盗门百年- 第79部分

　　　　“我也赞同，赵经理的意见很到位。只是这次合作咱们是必须完成的，这就限制了咱们在谈判中的主动。”

　　　　“当时我接黄经理电话时，感觉黄经理的绪应该是这事对方也很有兴趣。或许谈判时谁着急谁吃亏。”

　　　　一个个说下去，所有人都赞同合作。这也是大家都知道账面上有贷款放着的这回事，都想着赶紧把贷款花出去。

　　　　“我心里有疑惑，主要是对方要求政府参与，有点诡异。至于合作，这事估计逃不开，是必须做了。”

　　　　“总经理，我”厉跃起毕竟是第一次参加这种会议，以前倒也参加过，基本都是声讨他和他家罪行的，根本没说话的权利。现在有些想法，也有些胆怯。

　　　　“有啥就说，别客气”赵锦成是在鼓励，可这话

　　　　厉跃平更拘束了。丁兰知道自家男人有想法，也有能力，就是缺一个平台，这样的机会怎样能再失去赶紧伸手握住厉跃平颤抖的手，给他鼓励。王文斌也送来鼓励的目光。

　　　　“总经理，对方要求政府参与的目的，我考虑是对咱内地开放政策不了解。需要有个官方的人对政策有个全面的了解。”

　　　　“第二点，因为香港的社会制度跟咱们不一样，他们不清楚合作办厂以后，资产、利润以及税收会是怎样的。他们需要了解。”

　　　　厉跃平也是豁出去了，他必须表现，必须让赵锦成感觉到每月三百五十块钱不是白扔的，他的能力对得起他的收入。

　　　　政府参与这次谈判的队伍比锦成公司的人还庞大。由一名副市长带队，工业局、商业局、外贸局等等，一大串领导，浩浩dàng）dàng）的。

　　　　再看看锦成公司，就赵锦成带着王文倩、林云还有厉跃平，加上已经在那边的黄连城，人数连政府的一半都没有。

　　　　一过正月十五，农业资料会是一波高峰，赵仁锋走不开，徐二平也走不开，相关运输、仓储和批零业务的都走不开。再说又是去个广州，锦成公司的人早腻烦了，也没功夫讲那个排场。

　　　　“赵总经理，肖书记说了，这次以锦成为主，政府为辅。但有一点，必须把项目拿下来。”秦市长很严肃的跟赵锦成说。

　　　　锦成公司这次也跟着政府沾光了，全部是坐飞机的。秦副市长登记后就跟赵锦成坐一起了。

　　　　“政府这边的政策是三年免税，土地也可以无偿划拨。具体尺寸由赵总经理把握老赵，这次我的任务能不能完成，全靠你了”

　　　　“土地无偿划拨”

　　　　“嗯，会议上是这样定的。具体让你把握。”

　　　　赵锦成知道了，这合作是必须的。可这土地无偿他还想着跟政府联手，拿下话语权呢。看来这算盘打错了。

　　　　“书记，这土地无偿了，那政府得到什么了我还想着咱们能说话算数呢。”赵锦成一进酒店房间，就先给肖成汉打电话了。

　　　　“老赵，那都不重要，咱们需要的是一个姿态，需要引进先进的技术，先进的管理，从而带动武汉的整个经济发展。”

　　　　“千金市马骨”

　　　　“对有这个意思，也就是这个意思。具体况你掌握，如果能拿到话语权当然好。秦市长跟你说的是底线。这件事必须办下来，这是任务”

　　　　从肖成汉的语气中，赵锦成感到想拿到话语权怕是很难了。指不定关键时候这秦市长就串起来把自己扔一边了。妈蛋反正老子也准备拿贷款投进去干，大不了扔进去呗。

　　　　“老黄，告诉他们这不可能五百万投资，锦成出二百万，然后政府给三百万低息贷款，他们最后占51的股份。合着他们就是拿这个破技术来蒙混人的空手白狼呀”

　　　　第一轮谈判，当对方把条件说出来以后，赵锦成就火了。老子是给你们发财的机会，可尼玛的，你不能当老子是傻蛋吧

　　　　“赵总，谈判吗就是提出条件来，慢慢商量。您别着急，您可以说说您的条件。”

　　　　哎呦，合着能听能说普通话呀虽然有点别扭，好歹听懂了。

　　　　“没有贷款，即便有也是正常利息。可以三年免税，政府以土地入股，锦成出资二百万。贵方股份最多49。”

　　　　“赵总，谈判得有诚意。”

　　　　“贵方有诚意吗”

