对京城的市场来说，这点数量不过是冰山一角。
何况新发地批发市场辐射的范围还包括京津冀多个城市，如果有渠道，别说一百万斤，就算是一两千万斤也是能够销出去的。
朱兴农一边在新发地批发市场摆摊等着散户上门，一方面继续深挖大客户。
他也是老生意人了，手段不比杨振宇差。
清楚怎么去搞关系，怎么请人牵线搭桥，甚至还比杨振宇要娴熟不少。
不出一周的时间，第一批运往京城的二十万斤李子全部批发了出去。
当然这个时间对李子的损耗也比较大，损耗也有好几千斤。
不过价格已经稳定下来了，批发价39块。
那些大客户拿回去好卖，继续找周兴农定货，水果本身就是消耗非常快的物品，大型连锁超市每天的销量也是非常惊人的。
朱兴农再次拿到回头客的订单，通知杨振宇再拉三十万斤到京城。
杨振宇接到消息，欣喜，找到张明康激动道，“张叔，回本了。”
张明康瞬间明白了他的意思，“朱老板那边有什么指示？”
杨振宇抬手比划道：“三十万斤。
除了朱老板的车队之外，我也联系了运输公司，他们明天会来村里拉货。
张叔，我明天早上直接飞京城，村里的事情就交给你了。”
张明康似乎已经看到了自己将要分得利润了，微笑道，“你放心去，我会按照你的标准上货的。”
杨振宇点头。
第二天一早，杨川开车送他到机场，中午的航班直接飞京城。
这次来接他的是罗家兵的女秘书，也就是之前感谢杨振宇为她说话的长腿美女周思媛。
两人对视一笑。
周思媛打开车门道：“杨总，请。”
杨振宇点一下头，坐上车，“先去三源里。”
“好的，杨总，你坐好了。”
女秘书不仅身材好，声音也甜。
路上，周思媛主动问：“杨总准备来京城长期发展吗？”
她知道罗家兵准备退休了，她得提前准备好去处，杨振宇那天帮她讲话，给她留下了不错的印象，当秘书几年了，察言观色的能力必须有。
别的先不提，罗家兵一直都以“杨总”称呼杨振宇，足以看出这个年轻人是很有能力的。
下去之后，周思媛也查了一些关于杨振宇的资料，确定他是一位潜力股。
周思媛心里很清楚，以秘书的专业素养来判断，她算不上合格的秘书，说的通俗一点，她就是在罗家兵身边端茶倒水吃青春饭而已。
她需要抱住更大的大腿，为自己谋后路。
所以当罗家兵通知司机去机场接杨振宇的时候，她主动揽下了这个活儿，用意明显。
想和杨振宇走的更近一点。
杨振宇此时满脑子都是李子销售的事情，没有想那么多，直言道，“等把这笔生意做完了再看吧。”
周思媛道：“以杨总的能力，如果来京城肯定会闯出一翻事业。”
杨振宇似乎听出一些其他的意思来，微笑道，“周秘书好像很了解我啊？”
周思媛微笑道：“那天你走之后，听罗总和朱老板聊到你。”
杨振宇道：“怎么聊的？”
周思媛道：“抱歉，杨总，我不方便告知。”
“理解理解。”，杨振宇笑道，“周秘书不仅人长的漂亮，脑子也很聪明。”
“感谢杨总夸奖。”，周思媛停车道，“杨总，三源里到了，我在车上等你。”
“嗯！”杨振宇点了一下头，走进市场，先去了刘姐的摊位，刘姐见到杨振宇激动道，“杨总，你来了啊？你看，今天的李子又卖完了，我刚通知工人去冷库里提货。”
“辛苦你了，刘姐。”，杨振宇给刘姐转了一万块钱，“刘姐，你查收一下。”
第337章 拿下两家名店
罗家兵讲了，不需要杨振宇给他支付什么费用，私下给刘姐拿点辛苦费表示一下。
从刘姐的穿着打扮来看，杨振宇猜测罗家兵给刘姐开的工资不算低，他要是给少了，别人会嫌他小气，何况刘姐还在极力推销杨家湾村的李子。
刘姐拿出手机看了一眼，微信显示转账一万，眼睛瞪了一下，然后道，“哎呦，杨总，你这是干啥呢？
罗总吩咐过了，你和朱老板的事情就是我的事情。”
杨振宇微笑道：“刘姐，你帮我卖好几天李子了，应该的，一点辛苦费，你收下。
零售这边还需要你帮忙带一带。”
刘姐捂嘴笑道：“杨总太客气了，哈哈哈。
杨总，我尽量多给你卖点出去，反正这几天冷库送来的，我都卖完了。”
“刘姐辛苦。”杨振宇道。
