孟平说好好，那我要谢谢你的早餐，还有你的沙发。
“我不上去了，你没有事吧？”孟平可。
“没事，放心吧，业余老板，我会为你好好打工的。”陈雅琴笑道。
“真的？”孟平可。
陈雅琴点点头：“真的。”
“那我回南京了。”孟平说。
“好，路上开慢一点，注意安全。”陈雅琴说。
……
陈雅琴每天下班，走出电梯，都会先去任溶溶的门口，按几下门铃，再回去自己房间，不管下班多迟，这已经形成了她的习惯，但每一次，门里面都是静悄悄的，到了后来，陈雅琴自己都没有指望按门铃之后，里面会有什么动静。
但按，还是一定要按的。
这一天，陈雅琴九点多钟下班，出了电梯门，还是走到任溶溶的门口，按了按门铃，这一次，门里竟然响起了窸窣窣的声响，陈雅琴的心都快跳到嗓子眼里了，溶溶回来了！
果真，陈雅琴接着听到取下保险链子的声音，旋转插销的声音，门打开了，里面和外面的人都愣了一下，陈雅琴看到开门的是一个小伙子，小伙子可：
“你找谁？”
陈雅琴赶紧说：“溶溶在吗？”
“溶溶，谁是溶溶？”对方可，这一来，陈雅琴倒被可住了。
“亲爱的，谁呀？”
房里面传来一个女孩子得声音，接着出现在门口，上下上下打量着陈雅琴，陈雅琴连忙朝对面指指，和他们说：
“我是住在对面的，这里，这里不是……”
女孩松了口气，笑道：“姐姐原来是邻居啊，你好，我们是今天刚搬来的。”
“那你们这房子是？”
“我们租的。”
“哦哦，那租给你们房子的是不是任溶溶？”
“不是。”两个人都摇摇头，女孩说：“我们不认识什么任溶溶，我们是从裕兴房产租的。”
陈雅琴明白了，任溶溶这是根本就不想见到自己了。
第1221章 全世界都打价格战
杰西卡给张晨发来一封电子邮件，张晨点开来，看了一遍，凭他现在的英语水平，只能看个一知半解，但大致明白，这邮件应该是和价格有关，他走出办公室，抬起头朝上面叫着：
“巧芯，巧芯。”
楼上有人当了传声筒：“徐总，张总叫你。”
“来了，来了。”
徐巧芯应着，过了一会，从楼上走廊里探出了脑袋，张晨说，你下来。
“哦哦。”徐巧芯应着，人就往楼梯那边跑，张晨走回去自己的办公桌，刚刚坐下，徐巧芯就跑了进来。
“你过来，帮我看看杰西卡的这封邮件。”张晨说。
徐巧芯走了过来，站在张晨的身后，盯着屏幕看了一会，她叹了口气，和张晨说，其实杰瑞也给我写了一封内容差不多的邮件，这个事情，我们在网上已经讨论了好久了。
“你坐，坐下来说。”张晨用头点了点办公桌对面的椅子，徐巧芯走过去，坐了下来。
“是让我们调价，对吗？”张晨问。
徐巧芯说对。
“调价百分之三到百分之五？”
徐巧芯点点头，她说：“杰西卡的邮件，很委婉，没有说原因，杰瑞和我说了，他说，他们现在的竞争压力很大。”
“是来自沃尔玛的？”张晨问。
“对。”徐巧芯说，“虽然他们公司，创始人一开始，就有意识地要把自己和沃尔玛拉开距离，和沃尔玛的廉价相比，他们以品质和设计感取胜，但现在，美国的经济不景气，消费者第一选择的，还是价格。
“从今年开始，根据他们全美每家店铺的统计，他们的会员流失很大，没有流失的会员，很多也是，既是他们的会员，同时也是沃尔玛的会员，而且，这些会员，选择每个月到他们店里的次数少了，选择去沃尔玛的多了。”
张晨点点头：“到哪里都一样，价格战，始终是法宝，我们服装还好一点，服装和服装没有可比性。”
“谁说没有，他们现在头疼的也是这个，他们的专销产品，两个星期就被模仿了，他们很多会员，看中了什么，情愿再等两个星期，在沃尔玛肯定会看到更便宜的出来。”
张晨骂道：“我去，没想到，这美国佬和我们是一样的，还专门干这种仿版的事，沃尔玛这种国际知名企业，也干偷鸡摸狗的事情。”
“谁说不是。”徐巧芯说，“有一家公司，就是专门仿我们的版，供应给沃尔玛的。”
“啊！”张晨吓了一跳，叫道：“还有这样的事情？”
“对呀。”
“是哪家公司，哪里的？也是杭城的吗？”
徐巧芯摇了摇头：“不是，要是杭城的，我早就告诉你了，是在塞班岛上，上海人开的工厂，连工人都是国内劳务输出过去的，我们的版只要上了，那边马上开始生产，他们连通关都不需要，所以快。”
