春风二十年- 第94部分

　　　　魏爸看了女儿一眼，迟疑着点了下头，说：“行，到时候我陪她去看看再说吧。”

　　　　小伟说：“辉子，你把你工作证给叔看看，把传呼电话留下。”

　　　　陈辉放下筷子，从校哔上兜里掏出工作证递给魏爸，说：“我是电业局的，以后你家魏云要真去我那上班了，以后电这方面啥事你就找我，我给你办。”

　　　　魏爸翻开工作证看，说：“你和平那边的，能管着这边啊”

　　　　魏云说：“那能帮俺家说说，按居民用电收不这饭店的价太贵了，俺家这地方你看看，能有几个人天天来吃饭哪，都挣不着钱。”

　　　　陈辉问：“这地方叫啥呀”

　　　　魏云说：“姚家镇哪，你都来了不知道这是哪啊”

　　　　陈辉说：“俺们来前面那个塑料厂办事，还真不知道这是哪，第一次过来呢。不过以后我可能就得常往这边跑了，得来这边拉货。”

　　　　留了传呼号和电话号，吃完了饭，三个人出来上车往塑料厂走，魏爸皱着眉头站在跳着挥手的女儿后面看着车走远，也不知道在想啥，反正挺复杂。

　　　　到了塑料厂，找到销售科，说明来意，然后把东来顺那这的样版给他们看了一下，说了要求，把东来顺的商标留下，这个是要打模的。

　　　　五年的长期订货合同签订，价钱又降了一分五，这也是厂家的极限了，但对这个时代的塑料包装厂，由其是这种辅助性的包装厂来说，一个长达五年的订货合同简直就像天上掉馅饼一样，是必须无条件全力抓住的，不容有失。

　　　　模具钱八千一套，连带着定金，小伟签下合同留下五万块钱，这事就算稳了，余下货到付款。

　　　　在整个90年代，整个东北的模具和工业用纸基本都是用的鲁东货，全亚洲最便宜，没有别的原因。日本货最贵，但精度以及耐度最高，这是技术优势，没有办法。

　　　　吸塑制品的计价有点复杂，首先要精确用料的厚度，然后单体产品的用料面积，然后用面积厚度密度比算出重量，再乘以单价吨，这就是原料净成本。然后按工期算出人工水电这些附加成本，核成单体成本去加原料净成本，然后还要再加上损耗比，算出实际使用原料成本，也就是产品成本，然后按市场价格波动区间计算利润，得出出厂价。

　　　　纸制品计价方式相同，但更复杂，比如一个鞋盒，蕊，棱，皮，都要单算，再加上贴合成本

　　　　所有产品的净成本价格都是低于市场利润差的，比如一件衣服，卖300，那么它的出厂价应该在53块钱左右，一台空调5800，出厂价就是1500上下波动。这是净差，在最终端销售的时候，还要加上附加费用，运费，搬运人工费，储存费用，终端店面费用均摊这些，这也是为什么网购比实体店便宜的原因。

　　　　我们无论生产什么，定价都要考虑周全，自家卖，全市，全省，全国，定价方式都是完全不同的，要考虑好，要不然扩张就等于死亡。

　　　　纸制品和塑料制品的价格实际上都是一分一厘的谈出来的，有很多时候，为了一分钱五厘钱能扯上半个月，这是真的。很多时候我们想像中巨富大享们都是挥斥方遒，谈笑间千万百万面不改色，其实不是，两个千万资产的商人在一起脸红脖子粗的抠二分钱，这才是常态。

　　　　老宁原来给医院供过验尿盒，那一个小盒的五厘钱，到结算的时候可能就是几万，也许就是这批货的全部利润了。

　　　　而给阿美莉卡老禇供货的时候，更是因为一个五公分宽的薄纸圈几十公里来回跑十几趟。

　　　　后来因为某些个人原因，把客户交给了一个“朋友”离开奉天，现在“朋友”开着英菲尼迪到处慈善，之间也只剩一饭之恩了。

　　　　这也是一种计算失误，成本与附加费用的关系没有搞清楚，做事如此，做人也是如此。做事计算得失并不是叫人以利为重，而是要清楚自己的得失。清楚不是计较。：



　　　　第211章　老陈的感慨

　　　　

吃饱喝得事办妥当，又“捡”了个合格的服务员，三个人开着车慢慢腾腾的往南湖走，这下奉天这边所有的预计之中意料之外的事情都已经办得差不多了，接下来也就是各个合同的执行问题，一下子人就放松下来了。

　　　　夏茂盛看着放在最后面车座上的几个纸箱子说：“这些东西咋不让韩三给带过去呢咱俩扛着坐车呀不太好拿。”

　　　　虽然东西不多，但这年头坐火车确实不好拿，这东西怕磕怕碰的，价值又大，有点闪失后悔也晚了。

　　　　小伟说：“这东西敢让他带呀碰一下是让人赔还是不赔算了，咱自己扛吧，也没多沉，实在不行咱找陈晓让邮局车给送吧，花点钱也行。”