刘姐对杨振宇的印象非常好，说话有礼貌，还很会来事儿，这一万块钱她收着心里美滋滋，“不辛苦，举手之劳，你刘姐就是干这个的。”
“刘姐，柚子怎么卖？”
有顾客过来问。
杨振宇道：“刘姐，你先忙，我过去看看。”
“好，杨总，你慢走。”刘姐继续招呼生意。
杨振宇走到朱兴农盘下来的那个摊位面前扫了一眼，摊位焕然一新，之前摆的全是鱼虾，现在已经包装成了精品水果店了，只是面积小了点。
朱兴农的侄女朱珠在看店，打量了一下杨振宇，开口问，“你是杨总吧？”
杨振宇微笑点头：“你好，朱珠，我听朱老板介绍过你。”
朱珠道：“你好，杨总，今天早上二爸还提醒我，说你要来摊位。”
“怎么样？还习惯吗？”杨振宇慰问了一句。
“都是卖水果，没什么差异，早就习惯了。我也想来京城转转。”朱珠道。
杨振宇道：“等这段时间忙过去了，我让你二爸再招一个店员，你们两班轮换，这样也有一些空闲时间去了解了解京城。”
朱珠激动道：“杨总，你太懂我们年轻人了。”
“好好干，别给你二爸丢脸。”，杨振宇嘱咐道，上前一步，挑了挑摊位上的青脆李，关心道，“销售情况怎么样？”
朱珠实话实说：“李子卖的还不错，刘姐也帮忙介绍了一些顾客，平均每天能销出去五六百斤吧，刘姐那边生意要好一点。
其它的水果，只能说一般，刚接手三源里的摊位，需要时间培养老顾客。”
杨振宇鼓励道：“不急，做任何事情都需要一个过程，有空的时候，多去找刘姐取取经。”
“好！杨总！”朱珠道。
杨振宇了解完零售情况，从市场出来，坐上车对周思媛说：“去新发地！”
“杨总，水。”周思媛系上安全带，递了一瓶矿泉水上去。
“谢谢！”，杨振宇喝完水道，“做事挺细心。”
“杨总过誉了，端茶倒水是日常工作。”周思媛发动汽车道，“杨总，坐好了。”
杨振宇玩笑道：“要不你来做我的秘书吧？”
这句话正中了周思媛的想法，不过她此时还不能表现的太急切，让杨振宇觉得她是一个只会端茶倒水打杂的秘书，她得提高自己的价值和可利用性。
周思媛微笑回应杨振宇：“杨总，你得去找罗总商量。”
杨振宇笑着道：“我觉得你越来越有趣了。”
“罗总讲了，只要杨总需要，随时可以联系我，如果方便，杨总可以记一下我的联系方式。”周思媛道。
“OK，你把名片给我就行。”，杨振宇玩笑道，“目前我在京城活动时间和地点都不固定，可能会打扰到周秘书。”
周思媛道：“乐意被杨总打扰。”
杨振宇笑了笑，这姑娘嘴巴可真是甜啊。
去往新发地的路上，朱兴农突然给他来了一个电话，“杨总，你到京城没有？”
“我在来新发地的路上，有什么事吗？”
朱兴农在电话里道：“你先别来新发地了，谈了两个大客户，是果多美和佳果汇的采购经理。
我通知佳果汇的经理去冷库看货，你过去和他对接一下。
我在新发地这边和果多美的经理谈。”
杨振宇道：“好，一会儿见。”
“一会儿见。”
挂掉电话，杨振宇对周思媛说：“掉头回冷库。”
“好！”周思媛应道。
杨振宇拿出手机来查了一下周兴农提到的这两家水果连锁店，顺口问了一句周思媛，“你知道果多美和佳果汇吗？”
“知道！”，周思媛直接介绍道，“果多美在京城经营很多年了，深受消费者的喜欢，在京城水果圈名声很好，15年被白果园用交叉持股的现金收购方式收购。
在白果园的运营下，已经成为了京城最重要的水果连锁店。
佳果汇是绿源佳果汇的旗下品牌，老品牌了，主打绿色、健康、优质等品牌理念，在京城果圈也很有地位。”
杨振宇笑着道：“让你去端茶倒水真是可惜了。”
周思媛谦虚道：“跟在罗总身边耳濡目染，私下也会做一些功课，杨总只是刚来京城，对京城市场比较陌生而已，等杨总熟悉了京城市场，我了解这些只能算是毛毛雨。”
杨振宇满意点头，“一会儿你跟着我去见佳果汇的黄经理吧，在旁边配合一下我。”
“好的，杨总。”
周思媛掉头开车去了冷库。
冷库的工人正在下货，昨天从杨家湾村发过来的第一批货已经到了。
杨振宇走上去，问坐在门口的库管：“今天到了多少？”
库管是原来罗家兵招聘的，朱兴农租冷库的时候，也留下了这些工人，想着正好缺人干事。
