这么做。”
张晨和小昭点点头，他们明白，看样子他们是要再去一趟广州了。
他们和海根告别，张晨带着小昭，决定还是先回红旗旅馆，把他们摊位定下来这事，去和桂花姐说，虽然他们不说，桂花姐回去，海根也会和她说，但他们觉得，还是要自己过去，先告诉桂花姐一声。
接着，他们还要去杭城大厦，把这个消息告诉瞿天琳和小安，她们也一定会为他们高兴的。
张晨和小昭走进了红旗旅馆，桂花姐远远地看到他们，就叫道，办好了？
张晨和小昭一愣，小昭说，姐，你怎么知道？
话刚出口，她自己也笑了起来，不是有电话嘛，他们离开了那里，海根哥当然会马上打这里的电话，告诉桂花姐，他们办好刚走。
小昭坐在值班室里，她看看周围，拉着桂花姐的手，眼眶红了起来，桂花姐吃了一惊，问道：“小昭你怎么了？”
小昭笑着摇了摇头，她说：“我就是想到，再过几天，要离开这里，离开姐了，心里有点难过，我舍不得这里，这是我到杭城的第一份工作。”
桂花姐笑了起来，骂道：“吓我一跳，我以为什么事情，你离开这里，可没有离开我，你们去了市场，就在我家边上，离我家更近了，我想啊，你们去了那里，不光光是我，连我婆婆都会经常去你们那里串门的，到时候你不要嫌烦就是。”
小昭叫道：“我怎么可能嫌烦，我和张晨，巴不得天天能见到你们，张晨你说是不是？”
张晨赶紧点头说是。
桂花姐拿了纸巾，替小昭擦着眼泪，和她说：“都要当妈妈的人了，别动不动就哭，老是流眼泪，对肚子里的小孩不好。”
小昭皱着眉头，扁了扁嘴，和桂花姐说：“这眼泪它自己要流出来，我也没有办法，人家就是舍不得这里嘛。”
“好好好，舍不得就经常回来看看，这里的人，也一样舍不得你的。”桂花姐说。
张晨和小昭，从红旗旅馆出来，接着就去了杭城大厦，杭城大厦门口的停车场边上，有一排蓝色的彩钢板搭的简易房，一个个店铺，在卖着各种零食和糕点糖果。
两个人走到那里，买了糖炒栗子，还买了葱包棍和油炸臭豆腐，提着它们上楼。
小安看到他们进来，大声叫道：“好啊好啊，我要吃糖炒栗子。”
张晨和小昭还没说话，里面房间瞿天琳就叫到：“是小昭吗，快点进来。”
小昭探进一个脑袋，问道：“姐，你怎么知道是我？”
瞿天琳笑道：“不是你，小安怎么会这么疯七疯八。”
三个人嬉笑着进去，瞿天琳看到小昭手里的东西，大喜：“哎呀，我正好肚子饿了，把臭豆腐给我。”
小昭走过去，瞿天琳从边上拿了一张报纸，在桌上摊开，小昭把手上的几个塑料袋都放在报纸上，瞿天琳和小安说，你去把外面的门先关一下。
小安嘻嘻笑着跑出去又跑回来。
张晨和小昭在瞿天琳的对面坐下，小安就站在小昭边上，靠着办公桌站着，四个人各取所需，吃了起来。
小昭把他们刚刚去四季青交了钱，他们准备要去四季青卖服装的事情和她们说了，瞿天琳叫道：“太好了呀，这么说我们小昭，要当老板娘了？”
小安也说：“那我要来蹭衣服穿了。”
小昭笑道：“蹭吧蹭吧，让你蹭个够。”
“我不可能够的，我要把你们蹭破产。”
小安话音刚落，瞿天琳就骂道：“呸呸呸，人家还没有开张，你就来说破产，胡说什么？”
小安吐了吐舌头，朝小昭和张晨做了个鬼脸，两个人大笑。
四个人把臭豆腐和葱包棍先吃完了，瞿天琳一边用纸巾擦着自己的手，一边和小安说：“快去把窗户开一下，万一有客人来。”
这是要散去臭豆腐和葱包棍的葱花味呢。
“你们准备卖什么？”瞿天琳问张晨和小昭，小昭苦着脸摇了摇头，和瞿天琳说：“姐，我们还正愁这个呢，我们两个，又没做过服装生意。”
“没做过怎么了？”瞿天琳说，“小张的眼光不错，他进的货肯定很好，你穿什么都好看，只要你穿着卖，买的人肯定会很多。”
小昭扁着嘴说：“可人家都要大肚子了，什么也穿不了了。”
瞿天琳骂道：“你那肚子大起来，就不会小了？你以为你怀的是哪吒，要怀三年半？”
张晨和小安大笑，小昭瞪了张晨一眼。
瞿天琳问他们，准备去哪里进货，张晨就把海根和他们说的，和瞿天琳说了，说他们准备去一趟广州。
