赵志刚和老万没有走，一直站在外面的通道上看，看到这样的情景，赵志刚就问，老板，要不要再送一车过来？
张晨说好，马上回厂里，再送一车过来。
看到外面门头上“我们的货源是我们自己”的灯箱，再听到他们的对话，拿货的人就更确认，这个摊位的货都是他们自己生产的，是一手货，那就更值得拿，有两个还在犹豫，觉得这服装好像太过前卫，不知道适不适合自己店的，管他，也拿一些去试试了。
张晨他们的很多老客户，不知道为什么，今天好像也是约好来祝贺他们的新货上市一般，都在今天来了，张晨刚忙完一阵，坐下来准备歇歇，南京的那两个又进来了。
接着武林路的也来了，灯芯条的，他只拿了工装裤和风衣，蔡金祥那里面料的，照例全都拿了，他看到门口的乞丐服，笑道，这个好！
他一下子就拿了十条。
到了中午的时候，连萧山的那两个小姑娘也来了，小昭看着张晨笑，意思是今天怎么回事？
张晨也笑着摇摇头，意思是我怎么知道。
老客户来，当然值得高兴，更让他们高兴的是，今天来了好几个新客户，有新客户，就说明了他们的生意，有进一步拓展的可能。
老万送来第二次货的时候，赵志刚还是跟着来了，他好像比张晨还兴奋，他和老万两个人，把货都搬进摊位以后，还是没有走，站在通道上看张晨他们做生意，摊位里人多的时候，他们也帮助照看着，就怕有一些进货的，浑水摸鱼，钱没付，就把衣服塞到进货包里。
等到了中午，生意终于告一段落，也到了吃饭的时间，张晨就让让他们去打饭，在这里吃了饭再回厂里。
两个人正要走，张晨和他们说：“不要买快餐，去小店炒几个菜，你们想吃什么就炒什么。”
“我要一个青椒肉片。”小昭在算账，听张晨这么说，就头也不回地叫道。
赵志刚和老万走了，张晨在桌子边上坐下，一个上午，他们的那本记账本上，已经记录了两页多，小昭一遍算完，张晨问多少？
小昭摇了摇头，没有吱声，继续按着计算器，从后面往前，一项一项减回去，减到计算器上是“0”，小昭抬起头，看着张晨，轻轻地吁了口气。
“今天做了多少？”张晨又问了一遍。
小昭的眼眶泛红，都快哭了，她叹息般地说：“两万一千四百五十八。”
“两万一千多？”张晨惊呼了一声，他知道今天的销售肯定破了纪录，但没想到会这么多。
“嗯嗯。”小昭不停地点头。
张晨双手用力地在自己大腿上拍了一下，看着小昭，两个人这才笑了起来。
“亲爱的，你不知道，早上来的时候，我有多紧张。”小昭说。
张晨点点头说：“其实，我也很紧张。”
两个人又笑了起来。
老万和赵志刚，一人提着两个塑料袋回来，小昭赶紧把桌上的验钞机推到最靠近里面的角落，把桌子腾出来。
张晨去阿勇那里借凳子，阿勇问道：“今天发了？”
张晨笑笑说，还不错。
“过来一起吃？”张晨和阿勇说，阿勇赶紧摆手，说自己已经吃过了。
四个人正在吃饭，有一个高高瘦瘦，大概三十多岁的男人路过他们的摊位，在门口站住，他看了看门头上的灯箱，又看看墙上的服装，再看门头上的灯箱，走了进来，嘴里还念念有词：“我们的货源是我们自己”。
张晨见有人进来，赶紧站了起来，那人看了看桌上，和张晨说：“你们继续吃饭，我就瞅瞅。”
一张嘴就是一口的东北话，张晨看到他身穿一件彩条的t恤衫，下摆拉在裤子外面，腰部鼓鼓囊囊的，心里大概猜到了他的身份，张晨不动声色，准备重新坐下，那人突然问道：
“这些货是你们自己生产的？”
张晨说是，是我们自己的工厂，这就是我们的厂长。
张晨说着指了指赵志刚，那人看看赵志刚，朝他点了点头，赵志刚的脸红了，也赶紧朝他点头，准备也站起来。
“你坐你坐，继续吃。”那人朝赵志刚摆了摆手。
张晨和赵志刚都坐下来，继续吃饭。
那人走到立式衣架前，伸手摸了摸立式衣架上的灯芯条，好像是看它的厚薄，接着把一件件衣服拿出来看看，又挂了回去。
“我能不能打个电话？”那人问道。
张晨赶紧说可以，老万和他都站了起来，把位置让出来，那人拿起桌上的电话，拨了一串号码，和电话里说：“我就知道老妹还在房间。”
电话里传出一串咯咯的笑声。
“你利索地过来这里，就是我们昨天中午逛过的这个市场，到1117……”
