没想到陈晋却笑道：“不用宣传了。”
“什么？”周立海还以为是自己听错了，顿时诧异道。
陈晋看着他笑了笑：“陈北虎批过来的1000万广告费，还剩下多少钱？”
周立海觉得陈晋是在担心资金方面的压力，笑道：“陈总你放心，资金方面不成问题。那1000万才花出去三四百万，还剩下一多半呢。”
“五六百万吧？应该够了。”陈晋点点头。
周立海眨巴眨巴眼，一头的雾水。陈晋笑道：“让你怎么办就怎么办吧，我自有安排。”
“明白了。”周立海应道，丝毫没有质疑。
毕竟在房地产销售方面，陈晋才是专家。专业的事情，就要交给专业的人去做嘛。
陈北虎之所以会落败，不就是自恃太高才导致应接不暇的么？
于是周立海把陈晋送回了碧海轩之后，就回到了凤凰城老老实实的呆着等消息了。
见到周立海回来了，销售总监雷俊波小心翼翼的上前去问好道：“周总，您回来啦？需要喝点什么么？我给你倒。”
“大厅里不是有服务员么？”周立海冷笑着。
大多数人其实都一样，或被动或主动的，总有两面三刀的时候。
雷俊波现在的处境就相当的尴尬。最初刚到凤凰城的时候，在陈北虎的授意下，悄然的配合架空了周立海。
陈北虎是公司总经理，是周立海的顶头上司。在雷俊波想来，那还能错得了？只要配合好总经理，将来升职加薪，迎娶白富美登上人生巅峰还不是手到擒来的事情？
可陈晋这个不知道从哪冒出来的副总经理，却敢当着众人的面呵斥总经理。
现在倒好了，总经理灰溜溜的回到了总公司，凤凰城还是周立海当家。
他雷俊波如果还想混下去，这种时候不积极点表忠心，更待何时？
更何况，他现在除了负责管理销售团队外，还有更加重要的事情了。
周立海也正是吃准了他的这个心态，所以丝毫的风度都没讲，只是命令道：“去，给我倒杯咖啡进来。”
雷俊波连忙一溜小跑到了吧台，要了一杯咖啡端了进去。
可是当他把咖啡摆在了周立海面前后，周立海却故作诧异道：“怎么是咖啡？我要的是茶！你怕是耳背吧？”
一听他这句话，雷俊波的心里顿时仿佛一大群羊驼奔袭一般，满满的都是羊骚味……
他无可奈何的又出去换了一杯热茶，结果周立海却又说自己要的是橙汁！
如此连续几番，雷俊波已经彻底没了脾气。
最后他只能忍着脾气端着一杯咖啡给了周立海，见他一副吃了屎的表情，周立海才哈哈大笑，接过咖啡放下。
雷俊波总算是松了口气，心里对周立海的怨气却是大了起来。
但毕竟是做销售出身的，情绪被他掩饰的很好。
见周立海露出笑容，他才谄媚道：“周总，咱们接下来的销售采取什么策略？您有什么指示吗？”
“之前总经理定的策略不是挺好的么？继续沿用就行了。”周立海随意道。
雷俊波闻言，赔笑点了点头走开了。
出了门之后，他脸上的笑容立刻就消失了，掏出手机打了出去。
“喂，陈总。周立海他回来了。”雷俊波说道。
对面的陈北虎有些诧异：“出去了一下午？他说他干什么去了吗？”
“没说。我也没敢多问。”雷俊波应道。
陈北虎沉默片刻，又问道：“那他有没有对销售策略做什么调整？”
“也没有，说是继续沿用你定下来的策略。”雷俊波一五一十的说了。
“真尼玛见鬼！好不容易大权在握，什么都不做？”陈北虎想着，也不应话，而是直接挂断。
雷俊波顿时一滞，心情阴郁起来。
“这帮当老总的，真是不把人当人啊！”他恼火的想着。原本还以为自己就算是棋子，也是比较重要的那一颗。可哪想得到，在陈北虎的眼里，自己根本什么都不是。
而正在慢慢呷着咖啡的周立海，心里也在回想着陈晋对他的叮嘱，要他回到售楼处之后，坚决不要把这些事情透露半个字。
对于陈晋的叮嘱，周立海自然是坚决执行的。同时他也觉出味来了，这个雷俊波，怕是依然在陈北虎的操控之下呀……
第0499章 欲取之，必予之。
陈晋回到了碧海轩店后，就立刻召集了门店里的所有人开会，然后向大家公布了公司成立“销售代理部”的事情，同时也宣布了第一个合作项目：海盛·凤凰城。
然而“一二手联动”这个概念还是太过新颖了些，以前也从来都没有出现过，所以大家也有不少的问题想要问他。
