所以，他们的服装，批发价比张晨他们的进货价还便宜，是很正常的。
张晨他们的货，还有一个毛病就是，他们进货的时候，张晨都是以小昭为模板的，他选择的尺码，都是适合小昭的，小昭穿的是s码，也就是小号，张晨就会进两件s码，颜色都很适合小昭的，他会进几个颜色的s码，最多再进一件中号，也就是码。
所以他们进来的服装，以s码居多，少量的码，大号的l码，几乎绝迹，有摊主还提醒过张晨，你是不是要把尺码进进齐，张晨还吃惊地看着对方，心想，开什么玩笑，l码，那要是多肥的肥婆才能够穿，不要不要。
他不知道，一般进货的，和他恰恰相反，都会按1：2：1的比例进货，码中号进得最多，这样进有它内在的逻辑的，比如一个人，很喜欢这个款式，实际是该穿s码，但如果s码卖完没有货了，码稍大一些，她也能接受。
另外一个人，她实际需要穿l码大码的，如果l码卖完没货了，码穿身上稍紧一点，她想洗洗就会大的，穿穿就会大的，甚至还有人会想，自己不是已经在减肥了吗，再过几天，这衣服就正好合适，她也会买。
但穿l码的，绝对接受不了s码的衣服，穿s码的，绝对接受不了l码的衣服。
在服装销售这个行业，码才是王者，才是需求量最大的，而工厂，也是按这个比例生产的。
还有颜色也是，张晨只挑了小昭最适合的颜色，而对摊主推荐的很好卖的颜色嗤之以鼻，这样的结果是造成他们的货，不仅断码，还断色，断色断码，是卖服装的大忌。
张晨是个很聪明的人，自己这批货的这些毛病，他自己也很快就发现了，但这个时候，整个市场已经日落西山，门可罗雀，大概什么畅销货放在这个市场，都会积压成垃圾货。
他们怎么敢再去广州进货？
第527章 亏本的生意
张晨起床的时候天还蒙蒙亮，骑到路上，天已经完全亮透了，一进了七月，杭城越来越热，天也亮得越来越早。
张晨到了市场，把卷闸门拉开，把昨晚收进摊位里面去的模特，抱出来放在摊位门口，这时凤珍和阿勇，也一前一后地来了。
张晨看了看摊位里堆积的货，懊恼地叹了口气，眼看着已经开始进入淡季，他们进来的货，连三分之一都没有卖完，虽然对这市场来说，本来就没有什么淡旺季，六月开业的时候，是夏装的旺季，这里一样冷得就像冬天。
但堆在这里的货，可都是钱，而且是很难变现的钱，一天天在贬值的钱。
再过一段时间，等老市场都开始清货大甩卖的时候，这贬值的速度，恐怕会更加的快，对老市场的那些人来说，上半年该赚的钱已经赚了，这个时候，甩货只是把摊位腾出来，好把躺椅打开休息，好给接下来要上的秋装，一个空间。
他们甩货的时候，那价格简直就是吓人，而且，到了淡季，他们也会开始乐意零卖，卖出来的钱，就当是零花钱，这个市场，恐怕连那么一些可怜的零售客户，也会流失。
张晨几次提议，把这些货降价处理，哪怕是亏一点也把它们卖了，但小昭一直不同意。
张晨理解她，确实，现在他们两个人都没有工作，就守着这么一个摊位，总指望摊位里至少能把他们的基本生活费赚出来，这都已经相当的困难。
和边上的摊位比，他们生意已经算是好的了，有时一天能卖个两三件，有时两三天可以卖一件。
像阿勇，已经有一个多星期没有开张，整个人每天脸上是苍白的，走路都有些跌跌撞撞，就像一只无头苍蝇。
他已经在考虑要不要转让摊位的事情了，要不是有人和他说，屏牢，转摊位的最好时间是在九月，那时起码要比现在贵一万，他早就把摊位转让了，他是看在这一万的份上，每天才起这么早，从床上换到这里来睡觉，趴在桌上，睡得真不舒服。
但就是张晨他们这样，也还是没有钱赚，只是少亏一点而已，那些零售客户，到四季青来，也都是奔着这里服装便宜来的，她们能把你的价钱还到肉里，你想高个两三块，她们说不买就不买了。
两个人谁也没有说，但知道彼此心里都很着急，这收入没有，但每个月吃饭住房还是少不了的，该交的税一分钱都少不了的，市场里的钱也不会减一分，电话你可以少打，节约电话费，但总不能连电灯也不开，把电费也省了吧？
何况，那电话你就是不打，每个月都有二十五的月租费呢。
这些，一笔笔的加起来都是钱，没有赢利，他们每天在花的其实都是老本，等老本都花完了，怎么办？
