尹姑娘：“语气像暴发户呢，你要谦虚一点呀，树大招风，低调一点嘛。”
“这不是只有你才听得到嘛，对外我还是很低调的。买房子其实是很简单的事，看好就买，就像买玩具一样，不过我爸妈倒是要抉择很久。
今天晚上，我回家再和琴姐打一下配合，商量明天一起搞定他们，把房子定下来。”
唐叶接着强调道：“一定要把买房的事，在年前落实，定金一刷，万事皆休，过完年后，我们再把另外一套定了。”
“哼，你居然联合外人搞定你爸妈，我要告状。”
唐叶故意凶道：“你要是敢告状，我把你屁股打出花来。”
尹姑娘不服气，脸蛋很红，揪唐叶耳朵，威胁之意满满，“你再说一遍！”
“我不要面子的，你不会再想一遍！”
“哼，算是识相，本姑娘不和你计较。”
唐叶则想着，看我以后打不打你屁股，现在怂一点没关系。
唉，骑车呢，怎么胡思乱想起来了！
两人在外面简单吃了一点东西，就各自回家，放假之后，有时间闲逛，更能一天腻歪在一起，但是两人都还有作业，而且一整天都在外面闲逛，很浪费时间。
晚上，唐叶在自己老爸老妈面前狠狠夸了一遍自己看中的房子。
老妈道：“儿子，你别着急，我觉得一百五十平的房子，我们用不上啊，你可以往小一点的房子买。”
“老妈，房子大，你还嫌弃啊，我认为房子大点，人就舒服一点，你别以为一百五十平很大，其实很小的，到时候装修完了，你放东西，就知道房间不够用，再说以后有人来家里做客，也有睡觉的客房啊，多两个挺好的。”
“你说的有理，可是一百五十平要花太多钱了。”
老妈这种想法，不怎么好，也知道她拿不定主意，和她解释一遍就很好了，唐叶对老爸道：“老爸，你觉得呢？”
“什么我觉得，你觉得好就行，反正你给了那么多钱，买就买呗，朝阳路离我们店很近，你说那里好，我们明天就去看看。”
唐叶：“明天觉得可以的话，就定了，买房在年前搞定，手续年后再办。”
老妈：“那么着急干啥。”
“好房子自然要下手快，太慢就没了，现在买房的人还挺多的，向阳小区那里，除了没有电梯之外，一切都很好，不过我们要买三楼，楼梯房也无所谓，搬家装修这种东西就交给专业的人士弄就好了。”
老妈也同意，“明天去看看，反正我们平时也没有什么时间去看，你觉得好，就行。”
唐叶认为自己已经搞定爸妈，只要明天他们对向阳小区不反感，基本就成了。
他回到房间又和琴姐说了一声，她自然很配合。
次日是小年，这边都过农历24，街道上更热闹了，买东西的人依旧超多，店里的生意也很火爆。
下午三点半，唐叶一家就把小店交给另外两个请来帮忙的阿姨，他们去看房子。
本来，老爸还想叫小叔的，可惜小叔也在忙着，不能帮忙来做参考，他认为房价也就差不多那样，离县中心近，基本都是两千五到两千七左右。
第515章 买房
唐叶家一行三人来到向阳小区，这里的环境是真的很好。
老妈一到这里，就感慨道：“这里的房子，怕是要不少钱吧。”
“我们有钱，卖的起。”
“有钱也要省着花啊，哪像你一样，爱说大话，也不爱惜钱。”
唐叶就嘿嘿笑，本来就有钱，自己说的是大实话，不是大话。
王琴早就在楼下等他们，她领着唐叶爸妈上楼，先是简单介绍了一下，接着就是看咯，其实光看，看不出什么名堂，还是要用嘴巴说，把能想到的，介绍到的东西都介绍一遍。
她也说了一些唐叶之前并不知道的东西。
她说，产权超过一百四十平的，属于高档住宅，需要交的契税多1。5％
他们要买的这套房，实际面积加上公摊面积，有160平。
房子看了十多分钟，他们能问的问题，都问了，还有唐叶在一旁帮寸，爸妈对这套房子很满意。
唐叶在一旁打保票，说这房子很好，买这套很不错，爸妈就决定看看价格，充分尊重唐叶的意见。
他们原先就是想着买个一百二十平左右的房子，现在房子的面积多了太多，一时不好接受，但是唐叶又很想要大房子，他们估计会随他意，反正他给了很多钱，买一套，简简单单。
王琴带着唐叶爸妈回到公司，先是打了预算，除了房价外，买房占大头的金额，还有契税和维修基金，其余的费用都是小小头。
因为要买的房子超过140平，契税按照3％的比例收，维修基金按照房价2％的标准交存。
