“徐氏餐饮……”
老同学低声重复了一遍后，翻找文件的‘哗啦’声透过手机传到了姜大山耳中，不等姜大山询问什么情况，老同学便开口问道：“老姜，你说那间公司叫做徐氏餐饮，徐悲鸿的徐，姓氏的氏，餐饮行业的餐饮，对不？”
“是呀，你听说过这家公司？”
“不是听说……”老同学的声音忽然带上了两分笑意：“我是在参加我们学校招标的公司中看到这家公司的资料了！”
“哟，那真的是够巧的，怎么样，他家在所有参与这次竞标的公司里胜算有多大？”
“胜算嘛，百分百！”老同学斩钉截铁地说道。
“老刘，你可别逗我开心了……”
“我可没逗你开心，我说的这是实话，真的是百分百！”老同学语气无比坚定地重复了一遍。
“不可能吧，咱珠州市可也有不少专门干学校这块的供应商，他们是都没有参加你学校招标？”姜大山脸上满是不可思议之色。
“参加了……”老同学再次叹了一口气，无奈道：“供应商想要提高餐标的价格，我这边不同意，本以为这事就这么完了，没想到他私下搞小动作，学生家长们纷纷投诉，都投诉到教育局那里去了，我也不可能跟他对着干，干脆直接换掉一了百了……”
“……没想到咱珠州市不是这一家供应商想要提价，其他供应商全都咬死了要十块钱一餐，不然不接……这么多参加竞标的公司中，只有这徐氏餐饮给出的价格是八元一顿……”
说到徐氏餐饮，老同学那语气突然轻快了起来。
“这徐氏餐饮真有意思，八块钱三菜一汤不说，他们公司还邀请了一个营养膳食专家，给不同年龄段的人制定了不同的菜单，3－7岁的幼童、8－18岁的青少年、40岁以上的中老年，全都给安排得明明白白的……”
“……本来他们没有店铺在这边，我还有些犹豫，但刚听你说他们拿下餐标后就会在这边开设分店，那我就没有后顾之忧了！”
姜大山听罢连忙问起自己最关心的事情：“那你开标了没有？”
“还没，你不是看到招标信息还挂着么，都还没截标呢，怎么开标呢！”
“那就好那就好！”姜大山松了一口气，笑道：“老刘，那我借你这名头去狐假虎威一下可以不？”
“行，你这边先跟他们谈谈，等你那边事情确定下来后再跟我一声，到时候我就直接撤销这个标，私下跟徐氏餐饮联系。”老同学一口应下。
叮铃铃——叮铃铃铃——
响亮高亢的铃声打断了中介小哥的介绍，徐安掏出手机打算挂掉电话的时候，看到来电显示的备注是——珠州姜大山……
这电话可不兴挂啊，未来的大客户呢！
徐安对中介小哥说了一声不好意思后，大步流星地走出了空荡荡的店铺，走到店门外一棵大树下后才按下了接听键，几乎是电话接通的瞬间，姜大山的声音便从电话那头传出。
“徐老板上午好啊！我是珠州市残联的负责人姜大山，徐氏餐饮总部建成开业那天我前去贺喜参观了一遍，不知道徐老板您还记得我不？
“姜科长啊，那自然记得，开业那天你们的到来让小店蓬荜生辉啊……”
俗话说得好，无事不登三宝殿，以两人那仅见过一面的交情而言，这通电话绝无可能是来找自己闲聊的……
既然不是闲聊，那就是有事相求了……
思及此，徐安也没有询问姜大山打电话过来是为了何事，反而摆出了一副闲聊的架势，那边客套一句，徐安便寒暄一句，一连聊了三分多钟，说的全都是无意义的废话。
“徐老板……”最终还是姜大山按捺不住，率先开口了：“之所以打电话找您是听说了个事，徐老板您准备在东庆市开设徐氏快餐和徐氏卤味的分店，这是真的么？”
徐安抬头看了站在店门口等待自己的中介小哥一眼，笑道：“是呀，我刚联系了东庆市这边的中介，准备看看店铺，要是碰到合适的话，就直接租下来，免得再跑一趟了。”
“恭喜徐老板了，生意真的越做越大了啊！”姜大山贺喜了一句后再次问道：“听说徐老板您是因为徐氏快餐跟东庆市那边的公司达成了合作，才决定在那边开设分店的是吗？”
“是呀！”
“徐老板，如果珠州市这边有公司或者机构跟徐氏餐饮达成了合作，您会不会在珠州市这边开设分店？”
“自然会，现在徐氏快餐店正积极联系沟通海阳省内各大公司以及机构，一旦达成了合作，咱们就立马在达成合作的城市开设分店！”
“哈哈，我刚跟一位老同学聊了会，这位老同学刚好是珠州市腾跃小学的负责人……”
