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“那行，我跟我爸商量下，在商言商，渠道费肯定得给，律师费我就不分了，跟着您办案子就行。”程都想的明白，渠道费肯定是自家收，他再从律师费里分钱怕杜庸心里有想法。再说了，目前他的主要任务是学本事，赚钱在其次。
“行，你先谈下，看看你爸怎么想。渠道费的话，一般介绍案子是百分之二十的提成，如果业务渠道稳定，渠道费可以往上提。你先谈谈看。”杜庸吸着烟，寒风吹着他的头发随风摆动着，没有稳定的案源再大的本事也施展不出来，所以他只能退而求其次，让利。
“好嘞。这两天我谈下，年前应该能有结果。”程度点头道。
加入方轶团队这么久，别看他一直嘻嘻哈哈的，其实一直在留意团队的业务，也打听过律师与渠道方的合作方式，而且这次活动他见到欧阳杰和吴秘书后，借着他自来熟的本事，也就是社交牛逼症，与二人分别沟通了下。
第一千零章 种子已经种下，早晚会发芽
程都聊完后，突然觉得给律师推荐案子是一项不错的业务，既不用担风险又不少赚钱，只是这项业务需要人脉，越广泛越好，然后是对接背后的团队，需要非常专业的团队，否则无法满足客户的需求，前面的开发工作全白费。
而对于程都来说，专业团队有盛德律所，人脉他家有，只需要将两者撮合在一起就可以啦。万事俱备只欠东风！
“程度，你家到底是做啥业务的？”杜庸有些怀疑对方的能力。
“也不是什么大业务，我家是搞酒水批发的，主要在北方城市，客户主要是大型的夜总会等娱乐场所。
您知道当初我爸为什么非让我学刑法吗？”程都一脸严肃的问道。
杜庸从来没见过他这么严肃，摇了摇头：“不知道。”
“八年前，我爸带着我去找客户结账，想将来把这摊活儿都交给我。
我爸与客户的关系不错，就在结完账，准备出夜总会大门的时候，冲进来一队警察，把整个夜总会给封了。
我们爷俩抱着脑袋蹲在大堂不敢说话，后半夜我们才被放出来。后来才知道原来夜总会里有人吸那玩意，当晚警察是扫独去的。当天晚上夜总会老板就被抓了，警察带走了大几十号人。
可给我吓坏了。我们被放出来后，我爸开着车，对我说：孩儿呀，你要去学法，学刑法。
我当时向我爸保证，一定学好刑法，做到知法、懂法、守法。
结果我爸突然挥手，给了我一巴掌。”程都说道。
“你爸为啥打你？你说的没错啊！”杜庸疑惑的看向程都。
“我爸瞪着眼，对我说：你没发现当律师很好吗？我让你学法是让你当律师，一晚上好几十号人被抓，你要是个律师，一人收一万，一下子就能收近百万，多好的业务啊！比卖酒水强多了。
当时听了我爸的话，我差点被雷的外焦里嫩。别人都是想着怎么离这帮人远点，可我爸想的却是怎么赚这帮人的钱。您说奇葩不？”程都笑道。
杜庸也笑了：“这就是商人与一般人不一样的地方。你爸这辈子要是不发财，都没天理！就冲这一点，我觉得咱们今年的业务能起飞了。”
“是吗？！借您吉言。我一定把业务对接上。”程都拍着胸脯道。
二人谁都没想到，一个临时的决定，让二人几年后在外省创下了不小的名气，也让方轶团队的名气在外省越来越响，甚至超过了在本省的名气，有种墙内开花墙外香的感觉。
杜庸更想不到的是，他们两个日后会在方轶的支持下组建自己的刑事团队，当然这都是后话，现在他们还很渺小，不过种子已经种下，早晚会发芽，有朝一日将长成参天大树。
……
接下来的几天，方轶等合伙人开始拜访客户，每天忙的昏头转向。网上媒体将盛德律师事务所的活动报了出来，取名为“盛德一周年庆典”，文章写的比较客观，把盛德律师事务所这一年来的发展情况做了总结。
文章介绍了律所现有一级合伙人的情况，虽然方轶排在一级合伙人的第三位，但是最近几年他风头正劲，团队里又出现了两名知名律师，一时间风光无限。
在全省律师排行榜上，前五十名中就有三位是方轶团队的律师，方轶更是排名第四位，孟广达和杜庸的排名也有所上升。
在春节放假的前一周，程都的父亲程祥玉请杜庸吃饭，后者欣然赴约。
在一家私房菜馆的包间内，程都为杜庸介绍了自己的父亲程祥玉，程祥玉是一个矮胖子，五十来岁的样子，程都与他长得很像。双方认识不到十分钟，程祥玉已经开始与杜庸称兄道弟了。
