刘立杆扣了老万，接着打了范建国和应莺的电话，两个人上来，刘立杆和他们说，发动你们所有的亲戚朋友同学，找到省工商局和市工商局的关系。
“干什么？”应莺问。
“去了解一下，他们那里，每个星期新注册的房地产公司有多少，能到天最好，如果可能，最好能获得每家公司的股东构成和股东背景。”
范建国和应莺，两个人用杭城话交头接耳了一阵，定下来范建国去找省工商局，应莺去找市工商局。
“你再去了解一下，办民营幼儿园需要哪些手续。”刘立杆和应莺说。
“刘总你想办幼儿园？”应莺问。
刘立杆点了点头。
“办在哪里？”
“你不是说我们的锦绣祥庭缺配套吗，没有幼儿园，我们就自己来办一个幼儿园，这里居住的人多了以后，我们再找关系，争取让公交公司多几条线路从我们这里经过。”
应莺说：“可是，已经没有地了啊。”
“情愿少盖一幢楼，也要把幼儿园搞起来。”
“那样，成本会增加很多。”范建国说。
“对，就是不赚钱，我们也要把这里做成最好的小区，不能名利双收的时候，我们就必须选一个，从公司长远的发展来看，我选择名，能赚到的利都是短利，但名可以长久，最终也会让我们赚到利。”
范建国和应莺明白了，他们说好。
“那就马上动起来。”刘立杆叫道。
两个人刚出去不久，老万进来了，刘立杆把他的想法，告诉了老万，老万说好，我马上安排下去。
“还有，橡胶厂的项目工期也要往前赶，人手不够就多招人，争取提前让他们搬迁。”刘立杆和老万说。
他已经想好，望江门那块，将要成为他的，也是杭城的第一个高层住宅小区，我刘立杆，必须放弃多层了。
“还有，桃花源那里的人不要减，他们已经习惯那里的要求了，就让他们留在那里。”刘立杆和老万说。
星期天的时候，他们没有去吃辣的，而是在张生记的包厢吃的饭，张晨和小昭、谭淑珍、贺红梅、小武、刘立杆，加上向南和向北，一共八个人。
这一次，刘立杆没有带雯雯和倩倩来，让小昭松了口气，她偷偷瞄瞄谭淑珍，谭淑珍发现了，问，你看我干嘛？
小昭抿嘴笑了一下，谭淑珍又问，你笑什么？
小昭赶紧说，好好，我不看也不笑了，不过你就不要问为什么了。
其他的人都笑了起来，看看刘立杆，又看看谭淑珍，谭淑珍的脸微微一红。
张晨问起小武，工作怎么样，小武说，还好，就是有点无聊，每天什么事也没有，就是坐在那里，然后老板去哪里我跟到哪里。
“当保镖不就是这样吗，要有人开枪的时候，才需要你去挡子弹。”贺红梅说。
刘立杆瞪了她一眼，骂道：“你外国电影看多了吧，还挡子弹，哪里有什么子弹可挡，他那个老板，到有人开枪暗杀他的级别了吗，最多也就是有人要拿锄头耙他。”
“那这个保镖多没劲？”
“他要是有劲，每天很忙，他那个老板，人缘该多差，该有多少仇人？”刘立杆说。
“老板为人怎么样，对你好吗？”张晨问小武。
小武说好，小武说着笑了起来：“公司里的人，都说老板很小气，但我一点也没有感觉出来，他对我好像一点也不小气，还出钱让我去学驾照。”
“完蛋了。”刘立杆叫了一声，装出了一副哭相，贺红梅骂道：“神经病，老板对他好，还不好吗？”
“不好，小武完蛋了，一千多年前，有个老妇人，她的邻居说过和你一样的话，你的见识，明显不如那老妇人，最多是她邻居的水平。”刘立杆和贺红梅说。
“什么意思？”贺红梅问。
“战国时候，有个大将叫吴起，带兵的时候，和士兵同甘共苦，吃一样的，住一样的，有士兵屁股上长了个毒疮，吴起用嘴把脓吸出来，大家看了都很感动。
“消息传到了这士兵的村里，士兵的妈妈，就是那个老妇人，一听到就哭了起来，邻居问她哭什么，她说，我在哭我儿子，我儿子要死了。邻居都奇怪，说，人家吴起是个大将，你儿子不过一个小兵，大将给你儿子吸脓，你应该感觉到有面子才对，怎么还伤心了？
“老妇人说，你们不知道，就是因为将军对我儿子太好了，我儿子肯定会对他感恩，到战场上会奋不顾身，将军上次帮我老公吸了毒疮，结果我老公死了，这次又吸了我儿子的，我儿子也肯定活不长了，果然，这儿子不久也战死了。
“小武，他老板就是那将军，小武就是那儿子。”刘立杆说。
