王春燕冲杨帆点了一下头，杨帆用请教地语气问，“杨总，你有什么好的建议吗？”
杨振宇拿出手机发了一个链接给她们，虽然这个链接已经过了时间期限了，但王春燕和杨帆看到链接瞬间明白了杨振宇的意思。
杨振宇发给她们的链接就是拼多多的“病毒式营销”手段，天天领现金的活动，活动内容是让你的朋友帮忙点击，就可以获得200、500甚至是800现金的活动，诱惑力很强。
王春燕当然知道拼多多的这种营销手段，基本上每年都有，频率也很高，发现金来刺激网民注册点击，这是一种引流手段，再加上拼多多的各种优惠活动，很容易实现流量变现。
“你的意思是我们也用这种病毒式营销？”王春燕向杨振宇确定道。
杨振宇很肯定地冲她点了点头。
杨帆担忧道：“拼多多的这种营销手段在网上的反应非常不好，而且很难维持住固定用户，我害怕对我们现在的用户体系造成不良的影响。”
杨振宇道：“拼多多的名声不好并不影响它赚钱，更不影响它的市值。村口小卖部同样会走上市公司的路线，想要上市就得融资，想要在融资中拿到更多的钱，就得让资本方看到优秀的数据。”
杨振宇的想法很简单，农货节就是一次做数据的绝佳机会，拼多多这种病毒式营销手段获得的效果非常明显，即便你讨厌这种营销手段，但你不得不承认它是一种非常成功的营销手段。
杨振宇看着王春燕和杨帆的神情，补充了一点，“我们只是采用这种营销手段而已，并不代表我们要复制拼多多的运营路线，在商家审核、产品监督等方面，我们秉承的观念是不变的。”
杨帆和王春燕明白杨振宇的意思，也知晓了他对村口小卖部这个电商平台未来发展的态度，两人回过神来，意识到了自己掺杂了个人感情在里面，说到底创建这个平台的直接目的还是为了赚钱。
王春燕看向杨振宇，“你准备怎么做？”
杨振宇拿起笔在A4纸上画了一下，“拼多多的这个营销套路非常简单，首先我们来看看它常见的集中提现方式。
第一种差一元五百提现，这个非常常见，诱惑力也是最强的，只要你点开它的活动，就会显示你已经获取了499元，需要好友为你点取剩下的一元。
我们亲自参与过的都知道，剩下这一元可能需要很多人来点，一个好友点一下可能只有一分钱，这里面涉及到了一个好友选择机制。
如果是没有注册下载过拼多多的新用户，点一下或许能够得到两分以上的金额，如果是老用户正常情况下获取金额都控制在了1~3分左右，你想凑齐这500元提现，很有可能需要几十人甚至百人帮忙点击。
剩下的几个套路分别是，差9个金币提现五百、差0。9个金币提现五百，差0。09个金币提现五百、弹福。
普通人看起来会以为这里面存在的是概率的问题，实际上系统已经设定了明确的机制。
我们可以选择利用第一种最常见玩法最简单的套路，差一元提现，当然，我们不用把现金金额设置那么高，对普通网友而言，200块已经足够有诱惑力。
让技术部那边设置好系统机制，同样根据新老用户来设置领取金额，点击领取的金额也稍微抬高一点，比如一个新用户注册点击可获得3分到1角的金额，老用户点击获得1到4分的金额，总体控制在平均领取一个200现金的点击数量需要达到40到60人的范围。”
第460章 注册用户猛增
村口小卖部没有拼多多雄厚的资本，随随便便抛出上亿的资金来做这种病毒式营销，获取上亿的流量。从APP应用商城就能看到，拼多多的下载量是所有APP中最多的，原因很简单，用户贪图利益，拿到活动资金之后就卸载，等到下一次活动的时候，又下载，如此反复。
但是只要能够让百分之一，甚至千分之一的流量变现，拼多多以及入住拼多多的商户都能赚的盆满钵满，何况对于一家上市公司而言，真正赚钱的地方是在股市。
按照杨振宇预想的现金领取机制，六百万的活动资金，如果能够吸引到150万的注册用户已经很不错了，但是这个数量确实不够看，得想办法在活动资金有限的基础上吸引更多的流量。
杨振宇脑子转的快，想到了一个比较卑鄙的方法，计时制。
简单的说，就是用户点击一个两百块红包，立即获得199元，剩下的一元需要用户邀请好友点击，根据新老用户决定点击领取的金额数量。如果把领取时间设定在24小时之内，就很有可能完不成任务，无法领取两百现金，如此一来，用户已经邀请的好友既成为了村口小卖部APP的注册用户，公司也不用支付200元给他。
