春风二十年- 第221部分

　　　　夏茂盛笑着说：“才不会赔呢，人家卖一双鞋就可以关门了，几千块的利润呢。”

　　　　小伟点头说：“确实，一个月卖两双就够了，其余的时间都是爱开不开，可以玩了，比咱们还轻松。”

　　　　耿惠说：“我觉得别做太高端的东西，一是风险大，二是市场小，而且你让他们做这个主要是锻炼，一天连个人都没有练什么还是卖中低端，人越多越好，讲价吵架的一天到晚围着。”

　　　　小红说：“对哦，是这么回事。”

　　　　小伟说：“挺累的，还得能说会讲，还得能压住阵，还得防备丢东西，你看看那，那么些人同时在试呢，那卖东西的嗓子都哑了。”

　　　　兴海说：“那到没事，我们一边三个人，到时候哪边人多了再过来一个就行了，三四个人够用了。就是怕卖不好不会讲价啊。讲不过人家怎么办”

　　　　六六也茫然的跟着点头，这家伙也没怎么出过村，现在已经被汹涌的人群彻底挤懵了，脸色苍白。

　　　　小伟奇怪的看着兴海说：“你是卖东西的，会讲什么价你定个价少了不卖不就完了嘛，是别人要和你讲。你三十上的，卖二百，心里定两个档，一百五，一百三。一般时候一百五不买就算了，要是人少的话就再让点一百三，懂不”

　　　　陈辉说：“这些东西他们卖几天就懂了，总有个过程。现在是定了要在这做是不刚才你们看到哪地方有空位了没”

　　　　几个人在整个商场里转了一圈半，到处是汹涌的人群，一路上也没看到几个空档，到时看到不少几个摊子连在一起的大档口。

　　　　兴海六六都摇头。小伟回忆了一下，好像看到有几个偏僻的小档口转让，不过这种又小又偏的位置弄到手也没什么意思，虽然它肯定便宜。

　　　　兴海是最积极的，跑到管理办公室去问了一下，结果是没有，说想到档口的话只能自己想办法，和现有的业主商量。这就是不可能的事情，这么火的生意，哪个傻了把摊位让出来

　　　　在90年代初，只要胆子大敢做，什么生意都是相当赚钱的，火爆是全方位的，现在人根本无法想像那个年代的商业盛景。

　　　　陈辉对小伟说：“那就找人吧，看这情况，不找人想租到摊位估计没门。你找我找”

　　　　小伟说：“这里还是你找吧，电业口应该管用。我只能找警务或者城建口的，不一定好使，费劲。”

　　　　陈辉挑了挑眉毛说：“咋样还得是哥们好使吧”掏出电话来打。结果地下通道里没信号，几个人哈哈笑着走出来，顺着正门的台阶来到地面上。

　　　　电话很快接通，陈辉说了几句放下电话说：“等会吧，马上过来。”

　　　　几个人到路边车里坐着休息，等了有十多分钟，一辆桑塔纳开了过来停在商场正门路边，正好在小伟他位两辆车前面，二个人从车上下来左右看了看，看到这边是奉天车牌就走了过来。

　　　　小伟和陈辉下车迎了过去，陈辉问：“是刘哥不”

　　　　走在前面的人有三十多岁，个子有点高，很健壮，违和的鼓着一个啤酒肚。哈哈笑了一声冲陈辉伸出右手说：“陈辉是吧怎么想起来到这边做买卖了，奉天那边不比这小地方强啊”

　　　　陈辉伸手和他握了握说：“这边火啊，你看看这下面，人都挤不透了，而且这价格可比奉天猛多了。我在这边人头不熟，你帮我问问吧，行就行不行就算了，也别为难。”

　　　　刘哥说：“这有什么为难的，走吧，咱一块去看看，说实话我都没怎么下来过呢。有那么火吗”

　　　　四个人往下走，进了鞋帽大厅里，声音夹着热浪迎面扑过来，刘哥说：“我靠，确实火呀，早知道我特么也弄个摊了，这生意，这就是躺着挣钱哪。”

　　　　陈辉说：“你去那边服装摊看看，人比这边还多呢。”

　　　　跟在刘哥身后那男的说：“生意肯定火，咱杯溪人有钱，卖东西的地方除了这就是永风，能不火吗你看现在大街上，娇衫都成了市服了，只要是女的一水的朴鞋，那基巴玩艺儿连皮子都不是还特么好几百一双，上哪说理去不买还不行。”

　　　　刘哥扭头笑着对他说：“你家也买啦我媳妇儿也买了，好像还得配套买那个什么碧丽珠，是不多少钱我没问。”碧丽珠现代也有，不过一般人接触不到，是用来清洁家俱的喷剂。

　　　　那男的掏烟散，说：“不买就闹啊，别人都有了咱没有啊比呗。一件衣服一双鞋就是二千来块，挣多少够花那都快赶上金子了。”

　　　　刘哥点点头说：“确实啊，钱特么不抗花呀。小辉你想卖啥在这”