贺红梅点点头：“我知道了，你就是那个老妇人，不过，你们家遗传的吗，父亲烂屁股，儿子也是烂屁股？”
一桌的人大笑。
小武问：“杆子哥，那我要是去你那里，你会怎么对我？”
刘立杆不加思索地说：“我当然会天天拿鞭子抽你。”
“真会瞎扯。”谭淑珍骂了一句，刘立杆嘿嘿笑着。
第822章 你就拿的出这几张纸？
让刘立杆稍稍感到安心的是，从范建国和应莺那里回来的消息，不管是省工商局还是市工商局，房地产公司新注册的数量并不多，和其他类别的日益增长的新公司相比，房地产公司反倒是少的。
省工商局春节放假后这十天，只有一家，市工商局，也只有两家，而这两家，还是原来拱墅和西湖区的两家建筑公司更名来的，其实是没有新增，省工商局那家，其股东构成，也是江干区第四建筑工程公司的几个人，合伙成立的。
刘立杆吁了口气。
那就按既定方针办。
要学那泰山顶上一青松，挺然屹立傲苍穹。八千里风暴吹不倒，九千个雷霆也难轰。烈日喷炎晒不死，严寒冰雪郁郁葱葱
刘立杆突然就在心里，哼起了歌。
深圳安信信托有限公司的乔总，和南洋银行的杨先生，明天要从深圳，直接飞去南京，然后从南京再到杭城。
刘立杆和张晨，今天就要去南京，他们去南京的目的，是要赶在乔总和杨先生到之前，给孟平的那个项目再提提意见，这样明天孟平向乔总他们展示的时候，就更完善，更有说服力。
同时，刘立杆有和乔总他们打交道的经验，知道怎么应对，但明天毕竟是孟平的事，刘立杆只能在边上当侧应，主力还是孟平，刘立杆就要和他说说一些应对的诀窍。
孟平的项目，在新街口，就在金陵饭店的对面，是省供销社的一排两层楼的店面房，后面是供销社的仓库，总面积四十六亩多，孟平已经把这个地方给买下来了，买的钱，是钱芳她们几个娘们借的。
根据协议，造好之后，孟平还要在一楼，无偿返还省供销社一千两百平方的营业面积，当然，也可以根据当时的房价折现，以现金的方式支付。
张晨和刘立杆，直接开车到了金陵饭店，孟平和钱芳他们，已经给他们开好了房间，在房间里等他们。
出了电梯，两个人就感觉金陵饭店的地毯很厚，比一般的酒店都厚，踩上去软绵绵的，人走在上面，悄无声息，走廊里为什么要用这么厚的地毯，张晨和刘立杆也百思不得其解。
他们的房间在走廊尽头，还没有走到门口，虽然房门关着，还是能听到里面孟平和钱芳他们在激烈地争辩，孟平一个，她们四个，孟平明显处于下风。
刘立杆“叮咚叮咚”按响了门铃，门打开了，来给他们开门的是李阳，原来孟平不是一个人，但徐佳青也在的话，李阳就一点声音也没有。
小小的房间里，挤着六个人，孟平和李阳斜靠在左右两边的床栏上，曹姐和叶宜兰占据两张靠窗的沙发，钱芳正对着孟平，倒骑在桌子前的椅子上，手臂搭在椅背上，下巴抵在手臂上，徐佳青坐在桌子边上放行李箱的摆台上。
他们正在说着什么事，门铃声响，大家齐齐闭嘴，靠近门那边的李阳起身，走过去打开门，张晨和刘立杆走了进来，孟平大叫，好了，我的援军到了。
钱芳她们乱笑。
张晨和刘立杆看了看孟平，问，什么援军？老远就听到你们几个大嗓门了。
大家说着话，所有人的位置就开始很自然地做出调整，徐佳青去了李阳那边，李阳把可以斜靠的舒适位置让给了她，自己靠墙站着，曹姐和叶宜兰，走去徐佳青原来坐的摆台上，把窗前的两张沙发，让给刘立杆和张晨。
张晨笑道：“我们坐这里就可以。”
叶宜兰说：“我们两个轻，你们别把人家柜子坐塌了。”
刘立杆骂道：“我们也是玉树临风好不好。”
“好好好，玉树和临风，请你们去沙发坐。”叶宜兰说，众人大笑。
所有人，只有孟平和钱芳的相对位置没有变化，不过两个人的姿势有了变化，钱芳站起身，把椅子转了过来，不再是倒骑，而是叠腿坐在那里，孟平也不再斜靠，而是直起身子，坐在了床头。
“在讨论什么？”张晨问孟平。
“你们有没有见过对商场这么仇视的女人，她们一定要反对我在楼下开商场。”孟平说。
钱芳说：“别胡说，我们不仇视商场，我们是认为，新街口商场已经够多了，你再开设一个，肯定没戏，不如直接造纯写字楼。”
“来来，我们都不是权威，张总是在海城搞过望海商城的，他才是权威，我们听他的意见。”
