你联系哦。”
房东笑容和蔼的点点头，心道这个客户应该算是套牢了，于是还很热情的送几人出门。
几人刚下楼走出单元门口，吴勇就忍不住道：“莉莉，两套房子相差20万呢！20万！我一整年的工资呐！咱们自己装修，她那个档次有十几万就够了嘛。就算加上家具家电点，也不会超过20万，咱们还可以选择自己喜欢的风格呢。”
吴勇的母亲也在边上小心翼翼的建议道：“莉莉，阿勇说得没错嘛。你放心，到时候装修绝不用你来买材料监工，所有的事情我和老头子都包了。”
“妈！”吴勇不悦道：“你别什么事情都大包大揽的，她又没工作，干点活怎么了？”
听几人这么一说，姜莉也明白过来了，吴勇一家明显是不想买这套精装修的房子。
但她却不着急，缓缓开口道：“吴勇！你把我想成什么人了？我就不知道孝顺长辈是吧？你知道我为什么想买这套装修好的房子吗？”
“不知道到。”吴勇明显赌气道：“也不想知道。”
“你……”姜莉一急，哼道：“我还不是想着替你们老吴家传宗接代呀？”
“什么？”吴勇不可置信的瞪圆了眼睛。“生孩子”这句话，姜莉可是第一次开口跟他说出来。
在这之前，姜莉甚至都没有跟着他一起憧憬过未来的婚姻生活。
他父母也是一阵错愕，但随即就是狂喜。
只听姜莉委屈道：“如果买