魏文芳想了一下，摇了摇头，她说还是不要了，我已经和张总说了，要离开这里，我要是离开这里，去你那里，不好。
“你和张晨说，不准备在这里干了？为什么？”刘立杆奇道，“你不是干得好好的吗，干嘛离开？”
“我不甘心，我也想自己创业，可以吗？”魏文芳抬起头来，看着刘立杆问。
刘立杆愣了一下，然后点点头，他说可以，你准备做什么？
“快递。”魏文芳说。
“快递，怎么做？”
“我到四季青去看过好多次了，发现那里做货物托运的生意很好，每天都有那么大的物流量。”
“那个地盘，可都是打出来的，你准备让吴朝晖去打打杀杀抢地盘？”
“对，托运确实是打出来的，我都看到过他们打了两次架了，我不做那个。”
“那你做什么？”
“做托运的，他们做的都是像贺红梅这样的打包客户，每天拼成一整车一整车地往外面发，这个，四季青有好几家在做，他们基本把全国所有的城市都占了，你要想进去，除了和他们打架抢地盘以外，没有其他的办法。”魏文芳说。
“我们要打，也打人家不过。”魏文芳又补了一句。
“你知道这个，那你还做？”刘立杆骂道，“你是想当寡妇，还是准备去个旧的，换个新的？”
“换你！”魏文芳没好气地骂道。
“不敢不敢，我克其他人可以，可克不住你魏文芳。”刘立杆赶紧摆手，说完，两个人都笑了起来。
“你这个人，还会不会聊天？”魏文芳问。
“好好，你继续说，我闭嘴。”
“我发现有一块业务，很不起眼，很琐碎，他们也看不上，但其实业务量很大，真要做起来，肯定能赚钱。”
“哪一块？”
“就是那些短途的，零散的客户，就像我们给下面的专卖店发货这样，两三天发一个小包，这种小包，那些搞托运的看不上眼，他们也没有货车专门跑这些地方，这些货，都是要通过四季青每个停车场里的客车司机带的，每个摊位，下面都有这样发货的客户。
“几乎每个摊位都有这样的需求，这对他们来说，很麻烦的，早上生意忙的时候，谁有时间和人去停车场送货，等下午空了，停车场的车子又走了，这样，他们每天其实有很多电话打来的生意，直接就推了，这还只是跑附近的停车场。
“有些客户，特别是省内的，比如像你们永城，四季青就没有车，如果要货的话，就只有他们自己跑过来，或者这里有人把货送到东站北站南站客运总站去，哪个摊位有这个时间送啊，但这样，每天就少做好几单生意。”
“我明白了，你就是想做这块，每天去每个摊位，把这些货收来，然后你们统一配送，对你们来说，一件跑一趟北站和十件二十件跑一趟是一样的，如果你们能把很多摊位的货集中起来，就很划算了，对吗？”刘立杆问。
“对，我想在四季青附近租个房子，他们每个摊位，也可以早上来的时候，或者晚上走的时候，把东西放在我们那里，他们就不用管了，我们会负责发，负责通知他们的客户到哪里接货。
“当然，他们也可以随时打电话过来，让我们去摊位里取货，我们集中起来以后，就往一个个地方送。”
“可以的，这个业务，生意会越做越大，最难的是开始的时候，你要联系客户，还要联系每一辆客车的客车司机，但做起来以后，都成了老客户，就会变得很简单。”刘立杆说。
“对，我也是这么想的，你看，刘总，这个可以做吧？”魏文芳问。
“可以做，我支持你们。”
“谢谢。”
“不过，要是这样的话，那吴朝晖一个人可跑不过来，每一个站相隔那么远，还没有汽车，靠坐公交车和骑自行车，他一天能跑多少趟？”
“我们会雇人啊。”
“哎呦，那你就是老板娘了。”刘立杆叫道，魏文芳羞涩地笑了起来。
“我已经想好了。”魏文芳说，“我准备去找几个残疾人。”
“干嘛？让残疾人给你送货？”
“当然不是，是这样，我们不是没有那么多钱，买不起车吗，杭城街上，其他送货的三轮摩托也不能开，只有残疾人的那个摩托车可以开，我就去找几个残疾人，用他们的名义去买，再加点钱卖给我，这样，就比自行车效率高了。”
“可以啊，小脑袋转得很快。”刘立杆叫道。
两个人说着话，外面吴朝晖开着车在门口停下，张晨和小昭走了进来，刘立杆叫道，来来，快来给他们参谋参谋，我刚刚听了一个完美的赚钱计划。
张晨和小昭好奇地问，什么计划？