　　　　秦市长看双方马上就杠上了。特别这赵锦成，绝对是个炮筒，没点就着了。

　　　　“现在是双方把自己的期望陈述了。谈判吗不就是说出来条件，然后慢慢商量吗您说呢郭总”黄连城知道自己再不说话，立马就崩了。都不是省油的灯。

　　　　第一次，双方争论的焦点是谁说了算。没办法，谁也不想让步。只好歇歇了。

　　　　“土地入股，但不参与经营管理，不介入合作企业的常业务。但贵方的股份不能超过49。”锦成第一次让步了。

　　　　没办法，秦市长根本不懂这些道道，昨晚在赵锦成的房间里叨叨半天。那叫一个语重心长，好像赵锦成再这样下去就是不国了，就是要破坏武汉的现代化建设了。

　　　　赵锦成把商务谈判掰开了，揉碎了，好不容易说明白了，可还是不行。秦市长非得让锦成一方先行让步。

　　　　你着急死呀有时间去广州街面上转转不行吗没看人家各局的头头都出去溜达了吗你缠我干嘛赵锦成真是服了

　　　　本章完


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第160章　锦成大厦

　　　　锦成让步还是取得了效果，第二轮谈判多少取得了进展。郭氏也不再硬要求必须达到51的股份了。

　　　　纠缠了一天，赵锦成已经很累很烦了，可这秦市长又来絮叨了。还时不时的想表达他提出让步建议的作用。好吧，我忍了实际上赵锦成真有心把这孙子揣出去他根本没看出来，对方比自己一方更迫切。

　　　　的确磨蹭的差不多了。快一周了，来来回回的你来我往，嘚不嘚嘚不嘚尽说些滚咕噜的话。

　　　　“总经理，我认为差不多了。基本可以签合同了。”后期基本是厉跃平在主导，他好像对香港的制度和价值取向有了解，再加上脾气又好，说话柔和。干脆赵锦成就让他主导了，他担心自己忍不住拍桌子骂娘。

　　　　合资企业中郭氏占49的股份，锦成公司占41，政府以土地入股，占10，但在公司常管理中没有话语权，只享受利润。

　　　　郭氏出资一百万，加铝型材技术，锦成出资二百万，剩余资金由政府低息或者无息贷款。贷款由合资企业偿还。

　　　　合资企业五年免税，五年后可享受三年80税率的优惠。

　　　　锦成公司可派驻一名管理人员，担任新合资企业的副职，同时可以派一名会计到合资企业财务部。锦成派驻人员工资合资企业不担负，由锦成公司发放。

　　　　合资企业的名称必须是郭氏。

　　　　厚厚一沓的合同，在赵锦成和郭总签字的瞬间，这合资企业就算是成了。

　　　　秦市长组织了一个不算简单的签字仪式。

　　　　我去，居然还带着报社的来了。真的是势在必得呀

　　　　郭总的脸色肯定不好看吧

　　　　“赵总，您是个很好的合作伙伴，也是个智慧的商人。相信跟您合作不会让我失望，相信武汉郭氏型材一定会辉煌”

　　　　郭子盛是发自内心的笑容，这点赵锦成还是能看懂的。

　　　　我是不是有点小人之心了看着伸过来的手，赵锦成赶紧双手伸出去，紧紧的握住。

　　　　“老赵”仪式刚结束，人群中就过来一行人。

　　　　“木先生”

　　　　“这西装革履的我差点认不出来。看来发展的不错。”

　　　　“木先生，您别笑话我。托您的副，还过得去”

　　　　赵锦成没想到还能遇到木里忠。他一直认为这木先生是高人，随便点拨几句，就能让他茅塞顿开，恍然大悟。

　　　　这次跟木先生相遇并没有过多交谈，双方都很忙。倒是木先生询问了锦成公司的现状，很郑重其事的向赵锦成讨要了名片，并告诉赵锦成，随后会找他，谈一笔大买卖。

　　　　搞得神神秘秘的。

　　　　“赵总，您跟木先生熟”

　　　　“还行，算是我的领路人。”

　　　　“倘若有什么项目麻烦知会一声。有钱一起赚。”

　　　　赵锦成没想到这香港的大公司居然也知道木先生，话里话外还透着恭敬。

　　　　赵锦成一行回到武汉没多久，黄连城就带着郭子盛一班人来了。接待工作是政府组织的，赵锦成落个清净。

　　　　肖成汉默默看着这片稻田，想起了他带着冯锦飞三番五次的来过这地方。

　　　　这不是村子里的主要农田，他还记得那位老伯跟他说过，是开荒开出来的。

　　　　老伯去世了，冯锦飞也出意外走了。当初在田埂上扯闲篇的三个人，就剩下他了。没想到郭氏看中的厂址居然会是这片。

　　　　“书记您”

　　　　“没什么。当初我分管农业，带着锦飞经常下来，来的最多的就是这片。希望他也能看到现在的飞速发展吧”肖成汉有些感伤，随口跟赵锦成说起故事。

　　　　难道真有宿命这一说吗

　　　　锦成商店二楼的房间不够用了，这办公条件也确实有点寒碜。郭子盛一行来参观时那些赞扬的话，赵锦成听着怎么都觉得别扭。好像自己是把他们诓来了，根本没有什么实力。

　　　　看着赵锦成这个总经理，和副总王文倩，再加上办公室的林云和厉跃平，四个人挤一个办公室里，满嘴称赞赵锦成低调。

　　　　再看看分管批发和零售的经理，在一堆财务账本中办公，都说这是艰苦朴素。

　　　　然后是运输业务经理和司机班，在然后是仓储经理和货船。好吧，唯一没人没货的会议室，在接待香港一行时，连分部经理都站在门口鼓掌。

　　　　“黄经理，他们郭氏的办公条件怎样”

