白手当家- 第106部分

　　　　杨医生说不能骑摩托车，白手只能乘班船回家。

　　　　家里一切正常，皮箱生产热火朝天。

　　　　秋收正在进行，白家的晚稻还没开割。

　　　　家里人没有多问，都没想到白手的身上被动了一刀。

　　　　吃过午饭，二舅汇报这几天的情况，生产和销售两个方面，收入和支出，一大串数据。

　　　　“手，就是上交给村里的提留款，你们那个马支书来了，我就替你交了。”

　　　　“二舅，五百块，少了点吧？”

　　　　二舅憨笑道：“我替你做的主。我说我的权限，最多就是五百块。想要多给，等你回家再说。”

　　　　“呵呵……二舅，真有你的。”

　　　　“能多交能少交的钱，当然是少交好。”

　　　　“二舅，谢谢你。”

　　　　二舅道：“不过，有一个事，我根本就没敢答应，就等你回来自己决定。”

　　　　“哦，是什么事？”

　　　　“你们那个马支书，还有一个姓李的女驻村干部。她们来找你，要你把皮箱厂注册一下，还要参加什么先进评比。”

　　　　白手笑了笑，“是这个事，二舅你是怎么看的？”

　　　　二舅摇着头道：“我不大懂，反正，反正觉得不靠谱。”

　　　　白手冲着二舅竖起了大拇指，“二舅，你不愧为我的副厂长。”

　　　　注册这事，白手早有考虑，以前的饼干厂是个教训，他的想法是能拖则拖，拖得越久越好，最好不注册皮箱厂。

　　　　像村里不少专业户，有意不注册个体户，不用交管理费，还省了不少麻烦。

　　　　有雇工的，本应该注册为私营企业。

　　　　上次的“整顿”，把大家给整怕了。

　　　　现在做皮箱，倒是不在禁止的范围，但政策这个东西可说不好，万一哪天又刮十二级台风，白手可受不了。

　　　　心里不踏实，白手拿出通讯录，找出工商所所长候景魁的电话号码。

　　　　电话通了。

　　　　“老候，我是白手，你最近可好？”

　　　　“小白啊。我好得很，上班下班，吃得香睡得着。”

　　　　“呵呵……升官的事有眉目了吗？”

　　　　“哈哈，你小子别笑话我，这种事强求不来的。”

　　　　“透露透露，到底什么时候，能把候所长改为候副局长。”

　　　　“这个么……我估摸着要到春节以后。”

　　　　“候副局长，那我预先恭喜你了。老候，到时候别忘了请客啊。”

　　　　“谢谢，请客没有问题。小白，你打电话找我，是有什么事吧？”

　　　　白手问道：“老候，我现在在做皮箱，你知道吗？”

　　　　候景魁哈哈笑道：“怎么不知道。你是大能人，一直在我们的关注范围。”

　　　　“我没有注册，你们能不找我的麻烦？”

　　　　“这怎么说呢？我们当然希望，你们个个都能来主动注册。商品经济么，注册有注册的好处。但是，不注册也有不注册的好处。”

　　　　“老候，我不注册可以吗？”

　　　　“这又是个难题。小白，我知道你的想法。你要闷声发财，那就闷声到底。什么先进，什么评比，都不要去掂记。”

　　　　“我大概懂了。”

　　　　“小白，送你八个字，高调做事，低调做人。”

　　　　高调做事，低调做人。

　　　　放下电话，白手把这八个字琢磨了老半天。

　　　　还没琢磨明白，这个秋天就成了多事之秋。

　　　　白手住院动了手术，消灭一个巨大的人生隐患，开启真正的人生征途。

　　　　但好事不可能都让白手占了，一系列的离别，让白手成熟，也让白手伤感。

　　　　先是方玉兰去了娘家，不再来白家上班。后来村里人才知道，方玉兰怀上了二胎，皮箱厂工作辛苦，为了保胎她住到了娘家。

　　　　接着是柳老师出国，她的签证提前办了下来，并没有拖到春节后。出国前，柳老师在白家住了一个星期。临走时，柳老师委托白手管理她的房子。白手索性租了柳老师的房子，并一次性付了三年的房租。

　　　　秋去冬来时，丁老师也匆匆的离开白村去了上海。

　　　　萧老太太突发脑溢血，生命垂危。萧老太太在上海除了外孙女丁丁，其他亲人都不来往，作为女儿的丁老师，必须前去照顾。

　　　　一下子走了三个女人，白手倒是清静了不少，晚上还能一个人读点书，积累一些知识。

　　　　丁老师留在白家的几千本书，其中有几本书，讲的是企业生产的优化组合。

　　　　什么优化组合，白手也不明白，但书里举的一些例子，白手却能领会，还能举一反三。

　　　　白手最喜欢打比方，在他的认知里，举一反三就是打比方。

　　　　一个初中生，还是只读了七年书的初中生，书没读多少，但并不妨碍白手的聪明和智慧。

　　　　不会写，但能画。

　　　　白手找来几张大白纸，在纸上画出了皮箱厂现在的生产流程。

　　　　接着白手把二舅叫到办公室，二人对着贴在墙上的两张草图，像模像样的研究起来。

　　　　“二舅，咱们看看。咱们现有的生产流程，就是各个生产环节的顺序，有没有问题？如何解决问题？”

