眼下秋老虎的季节还没过，天气热，但是来村委看热闹的人却是不少。
王梅主持活动，讲了一大段激励人心地话，然后请杨振宇上台颁奖。
杨振宇把准备好的奖励发到她们的手上，一起面对相机镜头和看热闹的乡亲们，拍完照，杨振宇从王梅手上接过话筒对台上的学生和在场的村民讲道，“之前公司开会讲过，从今年开始，村里考上本科的大学生都由公司出钱供他们上学，今天站在台上的三位同学通过自己的努力考上了理想的学校，走上了新的求学之路，也走出了杨家湾村这座大山。
不管他们未来怎么选择，我都希望从杨家湾村走出去的大学生，是有真才实能的人，是能够在自己岗位上做出一番成绩的人。
最后我代表杨家湾村500多户村民祝福你们学业有成、前程似锦。”
现场响起了热烈的掌声和议论声。
“读书真的太重要了。”
“还得自己争气啊，父母操碎了心都没用。”
“多向台上的哥哥姐姐学习，不要一天就想着打游戏。”
今天这个表彰大会的启发意义很大。
活动结束之后，村民们自发地走上去，向今天受到表彰的学生和他们的家庭送去了祝福。他们也希望自己的孩子有一天能够站在台上。
杨振宇的目的达到了，心里念道，希望明年村里的大学生名额能够再多几个，同时那些读到初中或者高中没读完就辍学的人再少几个。
通过这个人才造血计划慢慢地改变农户和学生对知识文化的认知，消除那些迂腐的根深蒂固地传统思想，真正让杨家湾村的人与这个高速发展的时代接轨。
第424章 高粱跌价了
进入秋季之后，杨振宇就在关注高粱价格的走势，对奔腾农贸有限公司而言，最近的高粱价格走势是一个好消息，已经跌到两块以下了。然而年初杨振宇以公司总经理去宣传的时候，高粱价格还在两块三左右浮动，像刘磊、沈朝峰这些村干部正是看到高粱的利润空间，才提出承包的想法，与公司直接签的合同。
奔腾农贸有限公司直接和这些村干部签合同，省了土地承包费、种植成本、管理成本等费用，意味着收割的时候直接花钱找他们承包户收购就行。
现在价格跌到两块以下，对这些村干部而言是一件犯愁的事情，不过他们期待奔腾农贸有限公司能够多出一点价收，因为这是第一年种植，需要稳定一下人心，毕竟是上万亩的高粱种植规模。
杨振宇看到这个价格的时候，掩饰不住内心的喜悦，摇头笑了笑，他可没有那些村干部想的那么仁慈，奔腾农贸有限公司的收购价不可能比市场价高，甚至还低。
简单算一下账就清楚了。
老干部酒厂的高粱种植基地实际种植面积是9300亩左右，第一年种植，按照亩产600斤算，产量有560多万斤，按照市场价收购，也要花出去将近一千万，如果按照之前两块三的价格收要多花出去两三百万，没有这么做生意的。
今年动工的几个项目，办公大楼、养殖场、土豆种植项目，都是走的贷款，将近两千万，公司按照商业贷款的利息，每个月向银行缴纳贷款利息，当然，其中有政策上的优惠，要比正常的贷款利息少一些。
公司真正盈利的钱，一部分纳入了发展基金，还有一部分钱是没动的，这笔钱就是用来收购高粱的。虽然不能一下子拿出上千万的流动资金，但是奔腾农贸有限公司可以分批次把收购费用打给承包户，这属于正常操作。
最主要的是，如果按照高粱的出酒率，55％~60％算，今年收购的高粱已经能够满足老干部酒厂两三年的酿酒需求了。
当然，这是按照目前老干部白酒的销量算的，下半年要大力发展经销商，销量肯定会涨上去，甚至翻倍增长，但也能长时间供应市场需求。
时间线很长，所以杨振宇完全不用担心钱的事情。
他正准备开会部署收购高粱工作的事情，沈朝峰和刘磊两位穿连体裤的村干部主动邀请他去村里看看高粱生长情况。还说晚上准备了烤全羊招待。
秋老虎晒着本身就热，晚上搞点烧烤啤酒属实是一个不错的选择。
杨振宇同样叫上了张明康一起去了，去的路上，杨振宇还在思考，要是沈朝峰和刘磊得知奔腾农贸有限公司的高粱收购价之后，这顿烤全羊会不会吃的舒心？
想着想着就忍不住笑了。
到关门村，沈朝峰和刘磊带着杨振宇、张明康往地里去。
放眼出去，一大片高粱地，红绯绯的高粱惠灿烂无比。
