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而一连串的事情发展到了这一步，石大山母子俩已经为了这套房子做了很多事情了。
人都是被潜意识控制着的。在经历了换锁芯，找房东，跑到房子里大闹客户之后，不知不觉间，在他们自己的心里都产生了一种“非这套房子不可”的潜意识，从而促使他们做了必须换房的决定。
这些判断，是陈晋基于客户心理去分析出来的。尽管无从验证对错，但陈晋觉得应该是八九不离十的。
也让他对房地产中介这个行业，甚至是销售这个行业，有了一个全新的认知。
原来通过适当的手段加以引导，是真的可以促使别人做出自己希望看见的选择的。
“怪不得呢！那些大佬们凭着一张嘴就能拿到几千万甚至几个亿的投资，这份功力可真是出神入化啊！”陈晋笑着想道。
而他能不能把这次的收获转化成自己的能力，还需要时间来印证，这是长远之计。
不过他现在的当务之急，却是得赶紧给石大山的房子找个客户，好彻彻底底的把母子俩拍死在墙上！
第0064章 这也可以？
现在的行情不算好，已经不是早两年那种坐等客户上门送钱的节奏了。
所以想要成交还是很有难度的。否则陈晋也不可能开了3单就直接登上了月度排行榜。
目前来说，想要成交的容易一些，要么你得有一个非常诚心的客户，要么就得有一套具备足够吸引力的房源。
房源现在陈晋有了，石大山似乎已经被那套17幢的房子弄得有些魔怔了，就这么一会，他的价格下限又降到了165万。
“这么说来还是有钱呐？”陈晋看着活点雷达上显示的信息笑道。
按照石大山的条件，再次购房的话就属于二次购入了，需要支付至少60％的首付款，起码160万左右。这还要加上其他的税费，以及买下房子后装修的费用，165万是不够的，那就说明肯定还有小金库嘛。
“既然如此，那我就赶快找个客户来满足你的愿望吧。”陈晋想着，踏上了一辆超市的班车。
因为活点雷达现在只有两公里的探索范围，相对于东江市来说，太小了！
而这辆班车是附近一家大型超市免费接送客户的班车，所以路线就是在附近5公里之内的小区门口绕行，正好把清和苑围在了路线中。
陈晋则是找了个位置坐下，然后就盯着活点地图开始寻觅起来，变成了一个移动雷达。
他的想法很简单，可能会购买清和苑的客户，绝大多数就住在这一片区域中，只要多绕两圈，肯定会有收获的。
但不知道是不是因为周末的关系，除了那些已经来看房的客户外，陈晋都已经转了快一整圈了，却还没有发现任何一个合适的客户。
活点雷达的提示倒是一直在响个不停，但都是一些需求周边其他小区的客户，总价也都在100万到150万左右，并不符合。
“难道这附近就没有需求清和苑单身公寓的客户？没道理啊！”陈晋纳闷的想着。
要知道，清和苑的位置可不偏僻。它位处于东江市的西侧，而这个区域，就是东江市最近五年内外来人口居住地最多的区域了。
这里不但散布着十余所高等院校，还有西部软件园以及听涛科技园，都是高楼林立面积巨大的大型社区。加上全市排名前十的重点小学、中学有一小半都扎堆在这个区域。另外还有五六个大型的商业综合体，都在吸引着外来者在附近居住。
也正因为如此，所以CX区域也一直都是整个东江市中二手房成交最活跃的区域。
要说这个区域中，小区密度最大的一个板块连一个合适的客户都找不到，陈晋是打死都不信的！
“难道说必须是客户的购房欲望达到一定的强度，才能被活点雷达探测到吗？”
陈晋想着：“是了。一定是这样的。”
道理很简单。这么大的人口密度，是不可能一个需求单身公寓的客户都没有的。
唯一合理的解释就是，客户今天不想看房，又或者周末在休息玩乐，脑子里面没想着买房子的事情，也就无法被活点雷达探测到了。
这也就是为什么苏嵩和尤文静当时购房欲望会消失的原因了。小夫妻俩为了攒钱买房子付出了那么多，购房欲望怎么可能说消失就消失嘛？只不过是因为把这个念头暂时放下了而已，随后购房欲望强度减弱，无法被探测到了。
陈晋想想也对，否则要是随便一个阿猫阿狗脑子里面蹦个买房子的念头，活点雷达就探索到的话，估计手机几分钟之内就会因为信息量过大而爆炸了！
