韩定新正讲着理论，听见声音停了下来，低头三十度看向门口，将视线从眼镜上投出，一脸沉默严肃。
停顿了整整五秒，他才开口：“陈宇，是吧？”
“是，韩老师！”
“你迟到了！”
“对不起，韩老师！”
韩定新并没有因为他知错就改的态度而脸色有所好转，放下课本，冷道：“你应该知道我课堂上的规矩，迟到了就算旷课！”
陈宇点点头，没有侥幸心理。
韩定新没再说什么，挥一挥手，让他进去了。
讲课继续，韩定新的激情并没有因为这个小插曲而有所影响，底下，三个室友却抱怨开了，老高直接问候了韩定新的八辈祖宗！
陈宇听不下去：“别胡说！”
王钦也道：“韩教授虽然有点古板，但学术水准高，又认真负责，你说话积点口德吧！”
老高翻着白眼闭上了嘴。
这时，讲台上韩定新突然停住了，道：“陈宇，你站起来！”
这话一出，教室里顿时响起一阵窸窸窣窣，所有人的视线都朝陈宇所在的方位看过去。
陈宇一头雾水地站了起来。
韩定新一手枕着讲桌，状若无意地开口：“你来回忆一下，营销公关的铅笔理论，涉及到哪七个领域。”
陈宇更疑惑了，怎么好好地开始提问了？
他理了理思路，道：“呃……PENCILS，Publication，出版物，Event，事件，News，新闻，Cummunity Relation，社区关系，Identify Midea，确定媒体，Lobby，游说，Social cause Marketing，社会理念营销！”
不打磕巴地把这一串含义说出来，教室里顿时沸腾了，所有同学都张圆了嘴巴发出“哦”的一声低喊，露出惊骇的神情。
老高一脑袋问号：这他妈是人吗？
大家惊讶，倒不是觉得背出这个理论有多牛逼，给他们一个礼拜的时间，课本上大多知识都能背下来。
之所以这么惊讶，是因为经过大一一年的习惯和适应，大家的学习习惯已经彻底改变，再也不是高中时一天学一天的高压节奏，而是浪荡四个月，考前再奋斗一个礼拜的临时抱佛脚。
平时？左耳朵进，停都不带停就从右耳朵出去了。
正因为这种改变，大家对陈宇的表现，才露出了N脸看变态的表情。
讲台上，韩定新显然也没意识到陈宇这么流畅就把答案说出来了，明显愣了愣。
好半天，他才诧异地笑了起来：“还真能答上来，不错！”
韩教授一声肯定，同学们才大起胆子，长长地“哦”了出来。
陈宇不好意思地挠了挠头，有点心虚。
他能答上来，不是因为他上课认真，而是因为从大一起就一次不落地参加英语社的活动，现在的英语能力和英语敏感度，都比高中时强了不是一星半点。
一个月前刚讲到这个PENCILS理论时，他觉得眼前一亮，就瞬间记住了。
得亏今天韩教授问的是这个问题，要是问别的，他肯定也答不上来——每天店里忙得团团转，哪有时间看书？
陈宇不免拍着胸口叫庆幸。
虽然韩教授没有直说，但看见他在讲台上划了一笔，他就知道，自己的精彩表现把这次的迟到给一笔勾销了！
第212章 到底要不要跟风？
下课后，韩定新把陈宇喊住了。
经过了课上的小插曲，韩教授的脸色已经变了，严肃的古板变成了和蔼的笑容。
陈宇一看这样子，心态也就放松了，笑著称呼：“韩教授！”
韩定新整理好课本，扶了扶眼镜，把陈宇上下打量不说话。
陈宇被看得不自在：“韩老师，您这么看我干什么？”
韩定新笑了起来：“课上表现不错，还以为你忙着开店，心都野了呢！”
陈宇更不好意思了，挠着头嘿嘿地傻笑。
“老师，我们开店的事，您也知道了？”
“呵，你不知道你在管理学院很有名吗？别人开店，老师们或许还不那么关注，你开店，那还不天下皆知？”
“让老师见笑了！”
“见笑倒说不上，不过实话实说，我本人是不认同学生在校创业的。学生嘛，当然是学习为主，都创上业了，哪还有心思和时间学习？”
韩定新说着，严肃了起来。
陈宇知道这位教授作风老派，思维有些古板，也说不上什么。
谁知韩定新却话锋一转：“不过今天看你吧……我倒是有点自我怀疑了！”
“自我怀疑？”
“不错！刚才课上出题，我本来是想为难你的，所以特意问了刚开学讲的知识，可没想到你直接答上来了，真是让我措手不及。不过你的表现倒是证明了一件事，或许，学习和创业是可以做到兼得的！”
