白手当家- 第147部分

　　　　“呵呵”白手笑道：“所以啊，我想再坚持几年。实在不行的话，我就娶个寡妇，或是你这样的二手女人。”

　　　　李静秀眉一扬，“这么说，我也有机会了？”

　　　　“当然。”白手一本正经道：“到那个时候，我肯定什么都不计较，年龄、相貌、经济，统统抛到九霄云外，捡到篮子里就算菜。”

　　　　“好呀，我等你五年。”李静笑道。

　　　　“但是姐，小心我克你哦。”

　　　　“我不怕。嘻嘻，死在你手上，我愿意。”

　　　　“行，就算你在我这里挂了号了。”

　　　　“老实交代，我是第几号。”

　　　　“肯定是第一号啊。”

　　　　“荣幸荣幸，嘻嘻，我太荣幸了。”

　　　　荣幸，这个词在第二天、在小商品市场上，也被白手频繁的挂在嘴边。

　　　　白手带着童国君，把他经常来往的店都走了一遍，表达的意思都一样。就是他以后可能不常来了，童国君就是他的代表，由童国君负责他的进货。

　　　　最后一家，是邬力宏的胶水店。

　　　　同样的交待完毕，童国君采购了第一批胶水，连同其他物资，装上拖拉机回去了。

　　　　邬力宏当然不让白手马上离开，他看出来了，白手和童国君有唱双簧的意思。

　　　　“小白，这个童国君是什么人？我看出来了，你这就是在帮他挣钱么。”

　　　　点了点头，白手介绍了他与童国君的关系。

　　　　“原来是这样。”邬力宏点着头问道：“你的真皮皮箱，现在开始规模生产了吗？”

　　　　“老邬，你怎么知道我在生产真皮皮箱？”

　　　　邬力宏道：“李静的皮料店，进了无数的猪皮和牛皮。这些猪皮和牛皮，都是用机器加工过，是可以直接使用的原料。大家都知道，你是李静的关系户，她没把猪皮和牛皮摆在店里。她卖给了谁？肯定都卖给了你。”

　　　　“你说得全对。”白手笑着点了点头。

　　　　“你们又先走了一步。”邬力宏感叹一声，忽然问道：“小白，我有一事请教，制作真皮皮箱所需的胶水，跟仿真皮的一样吗？”

　　　　白手笑而不语。

　　　　“小白，对我也保密？”

　　　　“这是商业秘密。”

　　　　邬力宏啐了白手一口，“我呸，还商业秘密。就像你和李静的关系，半个罗桥街的人都知道，就你俩自己以为神不知鬼不觉。”

　　　　白手正色道：“老邬，你不要胡说八道。我和李静只是生意关系，没有别的关系。”

　　　　“哈哈，你得了吧。小白，要想人不知，除非己莫为，群众的眼睛是雪亮的。”

　　　　白手气道：“姓邬的，你是跟我谈生意，还是跟我谈女人。”

　　　　“谈生意，谈生意。”邬力宏忙道：“我是想跟你谈生意来着，可你不肯谈，我只好谈女人了。”

　　　　“好吧，你想知道什么？”白手无奈道。

　　　　邬力宏拿出一份手写的资料，摆在白手的面前。

　　　　这份资料的内容，是关于猪皮和牛皮的使用方法，及其注意的问题。

　　　　白手笑了笑，拿出钢笔，像学生做作业似的，或打勾，或打叉，很快完成了十多道题目。

　　　　“还有，还有。”邬力宏在旁边指指点点。

　　　　还有就是三个配方。

　　　　白手收起钢笔，笑道：“这三个配方，我在使用，但没有权利告诉别人。”

　　　　邬力宏苦笑道：“不瞒你，我托李平问过李静，李静也这么说。她说这是她亲戚的，除非她亲戚同意，否则她不会告诉别人。”

　　　　“呵呵，你理解就行。”

　　　　“小白，我拿钱买不行吗？”

　　　　白手道：“老邬，这三个配方，现在对你没有用处。等将来有用时，你再找我不迟。”

　　　　“现在怎么没用？”

　　　　白手笑道：“装傻是不是？现在卖猪皮牛皮的，就李静一家。做真皮皮箱的，也是只有我一家。你要配方有什么用？配出来的处理剂和胶水，卖给我一家，你能赚几个子啊。”

　　　　邬力宏嘿嘿的笑起来，“也是，也是。不过，小白，我有言在先，到我需要的时候，你可不能不答应。”

　　　　“呵呵，到时候再说，到时候再说。”

　　　　白手从邬力宏那里回到李静家，把邬力宏的要求告诉李静。

　　　　李静笑道：“行，你还没傻到三岁小孩的地步。”

　　　　“姐，你仓库里有多少猪皮和牛皮？”

　　　　“你自己看，进货价是一万五千块，包括运费。”

