内行人说内行话。
“塑料成本与咱们的木材成本差不多，人工成本比咱们便宜一半，出厂价至少比咱们便宜五块。”
二舅又愣了一会。
“手，咱们的好日子到头了。”
白手笑了，“二舅，我也是这么想的。”
二舅道“行情变了，咱们也得变。手，你是咋想的？”
白手道“塑料皮箱大规模上市，对咱们的木质皮箱造成冲击，起码也要到明年春节以后。”
“那咱也得率先应变。”
二舅的话一针见血。
“二舅，咱们的生产规模和生产速度，都保持不变，仓库里压货就压一点，我扛得住。但销售价格，现在开始就得往下降。所有的皮箱，到明年春节前，要每只降价五块到六块。具体的降价步骤，由二舅你负责掌握。”
“一定要降价吗？”
“降，一定要降。二舅，你做个计划，明天就开始降。”
二舅道“没问题，提价不容易，降价还不容易么。”
。
第0361章 有钱人任性
有钱的人就是任性。
说降价就降价，龙牌皮箱在三天之内，两次降价，一次一块。
世上没有不透风的墙，白手刚降完价，降价的消息就传遍了全村。
当然，消息是白手故意传出去的。
水缸陈云峰和他的小卖店，就是白手最好的消息传播站。
刚开始，同行还不知道白手的葫芦里卖什么药，但明白过来后，便纷纷跟着白手的路子走。
这也是没有办法。龙牌皮箱质量最好，名头最响，它降了价，你要不降，唯有等死。
但白手还有一招，让同行们丈二和尚摸不着头脑。
皮箱降价了，皮箱壳的收购价却没有降。
不仅没降，反而在原有价格的基础上，每只皮箱壳的收购价上涨了五分钱。
至少在白村的同行里，没人坐得住，没人能抵挡白手的价格攻势。
原来的兄弟皮箱厂、两合皮箱厂和双强皮箱厂，早已变成了六个个体户，不仅难以联合，而且至今矛盾不断。
兄弟皮箱厂，陈云河陈云峰兄弟，两个月前就分开单干。
这俩货一个叫棒槌，脑子差点，一个叫四眼，书读得太糊，哪是做生意的料。
亏得两个爹，陈老大和陈老二，都有点小聪明，大生意做不了，小生意倒也能惨淡经营。
双强皮箱厂的沈振富和高东阳，也早已一分为二，各干各的。
沈高二人有优势，以前办过厂，老经验发挥了作用，现在也能勉强维持。
二人还一个心思，不回家，而是坚持待在白村。
这个决定非常英明，留在白村，离白手越近，就越容易了解白手的动向。
再说两合皮箱厂，也终于在半个月前分开，成了两个个体户。
一个是童运来，下岗工人，一个是白振奇，也是下岗工人。
只是白振奇，是白手的亲三叔，白手恨之入骨，恨不得他亏个十万八万。
对童运来，白手却另眼相看，说到做到。
白手叫来陆水龙，吩咐道：“水龙，你去找童运来一趟。”
“干什么？”
“他家里积压了约五百只仿真皮皮箱，我要帮他一次。你带两个人去他那里，把合格的都给收了，价格按现在的算。咱们给现金，让他能缓一口气。”
陆水龙笑了，“手哥，你没开玩笑吧？咱仓库里积压了五千多只皮箱，自己都掉水里了，还要去救别人啊。”
“呵呵”白手笑道：“一方面，我答应过童运来，这次我是兑现诺言。另一方面，虱子多了不怕咬，都积压了五千多只，我不怕再多积压五百只。”
“明白了，我这就去。”
白手叫住陆水龙，特别强调两点，“一，要大张旗鼓。二，告诉童运来，这是第一次，也是最后一次。”
白手把童运来救了。
五百多只仿真皮皮箱，成本六千多块，按出厂价算就是一万多块。
有了一万多块的流动资金，对小本经营的童运来来说，想不活都难。
白手就是这么邪性。
至于亲三叔白振奇，终于没有熬过去，他同样也积压了四五百只皮箱，实在资金难以周转，只能以成本价卖掉。
白振奇亏掉了所有本钱，狼狈的选择改行，开了一家“振奇饭店”。
白村原来已有三家饭馆，现在多了一家，竞争的味道浓了起来。
白手有点担心童九夏的饭店受到冲击。
晚饭后，天黑了，白手来到童九夏的饭店。
这是饭店清闲的时候。
童九夏把白手领到包间里，坐下喝茶抽烟。