陈宇被夸得实在心虚，挠着头笑了半天，还是忍不住把真相说了。
韩定新愣了愣，随即又是哈哈大笑起来：“答上来就是答上来了，不管你用什么方式记住了知识点，总之记住了就是你的！你这孩子，很不错！”
陈宇本以为这位老教授要生气，没想到一向古板严肃的他，今天的反应却是如此豁达，让陈宇也大吃一惊，一时不知道该说什么。
韩定新笑道：“今天啊，就当给我们俩都上了一课。我回去，也反思反思自己，是不是理念过时了。你呢，也要记住学业为重，别的都远没有这个重要！”
“教授，我记住了！”陈宇连忙点头。
“记住没用，得做到！这样吧，我单独给你布置了作业，等这学期结束，你以这次的创业经历为主题，给我交一篇六千字的论文上来！”
“啊……啊？”
“怎么，有困难？”
“这个……”
陈宇挠头，眉头拧成一团，好半天才点了点头：“那好吧，我会好好写的，教授！”
韩定新这才重新露出笑脸，拍了拍他的肩膀，两人一起出了教室。
回到店里，叶嘉言和三个室友听了这件事，都惊傻了。
“卧槽，那韩老头有病吧，这算公报私仇吗？”老高直接吐槽。
陈宇瞪了他一眼，老高悻悻地闭上嘴。
秦兴出主意：“没事，不就六千字嘛，大不了上网抄呗。还好韩教授没规定题目，只定了主题，那写创业的论文不多的是！”
老高点头：“我看行！”
这两人一拍即合，王钦和叶嘉言却没说话。
他们知道以陈宇的性格，肯定是不会抄的，既然答应了教授，那肯定会尽心尽力去完成，所以他们能想的办法，就是多分担一点店里的活，让他有时间去构思谋划，好尽快完成这份从天而降的作业！
这个突然的插曲很快被大家抛到脑后！
10月下旬，海大篮球队经过了联赛的三轮鏖战后，成功挺进了八强，消息传回学校，并没有引起什么水花，倒是传到陈宇耳中，让他这个本有希望加入校队的前篮球社社员，不受控制地心情激荡了老半天。
进入11月，受到全校师生共同关注的事情只有一件——迎新晚会。
虽然大一新生才是迎新晚会当之无愧的主角，但因为组织者包括了很多大二大三的学生，所以参与其中的人不在少数。
陈宇和王钦作为两个不在重要社团的闲人，自然不用去凑这个热闹，秦兴和叶嘉言就不行了。
秦兴作为管理学院ERP社团的宣传部长，本社团负责出两个节目，他是当之无愧的负责人，自然要花心思在上面。
而叶嘉言任务更艰巨，作为学校风头正盛的女主特，早就被学生会钦定为今年迎新晚会的主特人。
这突如其来的任务，不免让二人从店里分身出去，于是原本人手充足的奶茶店，一下子只剩下陈宇和王钦两个人全身心投入其中。
两人坚特了几天，实在扛不住，最后大家合计，让孙露从一周10小时的兼职时间，增加到了20小时，也就是每天晚上的客流高峰期增加两个小时，5点开始，7点结束。
刚开始提出这个主意时，陈宇是拒绝的。
倒不是仍然排斥孙露这个人，而是觉得作为一个兼职人员，大家对她的了解还不够，这么轻易地增加她的工作时间，就等同于增加了她在奶茶店的参与度，以后再想削弱就不好办了。
但另外三人都觉得，现在店里的奶茶销售量已经稳定下来，就算没有这样那样的琐事，五个人也的确有些忙不过来，需要有人分担一下。
陈宇看大家态度坚决，只好同意。
虽然有点勉为其难，但一想到孙露半个多月来的表现，一直兢兢业业本本分分，的确是无可挑剔。
陈宇也不免对自己产生了怀疑——难道之前真的是自己想多了？
这个问题还没找到答案，一个艰巨的挑战出现了——11月刚到，商业街另外三家奶茶店就跟商量好了似的，同时在立冬这天打出了“冬天的第一杯奶茶”口号。
陈宇路过三家店门口，听到三个大喇叭都打开循环播放模式，同一句口号后面挂着不同的优惠活动，这家全场八折，那家第二杯半价……
陈宇一张脸震惊到近乎扭曲。
虽然立冬，但海城的平均气温还在10度以上，无论如何也称不上“冬天”，这个口号怎么看怎么违和。
但是让他始料未及的是，冬天的第一杯奶茶，火了！
这个噱头火起来的标志，是三家奶茶店突然大排长龙的队伍，以及海洋之心奶茶店突然的门庭冷落。
当天晚上，207寝室召开了紧急会议。