　　　　陈辉在前头说：“行，邮局有车来回跑，让他们给带过去肯定没问题，一会儿回去了我和陈晓说。我操，陈晓中午没吃饭。”他惊恐的叫了一声，还刹住了车，扭头看着后面的小伟和夏茂盛两个。

　　　　半天，夏茂盛小心的问：“咋了”

　　　　陈辉说：“陈晓中午没吃饭，没吃饭哪。”

　　　　夏茂盛问：“然后呢”

　　　　陈辉说：“咱们吃了，我吃了啊。”

　　　　夏茂盛问：“完了呢”

　　　　陈辉抓了抓脑袋说：“我自己吃了，竟然把她忘了，这还不是大事吗”

　　　　夏茂盛问：“你想说啥”

　　　　陈辉两只手摸了摸胳膊说：“她这不得掐死我啊。”

　　　　夏茂盛扭头靠了一声，小伟说：“你这一惊一炸的，信不信我现在就踹死你

　　　　陈辉想了想说：”要不，咱买点东西给她带回去”

　　　　小伟说：“你是不是傻他饿了自己不会下楼吃啊楼下那么些小吃部。”

　　　　陈辉说：“那和我带的能一样吗我带说明我吃饭没忘了她啊。”

　　　　夏茂盛说：“带吧带吧，让他带。买啥”

　　　　陈辉想了想说：“我也不知道啊，带点啥”

　　　　小伟说：“开车，瞅着点，看有啥她爱吃的下去买点得了呗。”

　　　　夏茂盛笑着说：“这才几天小辉是彻底让陈晓给拿住了，这也太怂了吧”

　　　　陈辉瞪夏茂盛：“我爱意，你管着啊”

　　　　小伟也笑，说：“各人有各人的路子，人家两口子的事你管那些干啥，两个处的好过的好就行呗。”

　　　　陈辉晃着脑袋说：“那是，我这是疼我媳妇儿。”

　　　　夏茂盛斜了他一眼说：“你这是被掐怕了吧。”

　　　　小伟和夏茂盛一起大笑起来。最后在一家清真小馆给陈晓买了二斤烧麦加两个回头。那会儿纯粹的清真小馆还挺多的，味道也相当正宗，后来一点一点随着城市的发展都消失了。

　　　　买了吃的，陈辉的自信就回来了，车也开的顺溜了，扬着雪花回到了南湖。

　　　　几个人又跑上楼去向老陈汇报。老陈思虑周全关系众多，什么事和他说一声肯定没坏处。

　　　　“跑姚家去了呀这家伙还跑挺远，那边原来我去过，那几个镇子都挺不错的，后来都城市化了，现在也不知道啥样了。小伟你们俩奉天这边事都办利索了吧什么时候回龙城”

　　　　小伟瞅了瞅夏茂盛说：“今天这刚把事弄差不多了，还没想呢，晚上和小红商量一下吧，这回过去可能短时间就不回来了，要弄食品厂，要开蛋糕店，歌厅舞厅台球厅，不少事呢。”

　　　　老陈点了点头，说：“办事多想，少说多看。办之前多往不好的方向想想，办的时候要充满信心。”

　　　　几个人都点点头。

　　　　老陈说：“你们现在大啦，看着你们一天一天起来，能自己做事，我是又高兴又失落啊，呵呵。这两天总想起来小辉小时候的事，一晃比我都高了。”

　　　　小伟笑着说：“那是，都有媳妇儿了，再过两年你就该抱孙子了，多好。”

　　　　老陈乐呵呵的点头，看了小辉一眼说：“你也跟着去龙城吧，跟着张罗张罗看看学学，多听听小伟的，明年你这边一大摊呢。小晓那边，我让人给安排去鹿鸣春上班，等你这边开业再回来，去跟着人家好好学学看看。”

　　　　小伟问：“那猪场怎么弄啊，俺们这都走了。”

　　　　老陈说：“我让下面帮着找去了，找个带房子的大院子，这个城里不好找城边上有的是，就看适不适用，原来那会儿集体的时候，这样的地方建了不少，还有不少部队走留下的，现在大部分都空着呢，等找着地方，让建安那边去给改改，让大东那家搬过去就行了，没啥事，你们在那边安心做事吧。”

　　　　小伟说：“那，到时候那地方咱是租还是买呀”

　　　　老陈皱眉起了一下，问：“你看呢”

　　　　小伟说：“我觉着买吧，买下来把握一点，就算将来猪场不开了，咱还落个院呢，干啥不行。”

　　　　老陈想了想说：“那就买吧，我和小辉妈手里这几年也攒了点钱，饭店这边租金装修什么的，有我在这，可以晚点结，这么一弄也差不多了。行，买下来吧。”

　　　　陈辉说：“爸，我这五万你拿去吧，我也不花啥钱。”

　　　　小伟说：“小辉这边这十万，五万在这，那五万算他投资了，龙城这边台球歌厅舞厅都是俺仨的。”

　　　　老陈冲陈辉笑了一下，说：“你们小哥仨的事自己核计吧，我不掺合。”

　　　　陈辉说：“我那是给他们分的钱，见面分一半嘛，他俩不要，非得算我投资。”

