徐杰：“王台长，那咱们就一言为定。”
王远笑了，“一言为定。”
江海眼皮直跳，敢情自己白提示了？
陆宏也感到非常的意外，刚才在他的办公室，这个小徐总共也没说几句话，他还以为对方对那1。5个亿不感兴趣，是老江为了公司业绩才想多吃多占，可是现在听到对方要去说服赞助商，顿时觉得不是对方不关心，而是野心太大，根本没把4。5个亿放在眼里。
“王台长，不知道招商会什么时候开，对《跨界演员》这个节目有兴趣的客户是哪几位，他们都准备报价多少……”徐杰向王副台长问道。
所谓：知己知彼，百战百胜。
他一直在等待这个机会。
其实在从陆副总编那里得知今天下午有招商会之后，他就不打算跟陆副总编讨价还价了。
在他看来，跟陆副总编讨价还价，不如直接去跟客户讨价还价，客户有钱，陆副总编也只不过是一个过路财神罢了。
而王副台长觉得赞助商不可能出5个亿，正好给了他一个争取的机会。
为了电视剧，为了他自己，为了公司，他也觉得应该赌一把。
不是有那么一句话吗？赌一赌，摩托变吉普。
他离开文艺节目中心来到京视文化，又何尝不是一种赌博呢？
既然要赌，自然要一赌到底。
拿别的东西赌，他没信心，但是拿自己赌，他有信心。
江海想阻止徐杰，却已经来不及了。
在他看来，既然都已经有4。5个亿拿了，就没有必要冒险去赌5个亿，一旦赞助商不肯掏那么多的钱，按照王副台长“赞助覆盖成本”的原则，说不定他们连4。5个亿也没有。
不赌，有五千万可拿，赌赢了，也不过是再多五千万，可是如果赌输了，连手里那五千万都可能保不住。
这简直就不是一个选择题，而是一个送分题。
有谁会不选一呢？
然而，小徐偏偏就是那个奇葩。
用五千万去博一个亿，实在是不值当。
“小徐，等一会儿去我办公室，我会把招商会的情况跟你简单的说一下。”王远对徐杰说完之后，转头看向其他人，“既然小徐想试一试，那么咱们这个合同就晚一点签吧，好了，散会。”
众人相互看看，最终都将目光投向徐杰，谁也没有想到会是这样的结局。
不过，倒也省了很多讨价还价的麻烦。
大家都是自己人，如果真因为钱的事情吵起来，对谁都不太好。
这年头儿，谈什么都可以，就是不能谈钱，谈钱伤感情。
王远走出会议室，徐杰跟在身后。
江海正要去，却被陆宏拉住了胳臂。
“老江，你跟我说实话，你和小徐是不是原本就没打算降价？”陆宏问道。
“我也不知道。”江海摇摇头说道。
“什么？”陆宏皱了皱眉头，都到了这个时候，还用得着跟他打马虎眼吗？
江海面露苦笑。
他是真不知道，不知道小徐的心里是怎么想的。
来这里之前说的好好的，能要多少是多少，可是他哪里知道小徐突然就改变想法了呢？
真是计划没有变化快啊。
“老陆，我去看看小徐，有什么事咱们回头再说。”江海扯开老陆的手，快步的追了出去。
陆宏狐疑的看着老江的背影，脑袋顶上冒出一连串的问号。
到底什么情况？
难道这两人的意见没有统一？
徐杰来到王副台长的办公室，就见对方从抽屉里掏出一个文件夹。
“小徐，这是有关招商会的资料，你拿回去看看吧。”王远笑着说道。
其实对于徐杰的想法，他还是很欣赏很赞成的，毕竟对节目最了解的人就是节目的总导演，所以通过向赞助商介绍节目拉赞助这种事，也理应由导演去做。
“谢谢王台长。”徐杰接过后就转身离开。
“小徐。”王远突然叫住面前这年轻人，问道：“你就这么自信，能让赞助商心甘情愿的掏五个亿？”
招商会一般都是由女主播主持的，一来赏心悦目，二来女主播比节目导演更有知名度。
而现在，小徐竟然想亲自招商，难道他觉得自己比女主播还有魅力？
说起魅力，有件事就不得不提。
历年来的招商会，不管是年初的，年底的，还是像今天下午这种临时的，前来参加的客户当中，男性占了大多数。
虽然不想承认，但是从以往的经验来看，女主播担任主持人的时候，客户的表现要更加的积极。
这大概是动物的本能。
雄性都喜欢在雌性面前炫耀，并且还喜欢通过比斗的方式博得雌性的好感，哪怕换来的只是一个甜美的微笑和一句感谢的话……感谢榜一大哥的火箭。
