张晨觉得，这倒也是一个思路，租金收入，那可是净收入。
张晨再领着他们去展示间，小昭带着曹小荷已经在这里，看到展示厅里琳琅满目的服装，孟平问：“张晨，这些都是你设计的？”
张晨点点头说是。
孟平和曹小荷说：“曹姐，你一定要帮钱芳他们带些衣服回去，这次和上次不一样，这些可都是张总自己设计的，让小昭帮她们挑。”
“我们已经在挑了。”曹小荷笑道。
刘立杆看了看吴朝晖：“怎么，你不给你们魏文芳带？”
“要要要，小昭你帮我挑。”吴朝晖叫道。
小昭笑着说好。
张晨走过去，从小昭手里接过了张向北，把他放在自己工作的台子上，张晨和刘立杆孟平吴朝晖四个人，围着台子坐下来，一边聊天，一边看着张向北。
刘立杆冲着张向北，不停地做着各种鬼脸，张向北总算是笑了起来，刘立杆高兴地叫着：
“看到没有，笑了笑了，我儿子看到我笑了。”
刘立杆一叫，张向北又哇地哭了起来，吴朝晖赶紧抱起他，不停地摇着晃着，张向北总算是不哭了，吴朝晖抱着他回来，刘立杆看了一眼张向北，张向北又哭了起来，吴朝晖赶紧抱开，嘀咕着：
“真是见到鬼了，对对，年纪大的人都说，这么小的小孩，是看得到鬼的。”
张晨和孟平大笑，刘立杆抬脚去踢吴朝晖，吴朝晖干脆抱着张向北，逃了出去，去隔壁车间看工人做衣服了。
孟平和张晨说：“你这个工厂，要完全建起来，有没有资金上的压力？需不需要我们支持？”
张晨老老实实说：“资金的压力确实会有，不过，我也不想那么急，一点点做吧，这房子我们自己造，其实就是不想给自己太大的压力，不会让人逼着跑，有钱就多造一点，资金紧张的时候，就少弄一点，这样压力就不会很大。”
“狗屁，依我说，干脆做个预算，缺多少钱，我和孟平一次性解决，你要是不好意思，就当我们是来入股好了，把这里一下子他妈的全造起来，不够，不够就边上再来个二十亩，要么不做，要做就做成一个龙头企业。”刘立杆叫道。
“你他妈的，我没事找死？”张晨骂道，“我办厂又不是给人家看的，龙不龙头企业，我才不在乎。”
孟平也说：“张晨这个，和我们房地产也还是不一样，我们是房子没造之前，都不知道客户在哪里，卖了第一个楼花，才知道这是我们的客户，他这个，生产是没有办法超前的，不然就会变成库存，他的生产规模，还是要靠业务驱动。”
张晨不停地点头。
“不过张晨，我觉得肯德基和麦当劳的经营模式，你可以借鉴一下。”孟平说，“你知道他们是什么经营模式吗？”
张晨摇了摇头，他吃过肯德基，但还真不知道肯德基还有什么经营模式。
“特许经营啊。”孟平说，“他们的模式就是特许经营，张晨我觉得你们做服装的，也完全可以走特许经营这条路，这样，一来你可以收到一笔加盟费，你的资金压力就会减轻，二来，最大的好处是，你的销量会稳定发展，是可以预计的，会有一个提前量。”
“老孟，你说详细一点，这个怎么说。”张晨和刘立杆都来了兴趣，张晨问道。
第605章 细细道来
孟平从台子上拿过纸笔，他问张晨：“你们现在的客户是怎么样的？都有什么类型？”
张晨说：“主要是两种吧，一种是北京、哈尔滨、沈阳、重庆这些地方，其他批发市场的批发客户，还有一种，就是自己开服装店，做零售的。”
孟平在纸上写了“批发”和“零售”两个词，孟平接着问张晨，这两种客户有什么区别？
张晨就向他解释了做零售的批发客，和做批发的打包客的区别，告诉他，自己开店的批发客，以省内和附近省份居多，而打包客，一是路途比较远，第二是当地有很成熟的批发市场。
孟平马上就理解了，他说，其实还是距离的问题，就是你们鞭长莫及，比如你说的重庆，他们其实和你们一样，做的也是附近地区的批发客，重庆附近做零售的客户，他们要跑到杭城，一是不方便，还有也不划算，对他们来说，哪怕稍贵一些，也情愿在重庆进货。
张晨说对。
孟平在纸上划了一道线，他说，那这样就可以出来两级代理，一是省级或大区域的代理，这个可以叫总代理，二是比如地、市、县的二级代理，这个二级代理，更准确说，应该是叫专卖。
