两人走到展馆里面，杨振宇微笑道：“哥，你贵姓？有什么能够帮助到你的吗？”
“免贵姓苟！”
“苟哥，你好，杨振宇，听你刚刚的语气，是需要购买腊肠吗？”
“是这样的，杨老板，我是苏州明华电子厂采购办公室的，我们厂里有一半以上的员工是川渝两地的人。
我这次来渝市，除了出差之外，公司还让我负责采购一些地方特产回去。
你知道的，今年因为某些原因，很多在外打工的人不会选择回家过年。
国家和地方政府也在呼吁企业给予员工们关怀和福利，让他们留在当地过一个温暖的年。
我们的经理经常听到厂里的工人嘴上念着想吃老家的腊肉，又不太信任网上的生产商，所以让我借着这次出差的机会采购一批正宗的腊肉回去，当作福利发给员工，让他们品尝到家乡的味道。”
杨振宇听完，心里乐开了花。
等你们大半天了，总算是等来了一个。
“你们企业很温暖，值得学习，我为你们企业和老板点赞。”杨振宇称赞道。
“谢谢杨老板。”，中间男人听到这话，心里舒服，接着道，“能聊聊采购的事情吗？”
杨振宇道：“当然，要不我们换个地方聊？这里太吵了。”
中年男人点头。
杨振宇走上去对王春燕说：“来了一个大单子，我出去和他谈谈，这里交给你了。”
王春燕跟着开心，点头道：“你放心去吧，这里我能应付。”
杨振宇走回中年男人面前，邀请道，“哥，会展中心上面有一家川菜馆，你还没吃午饭吧？我们边吃边聊。”
“我都行。”
杨振宇带着他去了川菜馆，点菜的时候关心道，“哥，你吃辣吗？”
“微辣！”
“行！”杨振宇点了几个味道偏轻的菜。
等着上菜的时候，两人聊了起来。
“杨老板，我们那个产业园有很多川渝地区的工人，经常和你们这边的工人交流，现在说话也有一点你们的口音了。”
杨振宇微笑道：“我们这边很多地方发展落后，每年出去打工的人很多。
没办法，生活所迫嘛，谁还不想回到家里过个好年，吃点家里的腊肉呢？”
“是这样的，所以这个时候企业更应该有所作为。”，中年男人道，“杨老板，现在能谈谈你们村腊肉的价格吗？”
杨振宇道：“当然，我们在市场上的零售价是……，在这个基础上，根据需求量的多少给予适当的优惠。”
中年男人听完道：“杨老板，我想我们可以换一种采购方式？”
“哥，你讲讲看！”
中年男人道：“你直接给我一头猪的报价，当然，像这样烟熏的制作方法，在生产过程中会有损耗，自然不能让你用生猪的价格卖给我，市场上的腊肉价格我也了解过，还希望杨老板给我一个合适的报价。”
杨振宇微笑着看着他，不愧是长期做采购工作的，脑子里想的都是怎样省钱。
“我得先看看你们需要多少？”杨振宇问。
中年男人伸手比划了一个五，“电子厂五千多个员工，既然是员工福利，肯定是人人都有份，按照每人四斤算，需求量也超过两万斤，杨老板，这个量能提起你的兴趣吗？”
两万斤腊肉。
按照一头猪能生产出120斤的腊肉算，也得要170头超过两百斤的肥猪。
青木乡八个村，杨家湾村因为办了酒厂，所以今年养的肉稍微多一些，其他村每个村能出40到50头大肥猪已经算是多的了。
何况这一个多月以来，罗彪那帮杀猪匠已经收去卖了一些。
要是拿下了这个大订单，岂不是要把全乡的猪都收了？
杨振宇不能不感兴趣啊。
不过这么大的采购量仅凭刚刚尝的那口腊肠和桌上这几句话，肯定是谈不好的，杨振宇意识到对方此时只是在用价格探探他的口风。
“哥，这样，市里到我们村三个小时的路程，你要是不急，我先带你去村里参观一下我们的腊肉生产过程，如果看了之后你满意，还愿意和我们做这笔生意，价格的事情，我们可以慢慢聊。”杨振宇邀请道。
中年男人抽出一双筷子道：“不瞒你说，杨老板，我也是这么想的。”
杨振宇笑道：“那我们就先吃饭吧。”
第218章 打包销售
公司采购办公室这个部门是个香饽饽，眼前的苟小军是不是有私心的人，杨振宇暂时看不出来，但是如果他是，单子的事情就好说了。
其实判定苟小军有没有私心也很简单，一试便知。
杨振宇吃完饭付了钱，“哥，今天我还得在上面待一天，这样，晚上一起吃个饭，明儿一早下村。”