孟平说着，把床头柜上几页纸的项目计划递给了张晨看。
张晨还没有接，刘立杆抢先接了过去，他晃着手里的那几页纸，和孟平说：
“孟平，你有没有搞错，你们也是老甲鱼了，就拿这么几页纸，和人家银行谈？”
孟平说：“不是急嘛，春节一耽误，前天才拿下来。”
“你呢，你也认为这样可以？”刘立杆问钱芳。
钱芳说：“有什么不可以的，需要的数据，都在里面了，再加上土地证和房产证就可以了。”
“怪我！”刘立杆拍了一下自己的额头，他说：“我忘了你们在海城，不是做项目的，是倒卖土地的二道贩子，其他什么都不需要，只要一张红线图在手就可以了。”
“谈项目不是都这样谈嘛，哪里有什么复杂的。”钱芳笑道。
“姐姐，你那个不是谈项目，是卖土地，你们那就是地主的做法，地主谈买卖，也只要一张地契就可以了。”刘立杆说，“不知道你们的别墅是怎么卖的。”
“就这样卖啊，先把人说动，用车拉过去，人家现场看了，满意就下单了，下次，他自己就带着亲戚朋友过来了。”钱芳说。
“项目书也没有，效果图也没有？”
“要那个干嘛，实际的房子就在那里，人带去了，说给他们听就可以了。”钱芳奇道。
“噢买噶，这真是一个野蛮的时代，也是一个最好的时代，房子怎么卖都有人要。”
刘立杆夸张地叫道，连张晨也笑了起来，觉得这一波的操作，确实太粗犷、太奔放了，哪怕自己“动感地带”的摊位出租，也至少要有一张效果图，给来租摊位的客户，一个直观的印象。
看样子刘立杆说的没错，孟平和钱芳他们，说是做房地产，但在海城，还真的就是像地主那样的原始操作，只要拿着一张红线图，走进一个包厢，觥筹交错之后，数着钱就出来了。
“孟平，你们明天是要融资，人家是银行的，不是来买地的，人家对你们的所谓数据，没有多大的兴趣，人家感兴趣的是，你在什么地方，要造什么东西，这个东西在这里，会不会有人买，你卖掉以后，能不能还他们的钱，人家关心的是这个。
“要是你的项目，不能直观地打动他们，他们就不相信，你的项目，可以打动以后来这里买写字楼的人，靠语言是打动不了他们的，你不能说，我口才很好，可以说服来买房的人，那你马上去说服一个人看看，看看人家会不会掏钱，只要傻瓜才会看着这四张纸掏钱。
“钱芳你说的没错，你说你们的别墅，都是靠你们带人过去，说服人家买的，那也是因为你们在现场，已经有一幢楼，样板楼造好了，人家看得到自己要买的是什么，你要是连这幢楼都没有，就一片荒地，你看人家会不会买？
“这里呢，你们告诉我人家在这里，能看到什么？你们有什么给人家看？就拿着这四张纸，然后让人家站在那里自己傻傻地想？”
孟平挠了挠头，觉得刘立杆说的有道理，他问：“杆子，那你意思，是说这样不行？”
“当然不行。”
“那应该怎么办？”
“你要先有一张效果图，啪一下放人家面前，什么话都不用说，人家一看就明白了，原来你是要造这样一幢楼，脑子里就有印象了，再到现场去一看，哦，原来那幢楼是造在这地方，这地方不错，人流量可以，接下去，人家才有兴趣听你里面是什么。”刘立杆说。
孟平看了看钱芳，笑道，钱芳，杆子说的，好像有道理哦？钱芳也不好意思地笑了起来。
刘立杆说：“不是有道理，是就这么操作的，那杨先生，到我锦绣江南的现场，看到效果图，再看看那地方，觉得不错，再看看土地证和建设用地规划许可证，证实这块地确实是我的。
“我还没说，那杨先生他自己就要给我八千万，我说造这楼我不需要钱，他说你拿着随便去买什么，还说如果不够，可以增加。
“人家银行，拿着钱不是为了放在那里好看的，也需要放贷出去，才能赚钱，人家只要对你有信心，也觉得是抓到了一个优质客户，其他什么话都好说。
“这信心怎么来的，就是你要用画面镇住他，向他展示一幅活生生的未来，而不是虚无缥缈的，就你这几张纸，你就是用一万个形容词，里面有画面吗，你的画面在哪里？人家学的还是繁体字，你这四页纸的简体字，人家连认都认不全，有什么用？”
“真是糟糕，那现在怎么办？”孟平急了。
“急什么，好在我把专家带来了，临时抱佛脚还来得及。”刘立杆笑道。
孟平和钱