“你现在这样，张晨。”孟平说，“你看那肯德基，在全国各地的店，他的装修风格都是一样的，你到哪个城市，都感觉是进了一家店，但其实他每个城市都有自己不同的代理商，互相一点关系也没有，有些城市，甚至是一个城市，就有好几个代理商。
“这些人，都是交了代理费，才取得肯德基在当地的经营权，并不是说这些店，都是肯德基公司自己跑去各地开的。”
“我知道老孟的意思了，就是你也可以和肯德基一样，通过代理商，把你的店一家家复制过去，但卖的货都是你们这里生产的。”刘立杆说。
“对，杆子说的没错，肯德基每家店的货也是统一配送的，你取得一个地方的代理权，但你并没有生产自己的产品，再挂个肯德基名号的权利，代理制的第一个条件，就是要有统一的标识和装修风格，连这个，代理商都没有自作主张的权利的。
“你不能说他那里大门是黄色的，你来一个绿色的，不可能，全国就两种，一个是省级代理，就是你说的，在各地批发市场的，我想，批发市场的摊位和你们这个也大同小异，那就要求，每个省级代理的装修和你这里一样。”
孟平扫了一眼整个展示厅，和张晨说：
“在你这里，可以增加一个样板店的模型，就是那些二级代理，这些代理商来了一看，就知道他们回去该怎么装修，货物该怎么布置，包括他的店面装修方案，也不是他自己出，而是你们帮他出，有一个统一的标准，这个你在行，你知道怎么做。”
“那这样做的目的呢？”张晨问。
“专卖啊，保证不管是总代理还是二级经销商，他们卖的都是你一家的产品。”孟平说。
张晨疑惑了，问：“这个，人家愿意干吗？”
“你现在的东西好卖吗？”孟平反问。
张晨点点头：“可以。”
“东西好卖就有人愿意。”孟平说，“我不知道肯德基的加盟费是多少，但我知道很高，那些人为什么肯付这么高的加盟费，他自己搞个店，就不能炸鸡翅了，不也一样可以？那他们为什么不这么做，情愿去付那么高的加盟费？”
张晨想想，他觉得自己好像感觉到了里面有什么不一样，但一下又说不清楚。
孟平说：“那是你这里需要给他提供强有力的支持，这支持包括几个方面，一个是产品的支持，第二是品牌的支持，最重要的，是独家经销，就是别人看你们家的东西再好卖，他想来进，但对不起，你不能提供给他，一个城市，你只发展一家，这对你来说，是要牺牲一部分眼前利益的。”
张晨心想，对，这对客户来说，是最有吸引力的，这样，他们就不必担心被别人挖墙脚，也不用像武林路的那个客户那样，要求自己控货。
而孟平说的牺牲一部分的眼前利益，也很好理解，比如自己现在，光一个南京，就有好几个客户，只能把经销权给一家的话，其他的，自己就不能发货给他们了，这对自己来说，当然是损失。
孟平在纸上一二三四地写着，和张晨说，我们回过头来，再一个个细说。
“产品支持不用说，首先就是你的货一定要好卖，不好卖，人家掉头就走了。
“产品支持还包括统一的配送体系和销售统计体系，每个店每天的销售，会集中反馈到你这里，这样有两个好处，一是全国各地，哪个款式好卖，你一清二楚，这对你提前安排生产，是不是有好处？同时他缺的货，你这里也马上知道，可以第一时间安排配送，他都不需要自己跑出来进货了。
“再说品牌支持，这里面有两层意思，一是我前面提到过的统一装修，统一标识，包括店里面的海报道具什么的，统统可以统一，你不要小看这个，这对你来说很容易，拿张纸拿只笔，一画就画出来了，但对大多数人来说，是个难题。
“很多人租到一个店面，是不知道怎么装修，也不知道怎么布置的，他就是有点钱，然后想卖服装，装修的时候还是要找人设计，具体有什么要求，他自己也说不清，加盟了你这个品牌以后，他这些苦恼都没有了，只要有钱就可以，其他的一切，你都帮他考虑了。
“包括，他连卖什么都不用想了，连货你都会帮他配好，你说，这对他有没有吸引力？”
“有，听老孟这么说，我都想找地方开店了。”
曹小荷和小昭，不知道什么时候，也走了过来，听他们聊天，曹小荷插话道。
孟平看了她一眼，骂道：“你好好开你的车，开什么店。”
“不过，就是这样，张晨，你看像曹姐，只要经济能力够，她又不懂什么服装，她都可以开服装店了，你说方不方便？”
孟平转头问张晨，张晨点点头，觉得孟平说的有道理。
