方玉兰买了十二个肉包子，三包豆奖。
把吃的送上船，方玉兰还有点不好意思，自己拿了两个包子一包豆浆，回到岸上，坐在石礅上吃。
白手要了四个包子，给童九春留了六个。
童九春吃得那叫一个香，他平时节俭，出门几乎不吃肉包子。
“手，待会，待会我怎么帮你？”
白手拿出一张单子，递到童九春手里，“九春叔，看得清楚吗？”
童九春小学毕业，还上过农村夜校，一般的字都认得。
“这是你的进货单么。”
“对。你就在这里坐等。他们送货过来，你帮我点货收货。反正都是一箱一箱的，箱数对了就行了。”
“这我能办。”童九春点着头道。
就地吃了早饭，白手带着方玉兰扬长而去。
童九春望着白手的背影笑道：“这小子，不服不行，干啥都冒尖啊。”
罗桥镇远离白村，街上人虽多，但没人认识白手，他可以大胆的带着方玉兰。
铰链、锁扣、把手、钉子，等等，白手很快搞定。
近中午时，还有胶水和和泡沫皮两样东西没有落实，这也是这次采购的主要东西。
卖胶水的店老板叫邬力宏，一个外表五大三粗，却又极会算计的家伙。
“小白，来来，先坐下，喝口水再谈生意。”
邬力宏一边冲方玉兰点头，一边拉着白手进店。
白手装作勉强的样子，坐下后问道：“老邬，昨天通电话，我可没说一定要在你这里买。”
邬力宏有点懵，但回忆一下，白手说得没错。昨天的电话里，白手只是询价，只说要来罗桥采购，确实没说过一定要在他的店里买。
上次白手来买两种胶水，就玩了一出狡兔三窟，才几百块的货，他居然是在五家店里买的。
“小白，你什么意思？不做我生意了？”
“呵呵……货比三家，货比三家。”
说着，白手冲着方玉兰使了个眼色。
方玉兰心领神会，冲着邬力宏笑笑，转身出门。
这条小街全是卖化工原料的，别说货比三家，货比十家都能做到。
邬力宏嘴角抽搐一下，“小白啊，你应该记得。上次卖给你的两种胶水，我的质量是最好的，我的价格也是最低的。”
白手点了点头，不慌不忙道：“老邬，不瞒你说，质量方面，我不提意见。但是价格方面，咱俩有得谈。”
“怎么，我为你打了九五折，你还嫌贵？”
“贵，太贵了。”
“小白，你这是吃了灯草灰，放的是轻巧屁。”
白手哼了一声，“老邬，你卖的乳胶漆，成本不到三块一罐。可你卖给我却是十块一罐，打个九五折你还拿出来吹，你说你黑不黑？”
邬力宏愣了一下，“你怎么知道的？你懂化工啊？”
白手拿起桌上的电话，拨了一个号码。
电话通了，白手冲着话筒道：“老欧阳，你好，我是小白，我正在罗桥呢。”
“小白啊。你来不来我这里，我请你喝酒。”
“这次时间紧，下午就得回去。下次吧，下次我请你喝五粮液。”
“那你找我有什么事？”
“老欧阳，我正在一个叫邬力宏老板的卖胶水的店里。我们正在讨论，他一罐两斤重的乳胶漆卖十块，是贵了还是贱了？”
“哈哈……他娘的，你告诉他，成本三块的东西卖到十块，他太黑了，黑得比墨水还要黑。”
白手挂了电话，再笑看着邬力宏。
“老欧阳？天州化工厂的那个欧阳北。”邬力宏惊讶的问道。
白手点了点头。
邬力宏苦笑着叹息。
两种胶水的原料都来自天州化工厂，多少成本和如何加工，根本瞒不了像欧阳北那样的老化工。
“小白啊，看来你是吃定我了。”
白手笑而不语。
这时，方玉兰回来了。
方玉兰也会演戏，她凑在白手耳边，小声的嘀咕了一阵。
白手站起身来。
邬力宏急忙伸手摁住白手，“小白，你这次打算进多少？”
“两种胶水，我准备买两千块。”
这是大生意。
“小白，我跟你先穿裤子后穿衣。”
白手笑了，“老邬，你这话我听不懂。”
“先谈条件后讲价。”
“你说。”白手做了个请的手势。
“就两个条件。你只做我一家。一手交钱，一手交货。”
白手爽快道：“只要保证质量，保证价格，其他的都听你的。”
邬力宏伸出两根手指头，“按上次的价格，我给你减两成。”
白手笑着伸手，把邬力宏的其他三根手指头也掰开。
