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因为当和国的城市化率达在1975年达到了76％以后，随后的25年时间里，直到2000年，城市化率也仅仅只来到了79％，只增长了3％！
众所周知，在那25年当中，和国经历了房地产作为支柱产业而导致泡沫经济后的大萧条时代，经济建设和城市化建设彻底停滞，甚至倒退。
而现在的华夏城市化率也突破了50％的大关，并且根据目前的速度来看，早有专家计划过华夏的城市化率将在2050年超过70％，也就是和国开始步入大萧条的比率！
这是一个非常危险的信号，意味着在肉眼可见的未来几十年内，华夏很有可能步和国的后尘，经历一个大萧条时期，再从中总结教训和经验，慢慢寻找出路！
可是敌人，未必会给华夏这个机会……
陈晋现在正在做的，就是希望能够通过自己的努力，在危机到来之前就把华夏的房地产行业领入一个全新的阶段。
完全不同的理念，完全不同的模式，完全不同的规则，是他的目的！
只要能提前几十年把这些事情都做完，那么和国的经济复苏根本不足为虑，又何必特意跑到和国去冒险呢？
毕竟华夏从来都不是一个善于侵略的国家，但它需要强大起来！
可是想要达到这个目的，他就必须在这个行业当中拥有绝对的话语权！
所以他选择了蛰伏一年多的时间，潜心研究的同时麻痹对手，寻找出路，最后一鸣惊人！
而现在拦在他面前最大的敌人，就是万聪集团，集团董事长是汪建陵。
这原本是东北某市一家濒临倒闭的公有小企业，在1992年代改革开放后私有化，成为了汪建陵100％持股的私企。
它的第一桶金来自于旧城改造项目，在挖到了第一桶金之后，在2000年之前就已经从一家地方性的小企业成为了盘踞东北的凶猛老虎。
在二十一世纪，万聪集团并没有安安稳稳的在房地产行业内发展，而是着眼于全产业链战略发展模式，涉足了文化、百货、传媒、体育等等多个产业。
一直到了2008年后，才重新将产业中心拉回房地产。只不过它并没有像一般的开发商那样，致力于住宅的开发建设，而是转换思维，就酒店行业和商场百货行业大放异彩！
旗下数百家酒店、商场、电影院的规模，再加上国家化成功，入股并控股了国外许多知名企业，可谓是赚到手软。
根据目前的形势来看，汪建陵很有可能奔着全国首富就一溜飞奔而去了……
只不过原本万聪集团的主要战场一直在东北、华北、西北和华中，对南方涉足的并不多。尤其是前两年陈晋的晋涵集团从东江市异军突起之后，更是牢牢的守在长江以南，丝毫没有僭越。
然而，随着陈晋在香江之后的沉寂，在之后的半年多时间里，万聪集团多次试探，数次打击都没有受到有力的阻挠，于是到了现在，别说是楚南省和东海市了……
万聪集团一路势如破竹杀到了华夏版图最南方的省份！
再加上汪建陵本人曾经参军并且就读军校的背景，以及后来一些说不清道不明的政治成分，到了2013年，他已经从北方数家巨头当中脱颖而出，成为了全国最耀眼最炙手可热的红顶商人！
渐渐的，离全国首富的宝座越来越近，野心便不可抑止的爆发出来！
所以就算今天费喆没有找到陈晋，陈晋也不会再蛰伏了。
人人都道汪建陵是头凶猛的东北虎，亮着血红色的獠牙，但是陈晋就是想让他知道知道……
老虎再凶猛也不过腾跃于山林之间，而飞龙却只翱翔在九天之上！
陈晋在卧室里等到蒋艺涵和女儿都睡着了之后，才轻手轻脚的走到外面脱掉了做饭的围裙，换上了一身奢华的西装。
“我这叫才下得厨房，上得厅堂呢！”陈晋如是想着，走出家门。
第1122章 把梳子卖给和尚
坐在车里往着窗外，街边缓缓倒退的高楼大厦让陈晋感慨良多。
自从女儿出生以后，他只回过一次公司，把这个阶段的战略部署完成后，就彻底的大放手了，一年半的时间里全心全意的陪着家人，一刻都未曾离开过。
于是他的生活范围也就被局限在了家，超市，菜场，公园这么几个极其有限的范围里，倒是没机会好好逛逛这座自己留下了无数痕迹的城市。
这一次再看，陈晋发现街边越来越繁荣了！
由晋涵集团牵头，东江市府配合的人才引进计划颇有成效，加上翔云集团这两年的蓬勃发展，以及数个互联网大厂被优惠政策吸引，将总部迁入东江，使得东江市成为了国内互联网行业首屈一指的龙头城市。
