了，后面无非就是讨价还价的问题。”
“然后就是房东200万的抵押。不过房东说自己能想办法，而且他也让高利贷的人归还他项权证，那也就好解决了。剩下的，就没什么难点了吧？”黄冕说完，有些不确信的问道。
陈晋点点头：“表面上看是这样没错，你能想到这些已经算难得了。不过你想的还是太肤浅了一些。而我之所以不帮你签这单，是怕你签了这单之后，经纪人这行就彻底干不下去了。”
“为什么？”黄冕诧异道。
陈晋反问道：“你看这房东，现在像口袋里有钱的样子吗？”
“应该没有吧。”黄冕想着：“要是口袋里还有钱，就不可能把房子挂得这么便宜，也不可能这么着急签协议了。刚才他那个猴急的样子，太明显了。”
陈晋又问道：“那你听见那个威哥是怎么叫房东的吗？”
“额~”黄冕想了起来，皱眉道：“叫的滥赌鬼。”
“那不就结了。他爷爷把房子过户给他之后，他立刻就抵押了200万的高利贷。这才不到两个月呢，你说这200万怎么就没了呢？这么点时间，得是干什么事情才能花掉200万？”
“赌博！”黄冕立刻应道。他本人就是这样堕入深渊的，所以对这件事异常的敏感。
陈晋这时说道：“你别忘了，房东卖的是他爷爷送给他的房子。而且这套房子他爷爷还住着呢，所以大概率他爷爷名下是没有其他房子的。”
见黄冕脸上的神色已经渐渐僵硬，他就知道黄冕明白自己的意思了，便没有继续说下去。
此时此刻，黄冕的心中也像是打翻了调料瓶似得，五味杂陈，最后汇成一股苦涩。
他自己当初就是准备骗取父母名下的房子，然后卖掉用来还债的。
在家庭遭遇剧变之后，他也深刻的意识到了自己当初的行为是多么的荒唐且愚蠢！
这两天父母也逐渐告诉了他一些事情，他才知道在变卖了所有的家产之后，父母才勉强补上了窟窿，剩不下多少钱。
否则，一家人也没必要挤在一间小单身公寓里，靠摆地摊来度日。
他情不自禁的想着，要是当初他的计划成功了，价值一个多亿的房子被自己挥霍一空，那现在父母要上哪去找这一个多亿来还债呢？
自己的父母，是不是也会像这个房东一样，被人盯梢，被人殴打，被人威胁？
黄冕的心中一阵后怕！
同样的道理，如果是自己亲手成交了这套房子，那么那个已经近乎耳聋，视力还有障碍的老人家，接下来的日子又该栖身于何处呢？
是不是就等于，自己活生生的把一个已经垂暮的老人家，送上了居无定所的生活，然后在孤寂中离开人世？
事情如果真的发展到了这一步，黄冕觉得自己这一辈子都会生活在自责当中！
“老大，我……明白你的意思了。”黄冕忍不住说道：“谢谢你，没有让我背上这一辈子的良心债。”
说完这句话，黄冕又情不自禁地问道：“老大，你觉得房东卖了房子之后，还会照顾他爷爷吗？”
“照顾？幼稚！”陈晋冷笑道：“三位数加减法你都不会了？房东拿什么照顾他爷爷？”
被他这么一提醒，黄冕惊讶的发现，就算卖完房子之后，房东的钱也不足以偿还那200万的高利贷。
成交价才240万，却要拿出60万来支付税费，剩下的180万……
黄冕可不觉得那个“威哥”肯给房东打个9折！
还不上钱的话，那么房东就只能继续过着这种被高利贷撵着屁股跑的日子了。
“所以我不让你成交这单。因为这个房东就算卖了房子之后，铁定也会继续过着东躲西藏的日子。”陈晋肯定道：“而且他既然能把爷爷的房子骗到手抵押，继而贱卖，那你觉得他会有这个良心继续照顾他爷爷吗？”
“黄冕，你还是太天真呐！”陈晋认真道：“所以这个单子，别人能成交，但你不能！别人可以看着房东继续被高利贷追债毫无感觉，带你不可以！”
“你记住！别人我管不了，我只能管得了我自己，和我手下的人不要碰这种单子！”
看着黄冕的表情，他知道自己这么说话或许有些残忍了，但是如果不一次又一次的让黄冕亲眼看看这些血淋淋的现实，本性何移？
黄冕又一次失魂落魄起来，随后他惊恐的对陈晋道：“老大，我想起来了！房东的房间里……”
“有全国地图和列车时刻表？”陈晋接着他的话说道。
他的话让黄冕不由得一怔，傻乎乎道：“老大，你都注意到了？”
陈晋点点头：“不出意外的话，房东压根就没打算支付税费，也没打算还高利贷，他应该是打算拿到首付之后，就直接跑路的。”