杜庸算是明白了，程都不仅遗传了他父亲的体型，还遗传了他父亲的社交牛逼症。
“老弟啊，我这儿子毕业后能进方律师的团队，还能得到你的教导，是我儿子的福气。”程祥玉拍着杜庸的臂膀，一本正经的感叹道。
杜庸微笑着附和着，心中暗道：你儿子是万老板塞进团队的，方老大把他安排给我做徒弟，你这么一说搞的没万老板什么事了，好像全都是我的功劳似的，我这心里不踏实啊。
不一会儿，酒菜摆上。
“杜老弟，我先敬你一杯。感谢你对我儿子的照顾。”程祥玉与杜庸碰杯后一饮而尽。
“杜老弟，这一杯我单独敬你，你可是本省知名律师，能跟你一起喝顿酒，够我回去吹半年的。认识你是我的荣幸。”杜庸的酒杯刚放下，程祥玉又端起了酒杯。
杜庸又陪了一杯，心道：这还一口菜没吃呢，先喝了两杯，再喝下去自己非溜到桌子底下去不可。
“程老哥，我这酒量有限，咱们慢慢喝，别急哈。”杜庸放下杯子，急忙劝道。
“好，其实我酒量也不行，来，吃菜。”程祥玉说完，拿起筷子。
程都拿起筷子，暗自冲着老爸撇了撇嘴：您老这千杯不倒的酒量要是不行，我们就更不行了。
“老弟，我儿子前几天跟我说了合作的事。我觉得可行，您有技术，我有资源，咱们合伙赚钱正是好机会。”程祥玉拿出一盒苏烟，给杜庸递了一支。
“嗯，老哥说的极是。不知道在渠道费上，老哥您有什么想法？”杜庸接过香烟，直截了当的问道。
“嗯，老弟也是实诚人，我也说句实话，关系咱有，这关系要是发动起来也简单，只要利益分配合理，一切都好谈。什么案子我都能搞过来。”程祥玉吸着烟说道。
“您就直接说吧，咱们怎么分配收入合适。”杜庸不想绕圈子。
“我了解了下，你们律师要开票，律所要扣点，还要扣个人所得税。律师费咱们三七开怎么样？按照合同金额计算。差旅费我们不分，能谈出多少，全部归律师。你看怎么样？”
杜庸琢磨着这事不是不能做，只是个人案源，律所要扣百分之三十，再给渠道方百分之三十，自己实际上只能拿百分之四十，再扣个税，拿到手估计也就百分之三十多点。与此同时，他也有顾虑，不知道对方一年能给提供多少案源。
第1001章 通透
见杜庸一个劲儿的吸烟，不语，程祥玉笑了：“老弟，咱们是第一次合作，这样吧，为了表示诚意，今年前十个案子我只收百分之二十的渠道费，超出的案子你按百分之三十给我结算费用。
如果今年合作的好，明年咱们以十二个刑事案子为限，如果我提供的刑事案子少于十二个，你按百分之二十给渠道费，如果超过十二个，你按百分之三十支付费用，把前面十二个案子的提点一次性补给我。
另外，我推荐过来的案子可能不仅是刑事的，还有合同纠纷的、离婚的比较杂。
我只认老弟你，至于你跟别人怎么收费，我不管。但是我要按照咱们谈的标准收费，如何？”程祥玉笑呵呵的看向杜庸。
“老哥，您给我两天时间，我跟团队谈下，如果您能稳定的提供案源，我建议您单设一家公司，咱们可以公对公的打款，这样可以省去不少税费。
您等我信儿，春节放假前一定给您消息。”杜庸回道。
“好，单设公司很简单，分分钟的事。来，咱们再干一杯，预祝合作成功。”程祥玉说着，举起了酒杯。
程祥玉手里有资源跟那家律所合作都有谈的资本，他之所以把姿态放的这么低，是为了给儿子程都打基础，铺路。
给律师推荐案子对于他来说只能算是副业，对于他的酒水主业来说根本不值一提，不过是搂草打兔子捎带手的事。
但是他想的明白，酒水行业竞争激烈，日后不一定好做，如果儿子能在律师界站住脚，也算是给自己找了一条出路，这么多年维护的人脉也可以发挥出更多的作用。
反正现在儿子程都短时间内挑不起大梁，与杜庸合作可以让程都有更多实践的机会，帮杜庸就等于帮儿子，这个道理程祥玉是明白的。
……
次日一早，杜庸一直盯着方轶的办公室，方轶前脚进门，他后脚就跟了进去，迫不及待的把昨天程祥玉说的合作的事，说了一遍。
“老杜，你是不是觉得落到手里的钱太少了？”方轶见他犹犹豫豫的，稍微一思索便明白了。方轶也是从底层爬上来的，自然知道律师们是怎么想的。