尽管姜大山没有将话说完，徐安心中便自动将话给补充完整了，这是知道徐氏餐饮参加了腾跃中学（天南区）的招标了啊！
“哟，那可真巧，我们前两天才参加了这所学校的招标！”随后徐安半是调侃半是认真地说道：“姜科长，既然是你老同学负责的项目，那你肯定知道项目招标情况，偷偷跟我说一声，徐氏餐饮有几成胜算？”
“几成胜算可不好说……”姜大山话锋一转：“不过嘛，我觉得我可以跟徐老板您聊聊合作的事情，我这残联里三十多位成员可是对跟徐氏餐饮这合作翘首以盼啊！”
说罢不等徐安接话，姜大山又道：“徐老板什么时候有空过来珠州市，我叫上我那老同学一块带徐老板您好好尝尝咱珠州市的特色美食！”
话都说到这个份上了，徐安也不是刚接触生意场的毛头小子，自然能听出姜大山的言外之意。
“什么时候有空啊！”徐安看了一眼手表，笑道：“今天下午就有空，要是姜科长您跟您同学都有空的话，那晚上七点会面怎么样？”
“巧了不是，我们刚好约了晚上一块吃饭……”
结束通话后，徐安脚步轻快地回到了店铺中，在中介小哥的带领下一连看了四间店铺，最终选定了两间店铺签下了合同，以后这两间店铺就是徐氏快餐与徐氏卤味在东庆市的分店了！
拿着两份用牛皮纸文件袋装好的合同走出中介店铺，在中介小哥热情的道别声中，徐安打开了车门，坐在了车上，对着司机师傅说了地址后便拿出电话，拨打了陆胜男的电话号码。
“胜男，我是徐安，我现在要过去珠州市一趟，下午到镇上查看完工店铺的这事就交给你了……”
“嗯对，找人问过了，后天，也就是周六早上九点钟进行开业仪式，十点钟准时开业……对，开业相关事宜你这边做好安排计划，我明天回去后再看……”
“……对了，东庆市你圈定的那几家店铺都挺好的，我挑了两家挨着的租下来了，已经签好合同了，你安排人手过来这边开始装修吧……你可以多物色几个人，江源市那边想必也快了，珠州市也得提前做好准备……”
听陆胜男复述了一遍自己的工作安排，确定没有遗漏之后，徐安再次拨通了一个电话。
“韩叔，我是徐安……对，又要采购设备了……刚刚给您发了一个清单，您按照这个清单给我配三套吧……”
“……对，三个店铺的，一套五天后寄到东庆市这边来……第二套我晚点再给你地址，第三套先配好放着……”
正事谈完，徐安正想跟韩元平寒暄几句的时候，脑海中蓦地浮现出废旧造纸厂。
这么大的工厂租赁下来之后肯定得配备上大型的流水线才行，上次工厂之行看到那些大型流水线真不是一般的大，不管是制作、运输还是安装都得花费不断的时间，还是提前问问的好。
“韩叔，我想问问大型的蔬果清洗处理流水线、大型食品真空包装流水线等等，从采购到完成安装，一共耗时多久？”
“嗯！”韩元平闻言眼前一亮，没想到今天徐安给自己带来的惊喜是一个接着一个啊！
先是生意拓张到海市之外，一口气采购三套厨房设备，现在开口便是好几条的流水线，自己果然没有看走眼，徐氏餐饮真的是潜力股啊！
“这些都是大型设备，厂里都是接到了订单、收了定金之后才开始生产，再加上排队时间的话，通常得15－20天才能生产出来，后续安装、调试也得耗费3－5天的时间……”
韩元平说罢建议道：“徐老板您要是想要采购的话，最好提前一个月下单，这样子最为稳妥。”
“好的，我了解了，如果有采购需求的话，我一定提前一个月联系韩叔您！”
“那我就从今天开始期待徐老板您联系我了！”
这一通电话结束后，韩元平心情十分的愉悦，别说几条大型流水线了，只要徐安这边再下单一条，自己今年的业绩要求就达标了，剩下两个月赚得那可是翻倍的奖金啊！
韩元平与不少公司有合作，深谙像徐氏餐饮这种突然崛起的公司只要站稳跟脚后，接下来便是快速扩张阶段，距离过年还有三个月的时间呢！说不定一月份徐氏餐饮的订单能让自己提前完成明年三五个月的业绩需求呢！
脚步轻快地走出办公室，韩元平准备前往工厂看看徐安点名的那台大型流水线，结果一出门就碰到了那天接待徐安的小胡。
“你小子好福气！下个月……”
韩元平本想道喜，但想到徐安还没正式给定金，后半句话硬生生给憋了回去，变成了一个意味深长的笑容，笑完后就扬长而去，留下了一脸懵逼、不清楚发生了什么的小胡呆愣地站在原地。
