蛋了。”
“这个又是为什么？”孙向阳问。
“老板身边的人，自觉不自觉，就会发号施令，他身边要是有一百个人，就有一百个发号施令的人，那要多混乱，下面的人去听谁的？”
“张向北，你这话还有点道理，我们那个破博物馆就是，下面五个副馆长，屁事没有，就是勾心斗角和瞎指挥了。”周若怡点点头。
“不是有道理，事实就是这样。”张向北说，“然后你们去看那种公司，从老板到下面，个个都喜欢说半吊子的英语，公司里还把管人事的不叫人事，叫hr，等等，以为自己多高大上，你不是食洋不化啊，这就和当年德国人李德指挥红军一样，只会造成下面的混乱。
“你是在中国办公司，好好说中国话会死吗？每一家公司，都是三角形的，越基层的人数量越多，你公司的老板，不是说这种大家都听不懂的话，有能力的，是要能说连搞卫生的都听得明白的话，这样的指令，在传输的过程中才不会发生歧义。
“就像你们，胖子，110指挥中心给你们下达警情，要是不准确地和你们说，解放路，官巷口，新华书店门口，而是飙几句英语，听上去像是美国警察在对话，在拍美国的警匪片，高大上吧，你们想不想揍那个王八蛋？领导会不会叫她滚蛋？”
周若怡和孙向阳哈哈大笑，张向北继续说：
“不是说商场如战场吗？在战场要用准确的语言，每个战士都听得懂的语言，辽沈战役的时候，下面人向林彪报告，说全乱了，现在部队连找不到营，营找不到团，团找不到师了，大家都不知道应该往哪个方向追击了，问林彪怎么办？
“林彪就两句话，一是哪里有敌人就往哪里追，二是找不到什么都没有关系，只要给我找到廖耀湘就可以。看看，多简单明了，是不是哪个一线指挥员和战士都明白了，这时候你要是还来调整部队，那不贻误战机？
“不然呢？这个时候，你还高深莫测说一句什么，让下面的人来猜？这是在玩智力竞猜啊？显摆你比大家都高明啊？我们公司，以后只要看到有这样的半吊子混蛋，喜欢故作聪明的，我肯定一脚把他踢了，杀无赦。”
“可以，可以，张向北，听着你老板这么说，我感觉很有盼头啊，特么的，你放心，至少我和胖子，不会是这样的人，要学也学不像。”
周若怡说着，三个人都笑了起来。
张向北从自己包里，拿出了一张银行卡和一本存折，他看着他们两个说：
“给你们五秒钟时间考虑，现在后悔，把钱拿回去还来得及。”
周若怡和孙向阳都一起摇头，孙向阳说：“给五万秒，也不改主意了。”
“那好，我这里有四百三十多万，这就是我们公司的全部家当，明天我们就去注册一个实缴注册资金五百万的公司，周若怡五十万，占百分之十的股份，胖子……我借你三十万，这样你也是五十万，也占百分之十，还有四百万我出，可以吗？”
张向北问，周若怡和孙向阳都点点头说可以，周若怡问：“我们明天就去注册？我们不是连办公室都还没有找到？”
“办公室不急，但公司很急。”张向北说，“前面筹备阶段，我们也没有时间在办公室，办公室迟几个月租，还可以省点钱，但是，我们不管是去和农民谈也好，和做设备的工厂去谈也好，和小区去谈也好，一定要有公司，签协议还要有公章，所以执照是最急的。”
“可以，明天我去办，问题不大。”周若怡说，说完她想起来了，说：“可是，注册公司，不管怎么样，还是要有一个经营地址的。”
“已经有了，前面我就想到了，我去海根叔叔那里，拿了这个。”张向北说着拿出了一份租房协议，“电子商务产业园区和动感地带，每一间办公室都可以当公司地址，海根叔叔说可以免费给我一间用，我没要，就借一个地址用用。”
“那就可以了，把你们的身份证给我。”周若怡说，“我明天打你们电话，你们过来工商局签字。”
张向北和孙向阳都说好。
“来来，蚂蚱们，再来一杯。”周若怡把租房协议和身份证放好，举起了杯子和他们说。
第1910章 最后一公里
下午的时候，小芳去了张晨的办公室，她去是因为张向北和他们说，有事情要找他们。
而张向北要找他们，是周若怡和孙向阳在后面鼓动，他们让张向北把自己的想法，去和张晨、小芳说说。
周若怡和张向北说：“张向北，我们知道你不想靠家里，我们也不想，但是，你去找你老爸和阿姨，说说你的想法，听听他们的建议还是有好处的，不管怎么样，做公司我们三个都是白痴，没做过，他们比我们有经验，他们要是教教我们，我们就会少走很多的弯路。”