“这品牌支持，还有一个意思，其实是集中大家的力量，你想，一个服装店，每个月在自己店门口出出海报，做做宣传什么的，花个两三百块钱很正常吧？”
张晨点点头。
“但这个有什么效果吗？”孟平问，“他们都有你张晨这样的能力，能画出这么漂亮的海报吗？”
张晨摇了摇头，这点他很自信，就是贺红梅那样学服装设计毕业的，要比这个，和自己还是没有办法比。
“那为什么，你们不能把这个集中起来呢，也不用每个月，一年比如一个店收取七八百块钱的广告费，省级总代理还收高一些，这样，你全国几百个店，光把这一块的资金集中起来，就有几十万了，这个钱就不是说店门口贴个广告了……”
“够在全国性的报刊杂志打广告了。”刘立杆说。
“对，这样你品牌的知名度就打出去了，知名度越高，当然是对你最有利，但对他们也一样有利啊，再加上他们每个季度，还能获得免费的印刷海报呢，那个大批量印刷，不需要多少钱，但比他们自己去画，高端很多吧？对你来说，你等于是一分钱也没花。”
“不错啊，老孟，你他妈的造房子可惜了，你应该来卖衣服才对。”刘立杆叫道。
张晨在边上不停地点头，他也觉得孟平的这些想法，对自己很有启发。
孟平白了刘立杆一眼，没好气地说：“别打岔，我刚刚准备进行总结性发言，被你一打岔，就忘记了，我前面说到哪里了？”
大家都笑了起来。
“你刚刚说完品牌支持。”小昭说。
孟平低头看看自己前面写的独家经销几个字，用笔点着，说，对对，我正准备说这个，这个才是总结性发言，这个说完，就把所有的一切都串起来了。
“不管是我前面说的，总代理也好，还是二级代理，就是经销商也好，这个经销权不是免费取得的，而是要和那些肯德基的代理商一样，通过交纳代理费取得的，当然，我们和肯德基不能比，人家是世界名牌，我们这个，还没有什么名气……”
“谁说的，我们现在，在其他的市场也有名气了，很多人都想来挖墙脚，让我们不要给原来的客户做，让他做。”小昭不服气地说。
孟平笑道：“好好，有名气了，那也是小名气，不要骄傲，不过小昭倒是说了一个好现象，说明我们的基础有了。我先说总代理，我想一想，这个代理费，目前定价十万是合理的。”
“这么多？”张晨吓了一跳。
“对自己要有信心，你听我说下去，就知道不高了。”孟平说，“这十万，又分两个部分，那就是五万是加盟费，这个是一次性收取的，不退的，还有五万，是保证金，保证什么？保证他不卖你们之外的货，同时，不卖假货等等，还有其他的保证，你慢慢想。”
张晨心里有些犹豫，他说：“要人家一次性地给五万，还是白给，我觉得这个难度，还是有点大。”
孟平看了看他，笑道：“张晨同志，你这个小同志什么都好，就是心急，不是让你听说我下去吗。”
“快说快说，你他妈别卖关子了，老孟！”刘立杆急道。
第606章 计划很完美
“地市一级，收三万，一万五是加盟费，还有一万五是押金，到县一级，也不要太低，太低你这个品牌，就掉份了，收两万，一万是加盟费，一万是押金。”
孟平在纸上，先写了总代理——省、区域，后面写上十万，接下来写二级代理——地、市，后面写了三万，最下面写三级——县，后面写了两万。
写完，孟平抬起头，和张晨说：
“现在到了最关键的部分，前面我们分了纵向的三级，现在来说横向的，要把全国划成一个个区片，就你前面说的附近，也就是江浙沪，你们在这一块的批发客很多，因为离杭城近，这些地方，也没有什么像样的批发市场对不对？”
张晨说对。
“安徽呢？安徽的零售客户多不多？”
张晨说多。
“有打包客吗？”
张晨说没有。
“那就包括一个皖，江浙沪皖。”
张晨大概知道孟平什么意思了，他说，还有江西和福建，和安徽的情况也差不多。
“那好，再加闽和赣。”
孟平在这些省市的简称外面，画了一个大圈，把它们都包围了进去，孟平和张晨说：
“这些地方，就不要发展总代理了，你们自己就是总代理，由你们自己来发展二级三级的代理。其他的省份，就由总代理去发展二级三级代理，收上来的钱，有两笔是要交给你们的，一是我前面说的每年的广告费，这个必须集中才能办大事。
“还有一个，就是加盟费，加盟费一半归你们，