　　　　“噢，我知道，你是想利用现有的人手，提高生产速度，增加皮箱产量。”

　　　　“对，二舅你先看看想想。”

　　　　“手，二舅有个建议。”

　　　　“二舅你说。”

　　　　二舅道：“现有的生产流程，是你我二人确定的。你我二人冲着自己动刀子，怕是不敢动，也动不好。所以，咱们不妨开个会，把大家召集起来，让大家一起提意见想办法。”

　　　　“群策群力，集思广益。”

　　　　“我就是这个意思。”

　　　　白手点了点头，“好，就这么办。二舅，通知下去，晚饭后开会。”

　第0230章　经销权　一块钱

　　　　这个会开得很成功。

　　　　因为白手说了，谁的意见提得好，被他采用的话，他会有十块到三十块的现金奖励。

　　　　重赏之下，大家都是勇夫。

　　　　二十多人，一共提了七十三条建议和意见。

　　　　白手和二舅一起研究，采纳了其中十五条，其中三条特别重要。

　　　　奖金当场兑现，重要的三条每条奖励三十块，其他十二条，也发出了一百六十五块奖金。

　　　　经过研究，调整和确定了新的生产流程。白手再在两张白纸上，把新的生产流程画出来，贴在车间的墙上，让大家进行自我调整。

　　　　效果很快就出来了。

　　　　原来二十五人，每天生产九十只皮箱，经过一系列创新和调整，现在二十三人，每天能生产一百只皮箱。

　　　　皮箱的质量，也在原有水平上大大提高。

　　　　冬天是个寒冷的季节，在农村却是热闹的时候。

　　　　春节前后，结婚的最多。

　　　　白手做的皮箱，现在已成了人家结婚时不可或缺的嫁妆。

　　　　嫁妆讲究成双成对，拿皮箱当嫁妆，要么一对两只，要么两对四只，有钱的甚至是三对六只。

　　　　全县人口一百二十万，每年结婚约有两万五千对，就算五分之一的买皮箱当嫁妆，就算买一对皮箱当嫁妆，一年也需一万只皮箱。

　　　　白手捕捉到了这个商机。

　　　　县百货公司的颜丽丽，比白手更懂这个商机。

　　　　这天，白手去县城送货。

　　　　颜丽丽硬留白手吃饭。

　　　　没别的意思，颜丽丽野心勃勃，想拿下全县的皮箱经销权。

　　　　颜丽丽很客气，在百货大楼对面的饭馆设宴，六个菜一个汤，还有饭馆里最好的四特酒。

　　　　“颜姐，我开摩托车，我不喝酒。”

　　　　颜丽丽叫拿饮料，当下最流行的新饮料健力宝。

　　　　白手这个吃货，喝了一口，就忒喜欢，再一口就把一罐喝光。

　　　　颜丽丽投其所好，又替白手叫了两罐。

　　　　白手喝得津津有味，“颜姐，你就开门见山，直奔主题吧。”

　　　　“小白，我要全县的经销权。”

　　　　“这个绝对不能。”

　　　　“为什么？小白，这样一来，你就不用操心销售，可以一心一意的扑在生产上。”

　　　　白手道：“颜姐，不是我不想，是我不能。现在有很多人，直接到我家去买皮箱，你说我能拒绝吗？还有温桥镇、十年镇、达溪镇等地方，我已经建立了销售网，我停得下来吗？”

　　　　颜丽丽点了点头，“这倒也是。小白，我的想法太自私了。”

　　　　“颜姐，你对我好，我得领情。我有一个建议，你看行不行。”

　　　　“你说，我洗耳恭听。”

　　　　白手道：“现有的销售渠道，我要保持。除此之外，全县的经销权归你独家拥有。”

　　　　“听着挺不错的嘛。”颜丽丽微笑道。

　　　　“颜姐，你知足吧。我看过咱们温林县地图，按现在的销售情况划分，除了南边和东南部及东部个别乡镇，大半个温林县都归你了。”

　　　　颜丽丽笑了，“臭小子，咱们温林县的富裕地区都被你自己给占了。就销量来说，我估计我顶多只拿到了一半。”

　　　　“一半还不够吗？颜姐，你就偷着乐吧。”

　　　　“好，接着说价格。”颜丽丽也挺爽快。

　　　　“错，还有一个环节必须摆在前面。”

　　　　“什么环节？”

　　　　“经销权。按照行规，我求着你拿经销权，我得给你钱。你求着我拿经销权，你得给我钱。”

　　　　颜丽丽咯咯的笑了，“好吧，白老板。现在是我求着你拿经销权，你开个价，打算要多少？”

