“target？怎么了，哥？”
“巧芯和我说，让我明天去上海接他们公司的人，还说是他们业务员说的，要我一定要去，说是有一个什么重要人物要来。”
“太好了！哥，这也太好了！我马上过来，你等我哦。”林淑婉说着，就把电话挂了。
张晨愣了一下，这反应也太大了，不过他想了一会，还是给赵志龙和徐巧芯打了一个电话，让他们过来，自己没头没脑，又不知道什么事，还是让林淑婉直接问徐巧芯他们。
张晨站在窗前，过了一会，他就看到林淑婉的红色法拉利到了，张晨觉得奇怪，为什很多女的，都喜欢红色的法拉利，以前在海城的那个黄美丽是，申屠红燕也是，林淑婉在大陆买的第一辆车，也是红色法拉利。
但好像小昭不喜欢，换车的时候，张晨也想过，要么给小昭买一辆法拉利，小昭叫道，神经，我本来就是嫌夏利太小，换一辆大车，那法拉利，更小了，只有两个位子，带向南向北出去，都不够坐。
最后买了宝马，刘立杆说，宝马的安全性很高。
再挑颜色，小昭选了黑色的，理由是，你要开的时候，也可以开啊，亲爱的。
林淑婉走到门口，站在那里，先伸头进来看了一下，又转头朝左右看看，问：“巧芯呢，哥？”
“还没到，在路上。”张晨说。
林淑婉走了进来，在沙发上坐了下来，手指着饮水机说：“我渴了，哥，我要喝水。”
张晨拿了杯子，手指刚触到红色的按钮，林淑婉叫道：“不要，不要热的，我要凉的。”
张晨赶紧按了绿色的按钮，倒了一杯凉水过去，给林淑婉。
林淑婉嘻嘻笑着：“谢谢哥。”
张晨在侧边的沙发坐下，他问林淑婉，这公司什么来头？
林淑婉把杯子放下，和张晨说：“很大很大的来头，刘大哥一定也知道，在台湾，有哪家工厂，要是能做进塔吉特，老板要开心死了，天天会来我们夜总会，请朋友玩。”
“这么厉害？”张晨吃了一惊，看样子自己小看这公司了。
“对呀，所以我要过来啊，我一定要帮哥，把这个单子接下来，这公司要是下了，就肯定是长单，每个月都要出货，一出就会出好几年，轻易不会换工厂的那种。”
林淑婉说：“在美国，最大的超商是沃尔玛，第二大就是他们了，但我们台湾的工厂，喜欢进塔吉特，不太喜欢进沃尔玛。”
“为什么？”张晨奇怪了，“这最大的不进，喜欢进第二大的？”
“不一样的，哥。”林淑婉说，“那沃尔玛，大是大，但它里面东西，卖得很便宜的，那你工厂，给它就要便宜，这塔吉特在美国，它是以品质著称的，它的购物环境，要比沃尔玛好很多，东西价格中等，这样说，沃尔玛穷人去的多，塔吉特，白领中产阶级去的多。”
张晨点点头，明白了，也就是说，它的采购量也很大，但价格不会那么低，工厂当然欢迎了。
“还有，哥，这塔吉特，他们买的东西，必须是唯一的，也就是，这件衣服这个杯子，他们要是给你下了单，这个款式，你就不许卖给别人了。”林淑婉眨了一下眼睛，叫道：“我知道了，哥，我知道了。”
“你知道什么？”张晨问。
“我知道他们为什么会找上你们了，他们一定是上了你们的网站，看到你们有这么多的设计师，看到哥还是老板，你设计的服装，还去过戛纳，还有贺红梅和葛玲，都很了不起，他们一定是看了这个，才决定要来中国的。”
“为什么？”张晨奇怪了，心想，设计师这么重要吗？
“对对，他们就是这样的，哥，他们最喜欢的就是，和自己有设计能力的公司合作，这样才能保住他们的商品独一无二啊，他们甚至会买断很多世界知名设计师的设计。”
张晨点点头，他好奇了：“阿婉，你怎么会知道这么多，你又不是专门做进出口的。”
“见的多啊，哥你也知道，我以前是刘大哥那里的招待，台湾的工厂，都是靠给美国人做代工发财的，很多的美国客户到台湾来，他们就带到我们夜总会玩，有一些工厂的老板，自己还不会说英语，所以，会说英语的招待，他们就给钱多。
“我就去补习班，拼命学英语喽，学了可以多赚钱嘛，学会了，好多老板，就不仅到我们夜总会会叫我，白天也叫我去陪他们，当翻译，去机场接人也叫我，我还经常陪他们去美国，那样赚钱多嘛。
“这些美国客户，到台湾来验货，下订单，验厂，都是我陪他们的，在边上看的多了，就什么都知道了。”
张晨点点头，明白了，他说，你也真够努力的，阿婉。