这两项加起来，就有两万一千多。
房子价格43万。
唐叶觉得有些贵了，老爸老妈也觉得很贵。
他计算着：“琴姐，当初我交了两千，优惠两万，那价格也要43万左右，我们还想再便宜一点。”
老妈立马跟着附和，“就是，四十多万，也太贵了，就这个什么契税，居然要一万多块钱。”
老妈这话还不如不说，别人一听就知道你啥都不懂。
其实唐叶对此也不懂，他都没怎么查这方面的资料，因为想着左右不就差那么几万块钱，没有多上心。
唐叶道：“琴姐，你看看还能再少多少吧，价格好，肯定就定了，你我都知道我们县城的房价如何，嘴上说着两千五六，实际上呢，肯定还能少，开发商想要回款迅速啊，而且我要的这种面积大的住宅，不是特别好卖吧。”
“你看着价格给呗，或者多去申请几次，还有就是考虑一下，我之前的那个提议。”
王琴立马就想到唐叶给他的提议，优惠他十万，给她五万，一个很心动的提议，但是她知道自己不能这么干。
她说道：“我知道小唐弟弟你聪明，那我问你们几个问题，再去帮你们申请价格，可以吗？”
“可以啊，我甚至都知道你要问什么，也知道价格不是一时半会能申请来的，但我们喜欢迅速的，不墨迹的，也不想你常去申请，你可以直接让你领导来谈，我估摸着你才进这个销售团队两个月，还不怎么会报价，还是直接找你们领导比较好。”
唐叶接着道：“你就直接说，我肯定是要买房的，还有不贷款，全款买，价格合适，可以先刷六万定金，我知道你们的定金按房价的百分之十来算，我交六万，怎么都超过了。”
“还有什么心理预期之类的，当然是越低越好，我还想三十五万搞定呢，但知道不可能，就看看你们能给多少吧。”
唐叶看着王琴道：“琴姐，你还有什么想问的？”
王琴有点想哭的冲动，明明之前以为很好说话的一个大男孩，这时候一点都不好说话，我还没问你能不能定，心理预期多少等等问题，你就把我给堵死了。
她心里有股闷气，还好现在不是夏天，不然心气起伏，肯定波澜壮阔。
“好吧，那你们等一下，我去找领导。”
唐叶心里想笑，这个小姐姐，一点经验都没有啊，果然还是萌新好说话，也好相处，心里的套路没有那么多。
他见她起身，“琴姐，要不还是考虑一下我之前的提议吧。”
王琴：“我不是那样的人。”
老爸老妈疑惑，老爸问：“你之前和她说过什么提议？”
“就是让她给我们优惠十万，我给五万给她，如果她同意，优惠更多，我给的也越多，可惜琴姐一点都不为所动。”
老妈：“这姑娘是不是有点傻，那么多钱都没有一点想法。”
老爸道：“你懂啥，这是别人的操守，不是自己的钱，决不可能动。”
唐叶笑道：“我觉得她的想法肯定是有的，不过琴姐有自己的底线，不贪图我的钱啊，是个很好的职员。”
不一会，琴姐就带着领导来了，还是上次来这里交钱时遇到的经理，不是那位主管，脸上笑呵呵的，你也不知道他心里在想些什么。
经理出场就是不一样，一上来先递名片，自我介绍一番。
说话很强势，给人的感觉就是超级富有激情，声音洪亮，让人精神一阵，经理叫程财。
他一上来就拿着预算单看，也不抬头，唐叶知道谈判已经开始了。
谁先开口，谁被动。
过了好一会，爸妈先按耐不住了，开口道：“经理你看啥呦，一直不说话，说个价格啊。”
经理一直含笑，这时候抬起头，“是这样的，我在想着这套房的优惠，唐大哥和嫂子看中的是这套向阳小区的房子，这套房呢······”
经理又重新介绍了一遍房子的地理位置和环境，还有各种设施等等，其实都是琴姐说过的。
老爸老妈听的津津有味，在这个过程中，经理通过几个问题，拉近人与人之间的心理距离。
比如：是第一次买房吗？
现在都年末了，是想在明年什么时候住新房呢？
然后唐叶爸妈就开口说上半年，经理就说：“上半年啊，我有个朋友也是准备上半年住房，不过新房，我觉得装修好后，还是要多放两个月，通风散味，不管你使用什么材料，房子里面的味道多多少少都会有一点。”
这就是为客户考虑，提出对客户有利的建议，人的潜意识是个很奇怪的东西，没有见过面的陌生人通过几句话，就能拉近距离。
“那唐大哥是对房子这块有什么要求没有？”