　　　　白手伸出两根手指头，一本正经道：“一块钱，和一份声明。”

　　　　不料，颜丽丽早有准备，打开她那个小包包，先拿出一块钱递给白手，再拿出一份事先写好的声明。

　　　　所谓的声明，内容无非是颜丽丽主动要求，以一块钱的价格，获得皮箱的独家经销权。

　　　　颜丽丽承诺，不经销其他同类皮箱，等等。

　　　　声明书上，有颜丽丽的签名，和百货公司的公章。

　　　　但声明书上也有空白，就是具体的经销范围。

　　　　白手拿出钢笔，在空白处填上具体的经销范围，那些他已开拓市场的地方，也被他一一写明。

　　　　吹了吹笔迹，白手将声明书还给颜丽丽。

　　　　“小白，再说价格。”颜丽丽收起了声明书。

　　　　“保持不变。”白手嘎崩利落脆。

　　　　“小白，泡沫皮的皮箱，价格可以保持不变。但是仿真皮的皮箱，价格能否降一点。”

　　　　“保持不变。”

　　　　“小白，商量商量嘛。你说你，一号二号三号的泡沫皮皮箱，是每只十三四块。可同样规格的仿真皮皮箱，你定二十九块、二十六块和二十三块，这价格也太高了吧。”

　　　　“保持不变。”白手笑看着颜丽丽，还是那四个字。

　　　　颜丽丽无奈的笑了，“好吧，好吧。小白，咱们就算一言为定了。”

　　　　“呵呵……请把算字和了字去掉。”

　　　　颜丽丽是个生意人，白手倒不敢有非份之想，但他佩服颜丽丽。

　　　　一个女人，敢承包整个百货公司，手下十几号人，平均一天的流水几千块，大多数男人比不了。

　　　　白手觉得，就做生意而言，颜丽丽完全可以做他的老师。

　　　　离开百货大楼，白手开着摩托车去了建行城关营业处。

　　　　梅妮看到白手高兴，但她眼尖，一眼就看到白手的摩托车，挂的是天州市的车牌号。

　　　　拉着白手到二楼，进了自己办公室，梅妮马上展开一系列的质询。

　　　　“哪来的摩托车？”

　　　　“买的。”

　　　　“你有钱，但以你现在的承受能力，不足以支持你买一辆摩托车。”

　　　　“租的。”

　　　　“现在只有租自行车的，租摩托车的业务，肯定尚未开展。”

　　　　“借的。”

　　　　“请确认。”

　　　　“真的是借的。”

　　　　“哪个不开眼的老板，有这么好的心肠，竟会把一万又好几千块的摩托车借给你。”

　　　　“这是必答题吗？”

　　　　“必答题。”

　　　　“确实是个老板借给我的，人家是为了讨好我，也是为了生意。”

　　　　“男的女的？”

　　　　“男的。”

　　　　“真的是男的吗？”

　　　　“真的是男的。”

　　　　“姓什么叫什么？卖什么的和店在哪条街？”

　　　　“这个保密，无可奉告。”

　　　　“请解释为什么保密。”

　第0231章　听君一席话　胜读十年书

　　　　不该说的，打死也不说一个字。

　　　　当然，这种态度，意味着不打自招，答案昭然若揭。

　　　　梅妮不能埋怨白手，现在的情况，她高兴还来不及。

　　　　丁老师、柳老师和方玉兰纷纷退场，现在梅妮成了白手生活中的唯一，她的地位陡然而升。

　　　　白手就是罗桥有人，就是有摩托车，梅妮也一点都不担心，来回三百公里，实在是太遥远了。

　　　　梅妮就是没有想到还有一个杨医生。

　　　　杨医生的作用，绝对不输于梅妮。

　　　　零零碎碎的，梅妮帮白手卖了两百三十多只皮箱，可杨医生更厉害，通过她的介绍而卖出去的皮箱，居然超过了四百只。

　　　　白手也是赏罚分明，对杨医生和梅妮，每推销一只皮箱，提成是五角钱。

　　　　何玉林已经回来，白手到了县城，肯定要去县供销公司坐坐。

　　　　五千多只皮箱，按批发价算，总值是六万六千多块，回扣是百分之一点五，总共九百九十块。

　　　　白手带去了一千五百块。

　　　　可何玉林按照事先的约定，只收了九百九十块，把五百一十块还给了白手。

　　　　“小白，你的这个举动，充分说明你还不是真正的生意人，俗话讲就是还没有真正的入道。”

　　　　这话太看不起白手，白手不高兴了，“老何，老何，你这话是对我的蔑视，是严重的看不起。你得给我解释，没有合理的解释，我还就不走了。”

　　　　“哈哈……我认为，你送来一千五块，是对我和我们的严重污辱。”

　　　　“哦，这话怎么讲？”

　　　　何玉林道：“我们这些跑业务的，特别特别的注重契约精神。百分之一点五，就只能是百分之一点五。你哪怕多给百分之零点零一，也是看不起我们，是对我们的契约精神