苟小军微笑道：“都行，我定了下周三回去的机票。”
杨振宇掏出手机，在网上给苟小军定了一间房，“哥，酒店给定好了，离这不远，我们加个微信，我把信息发给你。”
杨振宇发了过去。
苟小军看了一眼，万豪豪华大床房。
对杨振宇微笑道：“杨老板，太破费了。”
杨振宇道：“应该的，不管最后能不能谈成生意，你来了就是客，我这人就是好客。”
“哈哈哈，我也喜欢和杨主任这样的生意人打交道。”苟小军从衣兜里掏出自己的名片递给杨振宇，“杨老板，还是正式的做个自我介绍。”
杨振宇接过名片和苟小军握了握手。
“杨老板，你先去忙。”苟小军道。
“好，忙完了，我联系你。”
回会场的路上，杨振宇查了一下苟小军名片上的公司信息，确实是一家大公司，听苟小军的口音也有点上海苏州一带的味道，又开翻了一下他的朋友圈，暂且信任了他的身份。
回到展厅，王春燕还在忙碌，杨振宇上去帮忙，王春燕道：“我们带来的腊肉都快卖完了，老公，光是卖散装的腊肉都能卖很多出去。”
杨振宇微笑道：“这里交给我，你去联系张支书，让他送一些上来。
散装生意虽然好，但活动只有两天时间，主要还是宣传，刚刚我去谈那个单子，是两万斤的大单子。”
“多少？”
王春燕拿着手机准备给张明康发信息，听到这个数量，愣住了。
“我的天~”
露出一副小姑娘惊讶地表情，伸手捂着嘴，“村里能生产这么多吗？”
杨振宇道：“这事儿，我想办法，先把客户稳住再说。
对了，晚上你先回酒店，我可能要晚点回来。”
“你去干啥？”
“陪客户去吃个饭，洗个脚，放松放松！”
王春燕道：“正规的？”
杨振宇回头看着王春燕微笑道：“正规的。”
她也是明事理的人，像这样的大客户，不想办法搞好关系，很难把生意做下来。
考虑到生意所需，正常的洗脚按摩，王春燕勉强可以接受。
“嗯，我等你回来了再睡。”
“好！”
展销会第一天，青江县的展馆算是大丰收，杨家腊肉卖出去三百多斤，杨振宇昨天用面包车拖来的基本卖了，老干部白酒也卖出几十瓶，其他农产品的销量也比往年要好很多。
展馆的产品推销员和扶贫办的领队都在称赞杨振宇的脑子好，只不过是加了一张桌子和一台电磁炉就让青江县的展馆出了菜。
这事儿要是传回县里面，段主任和钱县长应该会很高兴。
杨振宇道：“明天你们继续用这种方法招揽客人，我手上有个大单子，得回去谈。”
“杨主任，方便透露一下多大的单子吗？”
杨振宇甩头微笑道：“也不算太大，百把万吧！”
众人愣神盯着杨振宇。
“恭喜啊，杨老板。”扶贫办的领队笑着道。
“还得感谢县里领导的照顾。”杨振宇看了一眼时间，“我还有点事，就不陪大家了。”
“好的，杨主任，你慢走。”
杨振宇从会场出来联系了苟小军，开车去接苟小军的时候，路过烟酒超市，买了一条本地生产的香烟，天子传奇。
苟小军从酒店下来，坐上车，杨振宇递烟道，“哥，这是我们渝市产的烟，你尝尝味道。”
“杨老板，你太客气了。”
苟小军这样的老采购员，已经非常习惯这种氛围了，伸手接过，打开先掏一根儿递给杨振宇，然后自己也点上抽着。
天子虽然是渝烟产的，但是其他省份也有卖的，何况苟小军经常来渝市出差，他当然清楚这条烟的价格，一千一条。
客气一点说，杨振宇破费了。
直白一点说，杨振宇会来事儿。
两人吃了火锅之后，杨振宇扭了扭肩膀，“今天在那里站了一天，全身不舒服，想去洗个脚按一按？”
苟小军微笑道：“杨老板，我请你洗脚。”
实际上是一句客气话，杨振宇给他安排酒店又请他吃饭，他也应该表示表示。
不过杨振宇要听的只是他这一句话而已，请客当然得他请。
两人走进会所，一边享受一边聊了起来。
话题也越聊越开放，越聊越宽。
关系逐渐在拉进。
苟小军道：“杨老板，你知不知道川渝地区哪家的烧酒好啊？经理才给我发信息，让我顺带采购一批烧酒回去，过年怎么能没有酒呢？”
“哥，烧酒的事儿，我去给你安排，现在不聊工作上的事情，好好放松放松。”
杨振宇满脸笑容。