现在看来，这一举措是非常具有远见的。互联网已经从原本东江市一个“重要产业”，变成了现在的“核心产业”。
就连黄冕领导的拇指打车，也早就经过数轮融资上市，短短一年半就发展成为了国内排名前十的互联网公司。
得益于这个前沿核心产业的支持，东江市本身的发展也变得异常迅猛，但也同样患上了发展所带来的后遗症——堵车。
虽然在2012年底，当初引发了东江市府大地震的地铁一号线就已经正式通车了，但是地铁网络却远没有形成，对交通状况还没能起到真正缓解的作用。再加上经济发展带来的机动车大幅度增加，所以就算是陈晋的劳斯莱斯开在路上，也得老老实实的堵着，让他有更多的时间看风景。
“东江是越来越堵了。”查木林开着车，小声的抱怨了一句。
陈晋微微一笑：“发展带来的阵痛是从宏观到地方都存在的。现在正在规划新建的两条高架，两条城市隧道，还有三条地铁线路，就会给道路带来很多阻塞了。”
“但可以想见的是，十年，或者二十年之后，当城市发展趋于完善，这些问题……也不会有什么改善。”
“啊？”查木林一愣：“不会改善吗？”
“城市化率嘛。”吴小军玩笑道：“小林，你跟着陈哥看了这么多资料都没明白过来吗？人口流入速度超过了城市发展的速度，这个现象在城市化率达到75％以前都不会有特别明显的改善，现在才刚过50％，还早呢！”
“我当然知道，一时没想起来而已嘛。”查木林解释了一句，引得两人发笑。
不过陈晋还是很满意，至少自己身边的人从来都没有停止过进步。尤其是这两年闲下来了，吴小军对于学习的钻研和认真，就连他都刮目相看。
如果当初他不是因为得罪人而被迫退伍的话，搞不好真的能在部队里考上军校，走出一条跟现在完全不同的人生道路呢。
终于，五公里的路程用了将近40分钟才走完，车子渐渐靠近晋涵集团总部。
“我回来的事情，你们没有通知集团吧？”陈晋问道。
查木林点头：“当然。陈哥你不是说想看看体制逐渐臃肿之后，集团的真实现状吗？这算微服私访了吧？”
“就你会的词多。”陈晋笑骂一声，下了车。
当初的听涛国际大厦早已经被晋涵集团完全买了下来，成为了总部。现在集团所有的部门，分公司都在这幢大楼里办公，进进出出的人，除了客户之外，就全都是陈晋的员工了。
没有告诉任何人，陈晋自己进入了大楼，按照名牌去到了6楼的项目一部。
尽管晋涵集团的业务整体收缩，但是在东江市和楚南省还是有众多的合作项目，所以项目部占据了从6楼到10楼的大量面积，分为数个独立的项目部。
这属于内部部门，一般是不接待访客的，所以没有安排迎宾，陈晋上楼以后，就较有兴致的逛了起来。
能够看的出来，绝大多数员工都在兢兢业业的对待自己的工作，毕竟晋涵集团无论是从薪资待遇还是福利上来说，都是东江市首屈一指的，任谁也不愿意无故丢了工作。
偶尔倒也能看见一两个趴在桌子上打瞌睡的人，不过陈晋看了看时间，刚是午后休息的时候，此刻也是一天中人最困倦的阶段，再加上那些人桌子上都堆满了资料，想来也是确实抗不住疲劳，能够理解。
陈晋就这么从6楼慢慢晃悠到了10楼，基本还算满意。虽然跟当初集团刚刚成立的时候，自己领着一大群人打鸡血的情形不能比了，但此一时彼一时嘛。
而且当初打鸡血的那帮人，现在也基本都成为了各个部门的头头，恐怕也很难在现在这种温吞的业务节奏中，保持高强度的亢奋了。
看完了项目部，陈晋又从楼梯上到了12楼的销售培训部。
这是他比较看重的一个部门，因为晋涵集团目前的主要业务依然是各类建筑项目以及房地产项目。那么销售培训部的工作情况，直接就决定了晋涵集团的赚钱能力。
此外还有一个原因，那就是销售培训部出来的人，是直接分配到销售部，天坤公司，晋房网以及“天坤＋平台”这四个一线部门的。
而这几个部门又关系到陈晋接下来的全盘部署，可谓是重中之重。
鉴于此，他对销售培训部的要求，可比其他部门要高得多……
上了楼来，陈晋就看见休息大厅里坐满了人。午后休息时间，这些刚刚应聘成功进入集团的年轻人们，都聚在这里休息交流。
“把梳子卖给和尚，啧啧啧~讲师就是讲师啊，没想到这么一个小故事里面，竟然有这么多门道呢。”
