梁暮何已经想好了，变身从今天开始，他不仅给夏念可买衣服，还得给自己买衣服，然后弄个发型，尽量让自己看起来成熟一些。
“我不要！”买衣服的时候，夏念可不干了，每一次试衣服，都会翻价格牌，被上边的价格吓到。
“什么不要？等我公司开起来之后，你要挑大头，到时候你得经常加班，这是经费预算。”梁暮何早就料到夏念可不要，板着脸批评之后，这才收下。
轮到梁暮何的时候，乐琪、沐瑶二人直接懵了，因为梁暮何的欣赏水准超过了她们，哪里是大一学生的选择。
不仅如此，梁暮何居然还自己设计发型，与理发师商量半个小时之后，终于开始动剪。
“哇哦，你还是以前那个学弟么？一看就是富家公子吧。”等梁暮何换上新衣服之后，乐琪、沐瑶两人直接看傻了，怎么也不敢相信，梁暮何可以这么帅。
当然，梁暮何的帅来自气质，感觉非常精神，也非常阳光，让人眼前一亮。
“这就是大学么？”夏念可没有表现出来，但是脑海里满是疑问，对大学二字也有了别样的认知。
买衣、逛街、吃饭，梁暮何将夏念可送回了宿舍，然后带着沐瑶，正式与咖啡店的老板见面。
见到老板的瞬间，梁暮何愣了一下，因为梁暮何怎么也不敢相信，对方居然是一个女的，还是一个非常漂亮的女的，属于女强人哪一类。
“你就是梁暮何？”梁暮何打量对方，对方自然跟着打量梁暮何，发现梁暮何临危不乱，忍不住点了点头。
“姐姐好，我叫梁暮何，这是我朋友沐瑶，也就是上次说的logo设计师。”随意拉凳子坐下，梁暮何叫沐瑶拿出设计图，亲手送到女老板手里。
“咦……”沐瑶一共设计了三个版本，每一个版本都有自己的特色，女老板看到logo的第一眼，当即来了兴趣。
“给个价位吧。”扫完三张设计图，女老板抬头看向梁暮何，开始谈判价格。
第72章 明天等消息
“姐姐，我现在还是一个学生，那么我就有话直说，没见到你之前，我心里的定位是三万，但是见到姐姐之后，我打消了这个念头，因为认识姐姐就是财富，这是logo比不了的。”抬头直视女老板，梁暮何笑了，还真像一个弟弟。
“哦，说来听听。”梁暮何不要钱，女老板有些意外，觉得梁暮何有点意思。
“在我看来，所谓的财富，并不是拥有多少钱，而是阅历、朋友、圈子和眼光。
现在是互联网时代，或许我们打个盹，世界已经变成了我们陌生的样子。
自负说一句，在学生圈子里，我看待事物的目光要长远一些，但是始终只是一只井底之蛙，想要打破井口的桎梏，还得认识一些像姐姐这样的人。”面对女老板，梁暮何不敢撒谎，也不敢将自己的意图表现太明显，只能走一步看一步，一点点试探。
“弟弟真会说笑话，遇到姐姐就可以打破桎梏了么？姐姐也是一个凡人呐。”上下打量梁暮何，女老板眯着眼睛思考，想知道梁暮何的真实目的。
“姐姐，不知道你怎么看待当今的潮流，如果弟弟想要创业，姐姐有没有好的点子？”从女老板的表情来看，梁暮何知道对方在试探，所以梁暮何以进为退，直接点穿。
“创业……弟弟打算创业么？”听到创业，女老板一下坐直身子，连凳子都移动了不少。
“姐姐不知道，弟弟现在是一名网络作家，月收入在十五左右，如果有机会，弟弟打算闯闯。”有了共同的话题，梁暮何开始展现自己的实力，引入自己的想法。
“不错的想法，你们这个年纪，也输得起。”女老板显然认可梁暮何的想法，忍不住赞美一句。
“姐姐，能不能冒昧问一句，您的生意触及了那些行业？”女老板有听下去的念头，梁暮何趁胜追击，进一步试探。
“狡猾的家伙，需要我做什么，你直接说，如果不是太过分，我可以帮你。”不管怎么说，梁暮何还是太年轻了，从来没有触及过这个圈子，底气上输了不少，很快被女老板看穿。
“咳咳，姐姐真是好眼光。如果我没有猜错，姐姐的人脉必然很广，不知道姐姐是否认识专注于化妆品、护肤品这一块的公司，最好是刚刚生产，没有名气，需要发展市场的公司。”梁暮何坚定直销这条路，也对互联网充满信心，只要梁暮何掐住网络发展的喉咙，便可以躺着赚钱。
“怎么，你要带货么？”听梁暮何说完，女老板皱眉，认为她并不看好带货，也不建议梁暮何做。
