云乔尴尬的眨了眨眼睛，此时就算她再傻也听的出来，方轶这是在调侃她。
“师父，我错了。”云乔一副受气的样子，站的规规矩矩，低头认错。
“行啦，没事少看那些打打杀杀的小说，你是能学会修仙还是能学成穿墙术啊。”方轶训斥道。
“师父，我没看打打杀杀的小说，那都是伍师兄用我电脑看的，他说我的工位距离您办公室远些，安全。我看的是宫斗……”云乔嘿嘿笑着辩解道。
“宫斗？！你还想当娘娘是咋滴？大清国都灭亡多少年了，别想那事了哈。
有空多看看专业书籍，搜搜最新的案例，先把业务能力提上来，解决了温饱问题，再提高生活质量，这才是正途。
一天到晚的想着宫斗，看那些下三滥的东西干嘛。天天把自己当娘娘，有人给你发工资是咋滴，群演啊！”方轶被气的直乐，语重心长的劝道。
云乔是云梅的妹妹，既然人家把妹妹安排在自己身边，方轶觉得自己怎么也得对得住云梅，好好培养下云乔。
“好，师父所言极是，小徒定当奋发图强，为团队之崛起而努力钻研业务。”云乔一本正经的说道，然后嘿嘿一笑：“师父，您这团队成立了，我能干点啥？”
“早就给你安排好了，律师助理。你先跟着我办案子，其他的不要想。”方轶微笑道。
“好嘞。以后就跟着师父混了。我忙去了哈，有事您叫我。”云乔说完，屁颠屁颠的向办公室外走去。
自从得知师父与姐姐关系不一般后，云乔偶尔也会跟方轶开开玩笑，在她看来早晚是一家人，关系一定要融洽，总绷着脸公事公办，多难受啊。
再加上她本来就是一个活泼好动的五好女青年，所以方轶也没说什么，反而会借着开玩笑的机会，敲打她，搞得她一点辙都没有。
现在的云乔只能期盼师父和姐姐早点夫妻双双把家还，自己也好向姐姐告状，收拾姐夫，为自己出气。
就在方轶踌躇满志的设置团队成员工资待遇之时，团队内的律师私下里开了锅，律师们的小心思开始活跃起来。
“宋律师，你要不要找老板谈谈？”王勇吃完午饭回来，站在楼下的树阴下的花坛旁，看向宋辉，低声问道。
“谈什么？”宋律师吸着烟，若有所思的看了一眼他。
“揣着明白装糊涂不是！马义和方轶都单独成立团队了，你不心动？”王勇盯着他的眼睛，低声问道。
第705章 平衡点
“这事……不是我不想，是实力不允许。我每年才创收五六十万！没钱途，谁跟我干啊！算了吧，我觉得现在就挺好，等以后把渠道打通了，起飞了再说吧。”宋律师很有自知之明的回了一句。
“哎！真不知道方律师为啥运气那么好，读到法学博士出来做律师的，咱们所里也有几号，但是混的都不咋地，归根到底还是案源不稳定。
要我说，肯定是方律师家的祖坟上冒过青烟，或者长着灵芝草，要不他运气怎么能那么好。
以后咱们哥俩绑一起干得了，这一个人单打独斗太费力，还是两个人灵活些。”王勇深吸一口香烟，吐出烟雾后，说道。
宋律师看了他一眼，点了点头。
法律援助组内，王德友看着微信群里方轶团队的招聘信息，感觉自己与方轶之间的差距越来越大了。
想当年自己与方轶因为老东家改革，跟着团队一同跳槽，来到万华联合律师事务所，自己选择了比较稳定的法顾团队，谢友和选择了谈案组，而方轶选择了自食其力的诉讼部。
几年过去，谢友和混的晕晕乎乎，王德友为了多赚俩钱调来了法律援助团队，继续为了糊口而奋斗。而方轶已经成了合伙人，每年创收上百万。
现如今方轶要拉团队了，在招律师，他有心跑去跟着方轶混，但是心里又很纠结，即便他为了赚钱能放下面子，人家方轶会收他吗？
方轶拉团队主打业务肯定是刑事业务，而这些年他王德友只要能攒钱啥业务都做，样样做但是又样样稀松。
想来想去，最终王德友觉得还得靠自己。
……
夜晚，当路灯点亮之时，方轶坐在一家私房菜的包间内，他的对面坐着云梅。自从上次两人单独约饭后，信息往来不断，感情的温度恰如六七月的天气越来越热。
今天方轶坐在办公室内想了一天的律师福利待遇，但是不管如何设置都感觉不合适。
快下班时，他突然想起了云梅，觉得她或许可以给自己一些有效的建议，便拨通了云梅的电话。恰巧云梅刚忙完茶协的事，在茶庄内无事，两人便约在私房菜馆见面。
“从一见面我就看你愁眉不展的，怎么啦？”云梅停下筷子，有些心疼的看向他。
