朱兴农带着车队离开前对杨振宇说：“杨总，后天京城见。”
“京城见。”杨振宇点了点头。
张明康等到朱兴农离开之后，问杨振宇，“谈成了？”
“成不成还不一定，先去一趟京城再说。”
张明康鼓励道：“无论是财运还是能力，你没问题的。”
杨振宇微笑道：“谢谢张叔。”
回到家里，等朱兴农把他在京城的朋友联系方式发过来之后，杨振宇和之前合作的顺风老板联系了一下，准备空运几百斤去京城试试水。
杨振宇身上一下子周转不出五百万来，龙虾基地那边刚投了几十万进去，加上买车建房这些花费，身上有些紧张。
这次去京城又是朱兴农和他的私下合作，不能走公司的账。
杨振宇做事一直都是公司分明的。
这笔钱从什么地方来？
杨振宇在和朱兴农谈去京城试水的时候已经有了答案。
按照朱兴农的计算，在京城零售市场，只需要卖出去十来万斤，就能保本，算下来，朱兴农的预估价是七八十块一斤。
杨振宇自己家地里就有一万多斤李子，按照零售价算，全部销出去就能回笼一百多万资金。
杨振宇提出去京城试水，一方面是字面上的市场考察的意思，另外一方面是想借着朱兴农朋友的摊位把自己家地里的李子卖出去，回笼资金。
如果说试水不成功，两人的合作也就自然取消了。
成功和不成功，杨振宇都是一举两得。
备好货发往京城，两天后，杨振宇和朱兴农一同前往京城。
朱兴农的那位朋友罗家兵亲自来机场接他们。
朱兴农朝一位带着墨镜的中年男人挥手道：“老罗。”
“朱老弟。”
两人走到一起，笑着握了握手。
杨振宇和罗家兵在微信上已经联系过了，朱兴农还是非常正式的介绍两人认识，“老罗，这是我给你提到的杨总。
杨总，我的老朋友，三源里洪欣水果摊的老板罗家兵。”
“杨总，欢迎欢迎。”，罗家兵笑着和杨振宇握手道，“朱老弟的朋友就是我的朋友，我和朱老弟年轻时是拜过把子的交情。”
杨振宇道：“早有耳闻，罗哥，百闻不如一见啊。”
顺带看了一眼罗家兵的穿着和首饰，都是国际上的知名品牌，手上那块表杨振宇也见过，积家，很有名气的牌子。
足以看出这个京城水果摊老板的家底了。
也难怪朱兴农绞尽脑汁都想来京城闯一下。
罗家兵笑着道：“杨总你寄来的货已经到了，我让店员摆上了，估计今天就能卖出去。”
“谢谢罗哥。”
“太客气了，都是渝市人，老朱也说了，你是一个耿直人，来了我这里就别见外。”，罗家兵热情道，“饭菜已经安排好了，先上车。”
“杨总，请！”
“罗哥，请！”
三人坐上罗家兵的埃尔法，罗家兵对司机说，“老地方！”
司机点头开车。
罗家兵回头对朱兴农说：“朱老弟，不是我说你，前两年就叫你来京城闯一下，我不知道你在犹豫什么，不管是搞零售还是批发，在京城搞一个季度，等于你在渝市搞一年，你信不信？”
朱兴农点头：“信！老朱，你也知道我一大家子都在渝市，那里是我的根据地，不敢轻易动啊，得亏这次碰上了杨总，不然我还得好好考虑。”
罗家兵看着杨振宇说：“杨总，你年轻，束缚少，放开手大胆的干，我在这边有些人脉和资源，大伙儿一起赚钱。”
杨振宇道：“感谢罗哥支持。”
“罗哥，我之前在网上看到很多报道，说明星富豪都去你们那个市场买东西。”
罗家兵道：“多的很，什么马伊琍啊，姚晨啊，岳云鹏这些，我们都见怪不怪了，就当正常客户。
不过你还别说，这些明星是真有钱，来一次，一买就是几十万的水果。”
杨振宇道：“以三源里水果的价格，十万也买不了多少吧？”
“你听谁说的？”，罗家兵坐直道，“别听网上那些拍视频的乱吹，价格比起渝市来要高不少，但是没那么夸张。”
杨振宇笑着道：“有三千块一个的柚子吗？”
罗家兵道：“反正我店里最贵的柚子四百块一个。”
“哈哈哈，四百块普通人也吃不起。”，杨振宇笑着道，“果然拍视频的都是为了博人眼球。”
罗家兵微笑道：“也不完全是，品质好一点的进口水果还是挺贵的。”
“罗哥，我寄来的货你尝过了吗？你觉得品质怎么样？定什么价格合适？”杨振宇多问了一句。
罗家兵摸了一下自己的光头，尴尬笑道，“忙着来接你们了，没尝，哈哈哈，不过你放心杨总，店里的伙计很有经验，他会处理好这些事情的。”