小昭的肚子还在一天天地大起来。
这样的状况，还要把衣服亏本卖，那损失就更大了，小昭当然不会愿意，可要是不卖，积压在这里，它们也不是钱哪，张晨想想，自己真是莫名其妙，怎么会跑那么远，拿钱去换了这么一堆的麻烦回来。
早知道这样，他们去什么广州啊，还真不如去老市场批一点衣服过来卖，好歹人家还比广州便宜呢，也不需要，一次进这么多的货。
“老板，这衣服怎么拿货？”
有一个声音突然问道，张晨惊了一下，转过身，看到有一个拉着手拉车的顾客站在他身后，指着墙上的一件衣服问。
张晨就像看一个稀有动物一样看着她，一下子没反应过来。
“这个怎么拿货？”以为张晨没听清，又说了一遍。
张晨还没开口，对方又说：“这都是老款了，我半个多月前就拿过，都卖完了。”
这意思是警告张晨，你不要乱开价。
张晨记得，他们这货是三十八一件进来的，张晨狠了狠心，算了，一分钱也不赚你，张晨说：“三十八。”
“三十八？哼，我老市场拿才三十五。”
对方说着就拉起拉车准备走，张晨再狠狠心，叫道：“那我也三十五给你。”
对方停了下来，问张晨：“你这里还有什么颜色？”
这款衣服，张晨一共还有三件，他从那堆衣服里，把还有两件找了出来，和对方说，都在这里了，加上墙上那件，尺码颜色你自己看。
“把那件也拿下来。”对方说。
张晨用叉子，把那件衣服叉了下来，对方说，都已经脏了。
“怎么可能，我昨天才出上去。”张晨说。
对方看了看后面衣领上的尺码标，和张晨说；“你这都是小码，这样，我把你三件都拿走，三十。”
张晨摇了摇头。
“那就算了。”
对方拉起拉车就走出摊位，张晨急了，叫道：“给你给你。”
张晨把三件衣服放进了一个马夹袋，递给对方，对方给了他一张一百，他找给对方十块，一笔交易算完成了。
顾客刚走，阿勇就走过来问：“开蛋了？”
张晨点点头，阿勇叫道：“哎哟，有前途。”
他走出去，朝站在走廊里的其他摊位老板叫道：“又是他，1117又开蛋了，还是批发。”
1117是张晨他们的摊位号，张晨听到，几个人都发出了有些羡慕的声音，还有人走过来，伸头看了看他。
张晨心里暗暗苦笑，他妈的，一大早就亏本卖了三件衣服，倒成了这一片地方的英雄了。
张晨苦笑着摇了摇头，他打开抽屉，拿出他们记账用的本子，在本子上写着：t027x3=……
t027，是他们自己给那件衣服编写的编号，张晨想了一下，继续写着：t027x3=120元，这样，待会小昭看到的时候，就以为这是40元一件卖出去的，一件，至少也赚了两块钱，心里大概会好受一些吧。
张晨从口袋里，掏出了二十元钱，和那张一百的，一起夹到了本子里。
九点多钟，小昭提着他们的早饭，从外面进来，凤珍看到她，老远就叫道：“小昭，带什么好吃的了，你们老公，生意都做过了，你还不快慰问慰问他。”
小昭走过来问：“真的？”
张晨点了点头，他说：“没赚什么钱。”
小昭打开抽屉，拿起记账本看看，舒了口气，笑道：“不错，还是赚了六块，没亏本就好。”
张晨出去转转，从面料市场回来时，已经快十一点了，小昭看到他，耷拉着脸说，亲爱的我都没开张，前面有个人，还了半天，最后还是没有买，气死我了。
张晨笑道：“这也要气，那还不天天会被气死。”
“哎呀，人家就是急嘛，你都卖了三件了，我要是再卖一件，就破我们自己的销售记录了。”小昭说。
“那没关系，下午还有半天呢，我们今天迟点回去，一定把这个记录破了好不好？”
小昭连连点头：“嗯嗯，好。”
两个人正说着话，就听到斜对面的阿勇冲一个顾客叫道：“小姐妹，我四十五进来的衣服，四十块给你，你还嫌贵，有没有良心？”
小姑娘继续摇着头，笑道：“我就是嫌贵，怎么了？”
她说着就准备走出阿勇的摊位，阿勇拉住了她，叫道：“那你开价，你说你多少会要？”
小姑娘咬了咬嘴唇说：“二十。”
阿勇“啪”地拍了一下桌子，用杭城话叫道：“老子不你，戳煞了，你还一块老子都不你（我给你，烦死了，你还一块我都给你。）”
他说着就把那件衣服，塞进了袋子里，递给对方，对方犹豫了一下，也不好意思再拒绝，接在了手里。