　　　　陈辉说：“都卖呗，整两个摊，两边一边一个。”

　　　　抬头就到了管理办公室，刘哥带头进了里面问：“老孙在不”脚下不停，直接走向里面的一间办公室，推开门往里看：“在啊孙主任，忙不”走了进去。

　　　　孙主任瘦不拉几的，体格和小伟差不多，戴着副眼镜，扭脸看过来，说：“你小子不会敲门哪”

　　　　刘哥指了指靠椅让小伟几个人坐，掏出烟扔给孙主任一根自己也坐下来，说：“这不就是我自己家呗，在家还客气啥。你忙不”：



　　　　第499章　交换

　　　　

孙主任捡起桌上的烟叨在嘴里，低头拉开抽屉找打火机，说：“忙你就走了啊你这么大领导呢，我哪敢说忙啊。有事说吧。”听说话就知道两个人真是熟人，论级别这个管理办主任顶大天是个科级，刘哥可是准准的副厅。

　　　　刘哥说：“找你还能干什么给我弄两个摊位，地方宽点。”

　　　　孙主任愣了一下，看了看刘哥，目光在小伟和陈辉脸上划过，点了点头，说：“早你怎么不吱声呢这会儿都满了。”想了想站起来说：“等我一下，我去趟厕所，今天有点闹肚子。”

　　　　刘哥站起来说：“正好，一起。”两个人出了办公室。

　　　　到了外面，孙主任问：“谁呀”领着刘哥走到后面一个拐角里。

　　　　刘哥挠了挠头顶说：“我们老大的孩子，东北最大那个，这个摊必须得有，难得来找我一次的。”

　　　　孙主任抽了口烟，吐出长长的烟气，琢磨了一下说：“地方到是有，关键是给出来了就得得罪不少人呢，现在这块儿这么火当初谁也没想到，计划上有点不周全，谁家没点关系现在一天到晚都有人找我呢，我头发都快掉没了。”

　　　　那会儿人们对挣钱的热情绝对比现在狂热，而且那个年代挣钱的路子实在是少，有一点机会儿都是争抢的不得了。

　　　　刘哥说：“要是别人我都不来麻烦你，这个必须办哪。再说了，得罪谁谁有能耐让他去奉天找去呗，你看他们敢不有人说啥让他找我。”

　　　　孙主任慢慢点了点头，说：“行吧，不过租金少不了啊，必须按正常的来，要不就说不过去了。”

　　　　刘哥斜了孙主任一眼说：“人家能差你那点租金哪你瞅着点别给出了啥事就行，这边老实的可不多。”

　　　　孙主任说：“那到不能，个人做个人买卖。派出所马上过来在这设点了，一天人太多了，小偷小摸的都特么盯上了，天天准点来这上班。”

　　　　刘哥说：“那么的，我和他说一声，到时候让他帮你在太原街那边寻摸个地方，不白欠你人情。”

　　　　孙主任笑着说：“那可挺好，能行啊”

　　　　刘哥说：“他答应了就行，人家老头子在东北干啥不行会托生啊，和人家想嫉妒都嫉妒不起来。”

　　　　孙主任说：“那你想点啥办法回去重托生呗。”

　　　　刘哥捶了孙主任一下笑了，两个人一起去上了厕所，洗了手回到办公室。

　　　　进了屋，刘哥对陈辉说：“小辉，你来。”陈辉站起来，两个人来到外边，刘哥说：“说妥了。老孙家里也是做买卖的，让我问一下，能帮他在太原街弄个地方不”

　　　　陈辉问：“干什么的呀”

　　　　刘哥往商场里指了指说：“衣服鞋帽，就这些东西呗。”

　　　　陈辉说：“我得回去问问，能行。反正不管是太原还是中街我帮他找一个地方呗，不过时间上不敢保证啊，可别说死了，我想想啊，九月底之前吧，行不他想到多大地方”

　　　　刘哥说：“那边能弄个地方就不错了，还任他挑啊他肯定明白，到时候他自己再想招呗。”

　　　　陈辉说：“那行，那就省心了，我们正好也找铺面呢，到时候给他割点出来就行了，租金他自己交。价格到时候跟着我们走，我们弄的地方肯定大，应该不能高。刘哥你弄不想弄的话我直接给你带出来。”

　　　　那会儿做生意租店面，是越大越好租，越小越不好找。楼盘屋宇都在公家单位手里，人家没那耐心一小块一小间的和你谈，这也是后来像奉天春天百货这种经营模式火起来的原因，私人租不起，完了心眼活的就把整楼租下来做分割生意。

　　　　像北中街的奉天春天百货，现在已经被上海复星收购了，就是中街的豫珑商场二期。它当初就是这么发家起来的，这老板就是个心思活胆大的，当然，也是有门路。

　　　　他最开始是租广场，然后搭个简易商场分成摊位出租，奉天工业展览馆广场，天津北街拆迁空地，胜利南街拆迁空地，昆明北街，反正从80年代后期开始他就不停的这么折腾，哪有空地就租两年。