珠州市某个酒店包厢中。
“你们情况都怎么样了，我这边碰到的那可是个硬骨头啊！”地中海男子一口饮尽一罐啤酒后得意笑道：“可惜他不知道咱们是联合起来的，不管找谁，价格都是十块！”
“我这边还行……”背心男子做出数钱的手势，贱兮兮地笑道：“搞定了，三家，哈哈！”
“我这边也快了，被你们拒绝之后态度一下子就软和下来了，接下来几天努努力就差不多了！”
“真是一群老顽固，教育局不都提高了午饭价格上限了吗……又不是让他们掏钱，一个个死守着价格不放的……虽然涨了两块钱，咱们不也是加了个下饭的小菜……”
“熬熬就好，等其他学校价格都提上去了，他不也得往上提，不然其他学校肯定恨死他，好人可没那么好当！”
“哈哈，对对，熬熬就好，喝酒喝酒！今晚大伙喝个痛快，不醉不归！”
第322章 一只羊是赶，十只羊也是赶
“……以你们直播购物板块目前的数据来说，这个合作给我们平台带来的提升并不高……”
“……虽然目前直播购物板块的日均浏览量只有三万不到，但转化率很高，每六位进入到该板块的用户中就有一位会下单购物，订单平均价格在二十块以上……”
“……转化率确实挺高的，但流量太差了……”黑框眼镜西服男子再次摇头道。
“流量低迷的原因是直播板块跟平台的定位不一致导致的，平台自有流量难以转化为直播购物板块的流量……但是！你们平台的流量跟我们板块的高度重叠……”
“所以，古经理，我们平台能从这项合作中获得什么收益呢？我们平台的用户本就存在着购物的意愿，跟你们合作之后，这部分用户便流向了你们平台……”
“孙总您问到重点了，咱们直播购物板块对于桃宝平台来说，能起到一个相辅相成的作用！”
“嗯……相辅相成……古经理您不妨展开说说，是怎么个相辅相成法。”
古喻涛闻言一笑，大步走到会议桌的最前方，拿起放在桌面上的投影仪遥控器，沉稳且快速地讲述着企划中的内容。
“……贵公司的大数据算法非常先进，对于用户的购物心理把控得非常准确……但网上购物存在着令人无法弥补的缺陷，用户他对产品的印象来源于商家拍摄的照片……货不对板这种现象从网上购物发展以来便屡见不鲜……”
“但是！咱们平台的直播板块可以最大限度地解决这个堪称世纪性的大难题！”
“孙总请看，这些都是我们直播板块的主播直播片段……甜美多汁的石榴、圆润饱满的橙子、贴身舒适的衣物等等全都通过视频直观地展示在用户的眼前……主播能根据用户的提问发言，针对性地展示商品，提高用户的购买意愿……”
“孙总您可以让技术部人员调查一下通过咱们平台下单的客户数据，你会发现这些用户的退货率是非常之低的……拿徐氏餐饮作为例子，他们直播间的订单退货率是千分之三，一千个订单中只有三人会选择退货……”
随着古喻涛的讲述，代表桃宝平台开启这次会议的孙总眼中闪过了意动之色。
实际上，孙总看完古喻涛发来的合作企划后便已经心动了，不然也不会让古喻涛前来会议室详细讲述这项合作企划的内容。
但让他心动的并不是古喻涛企划中引流部分内容，反而是企划中关于直播购物这一板块的描述……
诚如古喻涛所言，货不对板是网上购物最大的诟病，桃宝这边也在努力解决这个问题，但不管是加大监控力度还是增设展示内容，起到的作用都是微乎其微。
现在，古喻涛所阐述的这份企划有着非常高的可行性……
孙总等古喻涛讲述完毕后问出了第一个问题：“古经理，我想知道这份企划是你个人提出的合作企划，还是经过公司高层一致认可才推出的企划？”
“我是以直播购物板块负责人的身份提出的合作企划。”尽管古喻涛用模棱两可的方式回答了这个问题，但有的时候，不直面回答，那也是一种答案。
“企划很不错，完整度以及可行性都很高，是一份可以直接落地的方案……”孙总没有继续追问，话语回到了正题上：“古经理您确定要将三分之二的合作资源都用在【徐氏餐饮】这个直播间中？”
“是的，没错！”古喻涛毫不迟疑地点头道：“这次合作的资源重点放在这个直播间上。”
“好……”孙总闻言轻轻颔首，随后抬头直直看向古喻涛，忽然说出了一句莫名其妙的话