“不不。”邬力宏收回两根手指头，只伸着三根手指头。
这是表示打七折。
白手起身，拉着方玉兰就走。
邬力宏起身跺脚，拉住白手吼道：“你个大刀客，六折，我给你六折还不行吗。”
第0219章 小伎俩
从十块降到六块，六块卖出也还有一半毛利，这生意做得卖家买家皆大欢喜。
白手付了钱，邬力宏一边点钱，一边喊来伙计，吩咐伙计去雇手拉车，往河埠头送货。
白手和方玉兰要走。
邬力宏哪肯放白手走，硬说要请白手二人吃午饭。
盛情难却，白手和方玉兰跟着邬力宏，来到附近的一个小饭馆。
邬力宏点了三瓶啤酒。
方玉兰没喝酒，吃了一碗水饭，道了一声谢，就起身去了附近的服装街。
女人么，又难得来趟罗桥，喜欢逛服装街，买几件衣裤，或买点布带回去。
要等方玉兰回来，白手不紧不慢的喝酒吃饭。
邬力宏有心交白手这个朋友，也是慢慢的喝酒。
白手也是，他喝到中途，拿出十份皮箱资料和三十份皮箱使用说明书。
“老邬，你有空的话，帮帮我的忙，实在忙不过来，让你的伙计跑一跑也行。”
资料上有皮箱的照片，邬力宏看了看，点着头道：“小白，你的皮箱做得很漂亮。至少这边的箱包市场上，我还没见过你这种皮箱。”
“我这是洋皮箱，样品从国外搞来的。”
“我说么。”邬力宏问道：“既然有心把产品打入罗桥小商市场，为什么不带点样品过来？这趟过来为什么又急着回去？”
“老邬，这趟我压根就没想在这边开拓市场。现在我那边还刚起步，皮箱的试销反应很好。我的计划是先巩固那边，然后再到这边来发展。下次我过来，准备带些样品过来，也准备多住几天，把该走的地方都一一走到。”
“好，这次和下次，我都帮你。”
一边喝酒，一边说事，不知怎么的，忽地转到了女人这个话题上。
“小白兄弟，你真行。”
“我什么行？”
“上一次，你带了个表姐，个子不高，但很漂亮。这一次，你又带了一个美女，不比上一次那个差。”
“这一位也是我表姐。老邬，你不要误会啊。”
邬力宏笑了，“我没说什么，哪来的误会呢。”
也是，白手跟着笑了起来。
“不过，我还是好奇，你表姐不少啊。”
“是啊，我以前表姐不多，现在表姐是不少。”
俩男人说得高兴，在饭馆里旁若无人，放肆的大笑起来。
酒足饭饱，邬力宏先行离开，白手坐等方玉兰回来。
方玉兰回来时，大包小包的，买了好多衣服和布，白手乐得不行。
“姐，以后会常来罗桥，你有必要这样吗？”
方玉兰把两个大包都扔给了白手，“你对我好，我一直没有回报。我打算给你还有你们全家，每人都做一套衣服。”
“呵呵，你对我的回报，难道还不够多吗？”
白手说得坏坏的，方玉兰妙懂，伸手打了白手一下，“还走不走了？”
白手应了声噢，赶紧起身，带着方玉兰前往卖皮料的那条小街。
皮料跟其他物件不一样，几乎都是从南方运来的，赚的是差价，很难有讨价还价的余地。
购买皮料，白手的重点放在皮料的质量和品种及颜色上。
一到皮料街，就有不少店主出来，纷纷的朝白手打招呼。
这很正常，白手上次来，虽然买的不多，但却包括了七家店的皮料。
在皮料市场，白手也有小伎俩。
他一边与店主们打招呼，一边像是个新手，拿出他的采购单公之于众。
好家伙，一下子要购买五千块的皮料，绝对是皮料市场上破天荒的大生意。
白手还声称，一手交钱，一手交货，能做到价格公道保质保量的店家，将成为皮箱厂的长期合作者。
这还了得，白手顿时成了香饽饽，店主们施展浑身解数，纷纷拉拢白手。
不在一棵树上吊死，白手早有准备，再次拿出四张单子。
三张为面料，一张为里子布。
他再次声明，这次准备与四个皮料店合作。
店主们开始报价，像公开竞标那样，也用纸条的方式，给出了自己的价格。
尘埃落定，四个卖家已经选好。
白手不用讨价还价，店主们给出的价位，已经达到或超过了他的心理诉求。
定好采购量，算好帐，白手付钱，店主们开始叫车送货。
有个叫李静的女店主，再三邀请白手和方玉兰再坐一会。