“看看，这不是已经入门了呀。”瞿天琳说，“都知道去广州进货了，去广州是对的，广州我还是很熟悉的，你们到了以后，可以住在西湖路和北京路附近，那里离火车站很近，到了晚上，西湖路有一个灯光夜市，都是卖服装的，全国各地的人都跑去那里进货。”
“太好了！”张晨叫道。
他看看小昭，小昭也兴奋了起来，他们都有一种，在黑暗中见到光明的感觉，这不，前面还担心不知道去哪里进货，现在，天琳姐不仅告诉了他们进货的地方，连住在哪里方便都帮他们想到了。
“还有沙河，白天你们可以去沙河，那里也有个很大的服装市场，很多进货的人也去那里，从西湖路坐公交车去沙河，也不远，八九公里，大概半个小时就到了，你们可以白天去沙河，晚上回西湖路，这样一趟头，两个市场在一天就都走遍了。”
“好好，天琳姐这么一说，我们就有底了，等等，我拿笔记下来。”张晨说。
“我帮你写好吧。”
瞿天琳拿过纸笔，想了想，在纸上画了几个圆圈，然后用线把这几个圆圈连起来。
她在一个个的圆圈边上，边写边和他们说，这里是广州火车站呀，这里是西湖路和北京路的路口，是不是就一点点路，大概四五公里，穿过越秀公园就到了，这里，呶，这条线过来，就到了沙河了。
瞿天琳把写好的纸折起来，递给张晨，和他们说：
“定下来哪天去广州，告诉我，我有关系，我给你们买卧铺票，这要坐到广州，小昭可吃不消。”
第515章 最后一天
接下来这几天，张晨无所事事，也不需要再出去找工作了，就等着到了月底，小昭离开红旗旅馆以后，他们南下广州进货。
张晨后来又去了海根那里两次，海根和他说，你们去广州，也不用太早去，等市场开业之前十天去就可以了。
张晨不明白，海根和他说，这服装可是有时间性的，你们要是去早了，进来的那些货，等市场开业，新款都变旧款了，你们怎么卖？这批发市场的服装，和零售店可不一样，一个款式，能新个个把礼拜，就了不起了。
张晨想想有道理，还真是这样，他去过的那些店，都是几天就换一批款式，站在门口那些小姑娘，不是叫着爆款，爆款，就是叫来看看新款。
他又想到，为了不让自己去了广州，把人家的旧款当新款进过来，他干脆每天早上，腰里卡着腰包，就去市场转转，看看都有哪些货。
可能是因为画画的原因，张晨对这些服装的款式和颜色都记得特别清楚，只要见过，就不会忘。
他想自己要是偷版的，哪里会需要去买一件样衣或偷偷地拍照，自己的眼睛，就是照相机，只是偷版这种下作的事情，自己是肯定不会做。
用不着，更是不屑。
他到市场，只是来了解人家在卖什么，什么价格，不会有其他的企图，掩盖自己真实的身份，乔装成来进货的，那不是怕被人误解嘛。
每天晚上，张晨就跟着小昭学四川话，把一些日常用语，学得溜转，这样自己，就越来越像是重庆朝天门的。
去的次数多了，张晨很快就能分出这市场里，哪些摊位在卖的是广州货，哪些是温州货，哪些又是杭城自己生产的。
一般来说，广州货的款式比较简洁，面料新颖，做工精良，颜色比较艳丽，花型和面料上的图案也比较洋气，适合小姑娘穿。
温州货的设计比较复杂，喜欢把不同的面料拼接在一件衣服上，款式相比广州货老气，也更接近正装，比较适合三十岁以上的女性或上班的时候穿着。
要么就是另外一个极端，颜色大红大绿，把某一个细节作为整件服装的亮点，比如一个大翻领，或一粒很夸张很大的纽扣或腰带扣，这一类的服装，特别对打工妹的胃口。
至于杭城本地货，海根说的没错，大都是温州货、广州货的仿版，做工比较粗糙，市场里什么好卖就仿什么，最大的特点就是便宜，比正版便宜，所以对正版的冲击很大。
三个地方的产品，张晨观察了以后还发现，在纽扣、拉链、包括洗唛这些辅料的差别很大。
广州货的辅料最好，温州货次之，杭城本地的货，因为找不到和正版一样的辅料，就用其他的代替，这些辅料，基本是从义乌小商品市场，或杭城东站小商品市场采购来的，用料和做工都比较低劣。
分清了这些差别以后，张晨再去，就特别注意那些卖广州货的摊位，看他们每天都在卖什么。
张晨发现，果然和海根说的一样，他们几乎三四天就换一批款式，或原来的款式每天还在卖的时候，就有新款来了，这些新款，都放在下面，并不出样，大概是怕被人仿款。