朱兴农玩笑道：“老罗，你这事儿没办好啊。”
罗家兵笑着点头：“是是是，一会儿酒桌上，自罚一杯。”
“哈哈哈哈~”
三人对视一笑。
三人去饭店吃完午饭，吹了一下牛。
杨振宇当听客，听了一段罗家兵的传奇史。
确实是个狠人，从渝市到深圳、上海、最后落地京城，干过很多行，大起大落，现在算是稳定下来了。
用他的话讲，前半辈子都是在打基础，男人发财也就那几年的事情，现在他的资产也有十来亿，加上几个水果摊和批发部，在京城的生活，过得也还算轻松。
等酒劲儿稍微散了一点之后，罗家兵安排道：“朱老弟，杨总，怎么说？是带你们去逛逛还是去休息。
休息地方我已经安排好了，要么去丽晶，那里离王府井近，可以逛逛，我通知管家过来接你们。
要么就去东三环那边，我有套房子，离三源里近，你们晚上就将就一下。”
朱兴农看着杨振宇道：“我都行，看杨总怎么安排？”
杨振宇道：“要是的罗哥家里方便，就住家里吧。”
“方便，那套房子没人住，你们随便整。”，罗家兵爽快道，“我让司机送你们过去。”
杨振宇点头道：“麻烦罗哥了，对了，罗哥，能先带我们去你的水果摊看看吗？
我对那个神奇地菜市场充满了好奇。”
罗家兵爽快道：“行，我陪你们一起过去，今天喝酒了，让司机开车，明天朱老弟去我车库开一辆车，你们走哪里也方便，我明天有些事情要处理，可能没时间陪你们了。”
杨振宇道：“罗哥先忙事情，我和朱老板自己能应付。”
第331章 李子定价七十九块一斤
杨振宇和朱兴农跟着罗家兵一起去了三源里菜市场，市场水果、食材种类繁多，非常新鲜。
杨振宇随便扫了一眼，看了一下价格，并没有网上炒作的那么昂贵，但是和渝市比起来，就不是一个档次了。
罗家兵领着杨振宇和朱兴农走到自己的摊位面前，微笑着介绍道，“杨总，朱老弟，这位是刘姐，一直在帮我看水果店，还有那边两个生鲜摊位也是我的。
朱老弟，我之前给你讲的摊位就是那个，位置看起来偏了一点，但是在这个市场里面没有位置偏一说。
人流量是肯定没问题的，主要面向中高端消费人群。
之前有人找我打听过，问我要不要转让，我没点头，就是因为朱老弟你提前给我打了招呼，一直给你留着。”
“老罗，谢了。”朱兴农微笑道。
是否是罗家兵讲的那样，杨振宇也不清楚，但是有一点他说的没错，这个市场确实不缺流量。
“说那些客气话就见外了。”，罗家兵笑着对店员说，“刘姐，这是我的两个兄弟，他们有什么事情，你帮忙照顾一下。”
带着路易威登棒球帽的中年妇女点头应道：“好的，罗老板。”
罗家兵接着道：“杨总，朱老弟，司机和车都给你们留下了，我回公司看看，有事打电话。”
杨振宇道：“好的，罗哥，你先忙。”
朱兴农道：“我送你，老罗。”
罗家兵挥手：“不用了，你们该看看，该问问，把市场行情搞明白，祝你们早点来京城发大财。”
罗家兵算是一个耿直的渝市人，不过杨振宇也感觉到，他迫切想把自己的生鲜摊位转让给朱兴农，或许是生鲜这块的生意做的不好。
等罗家兵离开之后，杨振宇看了看摊位上的水果，“刘姐，这是进口的美洲红提吗？”
刘姐点头：“昨天到的货，杨总，你可以尝尝。”
杨振宇后山建了二十亩大棚，种的是改良后的美洲红提，明年秋季也差不多该结果了。
他抱着好奇心尝了一下进口的红提，确实很甜。
再看了一眼价格，280块一斤。
杨振宇先是惊了一下，要知道他在后山种的红提苗子才2。6元一株，刚种的时候，杨振宇心里的估价是十五二十块左右，今天算是开了眼界。
很多国人有一种误解，以为凡是进口的就一定是品质好的。
这种想法不完全对，进口水果贵的原因在于运输成本和关税比较高，再加上水果是生鲜产品，损耗大，所以卖的贵。
品质的好坏，只有你尝了才知道。
杨振宇刚刚尝的美洲红提品质可以算是一级了，不禁让他联想到明年自己的红提会是什么味道？
有灵蚯改良土壤，还有瓜果质检计算器的辅助，杨振宇觉得自己地里的红提未必比进口的红提要差。
如果明年自己地里的红提也能在京城卖上这个价，利润翻了十余倍。