包间电视银幕上的光打在他的脸上，技师看着杨振宇的笑容微笑道，“老板，你笑啥？”
杨振宇道：“你劲儿太大了，给我按笑了。”
“抱歉，老板，这样可以吗？”技师调整力道问。
“可以可以。”
杨振宇脸上还是挂着笑。
要是能把腊肉和白酒打包销售给苟小军，今年这个年想想都过着舒心。
技师看着杨振宇的表情，也忍不住笑了。
两人按摩完躺了一会儿，出来，杨振宇送苟小军去酒店休息了。
自己开车回到酒店。
王春燕打开门，看着他一脸兴奋样，严肃道：“是不是去干坏事儿了？”
杨振宇一把抱起王春燕，脚后跟顺势一勾，再一脚关上了房门。
噗通~
倒在床上。
“媳妇儿，你真是我的福星啊。”
这话是发自内心的话，自从抱上王家这条大腿之后，杨振宇的事业可以说是顺风顺水。
“拿下了？”王春燕捧着杨振宇的脸问。
杨振宇摇头道：“你说世界上怎么会有这么巧的事情，刚谈完腊肉的单子，又来了白酒的单子。”
“他们还要采购白酒？”王春燕跟着兴奋。
杨振宇笑着点头，“明天带他去村里看货，我想这两笔单子应该能拿下了。”
“老公，你真棒！”王春燕凑着脖子亲了一下杨振宇的脸。
“我一直都很棒好吗？”
“啊啊啊~，你好讨厌啊~”
房间的灯灭了，充斥着许久的叫声。
第219章 该下狠手了
杨振宇带着苟小军回村，中午到的，正好碰到杨川在村民屋门口杀猪，村民只要愿意接熏腊肉的活儿，去赚那500块钱工钱，村委会基本上会满足他们。
“哥，来的早不如来的巧，正好在杀猪，这些猪全是本地农村饲养的土猪，肉质没话说，你自己看。”杨振宇道。
杨川和杨松抬头看了一眼苟小军，面生，但是看穿着，听杨振宇的称呼，两人猜测可能是杨振宇带回来的客户，跟着陪笑。
苟小军长期做采购，猪肉也是其中之一，他当然分的清楚猪肉品质的好坏，眼前杀的这头猪肉质确实不错，昨天又让杨振宇破费了那么多，苟小军觉得自己应该说几句好话，“杨老板，这猪肉的品质没话说，在我们那边已经很少能收到这样的土猪了，都是养殖场大规模生产。”
杨振宇笑着点头道：“像这样的大肥猪生产成腊肉也只有一百二三十斤的样子，所以你知道为啥我们卖的价格高了吧？”
苟小军点了一下头。
杨振宇邀请苟小军走进农户的厨房，看着刚刚挂上房梁的猪肉道，“我们的腊肉熏制的过程至少需要十五天的时间，烧的都是松柏枝这样天然增香提亮的柴火。”
杨振宇走进去伸手指着一块腊肉道：“哥，你看这块火腿，怎么样？可以吧？”
苟小军点头：“这种传统的制作方式本身就需要花费非常大的精力。”
“谁说不是呢？加工费我们都给了五百。”杨振宇道。
苟小军听的出来，杨振宇有意无意的都在提腊肉的生产成本，明显是想获得一个好的价位。
杨振宇道：“哥，我在带你去其他农户家里看看。”
“不用了，杨老板。”苟小军道，“村里办企业不容易，我也相信你们很珍惜自己的羽毛，想把腊肉产业做，大赢的更多的市场，自然对质量卫生的把控肯定也是比较严格的。”
“是是是！”
杨振宇笑着道。
苟小军不再去看其他熏制腊肉的地方，杨振宇也清楚，并非他真的已经承认了杨家腊肉的各项指标了，而是昨天中午的烟和晚上技师的按摩起到了效果。
苟小军道：“杨老板，我们现在找个地方谈谈价格吧。”
“要不村委会吧？离这里不远。”
苟小军点头。
杨振宇带着苟小军去了村委会，前脚进门，杨振宇嘱咐王梅道，“王梅，倒茶水。”
王梅会意，进屋准备去了。
杨振宇回头对杨松小声说：“一会儿我和他谈价格的时候，你尽量拦着我，知道了吗？”
杨松明白杨振宇的意思，“唱双簧吗？”
杨振宇笑着拍了一下杨松的胳膊。
会议室，人到齐。
杨振宇先介绍了一下参会的村委成员，然后问苟小军，“我们可以开始了吗？”
苟小军点了点头。
杨振宇道：“我研究了一下你昨天提出来的采购方案，我觉得是可以的，按头数算，不分腊肉种类和部位，但是得按生产后的实际斤数算，我能给出的价格是55元一斤。”
杨松道：“杨主任，这个价格是不是给的太低了？运输费和屠宰费我们应该算入生产成本当中。”
杨振宇道：“这些可以忽略不计。”