“我了个去，我们防盗可防不了这些假洋鬼子。”张晨骂道。
“谁说不是，杰瑞他们也感到很无奈，而且服装，连申请专利都没有用的，我们的服装是两粒扣的，他们生产个三粒扣的，就不侵权了，我们总不能从一粒扣到八粒扣都申请。”
“没有用，他就是不改扣子，把圆领改成青果领，或者下摆开个衩，就是新款了。”张晨说，“这个是防不住的。”
“对对，杰瑞说，他们现在在考虑，是不是改变一下策略，那就是把品种增加，数量减少，一个款式卖一两个星期，等到沃尔玛那里出来，这里已经在上新款了。”
张晨点点头：“这也是一个办法。”
不过张晨，马上又摇头了，他说：“这样一来，我们的生产成本就增加了，还有，根据我们自己内销的经验，这服装，一季真正畅销的款式其实只有那么一部分，款式换的多，并不能保证每一个款式都畅销。”
“而且，葛玲他们这里要忙死了。”徐巧芯说，“要知道塔吉特的产品，可是给他们供应了之后，我们其他客户，就不能供应了。”
张晨心想，是啊，这又是一个问题。
“张总，我会把你的这些想法，都告诉杰瑞的，但现在他们最急的还是价格。”
徐巧芯看了看张晨，和他说：“张总，我和你说一件事情，你不要骂我。”
张晨笑了起来，他说：“是工作上的？”
“嗯嗯”，徐巧芯点了点头。
张晨说：“你说吧，工作上的事情，我不会骂你。”
“其实，我一直也在和沃尔玛的买手联系，他们其实，也很想我们成为他们的供应商，他们对我们的产品很了解。”
“你……”张晨一听就火了，但看到徐巧芯睁着大眼睛看着他，张晨泄了气，他说好好，你睁着那么无辜的大眼睛，你说说你的想法。
“我的想法很简单，我们也不能一棵树上吊死啊，那个鬼杰瑞，天天和我说价格价格，大概就是杰瑞和我说了，我一直没有答应他，杰西卡才亲自给你写信的，我就想，要是你塔吉特的价格，压到了和沃尔玛一样，那我们还不如去做沃尔玛，人家量还比你大。”
徐巧芯说完，嘟着嘴，好像她对面坐着的，不是张晨，而是杰瑞，张晨被她的神情逗笑了，张晨问：
“那你知道，沃尔玛的价格水平怎么样？”
“确实很低，其他的不好比较，像老唐他们那种t恤衫，差不多要便宜百分之十五左右。”
“差这么多？”
徐巧芯点了点头。
张晨叹了口气：“那这么说，杰西卡他们要求百分之三到五，也是合理的，我们反过来要这么想，要是他们那里因为价格卖不动，销量上不去，我们的利益也是会受损的，我们和他们，其实是一体的。”
徐巧芯看着张晨，眼珠子乱转，张晨问：“我和你说话，你看着我干嘛？”
“你和我说话，我不看你看谁？”徐巧芯反问。
“不是，不是，徐巧芯，你别装无辜，你看着我的那眼神，就不正常。”张晨叫道。
“好吧，老板，我就是觉得你太好说话了，我还怀疑你，是不是中了杰西卡的美人计。”
徐巧芯说，张晨大笑，张晨问：“那你说说，我们应该怎么办？”
“我也不知道啊。”徐巧芯说，“我就感觉我快要被你出卖了，我在那里抵抗抵抗，结果到你这里，杰西卡一封信，你就准备投降了，这些老外，其实也很坏的，他们要是发现你这么好说话，过两天又要我们降价了。”
“好吧，巧芯，你说的也有道理，但我是从整体考虑，就我前面说的，我们和他们，其实是一个利益共同体。”
“你把他们当共同体，他们会把我们当共同体吗，别傻了，哦哦，张总对不起，我没骂你，我是想说，他们要换供应商的时候，翻脸比谁都快，他们才不会说什么共同体。”徐巧芯说，“我觉得我们就是要做好自己的准备，你不行，老子就把你换掉了，换沃尔玛。”
连老子都出来了，张晨大笑，他说好好，徐巧芯，看不出来，你确实比我心狠手辣，可能你是对的。
徐巧芯哼了一声：“还不是跟这些老外学的，喵喵一点点错了，他们索赔的时候，哪个手软了，巴不得让你连老本都亏掉。”
“好吧，徐巧芯，我承认，和老外打交道，你比我行，不过，我们和塔吉特，还是合作关系，我们只处理事情，好吗，不斗气。”张晨说，“你说的也有道理，我们不能他们提什么要求，我们就全盘答应了，我们也要和他们讨价还价，你看好吗？”
