说话好听，笑的又甜。
中年男人找面馆老板要了一个一次性杯子，刘娟给他倒了半杯。
他拿起闻了一下，抿了一口，微微扬起头，润了润嘴唇，点头道，“嗯~，这酒不错，甘醇。
品质很好的烧酒。
这一瓶应该有一斤吧？”
得到顾客的肯定，刘娟更加高兴，“差不多一斤。”
“59价格挺公道的，这酒哪里可以买？”中年男人问。
“暂时只能从公司拿货，我们在县里的零售店很快就会开业了，到时候你可以去那里买，这是浓香型的，还有酱香型和清香型。”刘娟拿着白酒介绍道，“你如果想喝可以去永福川菜馆，他们那里有在销售我们的白酒。
目前也只有几个餐馆在卖，数量也不多，叔，你抓紧时间哦。”
中年男人又品了一口，“好，小姑娘，你给我一个你们公司的地址，我下午没事儿，开车去买两件，拿回去放着慢慢喝。”
“好的，叔！”刘娟掏出自己的名片递给中年男人。
第184章 三兄弟畅聊
无论吃面的中年男人会不会去酒厂买酒，他对白酒的肯定让刘娟信心倍增。
面馆老板走上来问吃面的中年男人，“这酒真好？”
中年男人点头道：“真不错，你可以试试看。”
拿起一次性杯子递给面馆老板，老板喝了一口，“感觉还不错。”
问刘娟：“姑娘，你们这酒做批发吗？”
刘娟道：“你要进货吗？”
面馆老板道：“店里也摆了几款白酒，偶尔有人吃面的时候会晕上两口，我想拿点货卖卖看。”
惊喜接踵而至。
刘娟又掏出了一张名片递给老板，“你可以打这个电话咨询，我们送货上门。”
“好好好。”，面馆老板笑着道，“不好意思啊，小姑娘，刚才以为你是推销保健品的，所以态度有些不好。”
“没事，叔，我理解你们。”刘娟微笑道。
刘娟搞定这一家，出来和几个学生分享了她当在推销产品时的心态，几个学生也有了兴趣和干劲儿，想去尝试尝试。
刘娟鼓励道：“一起加油，今天要是能谈成十家，我请你们吃火锅。”
“谢谢娟儿姐。”
几个学生也学着刘娟刚刚的方式去和这些小餐馆的老板谈。
被拒绝后也没上午那样丧气，只要觉得还有机会就接着上，为晚上的火锅而奋斗。
刘娟的心态转变很大，逐渐能够适应在推销过程中没有回应的情况。
这支由大学生带队的青年军开始渗透到青江县的大街小巷。
……
晚上，杨振宇约了周兴盛和牛建成吃饭。
约在了周兴盛新开的火锅店，巴蜀火锅城，对外号称耗资千万，位于商业街街头转角处，一栋U型的五层小楼全部被周兴盛租了下来，晚上闪着淡黄色的光，装修别具一格，走进去有点中式宫廷的味道。
杨振宇提着酒到了包厢。
见到周兴盛和牛建成对视一笑。
“牛哥，周哥。”
周兴盛看了一眼杨振宇手上提的酒，笑着道：“卖酒的来了。”
“哈哈哈，老周，人艰不拆啊！”牛建成笑道。
“两位哥哥就别取笑我了，全村人等着这东西吃饭，我得厚着脸皮来找你们啊。”杨振宇笑着把酒放桌上。
周兴盛拿起酒瓶看了两眼，打趣道，“杨主任的觉悟越来越高了，这是要带着全村人奔小康的节奏啊。”
“诶，周哥，你要这么说，你就是我们奔小康的领路人了。”杨振宇坐下，拿起筷子夹起一片毛肚涮了两下，尝了一口，“嗯~，巴适的板！”
周兴盛直接开了杨振宇的酒，一边倒一边说，“你周哥开的店能差吗？”
“那是那是！”杨振宇双手接过酒杯道。
牛建成玩笑道：“小杨，老周现在可是青江县名副其实的餐饮巨头了。”
“不是一直都是吗？”杨振宇端起酒杯敬两位。
周兴盛道：“老牛，你也不差，听说又准备扩张了？”
牛建成道：“今年准备再开三个店。”
周兴盛回过来看着杨振宇道：“小杨，你也厉害了啊，现在开了公司当总经理了。”
杨振宇和两位碰杯道：“虚名而已，不能和两位哥哥相比，我敬你们。”
三人商业互夸了一番，一口干了。
一边吃着火锅，一边聊。
周兴盛的格局很大，讲道，“青江县的市场只有这么大，还有很多人来抢这一块饼吃，想要吞掉他们是不可能的，但是县里也容不下多家巴蜀火锅城这种规模的店。
所以我明年准备进军市里了，这几年也积累了不少人脉，可以去市里闯一闯。
就算闯不出名堂，青江县这个根据地还在。