“那怎么办，我自己不拼，就没有人会帮我了，我也不想再依靠别人。”
林淑婉说着，目光黯淡了一下，张晨知道，那个时候，她哥哥已经死了，她已经是一个人，一个女孩，又不想靠男人吃饭的话，她会比男人活得还辛苦，付出的，比男人还多。
赵志龙和徐巧芯进来了，两个人坐下来，林淑婉就问徐巧芯，徐巧芯就把她和客户联系的情况，都和林淑婉说了。
林淑婉也把她知道的塔吉特公司的情况，和他们说了，徐巧芯说，怪不得，我说平时我们在网上聊天和发伊妹儿，他老是问老板的事情，问冬梅姐的事情，东问西问的，就是不下单，我烦都烦死了，原来是这样啊。
林淑婉笑道：“幸好你没有烦死，不然就接不到这订单了，他们这次来，还是不会下单的。”
“啊！”徐巧芯吃了一惊，“还不下单，那他们来干什么，来旅游吗？”
“没这么容易的。”林淑婉说，“和这样的客户打交道，就一定要有耐心，前面事情会很多，但做起来以后，就很简单了，你们几年都不用担心订单的事。
“他们公司我打过交道，按照他们的流程，明天来的这个很重要的人，确实很重要，他是可以决定，这家工厂，能不能成为他们的供应商，注意哦，他们不是看一个两个订单，而是看你整个工厂，你整个工厂符合他们的条件了，他们就会认可你们成为他们的供应商。”
“然后才会下单？”徐巧芯问。
林淑婉摇了摇头。
“还没有？”徐巧芯叫道。
“还没有，他们接着还要验厂，走的时候，会留给你们一个清单，那清单上的内容很多，不仅有你们工厂的设备数量，工人人数，生产能力，还包括工人的住宿怎么样，工资收入如何，吃得怎么样，一个月安排多少休息天，等等，很多的内容。
“还会和你们定一个时间，到了这个时间，他们的人就过来验厂了，验厂不是他们来验，而是委托第三方来验，专门的验证机构，到了厂里，会每个角落，工人宿舍啦，食堂啦，卫生间啦都会去看，还会和你们的管理人员交流，和财务人员交流，和工人交流。”
“这么麻烦？”赵志龙叫道，“那不被他们搞死？”
“对，是很麻烦。”林淑婉点点头，“但验厂结束，要是通过的话，他们的订单，就会源源不断地来，我保证，赵厂长，巧芯，你们现在所有客户的订单加起来，也没有他们一家大。”
第1060章 大客户
“阿婉，那你看，我们现在应该怎么做？”张晨问。
“叫赵厂长过来。”阿婉说。
“什么事，林小姐？”赵志龙问。
“对不起，对不起！”林淑婉说，“我不是说你，是说另外那个赵厂长。”
其他的三个人都笑了起来，林淑婉和他们说：
“他们公司，来了会很注意看工厂的生产能力的，会担心供应商供不上货，所以，我们两个工厂都要准备一下，都要带他们去看，和他们说，生产这一块，我们内部是可以调整的，这样他们才会放心，我们两个厂，都要准备一下。”
张晨明白了，马上打了赵志刚电话，让他马上过来。
赵志刚到了后，林淑婉和徐巧芯说：“谢谢你，巧芯，你帮我去叫一下葛玲。”
徐巧芯走了出去，林淑婉跟着也站起来走出去，过一会回来，小昭也跟着她过来了。
林淑婉和大家说：“我知道你们三个地方都很干净了，但辛苦大家，还是要拜托大家再搞搞卫生，这个客户，真的很重要，他们来了，会看很仔细的，设计中心和财务中心这里，不需要怎么搞了，两个工厂，车间里，第一个，大家东西都要摆放整齐。
“地面虽然很干净，但也不要让客人看到，有半成品直接堆在地上。”
“那我们怎么办，婚纱那么大，缝纫机车过去，前面不是都在地上吗？”赵志龙问。
“可以放一个筐的，赵厂长，很大的那种塑料筐，车过去，让物料都落在塑料筐里。”林淑婉说。
“就按阿婉说的，没有筐子的话，下午马上去买。”张晨说。
“第二当然是大家都要穿工作服了，女生还要戴工作帽，特别是长头发的，要把头发塞到帽子里，美国人很傻的，他们认定，头发长的，会有卷到缝纫机皮带里的危险，你和他说不会的没用的，他就是用自己想的，就是认为会。”
林淑婉说着，大家都笑了起来，林淑婉说：“厂里就用那种做工作服的布料，自己做个帽子，像浴帽那样戴头上，把头发都放进去就可以了。”
赵志刚说好，这个简单，一下就做好了。