“哎！别提了，老万突然让我组建团队……”方轶将最近所里发生的事对云梅说了一遍：“办案子我不发怵，但是让我拉团队搞管理……，说实话我有点蒙登转向，员工待遇的问题我想了一下午，也不知道该怎么弄。”
“嗯，我对你们律师行业不是太了解，你这个团队等于是在万主任的大团队内部组建一个自己的小团队，是这样吧？”云梅美目转动，片刻后问道。
“对，就是这个意思。”方轶看向她，等着她的下文。
“既然是在万主任的大团队内部设置小团队，我觉得你给团队成员的待遇最好不要超过万主任团队内部工薪律师的待遇太多。”云梅说道。
“为什么？”方轶好奇的问道。
“你想啊，万主任设立团队至今时间肯定不短了，他给的待遇能够留住人，那你又何必把自己的成本抬的太高？
另外，如果你把小团队内的律师待遇抬的太高，大团队内的其他律师和管理层会怎么想，时间长了即便万主任不说，主任助理和其他律师也会看你不顺眼。人心是复杂的，也是善变的。
如果你不依靠大团队的资源，跳出来单干，你怎么折腾都行。但是现在你刚起步，还不能离开大团队的支持，所以你要想与大团队配合顺畅，最好还是在待遇上考虑好。”云梅建议道。
“如果我完全复制现有的福利待遇模式，是否可取？”方轶想了想问道。
“不行，你要想让团队内部有活力，有自我驱动力和凝聚力，就需要有一些不同于其他团队的地方，让团队成员有归属感。
光靠画大饼肯定不行，一定要给团队成员一个上升空间，另外也要让大家劳有所得。你是准备设置死工资，还是底薪加提成？”云梅看着方轶问道。
“死工资有经验的律师肯定不能接受，我也不想这么做，成本会很高。还是底薪加提成更好些，大家也会更主动。”方轶毫不犹豫的说道。
“既然这样，基本工资可以跟现在大团队内部的工薪律师持平，提成可以略微高一点。如果有可能的话，你可以设置额外奖励作为补充。
比如你现在的业绩压力是八百万，如果大家忙了一年整个小团队的创收在八百万以内，那只有底薪和提成；如果创收超过八百万元，超出部分你可以拿出一定比例的收入，给大家均分，或者按照每位律师的提成高低，按比例分配。
分配方式一定要简单，可量化，让团队成员一看就明白，千万不要耍小心思，搞文字游戏设置陷阱，那样的话很容易聪明反被聪明误。
钱聚人散，钱散人聚，这是两个极端，你要在这两个极端之间找平衡点。想要团队发展壮大，就得舍得！这也是我这么多年经商的一点经验。”云梅微笑道。
“舍得！舍得！这两个字好写，但是要想办到不易啊！我觉得你说的有一定道理。我大概知道该怎么做了。”方轶点头道。
“剩下就是你这个带头人的事了，要想团队有发展，你必须先生存下来，让大家跟着你干觉得有奔头。”云梅笑盈盈的用公用筷给方轶夹了一块排骨：“瞧你这一脑门子官司，吃点补充下能量。”
方轶一笑，感觉内心里一阵温暖，身边有了云梅这么个出谋划策的人，让他感觉轻松不少。
吃完云梅夹的排骨后，方轶问道：“你在京城的新店面怎么样了？”
“还好，已经开始装修了。装修完后，会晾上一段时间，正好我可以趁这段时间把新员工调到这边来，学习下。”云梅微笑道。
次日一早，方轶让云乔将周颖找了过来。
“我昨天晚上初步设置了一个团队成员的工资待遇方案，你先看看，帮我提提建议。”方轶将方案递给了周颖。
第706章 忽悠！组团忽悠！
周颖这次没有嬉皮笑脸，接过方案后，看了一遍：“基本工资五千，跟现在我们法律援助组的工资水平差不多。我听说其他团队有给一万的，但是基本上提成都比较少，有的根本就没有提成。
您这边的提成给的比较高，如果业务量大，或者收费比较高的话，还是挺合适的，反正拿死工资，就我来说肯定不干。
而且还有超出创收目标额度外的奖励，这个如果不熟悉团队的律师会觉得您是在画饼，但是如果咱这个团队真能平稳的运营一个年度，最后大家也如愿以偿的拿到了超额完成目标的奖励，我觉对后期团队的发展壮大是有好处的。
总的来说，工资待遇简单明了，一眼就能看明白，律师能赚多少钱，敲两下计算器就能算出来，挺好的。”周颖给的意见很中肯。