“我就是想试一试。”徐杰回答道，平静的语气当中却透露着坚定。
王远一怔。
试一试？
这么简单？
这胆量，在台里还真找不到几个。
“嗯，祝你成功。”王远说道，如果小徐真能成功，那么这对整个京城电视台来说，也是一件好事。
那可是5个亿的赞助啊！
不仅提升了《跨界演员》的节目价值，还提升了京城卫视的品牌价值，说不定还能带动其他节目的价值攀升。
这也是他同意让小徐去参加招商会的重要原因。
因为对方这两年确实做出了无比亮眼的成绩，即使放眼全国，也是数一数二的。
换做其他节目的导演，他是绝对不会同意的。
徐杰离开王副台长的办公室，回到车里就迫不及待的翻开起资料。
“小徐，你确定要上？”江海终于说上话了，感觉都快把自己给憋死了。
“嗯！”徐杰点点头。
“这件事非同小可，你一定要考虑清楚啊。”江海担心对方在招商会上拉胯。
当然，他并不是怀疑徐杰。
就专业能力而言，小徐在全台也能排进前五，但是要说起与客户打交道的能力，反正据他所知，小徐并不擅长，就比如对方之前做的那些节目，赞助这一块不是都由台里负责的吗？而台里也不希望小徐为赞助的事分心，所以彩很少让对方来参加招商会。
“头儿，我并不是一时冲动才做出这个决定的，从陆副总编说下午有招商会的时候，我就在想这件事。”徐杰认真的说道。
江海愣了愣。
难怪老陆说多少钱，小徐都不满意，原来蓄谋已久。
“好吧，那咱们就赌一把！”
……
第七百五十四章 搞错了
下午。
徐杰出现在招商会现场。
作为京城广播电视台的春季招商会，它的规模还是非常庞大的，不仅汇集了京城卫视、少儿卫视等重要的电视频道，还有多个广播频率和新媒体平台等重磅资源，可以为新老客户提供全方位的宣传。
徐杰曾经参加过一次招商会，现在回想一下，已经是两年前的事情了。
当时他以《美味的历史》负责人的身份出场，不过因为是一档美食节目的关系，再加上他是新导演的缘故，所以并没有在现场的客户当中受到多大的关注。
时隔两年，他再次出现在招商会中，只不过这一次他代表的是《跨界演员》。
而且和第一次相比，他今天可不仅仅是亮个相那么简单，还要亲自参与到客户的竞拍当中，作为一名节目导演，这在整个京城广播电视台中还是头一例。
也就是他这个综艺节目“大拿”，换做其他节目的导演，就算用这份勇气，台里面也不会答应。
这可是招商会啊！
搞砸了怎么办？
不仅会影响到京城广播电视台的营收，甚至还会让同行笑话。
正因为如此，所以徐杰的压力也很大。
这是他第一次正面面对客户，也是第一次向客户推荐自己的节目，而且还把赞助费定在了全台从来都没有出现过的五个亿，如果最后没有达到这个数字，岂不要被王副台长和陆副总编笑话？
知道的，他是为了公司项目，才把目标定的那么高；不知道的，还不在背地里骂他不自量力？
“徐总！”
突然一个声音响起，传到了徐杰的耳朵里。
虽然现场姓徐的可能不止他一个，但是这个声音对他来说却非常的耳熟。
徐杰寻声望去，只见在大金主所在的前排区域中，一位西装革履的男人站了起来，此刻正兴奋的冲着他招手。
是大牛公司的丁振业。
作为国内知名的乳品企业，每年在广告上的花费自然不是一个小数目，虽然现在不是《美味的历史》这个节目的赞助商，但还是其他节目的赞助商。
“丁总你好，欢迎来到我们京城广播电视台的春季招商会。”徐杰快步的走了过去，热情的向对方伸出手。
这位不仅仅是台里的金主，还是他的金主，说不定以后有什么影视剧项目，还需要对方的投资。
“哈哈，没想到能在这里遇见你，对了，你不是已经调到京视文化了吗？”丁振业紧紧的握住徐杰的手，好奇的询问起来。
“我是调到京视文化没错，不过你也知道，我们公司是电视台的下属企业，台里的一些节目都会外包给我们公司来做，比如下个月就会播出的《跨界演员》第三季，我就是这个节目的总导演，不知道丁总有没有兴趣冠个名？”徐杰笑着问道。
综艺节目的收入主要来源于广告赞助，而冠名费就是广告赞助中的最大头儿，他之前提出的五个亿指的就是冠名赞助费。