搞清楚了这一点，陈晋颇为无奈的看着窗外，再有两三站路，就又绕回清和苑了，却还是一无所获啊！
难道今天注定没办法继续把计划实施下去了吗？
“吱呀”一声，刺耳的刹车声让陈晋有些泄气，他的积分可不多，容不得他浪费。如果几天之内没办法完成计划的话，那他也只能先让小夫妻俩买下臧军的房子解除积分危机了。
就在这时车门打开了，走上来一家三口。
男的穿着一件老式的灯芯绒外套，这种衣服在80年代可算是拉风至极的行头啊！只不过现在是彻底没人穿了。男子身上这件，也确实有些破旧了，显然年头不短，而且似乎是被他用来当成了工作服，上面沾染了许多灰尘，导致整个人显得有些邋遢，像极了进城讨生活的农民工兄弟。
可奇怪的是他身旁的妻子却穿着很扎眼的短款皮草外套，一身上下的衣服都很高档。两人一同牵着的孩子也是，标准的英伦风小正太，看上去也就六七岁的年纪，却一丝不苟的做了发型，像个小大人似得。
一家人坐在了陈晋的对面。坐定后，只听妻子开始对丈夫埋怨道：“你是不是又自己干活了啊？弄得一身灰，回去还得给你洗衣服。给你买的好衣服也不知道穿，整天就穿这些破衣服。”
“嘿嘿。”丈夫无所谓地笑道：“有两个装卸工请病假没来，两车砖头两车水泥呢！我不帮着卸货，今天的活可就耽误了。”
“耽误就耽误了呗！你看老李老孙他们，哪个让人准时验收过？就你不开窍！”妻子翻了个白眼道。
丈夫耐心解释道：“他们是他们，我是我。拿了人钱了，总得好好干活不是。不然钱拿着也不安生。”
妻子无奈的白了他一眼道：“你说什么都有理。”随后便不再多说什么了，似乎也明白自己的丈夫死猪不怕开水烫，多说也没什么用。
丈夫笑了笑，见眼前的陈晋穿着西装扎着领带，自来熟地问道：“小哥，你是卖保险的？还是干推销的？”
陈晋看他长得一脸敦厚，也挺有好感的，微笑应道：“我是卖房子的。”
“哟？巧了。我是盖房子的。哈哈~”他说道：“还是你们有文化的人挣钱轻松呀。动动嘴皮子，一进一出就是几百万，哪像我们，累死累活的。”
陈晋看了看他的妻子和孩子，揶揄道：“老哥，你可不像挣不着钱的人呐。”
他看了眼身旁的妻子，说道：“男人挣点钱，不就是为了给老婆孩子花的么？应该的。”
他妻子一听他这么说，又转过头来白了他一眼，但却是笑着骂道：“就你嘴贫。哪学来的？”
陈晋道：“老哥，你这可就误会了。我们挣钱一点也不轻松。一进一出几百万，那都是别人的钱，我们捞不着几文的。这不，为了找客户，都跑到这班车上兜圈子碰运气了。”
他听了陈晋的话，也是感慨道：“确实。这房价也真是奇了怪了。我们盖房子的，一平米才收个几千块的。到了开发商那边，一倒腾就卖两三万，这挣钱的速度，都快赶上卖白面的了。”
“哈哈！”陈晋笑了：“说不定比卖白面都挣钱呢！”
一听两人聊到房子，他身旁的妻子立刻又对他说道：“对了老贾，我让你去看房子你看了没有？老李老孙他们可前两年就买好了，现在涨了不少了呢！你可别再耽误下去了。”
老贾不悦道：“没看！怎么？老家那五层楼都不够你住了？你懂个屁！老李老孙那叫炒房，是缺德的勾当。我一个盖房子的，最清楚房子值多少钱了！在东江买房子简直就是白瞎嘛！”
“老家是老家，东江是东江啊！儿子明年就该上学了，你难道想让他回老家那破学校念书啊？”妻子絮叨着。
老贾蹙眉道：“老家哪不好了？我不就是那长大的么，依我看，就回老家上学去，挺好的。”
一听这话，他妻子直接就炸了，厉声道：“我不管！反正今年之内，你得把房子买好！而且必须是学区房！不然，咱们就离婚！你把财产分给我，我自己去买！”
“你个败家娘们！嚷嚷什么！买买买，买还不行么？多大点事！”老贾不耐的挥了挥手。
但他妻子还是不依不饶，揪住他的衣袖指着陈晋道：“这不就是卖房子的么？走！看房去！”
陈晋一脸的懵逼：“蛤？这也可以？”
第0065章 想象不到的快乐！
老贾见妻子不像是开玩笑的样子，态度立马就软了下来，苦着脸看着陈晋道：“小哥，那就麻烦你一下，行吗？”
“老哥，你是认真的吗？”陈晋哭笑不得。
他估摸着这个老贾应该也就是敷衍妻子一下吧？哪有这么随随便便决定买房的？然而他念头未落，只听手机“叮”得一声！