他更加期待这次试水能够成功，然后与朱兴农把摊位、批发门面盘下来，为以后打基础。
杨振宇提起刚刚摘了几颗的美洲红提，递给刘姐，“刘姐，帮我称一下吧。”
“杨总，你拿着吃就是了，罗老板打了招呼，不用给钱。”刘姐也是个爽快人。
杨振宇道：“还是称一下吧，摘了几颗，看着也不舒服，影响销售。”
“哎，你这真是。”，刘姐只能应了杨振宇的话，帮忙过称，“罗老板是爽快人，他的朋友也是爽快人。
杨总，你看一下，三斤二两，给你算三斤，一共840块钱。”
“我扫微信了，刘姐。”杨振宇拿出手机扫摊位上的二维码。
“都说了不用给钱，害~”刘姐叹了口气。
杨振宇扫完码问：“刘姐，罗老板昨天到的那一批李子在哪里？”
“哦哦哦！在里面，刚从冷库那边拉过来，我正准备摆上。”，刘姐说着打开了保鲜的泡沫箱子，“杨总，你看，这李子好大一颗，黄的透明，看起来就有胃口。”
杨振宇微笑道：“刘姐，这是我们家的李子。”
“啊！”刘娟一惊，然后笑道，“哈哈哈哈，杨总，你家这李子一定能大卖。”
“刘姐，你觉得定多少价卖好呢？”
刘姐指着斜对面的水果摊道：“他们在卖高山青脆李，我不知道你们品种是不是一样的？他们卖的69一斤，好卖的很。
杨总，我刚刚试了你的李子，我觉得比他们卖那个高山青脆李好吃，我觉得可以卖79或者89试试。”
“能卖这么高？”，杨振宇疑问道。
“应该能，先试试吧。”，刘姐微笑着从包里掏出一只记号笔，在摊位前面的提示板上写到。
今日到货：精品高山青脆李。
价格：79元斤。
货量有限！
最后四个字放大了写。
刘姐写完笑着道：“那些老顾客一看到提示牌就懂了，凡是来了新品种或者好品种，我都会这样写，老顾客还是很给面子的。”
杨振宇和朱兴农对视了一眼，露出了微笑。
杨家湾村批发九块十块的李子，拉到三源里市场转手一卖，价格提高了七八倍。
就算每次都空运过来，也能赚不少。
不过这次只是赶时间试水，如果试水成功，还是得找大货车拉过来的，从杨家湾村到京城的车程差不多二十个小时，李子摘下来立马上车运输，损耗不大。
“刘姐，今天来了什么好货啊？”
杨振宇在思考之时，一位提着布袋的中年妇女走了过来。
杨振宇和朱兴农就在现场，何况罗家兵还特意嘱咐过，她当然要极力推销青脆李。
微笑道：“老妹儿，你看看这个李子，刚到的货，很新鲜，不仅果子大，味道还甜。”
中年妇女点头，伸手挑了两颗，刘姐帮忙给她洗了递上去，她尝了两口，点头道，“嗯~，甜，有一丁点酸，李子还得要带点酸味，不然不好吃。
但是太酸了也不行，我这牙齿受不了，这李子吃起来不错，嚼起还挺脆。
刘姐，给我装五斤吧。”
“好嘞！老妹儿！”
刘姐笑着亲切称呼道，拿着袋子递给她，“你自己挑。”
中年妇女习惯性地挑了几下，发现没什么可挑的，“要说这个市场的水果摊，还是你们家良心，都不用挑，都是好果子。”
“那是必须的，做生意讲的就是诚信。”刘姐笑道。
杨振宇在旁边跟着笑，自己家的李子得到京城消费者的认可，是在意料之中的事情，不过眼前这位大姐买东西不看价格不降价的风格倒是出乎杨振宇的意料。
可能还是因为自己见识太少了。
第332章 遇上明星了
中年妇女提着水果离开的时候，刘姐还不忘嘱咐道：“老妹儿，回去记得给我宣传宣传哦，这种精品高山青脆李果期很短的，赶紧叫她们来尝个鲜。”
中年妇女提着袋子回头笑着挥手道：“好！”
杨振宇好奇问：“刘姐，她们买水果都不讲价吗？”
刘姐笑道：“很少讲，熟人基本上不讲价，我也会在结账的时候让一些出去。
来这里大批量买水果的非富即贵，不缺这点水果钱，在他们眼里，面子更重要。”
做生意就是做熟人生意，这句话一点没假，不过京城的消费氛围和青江县还是有很大区别的。
要是79块一斤的李子放在青江县，估计很少有人看，即便有人看，也会在价格上争论一番。
三源里这种市场没有超市那么死板，标什么价卖什么价，但是水果价格和品质丝毫不弱于京城的精品水果店。
“好的，刘姐，你先忙，我和朱老板去