人嘛，有机会就早点往上爬。”
杨振宇点头，端起酒杯道：“周哥，提前祝你事业一帆风顺。”
“行了行了，兄弟之间不用来这些虚头巴脑的，虽然从目前来看，我的生意比你们做的好，但也不代表我能这么一直顺下去。
要是有一天我垮下来了，还希望你们兄弟两别嫌弃。”
周兴盛喝了半斤酒，走心了。
杨振宇道：“周哥只要不嫌弃农村，我随时给你留一个碗。”
牛建成道：“小杨，你周哥又走心了。
老周，我们不是那些暴发户，你我都很清楚这些年是怎么走过来的，垮不了。”
杨振宇道：“对，垮不了，来，走一个，我还希望两位哥哥去市里闯出一片天地，以后带带我。”
“好好好！”
周兴盛拍了拍杨振宇的肩膀。
三人又走了一个。
周兴盛道：“小杨，你这白酒后劲儿足啊，有点上头了。”
“不上头还算好酒吗？”杨振宇笑道。
“嗯~”，周兴盛摇了摇头，“趁现在还清醒，先把正事儿说了。
小杨，酒的事情，你直接拖去店里卖，县里只要有我股份的店都可以拿去，他们不会为难你的，至于利润，你自己去和他们谈。”
“行，谢了，周哥。”杨振宇感谢道。
周兴盛在青江县大大小小有七八家川菜馆和火锅店，这些店的生意在青江县都是首屈一指的，酒水销量肯定不会差，拿下这一个大单再加上华阳集团的单子，基本上能够保证酒厂盈利了。
周兴盛推了一下杨振宇敬他的酒，“慢点，先别忙，小杨，还没说完。
周哥是过来人，知道办企业什么最重要。
你现在到处跑市场，但是不能保证很快就能得到市场的回馈，产品融入市场需要一段反应时间。
这段时间，你一直在投入资金，很费钱，所以为了保险起见，你得拿下几个能够立马变现的单子。
比如你岳父的华阳集团，政府单位的单子……”
两人不谋而合，想到一块儿去了，杨振宇还是表现出一副谦虚的样子，“感谢周哥指点，华阳集团我已经拿下了，但是政府单位的单子对我来说，恐怕有些困难。”
牛建成道：“上次钱县长不给你卖过李子吗？”
杨振宇实事求是道：“也就见过那一次，也没联系方式，何况钱县长每天工作那么忙，统筹全县的发展，哪有时间来见我啊？”
牛建成点头：“这倒也是，而且这种事情不能去找领头的那些人。”
周兴盛微笑道：“小杨，我给你介绍一个人。”
杨振宇兴奋道：“那太好了，周哥。”
周兴盛道：“县政府广场下面路口处有一家烟酒超市，是一个老头儿开的，这个老头儿叫杨富国，你本家人。
他老伴儿去市里带孙子读书了，他喜欢县里轻松自在的生活，自己开了一家烟酒超市。
这老头不抽烟，酒量也不好，但是很有面子，以前是县电大的老师，八九十年代教出来那批人，现在有好几个处级干部。
你想办法和他搞搞关系，说不定有戏。”
第185章 投其所好
杨振宇把杨富国这个名字记在了心里。
继续和周兴盛牛建成吃火锅喝酒。
十一点半从火锅店出来，满身酒味儿，这次没去王春燕的家，她见到自己这副模样估计又该生气了。
现在不能让她生气。
怎么能让自己喜欢的女人生气呢？
何况自己现在和未来的老丈人丈母娘关系还不错，这层关系不能断。
最后自己找了一家酒店住下了。
洗漱完，迷迷糊糊躺在床上，翻出手机点开抖音看了一眼。
果然煮酒的两段视频获得了网友们的喜欢。
特别是五分多钟的宣传片。
播放量已经超过百万了。
点赞8。9万，评论7532。
杨振宇点开评论看了一眼。
“视频拍的真好！”
“完全可以拍一部电视剧了。”
“我想起了自己的爷爷，也是酿酒人。”
“同为酿酒人，爆赞这个视频，拍的太好了。”
“你们的苞谷酒怎么卖？”
“直接上链接。”
评论中有很多网友咨询老干部白酒。
杨振宇退出抖音给杨凤仙发了一条微信，让她上架酒厂生产的三款酒。
杨凤仙明早起来应该能看见消息，至于有多少网友会真实的购买，这就全凭意愿了。
乡村小杨这个抖音号，杨振宇的规划也很清晰，用自己的厨艺吸引流量，再稳住这些流量，最后销售自己或者杨家湾村生产的产品，主要以土特产为主，最后达到变现的目的。
实际上已经开始往乡村电商那条路走了。