“对对，张向北，这个和靠不靠家里没有关系，不要那么骄傲，我们现在只是一个小公司，没有骄傲的资本。”孙向阳在边上说，“等到我们公司做得和你爸爸公司那么大，我们也可以牛逼了。”
张向北想想，这两个人说的有道理，自己以前有过的商业经验，最多也就是从小在边上看，还是自己在纽黑文送菜的经验，虽然写出了一份计划书，但那也是纸上谈兵，和实际的操作是两码事。
张向北从小到大，看着自己的父母和杆子叔叔他们是怎么做事的，也看到杆子叔叔和孟平叔叔，他们是怎么把自己做倒的，这让他和其他的小孩不一样，创业的时候，没有那么多浪漫的想法，知道开公司是很不容易的，必须战战兢兢。
张向北决定带着刚办好的营业执照，去找他老爸和小芳阿姨好好谈谈，让他们帮自己出出主意。
张向北把自己的来意和两个人说了，两个人也早就料到，三个人没有坐在沙发上，也没有面对面坐在张晨的办公桌前，而是去坐在那张小会议桌的两边，张向北一边，张晨和小芳在另一边，完全一副谈公事的架势。
小芳按照她的习惯，打开了自己的笔记本电脑，记录着。
小芳和张向北说：“北北，我们现在就不是家人，我从一个职业投资者的角度，来评判你的公司和项目，你爸爸用他的经验来评判，好吗，你也不要把我们当成是你的家长，就当作……当作是战略投资人或合作伙伴，你好好考虑，怎么把你自己的项目说清楚。”
张向北点了点头，他说好，他没有把自己的计划书拿出来给小芳，而是面对着面，把他自己要做的事情，和张晨、小芳说了，这一部分，小芳和张晨上次已经听孙向阳向他们转述过，心里明白，但还是耐心地听张向北说着。
张向北说得比孙向阳更有条理，思路也更清晰，小芳和张晨听着，心里暗暗赞许。
到了最关键的最后一公里这里，小芳来了兴趣，她和张向北说：
“我前面听你说的都很好，但这整个流程，最关键的就是这最后一公里，谁要是能解决最后一公里的问题，才是真正突破了瓶颈，才有可能把这个行业迅速做大。”
张向北点了点头，他从自己的包里，拿出了一张纸，递给小芳，小芳看到纸上画了两张图，上面是L型的一排柜子，就像是小区的快递柜一样，下面是一间玻璃的小房子，房子里面，也是一排排的柜子，房子的门头，写着“宅鲜送”几个字。
小芳看着这张图，忍不住笑了起来：“还是有遗传的。”
她把图转给了张晨，张晨看到，这图虽然画得不怎么样，但透视异常的精准，张晨也笑了起来。
“这就是你的最后一公里？”小芳问，“是不是用快递柜子的方式？”
“是，但又不全是。”张向北说，“形式上一样，但快递柜，解决不了保鲜的问题，这些柜子是有冷藏功能的，有点像有些饭店里的展示柜，这样，所有的菜放在里面，就能够达到保鲜的目的，送货的时间就不成问题，可以集中配送，而不是一家一户配送了。”
“宾果！完美！”小芳眼睛一亮，叫了一声：“北北你接着说。”
张向北点点头：“这些柜子，安装在小区的地下停车库，或者大楼的门厅里，我们根据客户的订单，每天凌晨或上午集中送一次，下午再集中送一次，消费者不管是中午还是傍晚回来，他只要输入取件码，就可以拿到他的菜了，一分钟也不会耽误。
“对我们来说，因为送货的时间不再卡的那么紧，也不用管客户在不在家，我们就可以做到大规模配送，一个小区几百几千户人家，一辆冷链车加两三个工作人员就可以完成，不需要像美团和京东那样，依靠千军万马的人肉。”
“那这个呢，这小房子是什么意思？”张晨问。
“这个是为那些老旧小区设计的，老旧小区没有地下停车场，也没有门厅，楼道的通道也很窄，没地方放柜子，就可以在小区里甚至马路边上，找一块空地，设立一个这样的无人驿站，这样住在老旧小区的居民，也一样可以享受到相同的服务。”
张晨和小芳互相看看，两个人都觉得张向北的这个想法很好。
“其实还有一个解决方案。”张向北说。
“什么方案，北北？”小芳问。
“对那些每天需要买菜，又连下楼取都觉得麻烦的宅神，我们还可以提供小柜子，直接安装到他家门口，就像信报箱和奶箱一样，他打开房门，就可以拿到他的菜了。”