沈朝峰掩饰不住心中的喜悦，先去和高粱比了一下身高，然后站在田坎上伸手顺了顺高粱惠，“杨主任，株株满惠啊，颗粒饱满，第一年种植都能够达到这样的产量，明年只会更高。”
老干部酒厂高粱种植基地统一种植了淀粉含量比较高的红缨子高粱，产量和出酒率都比较理想。
但是比起泸州老窖、茅台高粱基地种植的自己研发的品种，还是差了不少。
这也是老干部酒厂未来要攻破的技术性问题，眼下还考虑不到那么长远，先把销量搞上去才是关键。
杨振宇满意点头道：“关门村今年的高粱品质还是很不错的，沈主任用心了。”
沈朝峰嘿嘿笑了笑，给杨振宇和张明康递烟。
刘磊这边插话道：“杨主任，我们宝山村也差不了多少。”
沈朝峰这时谦虚道：“其他几个村的高粱地，我也去看了，其实今年涨势都不错，亩产预估在300公斤以上，只多不少。
这个产量已经相当高了，往年农户家自己散种，亩产产量才多
少，能够有两百公斤就很不错了。”
张明康道：“集体种植、集中管理方法是有效的。”
“张支书说的完全在理。”，沈朝峰道，“但也得感谢升源技术公司提供的技术指导，不然就凭我们这些人蒙着头种，也没这么高的产量。”
“今天来之前，我正准备开会部署高粱收购的工作，争取在一个星期之内，把全乡的高粱收完。”杨振宇说出了沈朝峰和刘磊最想听到的话。
“我已经通知农户了，统一组织收，让他们也跟着赚点小钱。”沈朝峰笑着道。
张支书笑道：“沈主任有格局啊，现在知道为农户着想了。”
沈朝峰接话道：“张支书这话是在嘲讽我了啊，我这都是跟杨主任学的。”
杨振宇挥手道：“我可没教你这些。”
刘磊道：“我们和杨主任比还是差远了，杨主任是实实在在地让杨家湾村的村民赚上钱了，我们最多算是小恩小惠。”
“刘主任说话中听。”杨振宇笑道。
沈朝峰跟着笑了笑，看了一眼时间，“张支书，杨主任，回去杀羊子了，好久没在一起喝过酒，走走走。”
大概看了一下地里的高粱，几人去了沈朝峰的家里，沈朝峰从自己的养殖棚里牵了一头黑山羊出来，麻溜地处理赶紧，烧上碳火，架上去烤了起来。
沈朝峰拿着佐料问杨振宇，“杨主任，你来还是我来？”
杨振宇挥手笑道：“你烤吧，我今天是过来吃白食的。”
沈朝峰冲他笑了笑，看了一眼手机，“七点钟准时开整。”
刘磊问：“杨主任，张支书，喝啤的还是白的？”
张明康：“搞点冰啤酒吧。”
杨振宇也跟着点了一下头。
刘磊麻溜地坐上了他的面包车去村里的小卖部拖了两件回来。
沈朝峰试了一下味道，感觉不错，切了几块羊排放盘子送到杨振宇和张明康身边，刘磊也帮忙开了啤酒。
杨振宇道：“一起走一个吧，辛苦沈主任和刘主任。”
“杨主任见外了，朋友之间不说那些话，吃好喝好就行。”沈朝峰豪爽道。
前一秒嘴上一口一个兄弟朋友，刚刚喝兴奋，杨振宇泼了一盆冷水，“沈主任，你们在关注高粱的市场价吗？”
第425章 发展经销商
沈朝峰和刘磊高兴地神色瞬间收了起来，他两人既然选择承包这门生意，肯定在关注高粱的市场行情，杨振宇此时提出来，应该是别有用意。
不过两人很快意识到杨振宇的目光聚焦在他两人身上，重新露出了笑容，避免冷了今晚的气氛。
沈朝峰直言道：“下半年的高粱价不太理想，杨主任，奔腾农贸有限公司收什么价？”
刘磊插话道：“杨主任，按以前宣传那个价收吗？”
沈朝峰立马偏头看向刘磊，刘磊意识到自己说错话了，尴尬地笑了笑。
聊开了也好，趁今晚的气氛还不错，杨振宇就直说了，“刘主任，奔腾农贸有限公司的价格不会超出市场价，顶多按一块九毛四找你们收，如果只有你们两人承包还好说，考虑私下关系，可以适当让一些利给你们，但是全乡九千多亩高粱地，我要是开了这个先河，后面难做啊，随随便便就会损失几十百把万。”
沈朝峰还是能够理解杨振宇的，他今天特意组这个烤羊喝酒的局，也是想单独给杨振宇说说好话，看在之前强兴公司的事情上，能不能加一点，但是杨振宇已经表态了，他也不好再开这个口。
刘磊看着沈朝峰，不知道说什么。
杨振宇接着道：“今年的高粱产量还不错，你们也不至于白干。”
一亩高粱地的成本顶多三百块钱，就算按照如今的市场价一块九毛四算，也有七八百的收入，出去人工和运输费用，还剩六百左右，再减去土地承包费三百多，沈朝峰他们一亩地还能赚个两百多块钱。