加上这个时间限制之后，六百万的活动资金吸引的流量或许是150万的两倍，甚至能够达到三倍。
如果这个活动能够吸引到四五百万的用户，再加上几个大广告的投放，注册用户突破千万应该是没大问题的。
村口小卖部现有的注册用户才一百五十多万，日均活跃人数有时候也就几千人，日销量最多的时候勉强破百万，按照佣金收费，好店家电子商务公司的盈利不足十万块，这些数据对于一个电商平台来说，根本提不起大资本公司的兴趣。
计时制的想法看上去有些卑鄙，但是又有哪个想赚钱的商家是绝对善良的，在商家的心里，如何吸引用户、把用户兜里的钱掏出来才是最真实的想法。杨振宇也不例外。
王春燕和杨帆认清病毒式营销的本质之后，对杨振宇提出的计时制没有任何异议，相反觉得这是一个非常不错的想法，让有限的活动资金发挥最大的宣传效果。
杨振宇直接道：“王经理亲自去一趟技术部，把每日领取现金的活动细则以及系统机制给程序员讲清楚，让他们加班写一套程序出来。
杨帆核对好入住商家的优惠活动，不能超过公司规定范围的5％，以免让新用户认为村口小卖部是一款农副产品倾销的APP，营销手段可以多变，但是产品质量和服务态度，我们必须严格把关。”
杨帆和王春燕同时点了一下头。
“杨总，王总，我先下去核对了。”杨帆拿起资料道。
等她走出办公室之后，杨振宇笑着问王春燕，“怎么样？你的难题现在解决了吗？”
王春燕含蓄地笑着，给杨振宇竖起了一个大拇指，然后做出诡异的动作，伸手去抓杨振宇的头发。
杨振宇一脸懵逼，“你要干什么？”
“我要看看你脑子里到底装了什么？怎么什么事情都难不到你？”王春燕使劲道。
杨振宇立马起身，以身高优势躲开了她的无理取闹，笑着指了指自己的脑袋，“这里面全是智慧，智慧不是一蹴而就的，是常年累月学习积累起来的。”
王春燕坐到自己的办公椅上，忍不住笑道，“你就吹吧！行了，退下吧，王经理要工作了。”
杨振宇摇头笑了笑，提醒道，“在公司请称呼杨总。”
“好嘞，杨总，请问你还有什么事情要吩咐吗？”王春燕配合道。
杨振宇看了一眼时间，也到了正常上班时间，最后鼓励王春燕，“我相信你能把这次的农货节办好，加油。”
说完离开了王春燕的办公室。
……
入住村口小卖部上万家农副产品商家都制定了自己网店的优惠活动，积极响应好店家电子商务有限公司举办的农货节。
但是公司这边不可能给予他们同等级别的推荐待遇，既然要亮眼的数据，自然而然那些信誉高、货量齐全、销量好的商家将会成为公司在这次农货节中主推的对象。
当然，在搜索数据推荐上，公司也会照顾一下其他入驻的商家。
审核完入驻商家的优惠力度之后，王春燕开始按照制定的宣传方案投放广告、发起每日现金领取的病毒式营销活动。
每日现金领取的活动刚发起，就收获了不错的效果，杨振宇也在自己的朋友圈和一些微信群里面看到类似的链接，网民们的热情非常高。除了参与活动的网友之外，这个活动又开始在各大社交平台刷屏，评论褒贬不一，拿到钱的肯定开心，费力不讨好的大有人在，各种批评的言论层出不穷，但是这丝毫不影响网民们的参与积极性，反倒是越吵越热，比杨振宇预计的还要恐怖。
活动开始后的第一天晚上，杨振宇去了技术部咨询活动引流情况，值班的技术人员一脸兴奋，打开注册用户的增长曲线图，指着分析道，“杨总，你看，我们的活动在今天中午的时候就达到了一个小高潮，根据后台数据统计，十一点到一点这个时间段，活动点击达到了十五万之多，同时段村口小卖部的新增注册用户超过了十万人。
下午增长趋势比较缓慢，这和正常的作息时间有一定关系，还有很大一部分人在参与活动之后，对村口小卖部的服务没有需求，所以选择卸载APP，但是到了晚上八点开始，数据增长速度大幅度提升，一直持续到现在。”
杨振宇看了一眼时间，盯着曲线图最后的增长点，显示的是76万，意思是活动第一天下来已经有76万新增注册用户了。
“你估计今晚能够突破百万吗？”杨振宇问。
技术人员实事求是地分析道：“杨总，估计很难，以我对类似数据的分析，在晚上十点半之后，还有回落的趋势，今晚能够突破八十万已经算是很不错了。”