刘立杆指了指魏文芳，和他们说：“这个人，我本来想挖她去我那里，结果，她说她不愿意，她要创业，这个你们都知道吧？”
张晨和小昭点点头，刘立杆说：“她刚刚把她的计划，都和我说了，你们也来听听。”
张晨和小昭坐了下来，魏文芳就把刚刚和刘立杆说的整个计划，和他们又说一遍，张晨和小昭自己是在市场里做过的，知道不管是对摊位还是下面的客户来说，确实都有这个需求，要是多化个五块十块，在自己那里等客车到就可以，谁愿意三天两头跑杭城啊。
这个，真做起来，市场还真不小。
张晨和魏文芳说，等你们把这店开起来，我们的业务也交给你们，我们把给自己专卖店发货的活，都放你们那去。
“真的，张总？”魏文芳叫道，半亩田每天要发的货她是知道的，如果这样，他们每个月的开支就有着落了，其他的业务，多做一单都是净赚的。
“当然，你们离开以后，老万一个人，也没那么多精力，要是让他继续像现在这样满城跑，这工地就没时间管了，我想以后，老万就负责发总代理的托运的货，其他的货，吴朝晖每天来这里取了发走就可以。”
张晨看了看小昭，继续说：“这样的话，我在考虑，我们把所有货都集中过来，所有的货都从配送中心发，延安路的二楼，可以考虑把它开出来，对外营业。
“现在有好几个不错的牌子，都来找我，想加盟我们半亩田，我就在考虑，是不是可以一楼继续卖我们自己的产品，二楼就卖这些加盟的品牌，不然，那么好的店面在那里，就当个仓库使用，太可惜了。”
小昭听着，也点点头，她也觉得，现在延安路的二楼，到了下午，就基本没什么人，下面那些加盟店，做顺了以后，跑杭城的次数越来越少，基本都靠他们发货，二楼像现在这样空着，确实太可惜了。
第710章 另外一张《杭城日报》
刘立杆公司，连雯雯和倩倩加进来，也只有四个人，人肯定是不够的，张晨让赵晶晶和设计中心的人，那天都去帮忙，还从三堡，也抽调了一些人，赵晶晶和郑慧红还有三堡的财务，三个人负责收款，其他的人，就充当售楼部的人员。
魏文芳每天晚上，花两个小时对所有人员进行培训，让他们掌握一些房地产的基本知识，和这个项目基本的abc。
参加培训的这些人，以前连听都没有听过什么房地产，更别说接触，不事先进行培训，到时候笑话百出还算好的，你要是胡言乱语，被来买楼花的人抓住不放，说是你们的工作人员说的，或者答应的，那才糟糕。
雯雯倩倩和范建国，也参加了培训，其他人是帮忙性质，他们可是本公司的人，所以他们比其他人听得更认真，每个人都还拿了本子，认真地记着。
星期天那天，体育场路的厂里是休息的，只有一半的人会在厂里食堂吃饭，张晨就建议把餐厅用挡板隔出一半，隔出的那一半，张晨还让老万他们，稍稍布置一下，另外又帮助画了一幅更大的效果图，立起来，这样才像个卖楼花的地方。
第二和第三天，如果还要继续卖，张晨也安排好了，就让工人们将就一下，分成两批吃饭，这样，那半个餐厅也还是够用，
一切以卖楼花为主，其他的礼让一下，不然就刘立杆他们那个三楼，那么寒酸的办公室，人家就是拿着钱，想来买楼花，看到这样子，掉个头也会跑了，当你是骗子公司。
贺红梅那天会和小昭一起来，小昭是真的要买三个楼花，而贺红梅和彩娣、赵志刚他们，还是准备来当托，这样万一只有稀稀落落的几个人的时候，那也是必须卖啊，他们就在边上起起哄，做做样子，让场面好看一点，不至于因为太冷清，把那几个人也吓跑了。
刘立杆看着张晨和魏文芳他们，兴致很高地忙这忙那，他的心里，却是前所未有的空落，脑子里总会闪现出海城，他们京海国际金融中心楼花开卖时的情景，空空荡荡的大厅里，只有义林妈和雯雯倩倩三个人走进来，但愿这样的情景在周日不要重现。
千万不要到时候，一整天就只卖出了小昭的那三个，哼哼，又是三。
刘立杆这次推出了十七幢楼中的十幢，一共三百四十二个楼花，有四幢楼的一楼是靠近天目山路的商铺，这次暂时不对外出售。
第一次就三百四十二个，魏文芳问会不会太多了？刘立杆自己也觉得太多，本来，最理想的是第一期先推出四到五幢楼的楼花，试试水温，后面大多数的房子价格，也可以视第一次销售的情况做出调整，你一次就卖掉了大半，后面调整的空间就不大了。