庆幸地是高粱地的承包费不高，今年的高粱产量也还不错，不然按现在这个价，真是白搞了。
沈朝峰和刘磊每人都承包了一千多亩，收入也有二十来万。但他们内心肯定是想赚更多的，毕竟承包这么大的面积，投进去的钱和精力很大，现在这个价，总感觉投入和付出不成正比，刘磊这边甚至是冒着风险以合作社的名义去找银行贷款来搞的。
两人心里有点不是滋味，但是他们都知道杨振宇比他们更会算账，如果贪得无厌的话，杨家湾村明年可能会收回承包权，自己种了，那时候连这二十万都赚不到了。
沈朝峰咬了一大口羊肉，嚼了嚼，索性不去想了，“搞种植养殖这一行，有时候得看运气的，现在高粱行情不好，不代表明年还是一个样，比起今年养猪的那些人，我们算是幸运的了。”
这几句话算是说到点上了，今年养猪的估计现在还没缓过气来，上半年的毛猪价还是十七八块，下半年跌到十块以下了，用农村的土话讲，亏到王家沱去了。
刘磊见沈朝峰表态了，也跟着道，“楼房村的毛主任今年估计要叫皇天了，还有两百多头猪在猪圈里。”
“对了，杨主任，你们村也在建养殖场……”
杨振宇打断刘磊的话道：“我们养的是经济型品种，市场比较稳定，不用担心价格。”
“那就好，我就怕……”，刘磊拍了一下嘴巴道，“你看我这嘴，说不出两句好话，杨主任，你别在意，我敬你一杯。”
杨振宇道：“一起吧！”
喝完，杨振宇表态道：“你两在乡里算是最支持我工作的，特别是沈主任，虽然价格上一视同仁，不能给你们开后门，不过公司可以优先考虑付清你们的收购款。”
考虑到身边需要几个像沈朝峰和刘磊这样的村干部，杨振宇也给了他们一点好处，这对缓解两人的资金来说，有很大帮助，特别是贷款，早点还清减了不少利息。
刘磊听到后激动道：“谢谢杨主任，太感谢了，沈主任清楚，我手上紧的很。”
沈朝峰点头道：“感谢杨主任的照顾，今年只能认命了，明年看能不能翻个身？”
张支书插话道：“说的你两亏了一大坨似的，搁这里跟我和杨主任诉苦呢？赚没赚钱，我和杨主任心里没个数啊？”
说完笑了笑。
沈朝峰和刘磊尴尬笑道：“哈哈哈，赚肯定是赚的，不提了，来走一个。”
喝到半夜，沈朝峰安排人把杨振宇和张明康送了回去。
在第二天的工作会议上，杨振宇安排道：“今天这个会讲两个事情，一个是高粱收购，我昨天和张支书去关门村的种植基地看了，品质和产量都还不错，公司争取在一周之内把全乡的高粱收购回来入库储存。
张支书负责统筹收购工作，杨川带人下去组织，提前和各个村委沟通好，现场过称，装车直接拖回来。仓库这边，我让楚师傅去盯着。”
偏头看向杨凤仙：“杨姐，你和张支书对接好工作，收购款还是按照我们之前商量的分批次打款的方式，要向那些承包户解释清楚，以免闹矛盾。
价格统一按照市场行情收购，收的时候也要看看品质，以次充好鱼龙混杂这种情况坚决抵制，有这种情况的承包户，明年就不和他们签合同了，公司收回来自己种。”
杨凤仙和张明康点了一下头。
杨振宇翻了一页笔记本接着讲：“过去一年多，老干部白酒的销售思路都是为了达到利润最大化的目的，这是考虑到了酒厂产量不足的现实问题。
现在酒厂五期六期已经实现正常生产，产能达到了80％以上，我们需要改变销售策略了。
发展经销商是必然的事情，关于选择经销商的条件，我在这里提出几点硬性要求。
一：经销商必须具有独立法人资格，要求公司化运营。
二：具有强烈的品牌意识。
三：有良好的信誉。
四：有合作意愿和经营管理能力。
五：具有一定经济实力。
六：认可老干部白酒的营销理念，愿意和老干部白酒一起成长并取得双赢。
以上六点是选择经销商必须考虑的条件，至于第五条以及收取相关费用的标准，根据市场情况而定，这件事交给市场部去做，多做一些市场调查，多参考同行标准。
谢经理这边，在月底之前，给出一个方案来。”
谢勇应道：“我抓紧时间做，杨总。”
杨振宇点了点头，“发展经销商的同时，产品营销和推广也要跟上，特别是代言和投放广告的工作，我和春燕手上有些