陈晋听见有个新人在高谈阔论，便悄然凑了过去。
“得了吧。”有人开口反驳：“偷换概念而已。题目虽然是把梳子卖给和尚，但故事里却是让和尚变成了梳子的经销商。”
“一个是把东西卖给根本不需要的人，一个是让别人经销而产生利润，这是完全不同的概念。”
“杨显岭，那你说……应该怎样把梳子卖给和尚？”
“呵~如果是我的话，根本就不会把梳子卖给和尚，因为和尚根本不需要。”那个叫杨显岭的新人认真道：“比如我们卖房子，最准确的目标客户应该是需要房子的人，而不是那些已经有很多房子的炒房客。”
“让房子的金融属性大于居住属性，是完全错误的。”
陈晋一天，倒有些惊讶起来。
把梳子卖给和尚的故事，算是销售行业里的一个经典故事了。
说的是张三和李四都是卖梳子的人，某天路过一家寺院，张三感慨：“和尚根本就不需要梳子，我们在这赚不到一分钱。”
但是李四却不这么认为，他通过交流引导，让和尚买下梳子，提供给香客使用，在进香前梳理头发，整理仪表，以示对仙佛的尊重。
再接着张三受到了李四的启发，变赶制了一批印有佛经或者佛像的梳子，卖给和尚，让和尚卖给虔诚的香客。
知道了这件事情之后，李四又有了更好的主意！
他教和尚将梳子分级出售，比如普通僧侣念经施法，高僧念经施法和方丈念经施法的，甚至还可以说梳子的原材料是寺院里经受香火的灵树……
如此一来，不但可以提升价格，还可以让寺院大赚一笔。
当初陈晋自己看这个故事的时候，确实就像那个新人说的一样，觉得没有什么产品是卖不出去的。
但是到了现在，尤其是他的计划关系到更宏伟目标的时候，看法却不同了。
所谓销售，应该是把产品卖给需要的客户，而不是在产品上附加金融属性。
如果客户本身不需要，那么应该改变的是产品本身的使用属性，比如把梳子改成念珠，而不应该是诱导和尚怎样靠卖梳子赚钱……
这么一看，陈晋就对那个名叫杨显岭的新人有些好奇起来了。接着他也没去其他地方，而是耐心等着，等到这些新人们开始了下午的培训后，他自己也搬了一张椅子，悄然坐在了最后。
销售培训部的教室都很大，每堂课都有好几十个学生，自然不会都相互认识，所以也没引起别人的注意。
不一会，讲师走了进来，陈晋看见他却是一愣……
“竟然是他？”
第1123章 你胆子挺肥嘛？
讲台上的讲师并没有注意到最后一排的陈晋，而是放下手中的教案，自顾朗声道：“各位学员，上午课程结束的时候，给大家讲了一个小故事。现在谁能告诉我，你们总结出故事当中所蕴含的道理了吗？”
话音落下，上百号学员面面相觑，你看看我，我看看你，确认过眼神，都是说不出所以然的人。
“看来，你们并不如各自简历上写的那么优秀，那么有天赋呐？”讲师故作鄙夷：“看着都是正儿八经的大学生，却连如此简单的道理都琢磨不透吗？”
听到这，陈晋皱了皱眉。
他记得当初在组建销售培训部的时候，自己是定下过基本章程和原则的，但是这种“嘲讽式培训”并不在章程里，甚至还是跟他定下的基调背道而驰的。
念及此，陈晋摸出手机发了一条信息出去。
就在这时，有人举手了！
“终于有人敢说话了，好，那你说说吧。”讲师话音落下，举手的人站了起来，正是之前抨击过这个故事的杨显岭。
“老师。”杨显岭认真道：“你说的故事里，有几个非常明显的道理。”
“首先，张三和李四一同路过寺院，张三想到和尚不需要梳子就直接放弃了，但是李四却想到了把梳子卖给和尚的办法。”
“这里说的是，销售人员不应该在面对困难的时候轻易放弃，而是应该寻找其他途径促成交易。同时也说明了李四的反应迅速，具有执行力。”
讲师一挑眉，高兴道：“很好，还有呢？”
“李四说服了寺院方丈，买下梳子供给香客梳理仪容，是因为找准了切入点，主动制造供求关系。”
“后来张三得知了这个消息之后，立刻就醒悟过来，转而卖了更多的梳子给寺院，便是即使从失败中吸取教训，学到东西。并且还有创新产品，制造个性化需求的意思。”
“当李四又得知这个消息后，利用切入点升级，引起客户更高兴趣的方式，成功的卖了大量的梳子给寺院。”
“其实，这些都是我们日常销售当中非常浅显的销售技巧和心态