杨振宇的野心无法掩盖他对数据的渴望，他当然希望越多越好，但是眼前的现实已经证明了，以村口小卖部现在的综合实力，这个80万的数字已经非常牛逼了。
“辛苦了！”杨振宇微笑着对技术员讲。
第461章 农货节前的准备工作
随着各类广告的投入，村口小卖部的曝光度以及农货节的活动影响力也在增加，日均流量和注册用户的数量增速都超过了杨振宇的预期。
王春燕作为好店家电子商务有限公司的副总经理，以及元旦农货节项目的总指挥，在距离活动时间还有一周的时候召开了一次集体会议。奔腾农贸有限公司的管理层也参与其中，全面配合好店家电子商务有限公司打好这一仗。
王春燕在会上部署道：“年货节的产品报名渠道已经关闭，商品部已经完成了审核工作，随着推广工作的稳步推进，村口小卖部的各项数据非常亮眼，我认为可以开启活动预热了。”
目光转移到杨振宇身上，挨着扫了一遍。
“我同意王经理的意见。”杨振宇先表态道。
随后一致表态赞同王春燕的观点。
王春燕接着道：“开启越热活动之后，客服部一定要和参与这次活动的商家对接好工作，告知这些卖家，预热活动很大程度会影响到农货节当天的业绩，我们给予他们自主选择权，只要是符合农货节规则和流程的预热手段，公司不会反对，提前说明情况就行。
预热活动开启之后，将会有一大批流量进入，如何维护好这些流量，诱导其消费，实现变现是接下来最重要的工作，市场部要和这次公司主推的商家沟通好，无论是产品优惠活动、网店美工、客服管理等工作，一定要尽可能做到无瑕疵。
从越热开始到活动结束，参与活动的商家必须做好三项工作，一是刚刚提到的客服管理工作，说的通俗一点就是线上的销售人员，他们的业务水平很大程度上影响了最终的业绩，这一点必须向参与活动的商家反复强调。
第二点：发货速度，我们没有做过类似的活动，所以很多地方都是在学习同行的几位巨头，甚至不害臊的讲，是完全复制过来的，它们的成功经验，我们一定要落实到现实运营中来并且起到有效的作用。
发货速度会影响到用户体验感以及变现速度，甚至会影响到我们平台的声誉，所以从预热活动开启，就要让各个商家做好充分的准备工作，特别是那些个体户，现在乡镇也有顺丰等物流公司。公司在这次活动中，会专门设立一笔扶持基金，补贴偏远山区的个体户，让他们不用去担忧快递费影响产品利润。
公司宁愿在这次活动中少赚一点，也不能影响发货速度和用户体验。”
讲完，有意看向杨振宇，杨振宇明白王春燕这个眼神想要表达的意思，他露出了微笑冲王春燕点了点头，对专项扶持偏远山区个体户邮费项目表示支持。
除去个人感情，杨振宇同样认为这个扶持项目是一个非常有意义的举措。
王春燕得到杨振宇的肯定，心里更加镇定，接着道，“递三个工作，售后处理工作，按照公司的章程规定，我们任然给予商家充分的自助选择权，但是退货时间、退货流程等工作不能违反公司的章程规定。
我相信这些选择参与本次农货节的商家非常清楚售后工作的重要性，作为平台，我们需要尽到监督管理的义务。”
相关部门的领导一边听一边用笔记下了王春燕的工作安排。
王春燕接着道：“接下来讲一下元旦节当天的活动安排，从凌晨十二点开始，村口小卖部第一届农货节正式启动，全公司各部门各岗位的职工全部要在自己的岗位上，以好店家电子商务公司现在的人员配置无法满足活动当天的人员需求，所以请奔腾农贸公司这边的相关部门配合我们。”
杨振宇表态道：“我带头加班，辅助好店家办好这场活动。”
总经理表了态，其余人也没什么意义，纷纷附和。
“接下来是当天具体的工作安排，首先是技术部，作为本次活动最重要的部门，关系到活动能否正常运行，不仅仅要在元旦节之前排除一切技术故障，还要制定一份应急方案，确保当天无意外发生。”，王春燕对技术部部长张伟利说，“张工，这件事就交给你了。”
张伟利点头。
杨振宇补充了一句，“我对技术部有更高的要求，一定要做好分流的准备，张工在预热活动期间多花一点精力，精准把控好流量的走势，为活动当天做准备，尽可能避免因为流量过大导致平台的崩溃。”
张伟利作为技术部的