只有老客户来的时候，他们才会拿出来，直接卖给老客户，甚至有些，还限量供应的，一个客户，不能让你拿很多，张晨听到有客户抱怨，老板就和她解释，新货刚出，广州那里也供应不上，没办法，只有大家匀着卖，等大货上来就好了。
这其实也是一个试单的过程，就是由这些老客户，帮他们验证新款好不好卖，不好卖就马上掐掉，换其他的款，好卖，就大量地下单给广州，接着就等大货。
所谓的大货，就是大批量的货，大批量的货上来以后，他们才会把样出到墙上，或者模特的身上，但这时候，已经又有新款，在下面秘密地供应给老客户了，就这样一茬接着一茬。
从市场出来，张晨会去门口的书报亭转转，既然要干这一行了，他自然要学着去了解这行，书报亭里，关于时装方面的杂志并不多，主要就是《上海服饰》、《世界时装之苑》和《瑞丽》这样几种。
张晨都买了，看了以后，他觉得《上海服饰》更接近温州货，《瑞丽》上面，一大半都是日本模特和服装，更接近广州货，市场里的有些货，干脆是直接抄了杂志的，速度还真是快。
而《世界时装之苑》，哪个也不接近，它上面的服装，其实根本就不适合在市场销售，哪个背时鬼要是把它上面的服装仿下来，那他肯定要亏死了。
但张晨最喜欢的，却是这本，他觉得这本杂志，在他面前，打开了一个新世界，让他知道了什么是米兰时装周和巴黎时装周、纽约时装周，还认识了那一个个的世界名牌和设计师。
报刊亭里，还有专门的，外文版的米兰时装周的专刊卖，很贵，两本就要一百八十块钱，是小昭一个月的工资了，张晨咬了咬牙，还是买下了，虽然上面的那些服装，比《世界时装之苑》上的更夸张，但张晨就是喜欢。
他觉得，这对提高自己的眼界是有好处的，他以前从来也不知道，这个世界，原来还有一批时装是这样的，它们不是给人穿的，完全是给人在舞台上看的。
大概是因为在四季青的缘故，报刊亭里，还有一些关于服装裁剪方面的书，张晨也买了一些，他很想了解，一块布，最后是怎么变成一件衣服的。
每天，张晨除了去四季青之外，就是去红旗旅馆帮小昭干活，干完活后，两个人再一起回家。
小昭要走了，旅馆里的人都有些不舍，连秀莲都比以往表现出了更友好，和小昭交接班时，也不早走或者迟来了，该自己这个班干的活，也自己干完了，不再留给小昭，时不时地，还会突然地就来亲热地抱住小昭，和客人说，这是我小姐妹。
反倒让小昭感到有点不适应。
今天是四月三十日，是小昭最后一天在红旗旅馆上班的日子，上的是早班。
一点多钟，两个人收拾东西，正准备回家，张晨的bb机响了，他看了看，是一个陌生的电话，拿起值班室桌上的电话回过去，对方说是新侨饭店总台。
张晨心里疑惑，这新侨饭店找自己，会有什么事，自己从来也没有和他们打过交道啊。
“请问您是不是张晨张先生？”对方彬彬有礼地又确认了一遍。
张晨说是，是我。
“您好，张先生，我们前台，有一个您的包裹，请问您什么时候可以过来取一下？”
“我的包裹？我的包裹怎么会在你们那里？”张晨奇怪了。
“哦，这个，我也不是很清楚，是一位客人留在这里，让我们通知您来取。”
“什么客人？”
“对不起，这个我也没见到，客人留下的时候，不是我当班，我只是负责通知您。”
“好吧。”张晨尽管心里很疑惑，还是说道：“我等会过来拿。”
“好的，张先生，请问您什么时候可以来。”
“大概两点半左右吧。”
“好的，张先生，请您到新侨饭店总台，张先生再见！”
“再见！”
张晨挂断电话，小昭在边上听着他的对答，感觉有些莫名其妙，问他：“谁的电话？”
“新侨饭店总台，说是我有一个包裹放在那里，让我去拿，我的包裹，怎么会在那里？”张晨说着，摇了摇头。
小昭也觉得奇怪，她说，会不会是什么人，找不到你，把东西放在他们那里了？
“怎么可能，他们都知道我的bb机号，怎么会找不到我，要找我，直接扣我就可以了。”
“那一定是新侨饭店的前台搞错了，他们扣错人了。”
张晨还是摇头：“不可能的，哪里有这么巧，他们扣错了人，而他们原来要扣的那个，名字也叫张晨？他在电话里，都问了我两遍，是不是张晨了。”
两个人坐在那里，想了半天，也想不出个所以然，张晨笑道：“