“我想起来了，我在招商指南中看到过你的名字，不过我今天来这里的目的，并不是为了《跨界演员》第三季，而是为了你的另一个节目《平凡的勇气》。”丁振业说道。
嗯？
徐杰听见后一愣。
《平凡的勇气》？
难道自己的另一个综艺节目，也会出现在今天的招聘会上？
“徐总，对于《平凡的勇气》这个节目的冠名赞助，我们大牛公司是志在必得！”丁振业说到这里，转头看了看周围，然后伸头凑到徐杰面前，小声的问道：“徐总，你说这个节目需要多少能够拿下？”
“这个我也不太清楚，听说去年的冠名赞助将近四个亿，我想今年只会多，不会少。”徐杰想了想说道。
“我也听说了，这次我准备了五个亿，也不知道能不能拿下。”丁振业说道，声音中还带着几分担忧。
好的节目资源，不仅竞争的人会很多，竞价的时候也会非常的激烈。
能够盯上《平凡的勇气》这个节目，肯定都是大企业，这要是一上头，指不定会涨到多少。
徐杰一听丁振业准备了五个亿，眼睛立马就亮了起来。
这不正是他需要的吗？
徐杰眼睛一转，笑着说道：“丁总，你别愁，不管是《平凡的勇气》，还是《跨界演员》，都是我的节目，如果你对《平凡的勇气》没信心，那么可以冠名《跨界演员》，到时候我让邀请到的明星喝你家的产品，制作后期的时候再全部剪切进去，这广告效果不就有了吗？”
丁振业一怔，对呀。
这两个节目的总导演都是徐杰，以两人多年合作的关系，还能让他吃亏不成？
“徐总，我看看，如果拿不下来《平凡的勇气》，我就竞拍《跨界演员》。”丁振业说道。
徐杰心里一乐，有了丁振业这句话，他也就放心了。
当然，前提是对方拿不下《平凡的勇气》。
徐杰在和丁振业聊完之后就开始寻找自己的位子，由于是临时决定参加，所以座位被安排在了靠后的位置，周围都是一些受邀的媒体记者，而这些记者也大都是京城广播电视台一系的。
“徐总好。”
“徐老师下午好。”
一些认出徐杰的人，纷纷礼貌的打招呼。
“徐总，你怎么跟我们坐在一起？你应该坐在前面才对。”一位卫视节目中心的记者诧异的看向徐杰。
往大了说，对方是京视文化的副总经理，往小了说，那也是两档热播综艺的总导演，这身份放眼整个京城广播电视台，也是仅次于高层那几位大佬的存在。
“我只是临时来这里凑凑热闹。”徐杰听见后说道。
“哦。”记者点了点头，接着又问道：“徐总，你是不是来看《平凡的勇气》和《跨界演员》这两个节目的竞拍？”
“嗯。”
“徐总，你就放心吧，咱们台的这些节目资源，不管是电视台这边，还是广播电台那边，就数你这两档综艺节目最抢手，谁也比不上，听说都被放在最后的压轴。”
徐杰笑了笑，这次没有谦虚，因为对方说的就是事实。
其他的节目不需要明星，没有明星的节目，不论是收视率，还是流量，都跟有明星的综艺节目没法比，赞助费自然也没有综艺节目高。
等等！
都放在最后压轴？
谁先谁后？
如果《跨界演员》在前，《平凡的勇气》在后，那么以《平凡的勇气》为主拍目标的丁振业，岂不是不会在前面的《跨界演员》的竞拍中尽力？
这可不行！
他还指望着丁振业成为《跨界演员》的赞助商呢，就算成不了赞助商，在竞拍的时候抬抬价也好，给他当个托儿。
想到这里，徐杰看了一下时间，距离招商会开始还有十分钟的时间，他赶紧站了起来，快步的朝着后台的方向走去。
后台人不多，负责广告和媒体推广的副台长吴智明正在对几位主持人交代着什么，今天这场招商会也是由吴智明负责的。
徐杰没有开口，而是来到几位主持人的身边静静的站着。
吴智明看到凑过来的徐杰之后微微一怔，对方既不是招商会的主持人，又不是招商会的工作人员，站在这里干什么？
“小徐，有事？”吴智明好奇问道。
“其实也没什么大事，吴台长你先给他们开会，等你开完会，我再跟你说，我不急。”徐杰笑着说道。
吴智明愣了愣，心想：不急你在那里站着干什么？
其实他没在开会，只是有些不放心，在招商会开始之前再向主持人交代几件事而已。
难道有什么私事？
送礼？
可是除了上次刘晶华的事之外，两人不管是公事