那人拿着电话问张晨：“是不是1117？”
张晨说是。
“对，1117摊位，就右边的大通道进来，看到有一个灯箱，‘我们的货源是我们自己’，昭美服饰，挺好找，这个市场，就这么一个灯箱，你老远就能瞅见，对对，昨天没有，人家今天就有灯箱了，麻溜的啊。”
那人把电话挂了，还是和张晨他们说，你们继续吃。
他退到摊位外面的通道上，掏出了一支香烟抽着。
一支烟还没抽完，他看到他要等的人在通道那头出现，挥手叫道：“这呢！”
那人走近，是一个二十七八岁的女的，两个人一起走进摊位，那女的也看看墙上的，接着拿起架子上的看看。
张晨继续吃着自己的饭，小昭想站起来，张晨碰了她一下，示意她别动。
这两个明显就是打包的客户，这样的客户，他们的眼光很毒，对所有的货，都有自己的判断，不会被你的几句话打动，也根本不需要你对他们太过殷勤，他们可不会因为你态度好，就给你下单的。
张晨心里很想做这个生意，但他装出一副无所谓的样子，他知道，有些逼，你是必须装的。
那两个人低着头，窃窃私语了一阵，男的问：“老板，你们哈尔滨有没有客户？”
张晨摇了摇头说：“没有，我们刚做服装不久。”
意思是，不是我们的货不好，因此没有哈尔滨的打包客，而是，我们刚做，所以你们碰到，是运气了，请抓紧这个机会。
“沈阳五爱呢？”那个女的问。
张晨还是摇了摇头。
“我们能不能试试版型？”女的问。
张晨说好，他站了起来，把角落里的那块布拉起来，回转身坐了下来，小昭和赵志刚都看着他，他朝他们笑笑，拿起了碗继续吃。
那边，那两个人自己一套一套地试起了衣服。
第572章 开局很漂亮
两个人，男的名叫郭文涛，是哈尔滨秋林地下服装批发市场的，女的名叫马妞，是沈阳五爱服装批发市场的，他们也是经常来杭城，都住在四季青附近的采荷饭店，碰面的次数多了，自然而然就认识，成为了朋友。
大家都是做服装的，又不在一个城市，生意上不会有竞争，所以到了杭城，就会分头出去找货，不管哪一个找到了合适的，都会请另外一个人过来帮助参谋参谋，两个人的眼光，总比一个人要保险。
他们看了张晨他们的货，都觉得不错，最关键的是，在哈尔滨和沈阳都还没有客户，连墙脚都不需要挖了，两个人心里就有些兴奋。
郭文涛看了看堆在摊位地上的货，大概还剩一百来件，只够打一个包的，问道：“你们的货，都在这里？”
张晨还没开口，赵志刚就回答到：“怎么可能，我们厂里还有很多。”
“你们厂远吗，能不能带我们去参观参观？”马妞问，这就是有要去看你生产能力的意思了。
做批发的客户，最怕的就是你的货供应不上，货再好，再好卖，你的货要是不能正常供应，三天两头断档，那还不是白搭？
要知道服装可是季节性时效性很强的商品，做批发的更甚，每个季节，真正旺销的日子没有多少天，这摊位里空一天，对他们来说，都是巨大的煎熬，损失是巨大的，这损失，还不仅是营业额的损失，更是客户的损失。
那些老客户，到了你这里没补到货，他也不可能说让自己的店空着，就等你，何况那时的交通还不方便，很多人都是一个礼拜十天的，难得才出来进一次货。
更没有现在这么多的快递公司，需要什么货，一个电话，你就可以给他发。
或者他到你这里，今天没货，你明天货到给他发快递，他也勉强能够接受，没有，那时候这些都不可能，进货就只能自己拉着拉车，大包小包地往回扛。
你这里没货，他肯定要去别的档口，上别人的货，上了别人的货，好卖的话，别人就是他优选的供货商了，下次再来，肯定会先到那里补货，剩下的时间，还会不会到你摊位里来看看都是未知数。
张晨说可以，没问题。
他心里是自信满满，早在厂里装修的时候，他就已经想到了这点，知道这些打包的客户，会有这样的要求，我可不怕你们看，我们的工厂，也经得起看。
那时候四季青的服装加工厂，大都是挤在农民的出租屋里，像张晨他们这样，有个正经像样的工厂模样的，还真不多，更别说还是装修一新的，张晨当然有底气。
他站了起来，轻声和小昭说，我陪他们去厂里。
小昭说好。