黄冕这下是真的有点惊慌了！
因为无论是谁成交了这个单子，结局都已经注定了。或者说，从老人家把自己的房子过户给孙子的时候，结局就已经注定了！
“你还记得房门上贴着的对联吗？”陈晋忽然问道。
秉承世礼百善孝为先！
第0380章 影子银行
黄冕却是不记得那副对联的具体内容了。
但他记得当时房东告诉过他，能提醒老人家开门的灯光按钮，在“孝”字的下面。
“也不知道那个房东每天进家门，往孝字按下去，会不会有一点点良心不安呢？”黄冕想着，随后他就兀自一笑，发现自己又犯傻了。
人家是亲孙子，有钥匙呢！
沉默了片刻，黄冕又开口道：“老大，那就没有任何办法阻止了吗？我觉得真要是这样的结局，那老人家就太可怜了。”
“世界上苦难的人何其多，比那位大爷还要凄凉凄惨的人数不胜数，你都管得过来吗？”陈晋反问道。
黄冕一滞，面容苦涩起来。
陈晋看了看他，叹息一声，自己摸出了手机来。
“老大。”陈晋对着电话那头说道：“你现在就联系一下公司法务部吧，我估计你这单，搞不好要上法院呢。”
“啊？”张烨诧异道：“怎么回事？”
因为张烨并没有认真看房子，所以陈晋给他解释了一下自己知道的情况。
听完他的解释后，张烨的心头也蒙上了一层阴影！
“明白了！”张烨道：“谢了！要不是你，我这次搞不好就栽大跟头了！”
“跟我还说这个？”陈晋笑道：“你不怪我没拦着你签下来就好。”
“我不签下来，找谁赔中介费去？你小子，是不是真觉得我没有直接做单子，什么套路都忘了？”张烨有些不满道。
随即两个人哈哈大笑，挂断了电话。
然后陈晋又看了看依然皱眉深思的黄冕，心中有些感慨。
因为房子已经过户给邓友伦了，所以无论这件事最后是怎样的结果，这套房子都已经保不住了，那位老人家注定没法继续住下去。
陈晋不让黄冕签这单，自然是担心他背上这种煎熬的心理负担，心态会有不好的变化。这对于他接下来的计划相当的不利。
而他之所以坐视着张烨签下来这单，也并不代表他就不管张烨会不会遇见麻烦了。
无论怎么说，张烨都是他干这行的领路人。哪怕现在的情况是张烨要依靠自己来升迁，陈晋也没忘了当初的种种。
自己现在会的本事，九成九都是张烨言传身教的。于情于理，他都不能不管。
听见陈晋打电话说的内容，黄冕不解道：“老大，这房子还有救？”
“房子是没救了。”陈晋摇头道：“但是客户的利益和咱们自己的利益，还是能保护住的。这也是咱们身于这个行业中必须做到的一点。”
看着黄冕更加困惑的眼神，陈晋笑着问道：“是不是觉得协议都签了，客户违约要赔违约金，不违约就有房东跑路的风险，不管怎么样都保不住？”
黄冕点点头，以他的经验和对房产中介的了解，确实想不到什么别的出路了。
陈晋解释道：“这么跟你说吧，房东欠的200万，虽然手续是正规的，但是合同一定是不正规的。”
“为什么啊？”黄冕问道。
“不出意外的话，房东欠的钱应该是从影子银行出来的。所谓影子银行，就是说虽然放款还款都是从银行走账，看似正规，但实际上出资方却不是银行，而是其他的资金源，也就是放高利贷这帮人了。”
陈晋看着黄冕一脸懵逼的表情，只好给他深入的讲解起来。
实际上随着经济发展的进程以及通货膨胀的走高，现在已经有许多资金跳出了银行的体系中，以另一种方式进入实体行业中。
高利贷就是其中的典型代表！只不过现在的高利贷都很聪明，全变成了所谓的“借贷公司”了。
法治社会，自然是不能用古老的胁迫手段来收账。所以现在的高利贷，就进化出了“影子银行”这种相当高级的玩法。
这种手段只针对于拥有房产、车辆这一类实质抵押物的人。高利贷会以借贷公司的名义跟他们签订非常正规的合同，款子也是从银行的系统中放到借款人账户上的。
只要借款人无法按时如约还款，那么高利贷只要一纸诉状告到法院去，抵押物直接就会被法院拍卖，最后归还出借人的款项。
这就叫“用法律武器保护自身的合法权益”，条条框框的全都在规则内，高利贷都变成合法的了。
所以只要在正常情况下，邓友伦是根本不可能遇见有人上门逼债这种情况的，他等来的，最多就是法院的封条而已。