徐巧芯点点头，张晨说：“他们要求百分之三到五，我们就和他们说，我们只能让百分之二，他们说他们的困难，我们也说我们的困难，注意措辞，具体怎么回复，你去想，好吗？”
徐巧芯说，好吧。
“对了，他们希望新价格什么时候开始执行？”张晨问。
“已经下单的这批就开始。”徐巧芯说，“有八个柜他们刚刚收到，他们希望我们能调价，这样他们上货的时候，就可以按新价格执行了。”
“那好，那我们让一步，和他们说我们只能让百分之二，但可以从这批就开始，这样，也显出我们的诚意了，他们也无法拒绝。”张晨说。
徐巧芯叹了口气：“好吧。”
“对了，巧芯，杰西卡的回信，你也帮我写一下，语气……”
“要不要写得很缠绵啊？要的话，我可写不来，你请淑婉姐帮你写。”徐巧芯笑道。
“滚！”张晨骂道，“在你的理解里，除了吃枪子，就是缠绵了，对不对？”
徐巧芯大笑，她说：“对了，老板，杰西卡给你得信，很缠绵，不信你问淑婉姐。”
徐巧芯站起来走了出去，走到门口又走回来，张晨看着她问：“还有什么胡言乱语？”
“给老唐和申屠总，还有赵厂长他们的订单，要不要也改一下，我们这里降百分之二的话，已经给他们的订单，是不是也要降百分之二？”徐巧芯问。
张晨说算了，都已经在出货了，现在改价格，人家心里有想法不说，我担心接下去的单子，质量上再出问题，还是再下订单之前，我再把他们叫过来，大家商量商量，这百分之二怎么消化，这一次，就公司里全扛下来吧。
“好好，你是老大，你说了算。”徐巧芯说。
“什么意思？”
“我敢怒不敢言。”徐巧芯摆了摆手，“我去写回信了。”
徐巧芯笑着逃了出去。
张晨坐下来，叹了口气，百分之二，就是几十万，你以为我不心疼吗？张晨嘀咕了一句。
第1222章 想起了老杨
张晨坐在那里，把杰西卡的邮件打开来，再看一遍，他怎么也没看出杰西卡的邮件，缠绵在哪里。
张晨见林淑婉的在线，发了一个笑脸过去，等了半天也没有反应，张晨把杰西卡的邮件转发给了她，然后拨打了林淑婉的手机。
电话响了，林淑婉一阵的手忙脚乱，接通电话以后，张晨也听出了她的手忙脚乱，还有婴儿的哭声，林淑婉叫道：
“哥，你等等，等等，我喂bb吃奶……”
婴儿的哭声消失了，大概是得到了满足，林淑婉吁了口气，和张晨说：
“哎呀哥，你这个侄儿，简直和老唐是一样一样的，一天到晚就知道吃，我那个都被他咬肿了。”
张晨哈哈大笑，林淑婉也笑了起来，和张晨说：“好了，有的吃他就安静了，哥，什么事？”
“哦哦，我本来想让你帮我看封邮件，你忙就算了。”张晨说。
“我可以的，哥，你发给我。”
“已经发你邮箱了。”
“嗯嗯，哥，我看到了，杰西卡的，你等等，我马上告诉你。”
张晨说好。
过了一会，林淑婉说：“杰西卡要求我们降价百分之三到五，而且，从最近的这个单子开始降，这样他们收到的货，就可以执行新的零售价了，岂有此理，哦哦，哥，她邮件里没有岂有此理，是我骂他们岂有此理，就是调价，哪里有这么调的，应该也是从新单子开始。”
“阿婉，这个，我已经和巧芯商量了。”张晨说，“我们同意现在调价，但只答应调百分之二，这样等于是双方各退一步。”
林淑婉想了想说，也好，这种邮件，他们也不会轻易发的，既然发了，说明他们内部肯定是已经讨论过了，不让步不可能，一步让到位也不好，哥，就百分之二，我觉得是可以的。
“好，阿婉，你帮我看看，就是，杰西卡的这封邮件，从……我是说从字面上来说，有没有其他的……其他特别的地方？”张晨一边想，一边说。
“没有啊，哥，就是很标准的一封商务邮件，她想说的，都在邮件里表达清楚了。”林淑婉说，“怎么了，哥？”
“哦哦，没有什么，我就是看不全，让你帮我看看。”
“好的，哥，邮件就我说的这个意思，没有其他的特别了。”
张晨挂断电话，明白了，又被徐巧芯这个小姑娘捉弄了。
哼哼，看我下次怎么收拾你。
刘立杆从外面走了进来，张晨问：“武汉回来了？”
刘立杆走到了沙发那里，一屁股坐下，和张晨说：“刚刚从机场回来，累死。”
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