对这些最敏感的自然是黄冕，他好奇道：“老大，照你的说法，只要咱们公司把凤凰城卖好了，以后合作的项目会很多。可这样一来，咱们的销售集中度不也同样就落后了么？”
“就好像咱们现在收取的独家委托房源一样，假如一个小区里只有一两套，那么推荐力度自然会很大。跟开发商项目合作，不就跟独家代理了一个楼盘是一样的性质么？”
见众人都一副深以为然的模样，陈晋笑道：“黄冕说的没错，本质上确实就是这个道理的。但是将来合作的项目会遍布东江市，所以因为区域划分的关系，也不会有太大的冲突。”
“就拿咱们店来说，凤凰城、良山文化村这样周边的项目咱们肯定是要推荐的。但你总不可能跑去推荐沿江区的项目吧？一方面客户匹配度极低，另一方面效率也很低。”
陈晋接着道：“其实一二手联动，看似项目获利，可实际上最大的获利放，依然是中介公司。”
“你们想想，如果真的能把大部分的楼盘都代理下来的话，要是遇见本区域匹配度较低的客户，是不是多了一个带看方向呢？”
冯才俊的脑子也很快，立刻应道：“对啊！以人力是绝对不可能清晰的记忆下东江市数以万计的二手房源的，但是如果单纯是记忆这些项目的话，就容易多了。只要带看一次，将来客户只要在那个楼盘下单，业绩始终是属于我的。”
“没错！”陈晋赞许道：“还不仅仅是这样呢。你们甚至都不需要亲自去带看，只需要推荐而已。客户如果要去看房，你只要报备就行了，项目现场都会有我们的人负责帮忙带看的。”
“而且后续的跟踪，也都可以交给售楼处本身的销售团队来做。这么好的事情，何乐而不为呢？”
闻言，李挺笑道：“还有一些客户会因为一些因素影响，然后更换了购房区域的。如果真的有那么多楼盘可以挑选，客户的浪费率也能减低很多呢。”
“所以了，凤凰城这个项目，你们都要上心。这些是项目的具体信息，你们一定要熟悉一下。”说着，陈晋就把手中的资料给大家分发了下去。
随后，他又说道：“对了，凤凰城项目，一旦成交之后，除了1％的业绩之外，额外还有1％的现金奖励。经纪人独得其中的70％，剩下的则是分别奖励给店长，区域经理和大区总监的。”
计明对数字很敏感，瞬间就算出了结果：“1％的70％？也就是7‰？100万的房子，奖励7000块现金！”
光是听陈晋说比例，大家的感觉可能还没那么强烈。但是经过计明这么一计算，众人都忍不住兴奋起来了！
100万的房子，1％的业绩不过1万块，按照提成才不过千把块。但这个额度的现金奖励，可要比业绩提成高出太多了！
看见大家瞬间高涨的情绪，陈晋满意的点了点头。
因为门店里众人的反应，基本上也就代表了公司里其他经纪人的心态了。
原本陈晋的计划是让经纪人分取50％现金奖励的。但是经过思量后，他觉得最终促使成交的，最大的因素在于经纪人。所以提高这个奖励比例就很有必要了！
而且这也仅仅是凤凰城这一个项目而已，陈晋还是有私心的。
首先，凤凰城毕竟有几十万方，是不可能那么快卖完的。将来再要合作项目，现金奖励的比例就可以稍微低一些了。这样也能继续促使经纪人为了更高的现金奖励而优先推荐凤凰城，区别于其他项目。
而且这么一来的话，对于公司的中层们也有了一个完美的解释。毕竟是第一个项目，需要经纪人的积极性，但后续就会多给他们一些分成了。
因为中层群体的想法也很重要，陈晋想要完成自己在万策公司的计划，就必须帮他们争取多一点的甜头。
事到如今，陈晋已经看得很明白了。任何人都一样，只要你能帮他实实在在的争取到利益，那么他们就会拥护你的利益。
欲取之，必予之。
玩这手玩得最好的，是传说中的和大人。陈晋，也只不过是拾前人牙惠罢了。
小会议室里，一群人已经陷入了完全的疯魔状态。因为众人已经发现了，凤凰城最小的房源也是89方的，按照现在15000左右的单价计算，每套至少也要一百三十万以上。
也就是说，每成交一套房子，就是过万的现金奖励。
没有比这个更能刺激大家的了！
陈晋笑呵呵的解散了会议，自己叼上烟走出门外。
“叮！”
刚点上烟，他的手机短信就响了……
“官人，我今晚不回家吃饭了喔！你自己一定要记得吃饭，不要让我担心。”
看着蒋艺涵的短信，陈晋一挑眉：“中午才跟自己说准备创业，晚上就有约了。看来是早有预谋啊！”