　　　　姐和弟，明算帐，按二人定好的规矩，白手加价百分之十，买下了李静仓库里的全部猪皮和牛皮。

　　　　此番罗桥之行，白手买了一船的仿真皮和猪皮牛皮。

　　　　白手挑了一个好日子，带了几只真皮皮箱，赶去县城，去县贸易公司找经理刘践。

　第0320章　帮姐进步

　　　　白手带了六只皮箱，一号二号三号各两只，分别是黑色的和棕色的，黑色的是猪皮，棕色的是牛皮。

　　　　刘践是外行，只觉得好，不知道好在哪里。

　　　　叫来业务科长何玉林。

　　　　老何也说不出好在哪里，但真皮是认得的，再加上喷了油漆，只觉得光彩夺目，让人喜欢。

　　　　“小白，为什么没有四号箱和五号箱？”刘践问道。

　　　　“老刘，这个系列，我正式命名为旅行箱。而且在龙牌商标的右上角，特别加上真皮二字，与仿真皮的相比，档次大大提高。”

　　　　“小白，你没回答我们经理的问题。”何玉林笑着提醒道。

　　　　白手笑了笑，“两位，我想请问，有多少人出门时，会带着硕大的四号箱和五号箱的。”

　　　　刘践没有说话。

　　　　何玉林道：“出门带四号箱或五号箱的很少。像我们业务员，冬天带三号箱，其他季节带二号箱，就足够装东西的了。”

　　　　白手道：“老何说得对，四号箱和五号箱是居家用的。现在农村人结婚，女方的嫁妆里，就有四号箱和五号箱。居家用的皮箱，用仿真皮的就行了，没有必要用真皮的，也不能用真皮的。”

　　　　“为什么不能用真皮的？”刘践问道。

　　　　老何笑道：“经理，农村人讲究。新房里摆放皮箱，什么猪皮呀牛皮呀，是很忌讳的，是不能放的。”

　　　　刘践点了点头，笑道：“懂了，懂了。老何，你说说吧。”

　　　　“经理，咱们下半年出去跑业务，我建议双管齐下，仿真皮的和真皮的都带上。小白把样品送过来，应该也是这个意思。”

　　　　“小白，归根到底还是价格问题，你确定了没有？”刘践又问道。

　　　　“出厂价四十、四十五、五十。建议你们的批发价，定为五十、五十五、六十。”

　　　　刘践和何玉林听罢，面面相觑。

　　　　何玉林道：“小白，你这个价格，到了零售商手里，就是七八十以上了。”

　　　　白手笑着点头。

　　　　刘践道：“相当于普通人一两个月的工资了。小白，高了，太高了。”

　　　　“我的定价，本来就没考虑普通人。两位，我针对的是那些想买的人，和那些买得起的人。”

　　　　白手的话，刘何二人稍稍琢磨，就明白了白手的意思。

　　　　这也是一种营销策略，而且是高级的营销策略。

　　　　刘践朝何玉林看了一眼。

　　　　何玉林点了点头。

　　　　刘践道：“小白，老何他们下个月就要出门。你准备一百只样品箱，仿真皮的和真皮的各一半。具体事项，你直接和老何联系。”

　　　　“没问题，我下次送过来。”

　　　　顿了顿，白手笑道：“老刘，样品也是要钱的哦。”

　　　　“哈哈放心，不差你一分钱。”

　　　　“痛快。老刘，我就喜欢与你这样的老板合作。”

　　　　白手告辞出来。

　　　　何玉林跟出来，“哎，我说小白，你的真皮皮箱上市了吗？”

　　　　白手笑了，“给你们个面子。我先忍着，等你们出门后一个星期，我再把真皮皮箱推向市场。”

　　　　“够朋友。”何玉林竖起大拇指。

　　　　白手看走廊上没人，掏出一张支票，塞到何玉林的手里，“请收好，这是上半年的提成。”

　　　　何玉林看了一眼，急忙将支票塞进裤兜，再冲白手竖起大拇指，又说了一声“够朋友”。

　　　　白手离开县贸易公司，开着摩托车来到建行城关营业处。

　　　　梅妮在办公室会客。

　　　　白手老老实实，等白手忙完，才推门而进。

　　　　“小白，你来得正好，我有事跟你商量。”

　　　　梅妮娇小，显得忒年轻，每次看到，白手总是眼前一亮，心里一热。

　　　　“梅妮姐，有事你就直接吩咐，商量二字，还是抹去为好。”

　　　　梅妮笑了，“就喜欢你的爽快劲。”

　　　　“说，直接说。”白手大大咧咧，就像在自己的办公室，随便的靠在沙发上。

　　　　坐相难看，梅妮赶紧去关门。

　　　　“小白，你在我营业处存的钱，已是一个不少的数目，你有什么打算吗？”

　　　　白手咦了一声，好奇道：“什么打算？我没打算，只要钱安全就行了。”

　　　　“不嫌我们银行的利息低？”梅妮含笑而问。

　　　　白手笑道：“放高利贷，三分的利息倒是高，还能利滚利。可我不想赚那个黑心钱，再说我就是想赚，我也没门啊。”

　　　　“现在有一个方式，能让你赚到银行利息两倍多的钱，你干不干？”