库管第一次见杨振宇，面对杨振宇的提问，库管先是愣了一下，然后看向站在杨振宇身边的周思媛，周思媛介绍道：“这位是朱老板的合伙人杨总。”
“哦哦哦！杨总，你好。”，库管赶紧打开Excel页面，指着数据介绍道，“杨总，今天入库十二万斤，出库5万斤，晚点还有一批货过来。”
杨振宇看着表格数据做的很细，满意地点了点头，“佳果汇的黄经理过来了吗？”
库管道：“还没有，朱老板二十分钟前给我打了一个电话，说黄经理三点半到，让我配合你的工作。”，看了一眼时间，“杨总，还有半个小时，你先休息一会儿，我去给你拿瓶水。”
第338章 京城合伙人
在等待佳果汇的黄经理来之前，杨振宇让工人们把冷库再收拾干净一下。
周思媛讲了，佳果汇主打绿色、健康的理念，表面上也得给他们留下好的印象。
黄经理如约来到冷库，杨振宇带着周思媛前去迎接，别说，身边有个高挑的秘书站着，气场都不太一样。
杨振宇伸手道：“黄经理，欢迎欢迎。”
“杨总吧？幸会幸会。”，黄经理和杨振宇握手道，“朱老板在电话里已经给我讲清楚了，叫我今天直接过来看货。”
杨振宇邀请道：“黄经理，里面请。”
黄经理带着两个助手走进去，杨振宇介绍道：“黄经理，这些都是刚到的货，昨天采摘，连夜送达，非常新鲜。”
杨振宇直接拿起一颗在袖子上擦了一下，一口咬下去，传出清脆的声音。
他此举的用意在于，让黄经理一行人看到杨家湾村的李子没用使用农药等重度化学药物，是天然绿色食品，可以直接食用。
黄经理伸手在果筐里翻了两下，点头道，“果子确实不错，你们的李子最近在京城很火。
京城的消费者可能还没有完全感受到，但是在水果圈子里已经传开了。
我也是通过永辉超市的采购经理才联系到朱老板的。”
杨振宇微笑道：“很高兴能够得到京城消费者的喜欢。
我们生产的李子从培育到采摘，一定是按照最严格的标准进行的。
作为生产商，应该对消费者负责。”
黄经理道：“杨总，我喜欢你们的做事态度。”
哈哈一笑，“但是我更喜欢你们的李子，品质一流。
杨总，价格我已经和朱老板谈好了，一会儿会有车过来装货。”
杨振宇也没过问：“黄经理放心，保质保量给你安排好。”
黄经理道：“杨总，我还要去其他地方看看，就先走了。”
“好的，黄总，有事先忙，我送你。”杨振宇笑着道。
黄经理的助理留下来进货。
杨振宇没想到这笔生意谈的如此轻松，偏头对周思媛一笑，周思媛跟着笑了笑，配合杨振宇此时高兴的心情。
杨振宇离开之前，嘱咐库管道，“佳果汇要的果子好好安排一下，账上记清楚就行，他们直接和朱老板对接。”
库管点头：“知道了，杨总。”
杨振宇对周思媛说：“我们去新发地吧。”
周思媛打开车门邀请道：“杨总，上车。”
杨振宇笑道：“周秘书用起来越来越顺心了。”
周思媛微微一笑，关上车门，坐到驾驶位置上开车，“杨总，去新发地有一个半小时的路程，你可以先休息一会儿，到了，我再通知你。”
“嗯！”
杨振宇点头靠着座椅眯了一会儿。
到了新发地这边，杨振宇找到朱兴农租的车位，其中一辆货车正好从他身边开出去，剩下的一辆车厢里面也卖了一半出去了。
朱兴农朝刚刚拉货的客户笑着挥了挥手，掏出一根烟点上，看到杨振宇，又掏了一根儿递上去，“佳果汇谈好了？”
杨振宇点头：“谈好了，黄经理过来看了果子就下单了。”
朱兴农道：“这些水果店开始眼红了，世纪华联和永辉从我这里39批发拿过去，包装一下，卖88块一斤，他们能不眼红吗？”
杨振宇明白黄经理为何如此匆忙下单了？
他也没想到零售价能够涨到88一斤。
周思媛站在旁边道：“以佳果汇的名气和消费群体，他们拿回去应该会卖的更贵。”
朱兴农点头：“京城水果市场的水比渝市深多了。”
杨振宇从他这句话中，感受到了这段时间在京城找客户搞关系的不容易，“辛苦了，朱老板。”
朱兴农抽完烟，丢到地上，踩灭道：“辛苦是辛苦了点，结果尽如人意就行，哈哈哈。”
周思媛祝贺道：“恭喜杨总，恭喜朱老板。”
朱兴农看了她一眼，问杨振宇，“周秘书怎么跟着你了？”
杨振宇