设包间是白手的主意。还别说，这个点子挺管用，至少饭店的档次提上去了。
“九夏叔，对不起啊。”
“你啥对不起我了？”童九夏莫名其妙。
“我让白村多了家饭馆，让你多了个竞争对手。”
“哈哈手，也就是你，要是别人，我肯定骂遍他的祖宗八代。”
白手呵呵笑道：“我不怕骂，你使劲的骂。”
童九夏愣了一下，这家伙还真不怕骂。
白家的祖宗，白手没承认过，童家的祖宗，他又不姓童，他两头顺啊。
“手，再给我出一招，让我能巩固我的领先地位。”
白手想了想，“有了，你搞招牌菜。”
“啥招牌菜？”
“你有的，别人却没有的，这就叫招牌菜。”
童九夏挠着脑门，想了半天也没想明白，“手，大家乡里乡亲的，我有的，他们肯定也有，没法弄招牌菜啊。”
“生吃绵鱼，生吃虾仔，别人不会做，你做出来了，就是你的招牌菜。”
童九夏苦着脸道：“那是你的招牌菜，我怎好意思向你索要。”
“呵呵，你附耳过来”白手神神叨叨，附在童九夏耳边嘀咕了一阵。
“就，就这么简单？”童九夏不敢相信。
“你试试就知道了呗。”白手坏笑道：“九夏叔，要的就是这份神秘。你不说破，不让人看到，这两个招牌菜，保证能维护你白村第一饭馆的荣誉称号。”
“嘿嘿手，这是什么道理，什么道理么。”
白手一边起身，一边笑道：“道理么，就是变花样，不断的变出新花样，让人家跟不上。只要人家跟不上，你就能立于不败之地。”
离开童九夏的饭馆，白手又来到水缸的小卖店。
“手，什么情况，什么情况啊？”
水缸陈云海把白手拉进店里，摁在板凳上，一脸的懵懵。
“什么什么情况？”白手也有点发懵。
“你皮箱壳收购主动涨价，皮箱销售主动降价。一个涨，一个降，你是不想干了，还是想把同行挤兑死？”
白手笑了，“都不是，都不是。我这是经营调整，你不懂的。”
“讲讲，给我讲讲。”
白手道：“就是以前的价格定得不合理，现在发现了，就进行必要的调整，以适应市场发展的需要不说了，不说了，反正我说了你也不懂。”
水缸眨了眨眼，“我隔壁的两个，现在对你是服服的，也很怕怕的。”
“哪两个？啥服服的，啥怕怕的？”
水缸道：“就是棒槌和四眼，他俩现在对你的本事心服口服。但也很怕你，怕你出啥歪招，让他俩做不了皮箱。”
“我去。”白手笑道：“我是村主任，我怎么可能不让村民赚钱呢？”
第0362章 太有情绪了
说着，白手瞟了水缸一眼，眼光有一点点冷。
水缸怔了一下，急忙举起一只手，“我坦白，我坦白。”
白手盯着水缸，笑而不语。
“手，手，对不起，对不起。我最近往你家送的皮箱壳少了，是因为棒槌派了我妈求我，我不得不卖一部分给他。”
白手哼了一声。
“手，我真的不想跟我弟弟做生意。可我妈她我妈她一把鼻涕一把泪，我实在受不了。”
白手忽地笑了。
水缸陪着小心问道：“手，你没不高兴吧？你要不高兴了，我就不跟棒槌做生意了。”
白手道：“没关系，没关系。云海哥，恰恰相反，我非常支持你的决定。”
“真的？”
“当然是真的。”
“为什么，手？”
“因为这符合一个道理，不把鸡蛋放一个篮子里，做人决不在一棵树上吊死。”
水缸没有多想，白手不怪他与棒槌做生意，他就大大的松了一口气。
“手，谢谢你啊。”
“谢个屁。”白手问道：“最近村里有什么新鲜事？”
水缸笑道：“我八叔婆家的老母鸡，半年不下蛋了，前天突然噗的一声，下了个大鸡蛋，这算不算新鲜事？”
“去你的。如果你妈突然生了个小水缸，那才叫新鲜事。”
“嘿嘿，今儿个上午，陈三宝在河边洗脸，突然一条鱼跳上岸来，这算不算是新鲜事？”
白手起身就走，“水缸哥，你他娘的就是烂泥扶不上墙。”
农历的十月，是金秋的季节，也是丰收的日子。
田野上，农户们忙着收割晚稻。
皮箱的销售也是红红火火。
也不知道是不是降价促销的策略发挥作用，反正对白手来说，各个渠道都捷报频传。