反正这服装批发的生意，大多就上午半天，到了下午，附近停车场里的那些长途客车，都走光了，还会在市场里转的，除了杭城本地的客户，就是些零售顾客，小昭一个人应付得过来。
五个人一起朝外面走，张晨问马妞，男式的自行车，你会不会骑？
张晨的打算是，把自己和赵志刚的自行车给他们两个骑，他和赵志刚，坐老万的三轮车去。
马妞笑道，会，我连马都会骑。
“嗯，你连男人都会骑。”
郭文涛突然冒出一句，马妞的脸刷地红了，狠狠给了他一拳，郭文涛哈哈大笑，其他的三个男人都笑了起来，又不好笑得太大声。
到了外面，看到老万的三轮车，郭文涛二话没说就爬了上去，和马妞说，老妹，我们坐这个，这多舒服。
他朝马妞伸出了手，马妞握住了他的手，郭文涛一把把她拽上了三轮车。
到了张晨他们厂里，从三轮车上下来，郭文涛和马妞站在那里，朝四周看看，都脸露欣喜之色，他们也没想到张晨他们的工厂，比他们原来见过的那些加工厂还更像样子，再看看他们的车间，也是井井有条，顿时就放了心。
张晨还打开空着的第二个房间，给他们看，和他们说，生产能力你们不需要担心，我们都准备好了，这个车间，一天的时间就可以开出来。
郭文涛和马妞看看这房间里，确实连电线灯管什么的都安装好了，只需要把缝纫机放进去就可以生产，知道张晨所言不虚。
他们走到后道，看到了那台重机的锁眼机，饶有兴趣地看工人锁扣眼，这又是他们在其他加工厂没见过的设备，更有了信心。
郭文涛指着后道堆着的，已经包装好的那些衣服，问张晨和赵志刚，厂里面还有多少货？
“五百多件套。”赵志刚说。
“品种齐吗？”
“齐，第一批货，我们都是按一样的数量生产的，今天第一天销售，往摊位里，也是按一样的数量送的。”张晨说。
“几个码？”马妞问。
“三个，s、、l，货都齐的。”张晨说。
两个人互相看看，郭文涛说：“那好，那我们就不去摊位里了，你们把这里的货，都给我们打包，两家平分。”
张晨说好，赵志刚赶紧叫过了老万和赵志龙，让他们去仓库里拿打包袋打包针和打包绳，帮两位客户打包。
郭文涛和马妞，把老万他们分开的两堆货，过了数，就交给了老万他们打包，自己把张晨和赵志刚拉到一边聊天。
郭文涛和他们说，今天是发回去试销的，赵厂长，我们北方人骨架大，你要给我们再放一个码，xl码，我们再发货的时候，s码就不需要了，我们需要的是、l和xl。
“s码还是少量会要一点，反正具体每个尺码需要多少，会打电话告诉你。”马妞和张晨说，张晨点头说好。
赵志刚也说好，我今天就把加大的版放出来。
“还有，其他的码不用动，你放xl码的时候，把袖笼这里，适当的再加大一点。”马妞又叮嘱了赵志刚一句。
老万和赵志龙把包打好，五百多件套衣服，一共打了四只编织袋，把三轮车装得满满的，郭文涛和马妞要赶回去四季青发货，需要先走，他们借了厂里的自行车，由郭文涛带着马妞，和老万一起走，发完货，把自行车放在三轮车上，让老万带回来。
张晨在一张纸上，写了接下来需要生产的服装数量，交给了赵志刚。
面料快用完了，张晨要去打电话，王海鸟那里，再过一个小时也要关门了，他要让他把面料先准备好，晚上在店里等他们，他们晚上过去拉，这样赵志刚他们晚上可以加班，先裁个两板。
厂里没有电话，张晨骑着车，时间还来得及，他干脆回摊位去打，到了摊位，当他把包里的三万多块钱拿给小昭时，小昭都惊呆了，她说话都有些结巴：
“这么多，亲爱的，那那，我们今天等于，等于是……”
张晨笑道：“没错，做了五万多的营业额。”
小昭嘻嘻笑着，把钱接过去，和抽屉里的营业款合在一起，厚厚的一大叠，小昭继续笑着，张晨看了看她，逗道：
“看，看，抓紧多看几眼，不看马上又要不见了？”
“干嘛？”
“进面料啊。”
张晨说着就拿起桌上的电话，拨了王海鸟的电话，和他说，你帮我准备三包竹节麻，十包灯芯条，我晚上要用，吃过晚饭去你店里拉，你等我们。
“这么多？你那个三轮车也拉不了啊。”王海鸟叫道。
“我又不傻，当然是找货车过来拉。”
“不用不用，店里没有这么多货，我也要去仓库里拉，这样，你告诉我地址，我马上去仓库，晚上给你送过去。”
“好啊，看样子服务升级了，都送货