“还有，工人的宿舍里，他们肯定会去看的，一定要整理整齐。”林淑婉说。
“这个麻烦，那些男的宿舍，就像猪窝，很臭的。”徐巧芯说。
赵志龙看了她一眼说：“你经常跑男的宿舍去？女的宿舍才脏好不好，房间里绳子乱拉，东西乱挂，又小气，垃圾你不倒我也不倒，都堆在那里。”
“这个是不行的。”林淑婉说，“宿舍、食堂一定要很整洁，还有卫生间一定要搞很干净，美国人都用抽水马桶的，看到我们那种蹲坑，他们会很不习惯，特别是，那蹲坑里面，不能是黄黄的那种。”
“那要搞死了。”赵志刚说，“要把蹲坑都刷成白的啊，连宿舍的也是？”
“对对，就是要这样的，辛苦了，赵厂长。”林淑婉说。
张晨想了一下，他和赵志刚赵志龙说，回去就安排，哪怕把手上的活先停下来，也把卫生先搞好了，傍晚的时候，我过来检查。
赵志刚赵志龙说好。
“下一次他们来验厂的时候，还会严格，所以大家要先做起来，哪里做得不够的，他们会提出来，让我们改进，他们也希望我们，验厂能一次就通过，可以马上生产，但要是验厂没过，他们是不敢进货的。”林淑婉说。
“这美国人怎么花头这么多，你要进婚纱，就管婚纱质量款式好不好就行了，还要管其他的。”赵志刚骂道。
“不行的，他们是一定要的，验厂的时候，一大半是人权方面的，比如员工的报酬在当地，是处于什么水平，有没有强制加班，有没有雇佣童工等等，他们为什么请第三方的验证机构来验证，也是为了减轻自己的压力。
“像沃尔玛，每年都会被一些人权组织和新闻媒体的指责，说他们卖的，都是血汗工厂生产出来的产品，所以，有第三方的验证，他们其实，也是在给自己减轻压力。”
“那要是验厂没有过会怎么办？”小昭问。
“会验第二次第三次，我碰到过的工厂，验了五次才合格的。”林淑婉说。
“这么严格？”小昭说。
“明天还好啦，明天只是他们自己过来看，真正开始验厂才严格，看哪一家公司来验，每个公司的标准不一样的，但大致都会有生产过程审核、社会责任审核，环境管理体系审核、供应商审核，很麻烦的，如果不过，第二次再验，一般就要我们自己出费用了。
“很贵的，一次要好几千美金。”
林淑婉说着看了看赵志龙和赵志刚，和他们说，你们也不要害怕，那么多各方面条件比我们差的工厂，他们都能够过，我们为什么不能过，肯定可以的，这种事情，还是看我们自己注不注意，我们自己很认真去做，就肯定能做好的。
“但做外贸，你要么只做散的单子，小的单子，要做大单，就肯定少不了验厂的，验过一次以后，也就有经验的，大家加油哦！”林淑婉说。
张晨和赵志刚赵志龙说，这是我们一定要走的路，就走好它，阿婉说的对，人家比我们差的工厂，都可以通过，我们为什么不可以通过？特别是赵志龙你这里，做婚纱，不做外贸单子是不可能的，做外贸单，肯定要做大单子，做大单子，就逃不过验厂这一关。
“我哥说的对，赵厂长辛苦了，我看好你哦。”林淑婉说。
赵志龙脸都红了，他说好好，我努力。
赵志龙赵志刚他们都走了，办公室里，还剩下张晨、小昭和林淑婉三个人，林淑婉和张晨说，哥，我明天陪你们去。
张晨笑道：“就接个人，我和徐巧芯跑一趟就可以了。”
“不是的，哥，我前面和赵厂长巧芯他们没有说，怕打击他们信心，其实，这种客户，他们来看了以后，我们工厂能不能通过验厂，要85分，绿色以上才会通过，一般工厂，很难一次性通过的。
“但很多客户，他看了之后，觉得我们工厂的基本条件不错，可以到70分左右了，他们也会下单的，边下单生产，边验厂，不行就整改，一次次改，只要我们的产品好，客户不会取消订单的，我有一个朋友，一直在改，但也一直在出货，都改了好几年了。”
林淑婉说着，张晨笑了起来，骂道：“这不是变成了形式主义吗？”
林淑婉笑道：“哎呀，你以为美国人就不是人，他们也很狡猾的，这没做和在做了，是不一样的，有人要指责他们，他们就会说，我们的工厂，都在按照标准，进行验厂，他们也不会告诉人家，就是验厂始终没有过的。”
张晨和小昭都笑了起来，小昭说：“还有这样的。”
“对了，小昭，我们的工人，工伤保险有没有买？”林淑婉问。
“有一部分买了，一部分没有，像流动性大的，后道包