杨家湾村的产业规划在杨振宇的心里也是这样的，他没有刻意要去争什么行业巨头，重在把乡村经济发展起来，因地制宜，创建新型农业、农产品加工产业等等。
以实体带动电商，用电商的渠道反馈给实体。
刘娟设想的那条创业路线，杨振宇早已经着手打基础了。
一觉睡醒，下楼退完房，吃了两笼小笼包。
今天要去见一个很重要的人，杨富国。
杨振宇步行去了县政府，走到路口看到了那家周兴盛口中的烟酒超市。
超市门店很小，目前看生意也没有那么好。
杨振宇摸了一下兜兜，取出烟盒，打开，还剩最后两根儿。
就地点了一根儿。
抽完走到烟酒超市门口，超市里面坐着一个带着老花镜的老头儿，老头儿坐直了身子在翻阅杂志。
杨振宇微笑道：“大爷，拿包烟。”
大爷回头推了一下老花镜，“什么烟？”
“软朝吧！”
大爷打开烟柜取了一盒给杨振宇。
“大爷，微信！”
大爷道：“微信在墙上。”
杨振宇拿起烟，拿出手机对着墙上的二维码扫了一下，顺便看了一眼店里的酒柜。
都不算什么名酒，价格从十多块到188不等，最贵的也才188。
杨振宇余光中还注意到门口摆放的那张棋盘桌子，桌子上放着一盒没有打开的棋子。
杨振宇猜测估计这老头儿爱下棋，这方面，自己虽然算不上什么高手，但也经常在QQ游戏上玩，过几招是没问题的。
正当他准备开口和大爷杀两盘的时候，另外一位老头儿走到门口冲里面喊道：“杨富国，早饭吃了没有？”
杨富国抬起头看了一眼手表，“这都十点半了，要吃午饭了。”
“正好，来杀两盘，杀完吃午饭。”门口的老头儿道。
“等你半天不来，越来越不准时了……”杨富国一边念一边收东西走了出来。
两老头儿坐下，麻溜摆上。
“怎么说，让你一个车？”后头来的这个老头有些嘲讽地说。
杨富国道：“要让就让车马跑。”
“我没那技术。”
“对了哦，打肿脸充胖子！”杨富国道。
“但是下你还是没问题的。”
“快走哦，话多！”
棋盘上棋没动，两老头儿嘴上已经开始较劲了。
杨振宇从他们的话中得知一点信息，杨富国的棋艺或许并不精，说不定自己这三脚猫的功夫也能陪他下上一阵。
年轻人交朋友多讲义气、感情，但是老年人交朋友大多是靠癖好。
搞清楚杨富国的癖好之后，杨振宇觉得有机会和这老头儿搞好关系。
他默默地站在一旁观棋。
观棋不语真君子。
但是观棋不语观棋干什么？
陆续过来看热闹的几个老头儿指着棋盘一番指点。
气氛起来了。
“你下的啥子狗屎棋哦，杨老师，车都被我宰了。”
杨富国憋着气，脸色不好看，旁边的老头儿一直让他走这走那儿，他听着更难受，起手拱兵压马。
“杨老师，别个要打象将军了。”
对手啪的一声，棋子砸了下去，“将。”
对手将完，直接开始数有几层磨子了。
“杨老师，五层磨子，认不认？”
侮辱性极强。
杨富国拿起对手的炮，“刚刚那步没看到，重新来，重新来。”
对手道：“杨老师，说好不准悔棋，你每次都来这套。”
旁边的老头跟着道：“杨老师最喜欢悔棋。”
“哎呀，让他悔一步嘛，悔了还是输，刚刚那一步不听我的。”
杨富国碍于面子只能认输，起身道，“不下了，今天没状态。”
“哈哈哈，生气了。”
“杨老师，来啊，接着来，这回我们不说话了。”
杨富国这个小老头儿像个小男娃一样坐回自己的椅子，继续拿起杂志翻阅，一边生着闷气，一边用斜眼瞟另外几个老头儿下棋。
几个老头儿轮流下了一盘。
看了一眼时间。
“十一点半了，我要去学校接我孙娃子了。”
“我回去吃饭了，下午再来。”
“休息休息。”
几个老头儿陆续走了。
杨振宇这时坐在了凳子上，朝着杨富国微笑道：“大爷，要不我两下两盘？”
杨富国打量了杨振宇一眼，心想，下不过你几个老头儿，下这个青钩子娃应该问题不大嘛，放下杂志又走了出来，坐在凳子上摆好棋道，“小伙子，先说好，我不让你哦。”
“不让不让，我们认真下。”杨振宇微笑道。
杨振宇刚刚仔细看完了杨富国下的那盘棋，技术只能算一般，但是他的胜负欲很强，而且爱面子，喜欢悔棋。
总结出这