　　　　老陈哈哈笑起来，觉得自己这儿子傻头傻脑的可爱，是有福之人。

　　　　陈辉说：“爸，那我去龙城，把车开过去行不那边的车一直用也不好，没车吧又不方便。”

　　　　老陈说：“正要和你们说呢，局里明年的计划批下来了，明年要换一批车，这边报废一批，你们买几辆回去用吧，牌子也不用换，这点面子我还是有的。”

　　　　陈辉就来了兴趣：“爸都啥车你那公爵王换不”

　　　　老陈笑着骂：“你到是挺敢想，我换，你买得起不”

　　　　小伟和夏茂盛都笑，老陈也笑起来，这一段时间老陈心情特好。：



　　　　第212章　超标和处理车

　　　　

老陈说：“我是要换车，这台车就给下面人了，不可能处理，这批处理车我看了一下，批次挺大的，差不多三个省都有，12月底之前都能到齐了，统一处理。我把进口车单子要来了，你们看一下。”他拿了份文件递过来。

　　　　陈辉第一个伸手接过来翻，嘴里念叨着“捷达，蓝鸟，大蓝鸟，马自达，陆巡，帕杰罗，海狮，科西加，奥迪100，欧米茄，我靠，爸你们单位挺豪啊，这么多好车。这些全淘汰啦”

　　　　老陈喝了口水说：“也不是都淘汰，现在要求规范用车，报废一些，换一些，卖一些，你们几个买卖搞起来了车是少不了的，趁这个机会弄弄吧，这机会也不多。”

　　　　陈辉翻看着说：“陆巡帕杰罗啥的就算了，太废油了，也用不着，还是弄几台轿子吧，爸我想要凌至，你这里咋没有呢”

　　　　老陈说：“凌至啊，好像换这批有，那是新车，你拿不着，凌至林肯这批都有，不知道给我什么，我都没坐上呢，你想要。”

　　　　几个人都笑起来，小伟完全不懂，夏茂盛多少知道点，都看着陈辉在那说。

　　　　陈辉说：“科西加和欧米茄应该比凌至贵吧那咋还有呢”

　　　　老陈说：“那是下面的超标车，拿上来用了不合适，就处理了，要不你们就要这几辆吧，这车还可以，欧美的东西还是可靠的。还有奥迪100，这个也不错。”

　　　　陈辉说：“海狮也得要，这车坐的人多，有时候方便点，还能拉货，而且这个得两台才行。”

　　　　老陈点头说：“那就四台小车，两台海狮，等来了你们自己看着谁开哪个吧，我就不管了。”

　　　　陈辉说：“光说有啥用，买不起啊，你们处理不也得要钱哪拿啥买呀”

　　　　老陈说：“钱是不能少的，规定多少就是多少，我现在拿给你们已经算违规了，不过，慢慢给吧，两年之内补齐，可以吧”

　　　　小伟说：“行，听叔的，二年时间这点钱还挣不来啊。”

　　　　陈辉说：“现在还不知道定多少钱呢，你吹啥大话。”

　　　　小伟说：“咱仨这买卖好好干两年，定多少钱都给得起，新的都买的起。”

　　　　陈辉笑的前仰后合的，问小伟：“你知道新的多少钱不”

　　　　小伟问：“多少啊几十万呗。”

　　　　陈辉指着文件上说：“就咱三拿这四台轿车，全买新的一百万都不够，哈哈，乐死我了，小伟你也有吹牛逼的时候。”

　　　　小伟惊异的看向老陈：“叔，这么贵啊”

　　　　老陈点点头说：“这四台轿车新车的话得一百五十多万，不过处理车，上面定价都不能太高，放心吧，都是旧车了。”

　　　　事实上那会儿单位政府的旧车相当可靠，保养到位，零配件根本不修，有点小毛病就直接换原厂件，用个几年还是新车一样。

　　　　95年某厂车班工人就从备件库里弄出来一批失效件，就是车已经处理了，配件还在，德国原厂发动机，包装都没开过，2000块钱处理给他了。今年巴渝处理了一批公务用车，十年进口福特五万五，那发动机都是新的，悬挂也是新的，全是原厂件。

　　　　陈辉也点头说：“处理这玩艺儿是按年份和使用地区算的，上面有固定的一套折旧算法，反正确实都不贵，咱买得起，哈哈，过几天咱也是有轿子的人了，终于不用蹬那250了。对了，你俩过去找个车好好练练，别车有了不会开就着笑了。”

　　　　小伟也挺兴奋，握了握拳头说：“行，回去就练。”

　　　　老陈说：“你这回去用点心，想着点，明年你自己就要挑梁了，听见没我能帮你的地方不多，不可能事事都到，还得靠你们自己，有事就和小伟小夏核计。”

　　　　陈辉点头答应了一声，老陈摆摆手说：“行啦，滚蛋吧，我还有会。”

　　　　三个人拿着东西出来，下楼回家。

　　　　到了楼下，陈辉看了看手里拎着的东西说：“这都凉透了呀，陈晓不能生气吧”

　　　　夏茂盛一把抢过来就要扔，陈辉扑过去抱住他胳膊说：“跟你玩命信不”

　　　　夏茂盛笑着把东西还给他骂