她打开钱包，从里面拿出一张五十，递给阿勇问：“那是一块还是二十？”
阿勇睁大了眼睛看着她：“你说呢？”
小姑娘脸红了，嘻嘻笑道：“好好，便宜你了，二十就二十。”
“谢谢你便宜了我，小姐妹。”
边上摊位的人，早就从摊位里走出来，站在门口，看着阿勇那边，小姑娘红着脸在大家的注视下走了。
凤珍问阿勇：“真当是亏了二十五给她？”
“真当滴。”阿勇点点头说。
他捏着刚刚顾客给他的那张五十，在自己门口的模特脸上狠狠地抽打着，骂道：“嘎个市场，十天了，老子就看到这么一张进来的钞票。”
边上的人都笑了起来，但这笑是苦涩的。
“张晨！张晨！你在哪里？”有人在大通道那头大声喊着。
张晨浑身一震，赶紧走到了大通道上，小昭也跟了过去。
他们看到孟平和钱芳、曹小荷三个人，正一边东张西望，一边朝这边走来。
“老孟！”张晨叫道。
三个人转过头来，钱芳一声尖叫，就跑过来，和小昭抱在了一起，孟平看着张晨，哈哈大笑。
钱芳把小昭放开，叫道：“我看看我看看，小昭，快给我看看。”
她和曹小荷盯着小昭凸起来的肚子看，小昭朝她们笑着，脸上飞起了红晕。
“不错啊，小昭，像个妈妈的样子了。”钱芳说，曹小荷骂道：“什么叫像妈妈的样子，人家已经是妈妈了。”
第528章 一张银行卡
张晨和小昭，赶紧把孟平他们三个让进了摊位，凤珍见他们摊位凳子不够，拿着两张凳子过来，和他们说，给你们凳子。
张晨和小昭赶紧说谢谢！
“你们怎么来了？”张晨问孟平。
“我们回无锡搞钱啊，在无锡待了一个多星期，现在回海南，我们就想，转到杭城来看看你们。”孟平说。
“那你们怎么知道这里的？”张晨说，“前面在通道里看到你们，吓了一跳。”
“杆子告诉我的。”孟平说，“对了，你知不知道我在杆子他们的新埠岛边上，搞了块地？”
张晨点点头，笑道：“知道，上次杆子来的时候，说过这事，两千多亩，那你现在是海城的地产大王了。”
“小王，小王，杆子他们才是大王，就这个小王，我们还做得累死了，和杆子他们不好比，他们是一个忆，啪地一下就出去了，我还要回无锡求爷爷告奶奶的。”
“搞好了吗？”张晨问。
“好了好了，我把人家人大政协那些老同志的血汗钱都刮走了，哈哈。”孟平笑着朝张晨比了个六的手势，压低声音和张晨说：“搞到了这个数字，总算是一块石头落了地。”
“六百万？”张晨问。
“千。”
张晨吓了一跳：“这么多，那些老同志有这么多的血汗钱？”
“哈哈，开玩笑，他们哪里会有，又不是贪官污吏，他们几个人凑起来，不过一百来万，老同志们搞了个公司，又不知道做什么，一定要我帮他们把钱带去海南钱生钱，没办法，都是我的老领导，这也只能接了，大笔的还是企业和银行的钱，现在一个个都想往海南跑。”
孟平和张晨在说话的时候，钱芳和曹小荷围在立式衣架前，小昭正拿架子上的衣服，一件件给她们看。
钱芳转过头来和张晨说：“张总，你不知道老孟现在在无锡有多牛，我们跟着他，简直感觉就是跟着一个传奇，那里人人都把他当神。”
钱芳说着的时候，曹小荷在边上忍不住笑，孟平也不客气，他说：
“那是，谁让我孟平在无锡，本来就是一个牛人呢，带着这么大的一个项目回去，还不更牛？其他的东西好骗人，那红线图可是实实在在的，骗不了人。”
“好好，你厉害，我膜拜，你继续吹。”钱芳骂道。
“不是我吹，张晨，你看看我现在有没有胖起来？”
孟平摊开双臂，请张晨看，张晨笑道：“我还真没看出来。”
“哎呦妈，什么眼神，我现在可肥得厉害，看到没有，我，孟平，资产过亿，现在是名副其实的亿万富翁，可惜是负的，都是负资产，是亿万负翁。”
孟平说着，张晨哈哈大笑。
孟平朝四周看看，问张晨：“对了，你们怎么样？还可以吧？”
“还可以。”张晨说。
“小昭什么时候……”
“预产期是11月9号。”小昭转过头来，和孟平说。
“真好，小昭，等你们的小孩生下来，我们就统统长一辈了，谢谢你啊，小昭。”孟平叫道。
“你不是已经长一辈了，圆圆不是叫你叔？”曹小荷说。
“我都已经当婶了，我侄儿比我还大。”小昭忍不住笑道。
钱芳和曹小荷就问