白手看时间还早，就和方玉兰一起在店里坐下。
这个李静，白手上次就与她做过生意，人又长得漂亮，对她印象颇佳。
最主要的是李静的面料店，规模大，品种多，价格也相对比其他店便宜。
方玉兰却是心中嘀咕，小白这家伙，一定是在以貌取人。
不料，李静拿出一份资料给白手和方玉兰，二人看过，肃然起敬。
原来，李静在南方有亲戚，亲戚是海外归来的老板，在国内开了三家工厂，其中一家就是专门生产泡沫皮等面料。
与其他店主不同，李静直搞从生产厂家进货，省去了经销商这个中间环节，她进的面料，每米要便宜一角五分钱。
原来是这样，白手后悔，要是早就知道，他肯定只买李静一家的面料。
方玉兰心有灵犀，埋怨道：“小白你看，我要你只买李姐一家的面料，你就是不听。”
李静微笑道：“把你们叫进来的目的，就是要退点钱给你们。这事我不能当着他们的面做，请你们理解。”
说着，李静在算盘上拨拉了几下，“我在刚才的价格上，再降百分之五。你们买了我一千两百七十六块的料，我该退还六十三块八角。”
白手客气了一下。
李静又微笑道：“小白老板，我是为了以后，是为了放长线钓大鱼哦。”
白手收下六十三块八角，嘴上说着谢谢。
“谢我呀，那你可能要再谢我一次。”
白手不解道：“还要谢一次？”
“我弟弟有一个箱包店，已经开了四年，生意做得还行。小白老板要是愿意，你和我弟弟可以合作一把，下次把样品带过来。”
得来全不费功夫，白手大喜，连声道谢。
离开皮料街，白手和方玉兰回到河埠头。
机动船已经满载。童九春拿来收货单，白手看了看，数量都对。
“九春叔，咱们可以走了。”
第0220章 老友归来
备足了原料，皮箱生产热火朝天，夜以继日。
按时间计酬，的确是个好办法，大家都不肯轻易的迟到早退，劳动生产率大大提高。
每天的产量，从原来的二十只上下，一举提高到三十只以上。
销量也在稳步增长，本地和文州市，两个销售渠道，每周的销售已在两百只以上。
何玉林所在的供销公司还没有回音。
白手没有联系何玉林，生意这档子事，还是顺其自然的好。
白手的生活节奏，又回到开饼干时后期的那种舒适状态。
坐在办公室里，要么打打瞌睡，要么翻翻书读读报。
报纸是丁老师让白手订的，一共有五种。
习惯这个东西真是厉害，以前不读书不看报，现在渐渐的成了习惯，一天不翻书不看报，还真有点不自在。
其实白手就没认真过，很多时候，闻着书报的味道就睡着了。
但丁老师的观点，白手认为是对的。
丁老师认为，既然能近朱者赤，那近书者应该也能多知。
不过，白手的德行难改。
今天就是这样，拿着一张市晚报，看着看着，双脚翘着办公桌，躺靠在办公椅上睡着了。
有人敲门。
白手起身开门。
是久违的票友马小路，还带着一个女人。
这个女人有点眼熟，白手马上想起来，这个女人正是光头和于小明雇来设计马小路的那个娘们。
现在，马小路就牵着这个娘们的手，出现在白手的眼前。
白手高兴，“马哥，我的马哥，你终于冒出来了。”
马小路还是那个样子，“哈哈，小白，你已经把我给忘了吧。”
“快坐，快坐。”白手又是递烟，又是倒水，热情得很，“马哥，这位是？”
“你嫂子朱亚丽。”马小路郑重介绍。
“嫂子好。”白手起身，恭恭敬敬道。
“小白你好。”朱亚丽微笑道。
好久不见，兄弟俩热聊好久。
聊着聊着，聊到了私事，马小路有意支开老婆。
“亚丽，你去后院，参观参观我朋友的皮箱厂。”
朱亚丽正有此意，问白手，“小白，可以吗？”
“当然可以。”白手起身走到门边，正好二舅妈在搬木板，“二舅妈，你带这位朋友去后院，她要参观咱们的皮箱厂。”
二舅妈热情道：“来来，欢迎参观。”
朱亚丽说声谢谢，跟着白手去了后院。
白手关好门，指了指门外，一脸讶然的问道：“怎么回事？怎么回
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