　　　　90年代钱好挣啊，不管他摆在哪里都是瞬间被人抢租一空，塞的满满的。到了15年的时候，他把在北中街拥有的一万八千四百平米的固定物业，打包卖给了上海复星。

　　　　二十几年时间，净收入是多少中街的地价在98年就是一万二一个平方了。现在回过来想，他付出的除了时间还有什么就是租一块空地搭个蓬子，惟胆大尔，北中街的房子卖了以后，他在中街还有楼呢。

　　　　刘哥说：“你现在不上班啦专心做生意干的什么呀能说吧”

　　　　陈辉说：“停薪留职了，我这性子也熬不上去，再说我爸在这头我在单位怎么弄都不太好说，干脆就出来干呗。里边那个，张伟，就你们杯溪的，我跟着他干呢，就是给跑跑腿，干什么都是他定，他在我爸面前说啥比我好使。”

　　　　刘哥探头看了小伟一眼问：“他家里干啥的呀”

　　　　陈辉说：“他老丈人是省城建的一把，以后你要是盖房子弄地啥的找他，好使。”

　　　　刘哥点了点头，两个人进了屋，刘哥看了孙主任一眼。

　　　　孙主任拿了张平面图出来说：“来，看看吧，现在能拿出来的地方只有这几块了，找关系的太多，一直都不敢放，这也就是刘主任来了我没办法，你们选一下吧。”

　　　　几个人围过去看，孙主任拿笔在图上圈了几下，都是几个大门边上的硬角，商场两个大厅南北两面的门都没居中，摊位是从里面东墙开始往外排，主通道在靠西边，这样四个大门的四个西角就空出来了，净深不大，只有二米来宽，但是好处是不和现在的摊位挤，可以摆长点。

　　　　孙主任说：“原来设计的是这边也摆一排，后来因为考虑交通问题就没上，在中间挤了一排出来。这四个角都可以，你们要是选两个的话那两我也保不住了，呵呵。提前说啊，不能摆太长，不能超过五米，要不然人一多走不开，太挤了。”

　　　　地下商场的人行主通道是在南侧墙边，这四个摊位正好在通道角上。：



　　　　第500章　生意经

　　　　

这么一算的话，一个摊位就能有二十个平方，按现在来看有点小，但在那会儿真的是算是大摊位了，那会儿的标准摊位一个只有二米六宽三米深。像奉天五爱，一个摊位二米宽二米深。

　　　　陈辉看向小伟，等着小伟决定。刘哥站在一边瞅着两个人的互动心里就有了数，知道陈辉没撒谎，真的是这个人做主。

　　　　小伟想了一下说：“有点小，要不四个全要了吧，租金是多少”

　　　　孙主任愣了一下，看了小伟一眼说：“这边有点大，定的是五万一年，外边租的话估计得小十万了，你是想按月交还是季交”

　　　　他说的外边是指转租价，头一批占着摊的并不都是自己做，有不少是转租了，挣点差价，一年一两万块也不算少了。这里就有一点风险，要是空时间长了转不出去就赔了。

　　　　小伟说：“年交吧，省得麻烦，小辉你记个账号，回去把钱划过来，这能划吧”他看向孙主任。

　　　　孙主任怔了一下，点头说：“能能能，能划账，支票也行，咱们有独立账户。”

　　　　小伟说：“划账吧，二十万开支票太麻烦了，你们是哪个行到时候划完了我叫人拿单子过来。”

　　　　孙主任说：“工行，工行，行，到时候把汇账单子给我送一份就行。那啥，那个谁，小刘，刘啊”外头一个工作人员答应了一声走过来，孙主任说：“南区北区大门口的四个角租了，你叫人过去划个线，叫人把柜台给摆上，正面摆，”他想了一下：“五个，摆五个吧。”

　　　　这会儿租摊位柜台是出租方管的，就是那种铝合金柜台，一米三一个，也不贵，一个单价一百二左右。至于用不用他们就不管了，好多摊位就是用来当隔断用，把自己家和别人家隔开，正面都空着好进人。

　　　　小刘答应了一声出去安排了，孙主任拿了合同出来说：“那就签字吧，这四个角一出去我可就省了心了，一天到晚的有人来问哪，给不给都不好说的，一共四个，给谁不给谁就这么空下来了。”把合同递给小伟。

　　　　小伟接过合同看了看，整个商场的租金是一个平方的日租十五块，在这个年头都的算相当高了。

　　　　孙主任说：“那是公布价，后面有优惠条款，你们走那个。”最开始的时候商场租金还不算高，待业的贫困的都有俺惠，然后后面就飞速的上升，到95年的时候日租就翻了一番多，爱租不租。

　　　　小伟笑了一下也没细看，找到签字的地方拿笔签上名字，按了手印。

　　　　孙主任把合同接过去，拿笔在上面写了几笔，拿出公章盖了，递给小伟一份说：“账号这上有，你直接汇里就行了，入账单得给过来一份。”

　　　　陈辉把合同接过来塞到包里，把名片拿出来递给孙主任说：“这是