但刘立杆算过，以五千一个楼花计，如果那样，收上来的钱还远远不够退还张木生的保证金。
这保证金，是工程投标的保证金，你总不能说项目都已经动工了，你的保证金还不退还给人家，这样张木生在单位里也说不响，毕竟，单位领导班子，也不是只有他一个人。
按照刘立杆的设定，楼花开卖以后的一个月，项目必须已经进入打地基的阶段，这时候那些买了楼花的，就要来交首期百分之三十的房款。
这一个项目的房子不能做按揭，不是刘立杆找不到银行做，而是不能做。
因为这房子是市二建全垫资造的，从法律上来说，在建工程的所有权还是属于市二建，你要银行做按揭，市二建就必须同意放弃自己的权利，这个，就是张木生想帮忙，他也没有这么大的胆子。
本来，连预交的房款，也都应该是市二建一起来按比例收取的，原因也是，你卖的是他们的东西，他们当然要按工程的现状获得保证，这点，张木生就睁一只眼闭一只眼，当作是不知道他们有预收房款这回事。
但就因这个不能做按揭，已经让刘立杆心里有些忐忑，他对杭城的整个房地产市场，看不见也摸不着，他不知道到底有多少潜在的购房者，有能力不靠按揭付全款。
一套房子六万三千七百块，这不是一笔小钱，要知道上一年，也就是一九九二年，全国职工的年平均工资才2711元，这2711元，是包括连工厂发的肥皂和纱手套等等实物，都折价计算在内的，实际拿到手的现金，还远远低于这个数。
杭城的五百多万人里，到底有多少人有能力拿出这笔钱，刘立杆真不知道，就他接触的张晨他们公司的这几百号人，大概只有张晨一个人可以拿出来，一鸣食品厂的那一百多号人，连范启顺能不能拿出这钱，他都不知道。
这样一算，这比例已经够低的，而就工资来说，半亩田工人的工资，已经算是高的了。
星期五一大早，刘立杆就跑去了报刊亭，远远地看到报刊亭前围着很多人，手里都拿着当天的杭城日报，刘立杆松了口气，今天国内外没有重大的事情发生，新华社没发通稿，自己的广告，如期出现在了杭城日报的头版，一个整版。
很多人拿着这张报纸，不仅是感觉今天的杭城日报怎么怪怪的，头版居然是一整幅的广告。
他们对这广告本身也感到很好奇，居然还有卖房子的，还卖什么楼花，当时的杭城人，只有老报迷才会在上海的新民晚报上，偶尔看到过豆腐干大小的房地产广告，那时候卖房子的，抠抠搜搜，还不如卖冰箱彩电的大气，人家一登还登四分之一版。
今天杭城这卖房子的，还真是让人见识了。
刘立杆站在那里听他们议论了一阵，发觉他们显然对什么“闹中取静”、“贵族般的享受”、“诗意地居住”等等都不感兴趣，最感兴趣的还是张晨要求加进去的“煤卫独用”。
当时刘立杆还笑张晨，他说，还有人不知道这样的房子，里面肯定会有独立的卫生间和厨房？
张晨反驳，你知道杭城有多少人住的比我们在剧团还不如？有多少人连这样的楼房都没有进去过？有独立的卫生间和厨房，才是他们的梦想，才是他们认为的“贵族般的享受”，蹲在卫生间里不被打扰，才是诗意地居住。
张晨这样说的时候，就想起了自己去过的两分的家，阿勇的家，还有其他厂里工人的家。
听着这些人报刊亭前面的议论纷纷，刘立杆现在不得不承认，对这个城市，张晨比自己认识得更透彻，自己或多或少抱持着浪漫和想象的成份，想到的才会是那些虚无缥缈的词。
还有人在讨论的是，他们广告上“离武林广场步行十分钟”这句话准不准确，有人说从马塍路过去，八件分钟就够了，有人说起码要十二三分钟，让刘立杆感到欣慰的是，他们至少一致认为，马塍路很方便，就在市中心。
刘立杆到了办公室，范建国已经到了，见他进来就兴奋地说，已经有人打电话来问房子的事了，正说着，桌上的电话又响了，他拿起来，还是问房子的事的。
刘立杆在边上看着，这才感到心里稍稍踏实一点，至少，说明这杭城还不是死水一潭，还是有不少人，关心房子的事情。
刘立杆站起来，下了楼，穿过篮球场，到了对面的房子，上楼，走到三楼的楼梯口，正巧碰到贺红梅从设计中心出来，贺红梅看到刘立杆，就和他说，我帮你卖掉了一套房子。
“真的，是你认识的哪个大款？”刘立杆问。
“就做帽子的那对同学，他们反正也不会离开杭城，这几个月，也赚到