　　　　“人家有一栋楼全是管理人员。”

　　　　“这又不是比排场的不过咱这也的确挤了点。”

　　　　连赵仁锋也挤在门口了，能有个凳子坐下的就王文斌那个腿脚不利索的。王文倩做记录都是站着，林云走廊里呢。

　　　　香港方面，在加上武汉市一群头头脑脑，让本来就略显拥挤的锦成公司，越发显得bī）仄。

　　　　“赵总经理，你公司很缺钱吗”刚落座，肖成汉就这样问赵锦成了。

　　　　肖成汉脸色也不好看，他担心因为锦成公司这样的条件，会给投资方留下不好的印象，从而给合作带来波折。

　　　　“书记，公司效益很好呀。那能缺钱”

　　　　“你看看你这地方嗯是个有实力的样子吗郭氏集团还以为你们是草台班子，蒙人家过来的。这样会给合作方造成怎样的影响”

　　　　赵锦成明白了。敢肖成汉是觉得这破楼给他丢脸了，这还不是你当初给选的我还嫌这地方破呢可这是公家的房子，我敢乱动修好了最后算谁的

　　　　“书记，公司年前已经有了计划。准备今年盖一栋楼，就叫锦成大厦，目前正处于选址阶段。这不是咱们合资厂比较重要吗”

　　　　“先吃苦，后享受，一直是我们锦成秉承的宗旨。这样的条件的确是差了点，同时也时刻告诫我们管理层，锦成是从艰苦中来，现在正处于上升期，起步期。还不是享受的时候。”

　　　　王文倩从来没发现他这公爹还会这样瞎掰扯。把本子夹住，赶紧带头鼓掌，一刹那那叫个掌声如雷。

　　　　赵锦成的没想到自己bī）急了也会忽悠呀看来这两句效果不错，以后得多跟厉跃平这学哲学的掰扯，有用。

　　　　“赵总，企业发展是需要门脸的。不能从艰苦中来，还到艰苦中去。条件该改善就要改善这样吧，班子成员也都在，咱就来了现场办公。我提议把街对面那块地给锦成公司，别让咱们的企业做贡献时，还受着委屈。”

　　　　肖成汉这一手耍漂亮了。用这种方法，第一证明了锦成公司的实力，第二给港方表现了政府雷厉风行的工作作风。

　　　　可赵锦成怎么想都觉得自己是上了。这坑跳的不冤谁让自己随后瞎咧咧来着。

　　　　本章完


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第161章　虱子多了不咬人

　　　　肖成汉还是了解赵锦成的，知道赵锦成绝不会考虑盖什么劳么子大厦，有闲余钱他宁愿受憋屈再买艘货船，也不会做这些表面工作。

　　　　作为一名老革命，岂会因锦成公司的办公条件生气他就是借题发挥，来bī）着赵锦成表态，然后赶着他上架。看来效果不错。

　　　　作为想树立成标杆的民营企业，需要有个看的见的标识。肖成汉早为锦成公司计划好了。

　　　　会议室都坐好了。除了赵锦成，锦成公司的其他人脸上都多少带着点喜色。毕竟谁也想有个宽敞的办公环境，能有好房子，谁挤

　　　　“这次我冒失了，想着扯几句把这档口蒙过去，结果让肖书记挤兑上架了。”

　　　　赵锦成看大家一脸的不以为然，就知道一个个怕是早嫌这小楼破了。

　　　　“本来还想今年年底每个经理能配置一辆桑塔纳呢，看来配车的事儿又得推后了。”

　　　　“啊”

　　　　啊啊个呀都想着有个好办公室哼，好车想不想

　　　　这倒也不是赵锦成忽悠，他那个火柴盒的菲亚特确实坐进去憋屈，是真有心换，当然不可能每人给配一辆。他就是因为自己吃瘪其他人偷乐不开心，所以就说出来，让大家都别开心。

　　　　“总经理，这大楼必须盖了”

　　　　“你觉得能反悔吗”听赵仁锋这话，赵锦成就知道自己这儿子想车了。话说自己的火柴盒车也是仁锋开的多，有时候自己宁愿骑自行车，那样敞亮。

　　　　“文斌，大楼盖是得盖，咱得先保证不影响公司运行，你把资金安排合适了。盖这大楼咱不会入不敷出吧”

　　　　“总经理，从第一季度的营收看，今年的营业额还会上涨。大楼也不是一天两天的事，应该不影响公司运行。”

　　　　“那就行都有事说事，没事就回去忙吧。楼是肯定得盖，等盖好也不是一时半会的，坐这干嘛等分办公室呀”

　　　　赵锦成真有心挨个训一顿，这才哪到哪呀就想着享受了挤着就不能办公了人都待一起有事还有个商量。也不知道都咋想的。

　　　　“文斌，账上的现钱”

　　　　“总经理，很富裕的。”

　　　　“文倩，买辆桑塔纳吧，再买辆北京21