“发现新客户！姓名：贾琼，电话：135********，心理价格：200万内，价格上限：500万，购房欲望：极其强烈，具体需求：消灾解难。”
陈晋一看，嘿！绝了啊！这名字，贾琼？假穷？他又看了看老贾这身打扮，人如其名呀！一上来就是500万的上限！
贾琼见妻子就站在边上要急眼，忙道：“当然是认真的啦。你单位在哪？快走吧。”
陈晋点头道：“下一站就是。清和苑，学区房！”
听他这么一说，贾琼妻子的脸色才缓和下来，扭头和颜悦色的对陈晋道：“小兄弟，别见怪啊！我们家这个傻蛋，不逼着就不干事。”
“嫂子怎么称呼？”陈晋见贾琼朝着他使眼色，只好赶紧把话题岔开。
“我叫秦珍。”她应道：“你管我叫秦姐就行了。”
刚才陈晋见秦珍怼起她老公来那叫一个河东狮吼，还以为又是个石家老太婆一样的女人呢。没想到面对外人，她倒是很客气。
秦珍问道：“小兄弟，你刚才说的这个清和苑，是哪个学校的学区房？”
“秦姐，我叫陈晋，你喊小陈就行了。”陈晋应道：“清和苑的学区很完备，小学是建军小学分校，中学是十三中的分校，初高中连读的，都是东江市排名前三的中小学。要是成绩好的话，楚南大学就在边上。”
秦珍一听，似乎有些不满意道：“怎么都是分校啊？小陈你能找到本校的房子不？”
“秦姐，这你可就误会了。”陈晋解释道：“这建军小学和十三中在这里的虽然都是分校，但因为都是教育局的试点学校，所以师资力量反而比本校还要来得强。而且这边是新校区，硬件条件也比本校好得多。”
秦珍听他这么一解释，才挂上笑容，开心的对贾琼道：“你听见没？排名前三呢！”
陈晋想了想，又道：“秦姐，其实我不推荐你们买本校的房子，还有一个原因。因为本校的房子，普遍房龄都很长了，起码二三十年以上了。那个时期盖的房子，造价撑死了也就百八十块一方，现在却因为学区和地段的关系，涨到了五六万一方。所以我贾哥刚才说的没错，买那个房子，是真的白瞎。还不如这清和苑呢！各方面条件都不输本校的学区房，房子还新得多。”
“听见了么？”贾琼一听，瞬间觉得很有面子，对老婆道：“你整天就跟老李老孙的老婆插麻将，一知半解的。听听人家专业人士，说得多到位。”
秦珍一听，也觉得自己刚才似乎说的不太对，忙道：“这不是你老也不看房给我急的么？我不就是想让咱们小阳上好点的学校吗？这也有错？不然你挣那么多钱干嘛使？生不带来死不带去的！”
“行了行了！我不是答应你了么！”老贾笑道：“你真以为我不买啊？我最近不是忙嘛！再说了，得明年才开学呢！”
“贾哥。”陈晋小心道：“这东江市的报名规矩跟其他地方不太一样。一般的地市或者是县城，9月份开学8月份报名就行了。那是因为人少。可这东江市，报名3月份就开始了。而且你们的户口应该都在外地吧？光迁户口就得小两个月，时间还真不多！”
“啊？”贾琼惊道：“那赶紧的！快带我去看看吧！”
三人正说着，班车到站了。
他们的儿子最是活泼，两三步就蹦下了车，惹得他妈在后面追喊着：“小阳，你慢点。”
结果小阳盯着那棉花糖机都挪不动步了，夫妻俩只好掏钱给买。
陈晋就趁着拉棉花糖的时间，给石大山打去了电话。
一听陈晋这么快就要领客户上门，石大山也很意外。他笑道：“哟，小陈。你可以啊！来吧，我在家呢！”
陈晋点点头，心中冷笑着。什么叫引狼入室？这就是了。
买完了棉花糖，小阳一路蹦蹦跳跳的，几人到了石大山家楼下。
刚才在来的路上，陈晋已经问过他们的需求了。于是在楼梯口对贾琼道：“贾哥，这套房子是目前最适合你们情况的了。单身公寓改的两房，精装修。你们就三口人的话，正合适。”
“那价钱呢？”贾琼问道。
陈晋摇摇头道：“反正全办下来绝不到200万。不过一会进了门，你一句话都别提价格的事。我担心你们当面问了，房东应了之后，我再帮你们还价就不好办了。”
贾琼听陈晋这么帮他们考虑，自然连连点头，一家人跟着陈晋一起上了楼。
敲门而进后，正是石大山母子在过道的一张小沙发上坐着，厨房里，一个皮肤黝黑的中年妇女正在忙碌着，应该就是石大山的老婆了。
陈晋领着贾琼夫妻俩在房子里转了一圈，轻声的介绍着，说得很全面。贾琼他们也就没什么可问的了。整个过程一直都很安静，