“嗯，我明白你的意思，主要是这第一脚必须踢出去，我现在说什么别人都不会信，只要咱们真金白银的分到钱了，大家肯定会相信。”方轶点头道。
“对，就是这个意思。”周颖说道。
“这样吧，前期你先过来，团队里有你、我和云乔，咱们先运营着，你看如何？”方轶笑呵呵的看向周颖。
“啊！那你的许诺能实现吗？”周颖一听团队里只有三人，立刻心虚了：“要不要我再帮您拉两个律师过来？我觉得吧，跳火坑还是多拉几个人的好。”
“周姐，你是不是对我师父没有信心？”云乔将话茬接了过来：“你这么说话，以后咱们还能不能愉快的在一起吃鸡了？”
“我去，我什么时候跟你一起愉快的吃过鸡啊！都没人愿意跟你组队，你个扶不起来的阿斗。”周颖梗梗着脖子，回怼了一句。
“你还说，上次我没请你吃大盘鸡吗？就属你吃的多。”云乔不干了。
“大盘鸡啊！”周颖一怔，眼睛有些发直：“……不是，你说的是XJ大盘鸡啊！”
“那你以为呢？”云乔得理不饶人的看着周颖：“你就说能不能过来加入我师父的团队吧！”
周颖被僵住了！
方轶心里这个乐，没想到云乔这丫头嘴这么厉害。
“行啦，我现在是招聘律师，不是拉壮丁。云乔你不要这么对周律师说话，周律师对我的能力不太相信，所以她有顾虑很正常。”方轶欲擒故纵的说道。
“不是……，方律师，我没怀疑过你的能力。我觉得人多点，不是热闹嘛。咱团队需要人气！”周颖冲着方轶，急赤白脸的辩解道。
“不用说那么多，你就说来不来吧！”云乔站在一旁插着手看向周颖。
“其实吧，小周，现在咱团队人是少了些，但是一旦咱们完成目标，你分的钱肯定会很多。”方轶目光坚定的看向周颖。
“对呀，俗话说的好：人多好干活，人少好分钱。你说是不是这个道理？”云乔帮腔道。
周颖看着云乔的嘴脸，心道：你哪那么多俗话啊！人少好分钱，前提是你也得有钱分才成啊。再说了，这人也太特么少了，就我一个大头兵啊！
“小周啊，当初是你第一个找的我，要加入我的团队，所以我一直没找别人……”方轶接着忽悠道。
“成，我来！谁叫我是您半个徒弟呢，万事开头难，我不帮您我帮谁啊！明天我就打申请，调到您的团队来。这总行了吧！”周颖是真没辙了。
方轶一个劲的下套忽悠，云乔在一旁帮腔，这两人你一句，我一句，根本不给周颖思考的时间。
周颖此时的大脑嗡嗡的，突然感觉自己好像进了传销组织，被洗脑了。
“别明天了，你是咱团队第一位律师，我特事特办，马上去找老板，现在就给你办调动手续。”方轶怕夜长梦多，一会儿吃完中午饭，周颖变卦了怎么办，所以他说完后，快速向主任办公室走去。
周颖看着方轶的背影，欲哭无泪。
一阵凉风吹过，她清醒了不少，不对呀！不是说让我过来帮着参谋下律师工资待遇嘛，怎么三说两说把自己扔坑里了。哎，防不胜防啊！
“云乔，你知道你师父今年的创收目标是多少吗？”周颖转头看向坐在椅子上咯咯发笑的云乔。
“啊！我想想哈，好像上次他说过……八百万，对，就是八百万。”云乔眨着眼，想了想说道。
听闻“八百万”这三个字后，周颖差点没一屁股坐地上：“不是……之前不是二百万吗？怎么一下成八百万了！”
周颖的目光中充满了愤怒、无助、与悔恨，暗暗埋怨自己：没事在法律援助那边老老实实的待着多好啊，非要乱窜，该！活该！
“我师父对自己要求高呗。”云乔嘻嘻笑道。
“那现在完成了多少了？”周颖不死心的问道。
她觉得方轶不是那种不靠谱的人，不可能无缘无故的就把创收标准提高到八百万，自己作自己。
“好像上半年他一个人已经干了快四百万了。”云乔望着房顶的天花板，想了想说道：“你放心吧，我师父绝对有能力完成目标，你再努努力，超额完成目标问题不大。你要相信我师父。”
相信？！倒霉就倒霉在“相信”二字上了，要不是你跟你师父组团忽悠我，我能掉坑里？！周颖心里这叫一个委屈。
就这样，方轶连蒙带诈的，有了第一个团队成员。云乔也帮着未来姐夫拉来了第一个壮丁。
在云乔看来，帮未来姐夫就等于在帮自己姐姐，在帮自己，反正现在团队里三人，两个人是疑似亲戚，一个人是被蒙来的，方轶的三人小组正式成立。
刚才方轶去找万可法给周颖调动岗位的时候，胖