可邓友伦不但被人追上了门，甚至还答应他可以在尚未还款的情况下就归还他项权证，那么结果就只有一种可能性，邓友伦和威哥之间的抵押合同并不受到法律保护。
什么样的抵押合同会正规而不受保护？
陈晋估计，一定是威哥这帮人知道邓友伦连爷爷的房子都弄到手了，想狠狠捞他一笔，所以坏了规矩，定下了过高的利息。
尽管他并没有看见邓友伦的抵押合同，但他能肯定，威哥给邓友伦开的利息，一定超过了年化36％！
年化36％，是法院判定借贷属不属于高利贷的标准。
只要超过了这个标准，那么这个借贷就是不合法的。要不是因为这样，威哥何苦亲自登门要债呢？自有法院都会帮他料理一切。
也正是因为这样，威哥为了保住自己的收益，只能同意在未还款的情况下，归还他项权证让邓友伦先进行房产过户，然后再直接拿现金。
只不过威哥他们对这套房子交易所需要的巨额税费并不了解，所以才没注意到邓友伦实际上已经资不抵债了。
解释到这，陈晋对黄冕笑道：“明白了吧？其实这个房东已经相当的鸡贼了。中介公司和借贷公司，他全都想骗！”
他接着道：“我们要是为了赚取中介费而故意忽视了他资不抵债的事实，先进行交易，那么他甚至有可能是拿到全款之后才会跑路。今天要不是碰巧他的债主找上门来了，说不定就真被他成功了呢！”
黄冕咋舌道：“要是那样的话，借贷公司拿不到钱，还不得天天上门骚扰客户和我们？”
“对。”陈晋点头道：“到了那个地步，事情就很麻烦了。不过只要识破了，就没事了。直接让公司法务部以资不抵债的理由，向法院申请判决购房协议无效就行了。”
“到最后的结果就是，房子会被法院拍卖，然后归还借贷公司的本金以及合理的利息，我们的中介费也由房东来赔，甚至连客户都有可能得到一部分的欺诈赔偿。”陈晋说道。
黄冕闻言，却还是叹了老长的一口气道：“但那个老大爷，却还是无家可归的下场！”
第0381章 杀价的套路！
对于黄冕的感慨，陈晋并没有发表什么意见。
黄冕见他沉默，心中却更不是滋味了。
他其实很明白，这种事情确实太多了，多到就连执政者都管不过来，更何况他一个平头老百姓？
所以两人返回碧海轩店之后，黄冕的脸上明显带着愁容，独自一人钻进了后区的角落里，怔怔出神。
这时其他人也都终于带完了客户，回到了门店里。
“情况怎么样啊？”陈晋对李挺问道。
现在，只要他不在店里，基本上的事情都是李挺在负责的。这是陈晋公开宣布给他的权力。
李挺笑道：“今天这波客户明显没有昨天主动上门的质量高。只有冯才俊签了一单，还有计明，他自己约过来的客户下了单方意向！”
“嗯。”陈晋点点头。
看见报道之后打电话咨询的客户，其实有很大一批是觉得他手里会有非常多廉价房源，所以来碰运气的。签单的概率低在他的意料之中。
只不过计明下了一个单方意向，就有点厉害了。
他之前毕竟是另一个板块的经纪人，就算再怎么累积客户，也累积不了多少数量的，更何况是诚心客户。
但是他一约出来客户就见成效，足以说明计明无论是在判断客户的准确度上，还是带看销讲的技巧上，都确实有过人之处，不愧是公司的明星经纪人。
“老计。”陈晋对他问道：“给大家介绍介绍客户情况呗？差价多少？有没有必要一起帮你打压一下房东价格？”
计明微微一愣，诧异道：“什么价格？”
“什么什么价格？”陈晋比他还要诧异。
“每打压下来一万的价格呀。”计明理所当然道：“难道你们3分区不这样？”
陈晋顿时一头的黑线，这才明白过来他的意思。
确实，在市区竞争压力大的区域或者门店里，就算是同事之间帮忙，也都是先谈好价格的。
比如我帮你带客户看个房，20块；帮你送个钥匙，10块；特别是这种帮忙打压房价，如果是差距很大，房东又咬得很紧的话，每打压下来一万，他就多一分成交的概率，所以价格更高！
因为竞争压力越大，那么每一套房源就越珍贵，你成交了，我的客户就黄了。所以必须得有好处！
在这一点上，万策公司团结一致的企业文化算做得不错的了，但还是有这种现象存在。
要是在别的公司，比如天坤公司，那更是公司直接规定的，明码标价。