上海那边，每天的订货量平均在两百五到三百只，令白手欣喜的是，大部分还是真皮皮箱。
李卫峰老板那边，每天的订货量在一百到一百五，其中三分之二以上也是真皮皮箱。
县百货公司那边，销量也挺稳定，每天都在五十只以上。
变化最大的是罗桥那边，李平自从了姐姐李静的劝说，调整销售策略，日销量从七八十只，猛增到一百五十只以上。
以上相加，日销量六百只以上。
而日产能是七百五到八百。
每天还有一百五十只以上，要存放在仓库里，等着县贸易公司那条销售渠道。
等是对的，但不能死等。
白手继续降价。
每只皮箱降价五块的计划，提前两个月达成。
不求销量再增，只求销量稳定。
厂里顺当，家里平安，白手又把注意力转回到村里的大事小情上。
乱石岗共有四百八十亩土地，五个洋老板买走两百亩，六清县的老魏买去三十亩，上海腾飞电子通讯公司买去五十亩。
剩下的两百亩，也陆续被本县本市的十五家企业，以同样的价格买走。
申请买地的企业还有二十三家，其中五家是海外企业。
县政府趁热打铁，正向市里省里申请，启动白村工业区二期项目。
二期项目约一千亩土地，其中白村三百多亩，另外两个村约七百亩。
这样问题就来了，工业区的范围超出了白村，让白村管理工业区已经不适合发展的需要。
乡里来了通知，要白手和童国君去乡里开会。
白手和童国君都懂道理，都有思想准备，工业区要发展，他们已经难以掌控，他们要做的就是为白村争取最大的利益。
果不其然，这个会就是为工业区而开。
一位县领导和两位乡领导，还有老张副书记、乡妇联主任马兰花，面对着三个村的支书和主任。
马家村支书马洪涛，村主任肖秀明，诸葛村支书包大刚，村主任诸葛华。
县领导宣读了好几个件，都与工业区有关。
白手带头鼓掌，因为这正是他所期待的，工业区成了县政府的亲儿子。
接着是人事安排。
县领导宣布，工业区的级别定为乡镇级，并略高于乡镇级。
工业区受县政府直接领导，一位副县长兼任工业区管理委员会主任。
工业区管理委员会常务副主任是张再道。
张再道就是乡里的老张副书记。
白村、马家村、诸葛村，划归工业区管辖。
工业区的管理人员，暂时编制十一人。
除了张再道，另外的十个人，县里派一个，乡里派一个，白村两个名额，马家村和诸葛村各一个名额，还有四个从社会上招聘。
县里派的人叫余宝生，来自县工业局。
乡里调过来的人，正是乡团高官李茉莉。
件上有特别要求，八个工作人员必须进行公开招聘，除了村两委推荐，还要参加化考试，择优录取。
工业区管理委员会，暂驻白村村部。
开完会，白手和童国君要走，却被老张叫住，领进他的办公室。
“国君，小白，以后在你们的地盘上走动，你俩要多多关照啊。”
童国君笑笑，“张副书记，不，张主任，你是领导，应该是你多多关照我们才是。”
白手不说话，脸上也笑，但明摆着是皮笑肉不笑。
“小白，你什么意思？”老张问道。
白手呵呵一笑，“俗话说得好，官大一级压死人。老张，是你关照我们，还是我们关照你？”
“有情绪，哈哈，你俩都有情绪。两位，我说得对不对？”
童国君忠厚，闭着嘴不吭声。
白手却不客气，“有情绪，太有情绪了。”
“你说，我洗耳恭听。”老张摸出三根香烟，一人一根的分了。
“老张，上面什么意思？搞什么化考试，这不里为难人么。”
“继续说。”老张吸着烟道。
白手道：“老张啊，社会上都说，仗义都是屠狗辈，人最是没良心。所以呢，用化考试的办法招人，是不靠谱的，也是非常危险的。”
老张听笑了。
“拿我们村的陈云峰来说，化全村最高，可他跟寡妇勾勾搭搭，这种人能用吗？”
“好吧，好吧。小白，废话少说，你直接告诉我，你有什么具体要求。”
白手指了指童国君和自己，“我们两个，必须至少有一个名额。”
第0363章 没那个命
老张点点头，笑着说道：“政策是死的，人却是活的。实际上，县里给了下面充分的自主权。这么说吧，小白，