张向北说，张晨和小芳都笑了起来，觉得这鬼点子还真多。
“张向北，这里有一个问题。”张晨说。
“什么问题？”
“要是这些柜子，有冷藏功能的话，那不就是一个个的大冰箱？耗电，还有制造成本都会很高吧？”张晨问，“这个成本，你怎么转嫁？”
“不会，这些柜子只需要有冷藏的功能，没有冷冻的功能，连压缩机都不需要，只要采用半导体制冷就可以了。”
张向北还没有说，小芳就插话，张向北点了点头。
“半导体制冷，什么意思？”张晨觉得小芳的这个说法很新鲜。
“原理就是车载冰箱的原理。”小芳说，“它是利用半导体的热…电效应制取冷量，没有压缩机和冷凝剂，制作的成本很低，耗电也很省，制冷片完全可以让柜子里，达到比环境温度低二十度的水平，用来冷藏足够了。”
“这么厉害？那为什么不能取代传统的冰箱？”张晨问。
“两点，一是它的容积一般不能超过一百升，如果太大的话，相应的半导体制冷效果就会下降，耗电量也会有所上升。
“第二是如果你想要将温度降到零度以下的话，一级制冷片就不够了，需要通过多级制冷片串联来解决这个问题，但这样一来，相应的热量也会上升，如果散热不及时的话，制冷片就会被损坏。
“家庭用的冰箱，一百升的容积肯定不够，不能冷冻也肯定不行，但放到这里，半导体制冷的这两个缺点，却刚刚好被避开了，每一个箱子的大小，不会超过一百升，另外，这些箱子，只需要冷藏就可以达到保鲜的目的，采用一级制冷片就可以。”
小芳说完，张晨点了点头，明白了，张向北接着小芳的话说：
“它的耗电量很低，但是在小区里，你只要占住了一块地方，就等于是占住了一个广告位，不管是这些柜子也好，还是小房子也好，它们本身都可以变成广告的载体，每个月的广告收入，不仅可以摊掉电费，还可以给物业公司带来收入。
“而对我们来说，除了前期的一次性投入以外，就没有额外的投入了，一次性的投入，我计算过，这些柜子要是大批量生产的话，每个单位的成本会在一百块钱之内，这个也是可以承受的，这个成本，完全可以通过投送户内广告，把它赚回来。”
“不错，北北，就是站在投资者的角度，我都要赞美你这个方案很不错，如果你是来找我融资的，我可以告诉你，你这个方案打动我了，你把最后一公里的问题解决了。”
小芳说着，张晨和张向北都笑起来。
张晨问：“张向北，接下去你准备怎么做？”
“我们已经注册了公司，周若怡和孙向阳，他们也辞职了，和我一起来干。”
张晨和小芳吃了一惊，张晨问：“你是说，孙胖子警察不干了？周若怡也从那个什么博物馆出来了？”
张向北说对，公司刚刚开始，我也需要人手。
“他们的爸妈同意了吗？”小芳问。
“同意，我们营业执照都拿到了，还是周若怡爸爸关照的，两天就拿到了。”
张向北说着拿出了一本营业执照，张晨打开，他和小芳看到，张向北他们的公司名称是“杭城宅鲜送网络科技有限公司”，注册资金五百万。
“这注册资金是实缴的？”小芳问。
张向北点点头。
“你哪里来的五百万？”张晨有点奇怪了，他看了眼小芳，小芳赶紧说：“和我没有关系，我和你一样，也是刚刚知道。”
“我自己在美国赚的钱，学校里给毕业生的经费，还有周若怡和孙胖子两个人也入股了，还有，还有……还有向南的钱，一起凑起来的。”
张晨和小芳都笑了起来，小芳说：“不错，你们这是破釜沉舟了。”
张向北嗯嗯地点着头，他说：“我们的网站中英文域名都已经注册了，还有，商标局也去查询了，‘宅鲜送’还没有人注册……”
张向北说着挠了挠头，有些不好意思地和张晨说：“老爸，你能不能帮我们设计一个商标？”
张晨说好，我今天晚上，就给你设计出来，你明天就可以去申请注册了。
“对了，我再帮你把这些柜子，还有你这个驿站，都重新设计一下，你这个有点丑。”张晨说。
张向北嘻嘻笑着，赶紧说：“谢谢老爸！”
第1911章 方法不对
“北北，接下来你准备怎么做？”小芳问。
张向北说：“我准备从杭城开始，一个小区一个小区开始做，杭城做成功了，再去上海，这样一步一步，在全国一个城市一个城市展开，稳扎稳打。”
小芳看着张向北问：“北北，你这样