　　　　白手又笑，“呵呵，还有这种好事？”

　　　　“购买国库券。”

　　　　“啥券？”

　　　　“咦，你连国库券都不懂？”

　　　　“不懂。”

　　　　梅妮只好一番解释。

　　　　“小白，你现在有余钱。你存在我这里的钱，即使不拿出来，也不影响你的生意。所以，我建议你拿出来购买国库券。”

　　　　“国库券的利息，真比银行的定期利息还要高。”

　　　　“喏，你自己看。”

　　　　梅妮递过一份关于国库券的宣传资料。

　　　　白手认真的看了看。

　　　　“姐，这国库券靠得住靠不住？万一到期了，人家不兑付，我怎么办？我找谁要去？难道就打了水漂？”

　　　　梅妮咯咯的娇笑不已。

　　　　“姐，我说错了？”

　　　　“大错特错。”

　　　　“姐，我这是辛苦钱血汗钱，我当然要小心了。”

　　　　梅妮道：“小白，这么说吧。购买国库券，就相当于把钱借给国家，国家你还不相信吗？”

　　　　白手道：“好吧，我听姐的。”

　　　　“你买十万块。”

　　　　白手吓了一跳，“姐，你这是，你这是我是想买一万块的。”

　　　　梅妮干脆道：“就十万块，我替你作主了。”

　　　　“唉，姐你狮子大开口啊。”白手无奈道。

　　　　梅妮拿起了电话，“小张吗，告诉大家，不要发愁了。我抓住了一个大财主，他把咱们营业处销售十万块国库券的任务，全部包圆了。咯咯”

　　　　“姐，你太坏了。”白手苦笑不已。

　　　　“小白，这是在帮你姐进步，你知道吗？”

　　　　“我不知道。”

　　　　梅妮道：“整个县建行，销售国库券的任务总共是三十万块，我一下子就要了十万块，因为有你垫底，所以我信心十足。”

　　　　“可是，我不明白，这跟你的进步有什么关系呢？”

　第0321章　二弟求助大哥

　　　　原来，梅妮从县人民银行调到县建设银行时，建行答应她的职务是副行长。

　　　　可调过来之后，副行长位置被人占了。梅妮不服，干脆要求到下面的营业处当主任。

　　　　这次推销国库券，行长想争头牌，一下子讨了销售三十万块的任务。

　　　　可要了任务之后，才感到压力山大。

　　　　县建行自留十万块，其他二十万块分给六个营业处，平均每个营业处三点三万块。

　　　　除了梅妮，其他五个营业处没一个敢接。

　　　　开会时，行长动员梅妮，任务加到五万块。

　　　　梅妮有气，高调的说，我要是销售十万块，你们给什么好处。

　　　　行长和其他领导当场拍板，只要梅妮完成十万块的销售任务，就提拨她当主管信贷的副行长。

　　　　梅妮上过一次当，学精了，空口无凭，要求白纸黑字。

　　　　行长他们签了承诺书。

　　　　梅妮揽下十万块的销售任务，轻描淡写，成竹在胸，因为她有一个好弟弟。

　　　　白手有钱，买了十万块的国库劵，也不影响他的资金周转。

　　　　“姐，副行长是比营业处主任大，这个我懂。可是，我们农村有句老话，宁当鸡头，不做凤尾，这话你应该懂吧？”

　　　　“你才不懂。”

　　　　“愿闻其详。”

　　　　梅妮道：“随着改革开放的不断深入，现在到处都缺人才，特别是金融方面的人才。”

　　　　白手笑道：“姐，你就直接说自己是个人才吧。”

　　　　“我们县建行的班子，现在有一个行长、三个副行长和一个书记。行长懂金融，但已经五十七岁。书记是转业军人，不懂金融，不管业务。三个副行长，年龄都在五十岁以上，一个以前在工厂上班，一个也是转业军人。还有一个懂点业务，但身体不好，几乎不来上班。”

　　　　“噢，我好像明白了，姐。”

　　　　梅妮道：“也就是说，只要我当上副行长，只要我好好干上三到五年，行长的位置很可能就是我的。”

　　　　白手明白了以后，当然要支持梅妮。梅妮志存高远，将来对白手也是有用的。

　　　　就这样，白手一口气买了五年期的十万块国库券。

　　　　白手还放大话，“姐，他们要是答应马上让你当行长，我再买十万块。”

　　　　梅妮笑着赶白手走，“我没资格一步登天，只能一步一步的走。我这里没你事了，还是回去吧。”

　　　　“咦，过河拆桥，卸磨杀驴嘛。”白手还想赖在梅妮这里。

　　　　可梅妮急着向行长邀功，让行长兑现承诺，暂时不需要弟弟待在身边。

　　　　白手只好回家。

　　　　没想到刚回家，白手就见到久违的二弟白当，和白当的对象马小凤。

　　　　白当和马小凤的脸色都不大好看，肯定遇上了麻烦。

　　　　白手装没看见，也不进办公室，直接上楼，躲进了自己的房间，美美的睡了一觉。