“带货……也可以这么说。我是这样想的，大学生是最廉价的劳动力，也是链接社会的纽带，如果我可以把大学生的市场打开，应该可以分到不错的蛋糕。”梁暮何没有具体说其中细节，只说出自己的目的。
“大学生市场……这个点子倒是不错，但是你打算如何操作呢？”手指敲击桌子，女老板陷入沉思，思考若自己换成梁暮何，又如何去打开市场。
“姐姐，自然是厂家低价给我货，我在买给同学，同学再卖给同学、朋友及客户。
我是这样想的，实体店售卖，会牵扯到房租、水电、人工，如果厂家愿意，直接和我形成买卖关系，就可以省去很多成本。
不要小看了大学生的影响里，如果我可以拿下大学生的市场，产品便会很轻松进入市场。”知道女老板不是外行，梁暮何只得再次挖掘，给出更多东西。
“弄化妆品的朋友倒是不少，但是我不敢确定，他们是否愿意和你合作，如果只是小打小闹，他们没功夫搭理的。”翻阅手机，女老板找到了目标，但是似乎又在顾虑什么。
“姐姐，如果可以，能不能找个时间谈……姐姐，如果我一次性进20万的货，是不是就不算小打小闹？”梁暮何本打算约对方见面，但是想他与女老板不过第一次见面，没敢要求。
“姐姐，20万只是第一次进货，我敢保证，等我打开市场之后，需求量会更大，单天百万货源，也不是不可能。”担心女老板不信，梁暮何再次承诺，展望前景。
“弟弟，创业不像你想象的那么简单，一旦失败，你就什么都没有了，你确定要赌么？”犹豫一会儿之后，女老板叹了一口气，还是觉得梁暮何经验太少。
“姐姐，其实找这样的公司并不难找，只是我不相信他们的产品，所以才指望姐姐，希望姐姐找一家靠得住的公司。
换个角度，公司研究出产品，最大的愿望就是推向市场，现在我主动请缨，对公司来说是喜事啊。”女老板有拒绝的意思，梁暮何瞬间慌了，再次更正。
“这家公司不成问题，他们的产品我也在用，质量完全没有问题，但是你始终是一个男生，做这块不太合适。”想了一会，女老板说出自己的顾虑，让梁暮何多想清楚。
“姐姐，不要低估男孩子的力量，化妆品、护肤品这一块，男孩子圈也有商机。”女老板松口，梁暮何当即看到希望，一点点纠正女老板的思想。
“这样好了，我让我朋友给你一个代理，暂时4折拿货，如果你能卖出20万的货，给你升总代理，可享受2折拿货，也可以得到回扣。”想了一下，女老板给出最终条件，等待梁暮何回答。
“姐姐，4折有点过分，2。5折如何，三个月，如果我三个月卖不出20万的货，我以5折的价钱拿满20万的货。
但是我的营业额若超过50万，进货的点再给压一压，给我1。7折如何？”梁暮何知道化妆品、护肤品的盈利空间，四折真心过分。
“这事我得和朋友商量，你明天给我电话，到时候告诉你消息。”拿出自己的名片，女老板起身离开，还回头看了梁暮何几眼。
“孙思……学姐，这个字读什么？”
第73章 公司股份
捡起名片，梁暮何瞬间尴尬了，因为一个字梁暮何不认识。
“xiao筱，三声，孙思筱。”凑近看了一眼，沐瑶捂着最偷笑，马上教梁暮何。
“真是压抑啊，明天等结果吧。”将孙思筱的电话存好，梁暮何长长吐了一口气，跟着走出咖啡屋。
“梁暮何，你觉得孙思筱的话可信么？”梁暮何与孙思筱谈判的时候，沐瑶一句话没敢说，现在走出咖啡屋，赶紧追问。
“不要小看了有钱人的人脉，她能够出几百万投资咖啡屋玩儿，说明此人不简单，如果我没有猜错，孙思筱说不定是那家公司的股东。”回忆孙思筱这个人，梁暮何摇了摇头，后悔没有仔细打量，给身材和长相打分。
“如果她同意了，你真要进20万的货么？”听到20万这个数字，沐瑶就感觉无法完成，忍不住担心。
“你不要小看了金字塔拉人的模式，经过我培训以后，你们很快就会有收获。
对了，你没有有特别能干的女同学，平时喜欢化妆，朋友圈超级广，有点不学无术，用钱又大手大脚的那种。”沐瑶担心无比，梁暮何却一点不担心，因为梁暮何已经料到，孙思筱会搞定一切。
梁暮何现在需要做的事情，就是拉着大家培训，先把小圈子建立起来，同时做好包装和宣传。
“有是有，但是关系不怎么好。”听梁暮何这么一想，沐瑶当即想到了几个女同学，不知道梁暮何要做什么。