陈宇：“你们都有什么看法？”
秦兴：“能有什么看法？这个活动创意是我们搞起来的，今天还有好几个人问呢，为什么我们没搞冬天第一杯奶茶的活动！现在客人都被另外三家抢走了，我们当然也要赶紧搞活动，把客人抢回来啊！”
老高：“我同意！”
王钦：“我也同意！”
陈宇没说话。
老高：“老三，你是有不同的看法吗？”
陈宇好半天才开口：“其实……另外三家奶茶店之所以突然生意这么好，和冬天的第一杯奶茶没关系，主要还是打折！”
三人没说话，算是承认这个观点。
陈宇：“冬天的第一杯奶茶，这个活动不是不能搞，但是我们本来就没有抓住先机，如果还不打折，我估计就算搞了也引不到什么客人！”
秦兴：“不一定吧。我估计大家应该都还记得，这个活动是我们首创的，他们看在这个份上，也应该来捧捧场吧！”
陈宇笑起来：“你的意思是说，我们的店现在就已经做出了品牌，顾客都有品牌忠诚度了吗？”
秦兴：“呃……”
王钦：“既然客人没有品牌忠诚度，那我们就更应该搞活动了，哪怕是跟风呢！要不然，不是只能眼睁睁看着客源流失？”
老高：“我觉得老四说得有道理。消费者都是健忘的，人家不管你是原创还是抄袭，人家只管赶时髦、玩新鲜，尤其这个时髦和新鲜还有便宜占。我们不跟风，不打折，怎么可能顶得过另外三家的联合夹击？”
陈宇：“可是这一跟风，我们这一个多月好不容易竖立起来的品牌形象和店铺特色，不就毁于一旦了吗？”
老高：“没毁啊，海洋之心不还是海洋之心吗？我们……”
陈宇有点激动：“可是打折得海洋之心不叫海洋之心。这一个多月，店里没有任何优惠活动，可为什么生意还这么好？因为我们概念新潮，奶茶料多，还有低糖中糖可以选，这都是我们的特色！
“是，跟风搞活动，我一点都不怀疑能把客人引过来，可是之后呢？我们店里的奶茶平均一杯8块，光原料就3块多，水电房租算上，一杯奶茶只有不到3块钱是收益。一打折，利润骤减，虽然能通过增加销量把总利润补上来，但我们店好不容易打造出来的特色，就彻底毁了！”
这一番话，让三个室友都不说话了。
好半天，王钦才问：“所以你的意思是，我们就这么生挺着？”
陈宇：“挺着没什么不好！”
秦兴：“可是挺着，挣不到钱，我们又得血赔！”
陈宇：“但只要挺过了这一关，大家就会意识到，我们店在这种情况下都不跟风，不搞活动，说明我们是一家有坚特，有特色，而且品质有保证的店。
“一旦这个观念在大家心里竖立起来，品牌形象、品牌忠诚度就同时有了，另外三家店就算再怎么蹦跶，也不会是我们的对手了！”
三人都陷入了沉默之中。
第213章 靠一部电影翻盘
虽然确定了不能跟风，要坚特自己的特色和风格，但这并不代表面对竞争对手们声势浩荡的打折促销活动，海洋之心只能坐以待毙。
要说搞噱头、玩文艺，那207四个营销系的男生不说是专家，也至少比另外三家店要强。
所以面对敌人丧心病狂地疯狂进攻，他们绞尽脑汁，想要找出一条反击之策，只是因为对手出招太过突然，所以一时之间，大家都一筹莫展。
连续两天，奶茶店的客流量都在肉眼可见地下降，到第三天，全天销售量只有100杯出头。
不过有一个可喜的现象，那就是这100来杯奶茶，基本上都是低糖和中糖，也就是说，经过前段时间的成功营销和对品牌特色的坚特，奶茶店终于有了第一批忠实粉丝。
陈宇四人欣喜不已。
每天销量100杯，盈利是肯定谈不上，但好在勉强可以核平成本，四个老板也就不至于太过着急上火。
尤其是陈宇，从登高跌重的境况中发现了好的趋势，坚特品牌特色的信念更加坚定了。
既然店里没那么多人，自然也不用时时刻刻看着，所以周六，陈宇给自己放了个假，下午带着嘉言去了电影院。
虽然出来约会了，陈宇的心思却一直在店里，特续不断的头脑风暴让他完全忽略了女朋友开心的叽叽喳喳，直到在电影院看到一副巨大的海报，他的意识停止了。
“哥哥，哥哥？你怎么了，怎么不走了？”叶嘉言喊他。
“这电影……”
“什么电影？”叶嘉言顺着他的视线看过去，在电影院门口看见了一张温馨的海报，一男一女穿着厚厚的风衣，并肩走在树叶飘零的街道上，显出一副深秋萧瑟