不过他也没去猜忌蒋艺涵，因为根本就不需要。蒋艺涵在这种事情上欺瞒自己没有任何意义。相反，她会在行动之前跟自己商量，就是给自己非常大的尊重了。
只不过他看完短信，还没来得及把手机放进去铃声就又响了。
陈晋一看，心中咯噔一下，暗道：“终于来了！”
如是想着，陈晋便接起电话笑应道：“吴总，有什么吩咐吗？”
“晚上一起吃饭，带你见个人。”吴德民淡淡道。
“没问题。”陈晋立刻就应下了。
在这个节骨眼上吴德民要请他吃饭，唯一的可能性就是要他投桃报李了。毕竟他已经连续出手帮了陈晋两次了……
指望吴德民发扬风格，不求回报？
那就跟让方强从此禁欲一样的搞笑！
因为吴德民对陈晋用的方法一模一样，也是欲取之，必予之。
挂断了电话之后，地址和时间很快就发到了陈晋的手机上。
只不过让他诧异的是，这个地址有些蹊跷……
第0500章 照顾生活起居？
吴德民发过来的地址，并不是往常的高档饭店或者私人会所之类的地方，而是一处私人住宅的地址。
楚南大学华池校区，翰林苑1幢1单元1601室。
“这个地方……”陈晋皱着眉，回到门店里打开电脑地图查询起来。
楚南大学作为楚南省内无可争议的第一高校，规模自然是巨大的。在东江市内，楚南大学就有5个大型校区以及1个分属院校，甚至在外地还有两个分校区。
陈悠就读的楚南大学紫金校区，是前几年才新建的校区，也是最大的一个校区。主要用于全校大部分学科院系本科阶段的教学所用，所以人数也是最多的。
而这个华池校区的前身则是楚南大学农学院，在战火中被摧毁，直到1945年之后才在当时的校长主持下重新建造的，可谓历史悠久。这个校区现在主要用于楚南大学医学院以及硕士研究生和博士等高等人才的教学科研所用。
校区内部的不少建筑物，现在都已经可以归属到“物质文化遗产”的范畴里面了，在东江市乃至整个楚南省，都是相当出名的，现在更是成为了一处犹如风景点般的地方，终日游人如织。
陈晋皱着眉头看着网页上的信息，心中不断的思索起来……
地图上显示着，翰林苑是华池校区早年建造的教师福利房，1幢的位置正对着校园中的著名景点“华池”。
要是按照一般商品房校区的眼光来看的话，1幢就是所谓楼王的位置了。
而且1单元1601室显然是东边套的户型。能住在这种地方的人，很明显在楚南大学中处在当重要的位置。
可是这样的人，又怎么会和吴德民扯上关系的？
带着这样的疑惑，陈晋看看时间差不多了，便开车驶向了楚南大学华池校区。
约莫傍晚6点半左右，陈晋到了翰林苑的门口。停好车后，正好看见吴德民就在前面不远处。
只不过同时他还搀扶着一位满头华发的老者，微微躬身做着谦逊的模样，两个人正有说有笑的聊着些什么。
“吴总！”陈晋喊了一声，同时快步赶了上去。
吴德民和老者同时回头，吴德民见是陈晋，笑着对老者介绍道：“文老师，这就是我跟你提到过的小陈，陈晋。”
“陈晋，这位是我读研时候的导师，文子酋教授！”
陈晋一听，立刻摆出一副诚惶诚恐的表情，上前恭恭敬敬的朝着文子酋鞠了一躬道：“文教授您！能见到您在是太荣幸了！”
文子酋含笑点点头，随后有些诧异道：“小陈，你……认识我？”
“怎么能不认识呢？”陈晋笑道：“您那篇《关于区域经济影响因素的探讨》，我可是反反复复研究过不下十几次的，对您佩服得五体投地。今天竟然能见到您，实在是我的荣幸！”
他这话一说，不单是文子酋，就连吴德民都惊到了！
他可是查过陈晋底细的，知道陈晋就是一个野鸡大学的高职生而已，却看过文子酋的论文，由此可见陈晋平时私底下是多么的努力了！
文子酋亦是如此。他拜托吴德民自己的事情时候，吴德民只说给他介绍一个房产销售的精英。
徒一见面，看陈晋如此年轻，还以为只是个跟着吴德民混饭吃的小马仔呢。可对方开口就点出了自己的论文，实在有些意料不到。
而陈晋也在这时得知吴德民的一些经历了。文子酋的论文和著作，他可没少看。
因为文子酋是国内著名的经济学者，他的研究报告那都是直通上京城的，陈晋当然要研究。
而且他更是现任的楚南大学副校长兼楚南大学经济