“等一下，我给念可、乐琪电话，我先给你们培训一下午。”灏大这边，梁暮何打算把市场交给乐琪、沐瑶，先让她们做着，等梁暮何打下职业学院那边的根基后，再把重心移过来。
“四个人，一间房？”为了给乐琪、沐瑶、夏念可培训，梁暮何开了一间酒店，让登记的服务员睁大了眼睛。
“怎么，不能这样么？”梁暮何知道服务员误会什么，但是梁暮何没有点破，催促对方给房卡，收获不少羡慕的眼神。
“各位，前期我还是打算以我那边为主，等我打下基础之后，再将精力放在你们这边。
至于你们需要做的事情，主要是财务和推销，后期还要学习服务，特别是售后，这一块非常重要。
财务这一块，我打算交给夏念可和乐琪，你们要登记好每一笔钱，特别是后期，会非常繁琐。
然后是销售这一块，第一步，你们以同学、朋友为目标，尝试建立客户，发展下限……”这一讲，梁暮何讲了三个小时，也给了无数套路，可让乐琪、沐瑶、夏念可先试着推销。
梁暮何非常清楚大学生这个消费群体，大家思维活跃、吸收新鲜事物的能力强，但是经济是短板，所以消费的时候，他们对价格非常在意。
针对这一点，梁暮何采用了低价诱惑，也弄起会员制度，只要成为会员，便可以享受五折优惠，若是继续带新会员加入，将有提成，这相当于自己当老板，非常诱惑力。
“玄之，这样做真的可以么？”听梁暮何讲完，夏念可犹豫了，感觉梁暮何在坑人。
“傻妞，如果是2020年，这些手段绝对不行，因为套路已经被大家玩烂了。
可是放在2010年就不一样了，这些手段几乎没有被人用过，你们将产品放QQ、微信这样的平台上，一些朋友还会主动找你购买。”梁暮何没有听懂夏念可的意思，还以为夏念可质疑自己的手段。
“不是，我感觉拉会员的做法有点无耻，我们是不是在坑别人。”梁暮何没有听懂，夏念可再次解释。
“天真，那些投资门面做生意的就不会亏本了？他们就不会把货砸手里了么？受到市场冲击，他们就没有损失了么？
听好了，这个世界残酷的，同样的蛋糕放在那里，有人可以吃饱，有的人却连舔一下的资格都没有，如果按照你的想法，吃饱的人就得帮助没吃的人么？
可以这么说，只要按照我说的办法去做，就必然会有收入，但是若自己不去努力，亏本也是必然的。”伸手揉了揉夏念可的脑袋，梁暮何等待夏念可反应，适应新的思想。
“梁暮何，说真的，刚开始我也有点膈应，但是听你这么一解释之后，念头就通达了。
正如你说，加入伊方的那一刻开始，我们已经变成商人，既然是商人，自然有风险。”叹了一口气，沐瑶快速转变，有了新的价值观。
“我有一个疑问，会员加入这个集体，一条线上的人都可以获得收益，那么我们不是得赔钱么？”解决了心理问题，乐琪想到了回扣，觉得这是在坑自己。
“这里边的门道，我暂时不说，等我们签了合同之后，我给你们揭露内幕。
乐琪、沐瑶学姐，你们是第一批跟我的人，所以我不会亏待你们，除了工资之外，我会给你们每人3％股份，所以你们不用担心收入问题。”想到这里，梁暮何再次想起另一个问题，那就是合同。
不管多么好的关系，都必须得履行合同，因为只有以法律为底线，才能不犯错误。
“股份……听着好高大上。”见梁暮何非常严肃，乐琪、沐瑶吞了一口唾沫，感觉逼丨格一下就上来了。
“临时决定，大家国庆节不可以回家，我们有很多事情要做，为了公司的繁荣，一起努力吧。”想了一下，梁暮何打算带第一批骨干加班，于国庆节前将准备工作全部搞定。
“包吃包住不，如果包吃包住，我们回不回都没有关系。”对乐琪、沐瑶而言，回不回都无所谓，正好看看梁暮何要怎么做。
“包吃包住，你们都住在灏大，吃在灏大食堂，主要的工作分为两件，第一是拟写返点的章程，还有财务的管理规则，同时做一下猜想，看看能不能创意出别样的管理模式；
至于第二点，则是撰写合同，一份为我和你们的合同，我给你们3％股份；另一种是普通合同，会员加进来的合同。”
第74章 再遇穆雪芸
刚开始的时候，梁暮何打算让夏念可与谢文舞他们碰头，一起商量大事，但是夏念可一旦曝光，梁暮何就无法在灏省工业职业技术学院泡妞了，这种事梁暮何自然不干。
为了打消这种威胁，梁暮何选择将活儿分开，让夏念可、乐琪、沐瑶完善细节，体力活这一块，则交给谢文舞他们。
“梁暮何，这一块牵扯