“实话实说，我是觉得有点少。忙活半天到手只拿百分之三十多……”杜庸当着方轶的面没必要遮遮掩掩，这几年大家就是这么过来的，有什么事都摆在桌面上谈，开诚布公。
“嗯，制度是合伙人一起定下来的，我不好给你开口子，希望你能理解。虽然每个案子你实际到手的钱少，但是创收高，年底团队的创收奖你可以多拿。
你的案子来源越丰富，碰到大案的机会也越多，名气也会提升越快，说不定能闯出一片不一样的天地。
另外，我可以跟合伙人商量下合作的事，由你负责对接，凡是非刑事业务，每个案子或者项目给你一定比例的分成。你看这样行不行？”方轶想了想说道，一点好处都不给有点说不过去。
“好吧，我同意您的建议。年前这事能定下来吗？”杜庸一琢磨，方老大说的在理，只要自己的创收高，年底的创收奖可不是小数，那可是拿全团队创收的百分比。
今年的创收目标是一千五百万，如果拿出百分之十作为奖励，保守估计最少一百五十万元，自己创收越多，将来提成的比例也会越高，再加上非刑诉业务的分成，总收入不会少。
如果日后自己的名气起来了，慕名而来直接来找自己的当事人不会少，何必争这一时的短长。
再说了，程都可是走万可法的关系进来的，人家程祥玉直接跟自己谈合作，明摆着就是想让自己好好带下程都，自己占了徒弟的便宜，该争取的利益都已经拿到了，还有什么好说的。这么一想杜庸也就通透了。
“这两天我就约万老板，一起谈下合作的事，顺便把业务渠道打通。但是直接公对公合作可能存在问题，之前有律所与公司合作案源被律协处罚过，咱们要想干的长久，最好别太招摇。以免被同行投诉。”方轶回道。
虽然现在很多律所都与公司合作案源，但是大部分律所做的比较隐蔽，有的是把销售团队直接纳入到律所内部，律所这么做很大程度上是迫于案源的压力和对现实的无奈。
盛德的名气好不容易才培养起来，若是因为这事挨处罚，好说不好听，而且并不是每个合伙人都会从合作中受益，所以还是小心些好。
“那这样一来，资金都走我的个人账户，扣的个税可就多了。”杜庸有些咧嘴。
“我跟大家商量下，让财务部门想想办法，尽量提出款来后，转给您。”方轶说道。
“好，我等您消息。”杜庸兴奋道。
下午的时候，方轶去了万可法办公室，他进门时，黄援朝、马义、华连成和杜三娘已经聊了一会儿了。
“小方，我把你说的合作的事已经跟大家讲过了，程祥玉这个人我还是比较了解的，这个人在北方地区人脉很广，主营业务是酒水，做的挺大的。
他要是说能给咱们提供稳定的案源，基本上不会有什么问题。大家说说想法。”万可法说完，靠在椅子上喝起茶水来。
“这样吧，我说下我的想法，既然程总的目的是为了给他儿子程都搞投喂，那么一定是以刑事案件为主，其他案件为辅。
但是很多情况下市场是不以他的意志为转移的，很可能什么案子都有，比较杂，需要咱们来消化其他业务。
因为涉及到给渠道费的问题，我建议咱们以团队签单，因为每个团队里都有工薪律师，只要业务多，团队虽然少赚些，但是不会亏。
以后凡是公司类诉讼业务，我们都包了。”黄援朝率先发言，抢占案源。
他早就想好了，目前他的案源虽然比较杂，但是律所外的案源不太稳定，如果有个稳定的案源少赚些也无妨，细水长流。
第1002章 小九九
其实黄援朝说的大家都懂，每个团队都有工薪律师，有没有业务工薪律师的工资都不能停发，多一单业务团队就能多赚些钱，总之工薪律师忙起来，团队就能赚钱。
对于老黄的建议，大家都认可，现在的问题无非是业务怎么划分和给杜庸多少提点。
“涉及婚姻家庭的业务，我们团队包了。”马义放下茶杯说道。对于他来说这是一个扩展业务的好机会，而且不管哪个省，婚姻家庭业务都少不了，无非是收费多少的问题和签单机会的问题。
知识产权业务归了杜三娘，非诉业务华连成包下了。这么一分基本上也就差不多了。如果碰到其他业务届时再谈。
“现在说说分成提点的事吧，业务对接人肯定是杜庸。”万可法一句话定了基调。
“给百分之十怎么样？”黄援朝看向大家。
这个话题方轶不方便发表意见，毕竟杜庸是自己团队的律师。这次的合作算是杜庸的个人案源，杜庸办的案子律师费的百分之三十要交给律所，而这百分之三十中百分之十五归方轶团队。杜庸转给其他团队的业务与方轶团队无关，