唐叶老爸：“就今天看的这套挺好的，我儿子说好，就行，他眼光不会错。”
“哈哈哈，小兄弟的眼光真的很好，我之前也想要这种户型的房子，可惜我家没有什么钱啊，还是唐大哥有为，我买的那套一百一十多平，一年前买的，现在的价格就升上来了，还能赚好几万。你们现在看的这套房呢，之前就有很多人咨询，也有几位想要购买的客户······”
这一问一答之间，他在设立场景还有说着好话，爸妈的心绪就很愉快，简单的相处就认为这位经理还不错。
经理顺带连后续的装修方案都说了，还说给介绍好的装修团队，帮争取一些优惠等等。
不管是套路如何，还是本质如此，至少没让人反感，这就很好，待会谈价格，也是一个细活，前期工作做好了，也是有很大帮助的。
唐叶看着站在经理一旁的王琴，眼里全是深意，王琴看在眼里，知道自己经理在瞎忙活，主事人主要是那个小年轻弟弟，他爸妈都听他的。
最主要的是，这个小弟弟，已经把一切都看穿，经理常用的FBI话术，在一开始寻找对象的时候，就错了。
不过小唐弟弟尊重自己老爸老妈，而且还非常有意促成这单。
只要价格合适，小唐弟弟估计会以商人的角度，很快给出一个价格，希望不要太离谱吧，全款真不赚钱，好在他还能介绍第二套房。
等等，第二套房，他会不会还会往死里砍？
想想极有可能，王琴特想哭，以后不能那么相信年轻帅气笑容阳光说话很温和的少年了，都是假象，现在的小帅哥一点都不老实，还是我读书那会单纯，男孩子都不敢一直盯着女孩子看，会脸红，女孩子就更不敢了。
唉，时间还只是几年前，现在自己毫无感觉啊，那时候怎么会那么害羞呢，长大了啊，也回不去了。
经理闲聊过后，就开始正式谈价，爸妈则要自己的价，买东西的人自然是希望越少越好，这里又不是什么一二线城市，买房讲不了啥价，你爱买不买。
小县城有小县城的好，就是外面房价再怎么涨，这里也很缓慢，讲价自然也可以讲，别说什么现在房子热卖啊。
实际情况就是现在县城就有不少小区，既卖不出去，也没人想买。
谈价的过程很简单，经理放点价，这边再要点价，经理很为难的样子，又闲聊一会，接着就问再涨点嘛，互相拉扯。
一来二去之后，这价格就定下来了，两千五一平，被小叔说中了，经理愿意卖，这边很自然就答应下来。
唐叶在这个过程中都没怎么说话，就是在关键时刻提几句价格，老妈爱动摇，老爸比老妈精，一下就明白唐叶的意思，自己这边的底线一出，经理也有底了。
经理见这单成，不久留，寒暄几句，说着让以后多介绍朋友过来，这边对老客户有百分之五的返点，就去办别的事了。
剩下的步骤就是签合同刷卡，这种事自然要王琴来办，她如果连这点事都办不好，那也就没必要工作了。
唐叶刚才站着，现在坐着，“琴姐，你说，我也算帮你开一单了，你干嘛还愁眉苦脸的啊。”
“高兴不起来，晚上不知道会不会被骂。”
“高兴点啊，最少成交了，我不信连千把块钱提成都没有。”
“谁知道呢，以后要少相信你一点了。”
“喂喂，琴姐，你干啥说这种话，我怎么就不能被相信了，也没招你惹你啊，信不信我投诉你言语过当。”
老妈听闻，直接就给他脑袋一巴掌，“别人小琴服务很好的啊，你们好像也很熟悉了，投诉人家干啥？”
“就是开玩笑，琴姐自然是很好了，”唐叶笑道，“老妈你别激动啊，别动不动就打你儿子的头，会变傻的。”
“行吧，知道了，这里没有什么事，我就先回店里了。”
唐叶老爸：“那我也先回去，抽奖的事，你签完合同自己砸金蛋。”
唐叶道：“老爸，你急啥，合同写你的名字，还要按手印啊。”
王琴：“也可以写你的名字。”
唐叶：“写我名字干啥，不写我的名字，我老爸搞定，还有老妈，你也别急着走，店里又不差这十几分钟，待会一起敲个金蛋，上次我敲中了洗衣机，这次可能就敲中电视机，你想不想试试砸金蛋？”
老妈意动，“那待会我来砸。”
王琴想着，上次哪是你来敲的，明明是小尹妹妹，还好刚才提醒经理一句，不然你带小女友来看房的事就被自己老爸老妈知道了。
姐姐我处处维护你，你心里的花花肠子是真多。
不过，刚才砍价，没有往死里砍，就还好，原谅