白手当家- 第330部分

　　　　“老许，钢厂也来补刀了。钢价下跌，势不可挡。”

　　　　“怎么回事？”许老黑忙问。

　　　　“钢厂的第三分厂，就是专门生产建筑用钢材的那个分厂。因为要发工资，要向总厂缴纳利润，决定按市场价，对外销售至少一万吨钢材。”

　　　　“完了，完了。”许老黑瘫了似的靠在沙发背上，欲哭无泪。

　　　　市场已经饱和，就像一个人吃饱了一样，肚子撑得大大的。

　　　　这时候，白手的进口钢材，和钢厂的钢材，双双投向市场，会把市场硬生生的撑爆。

　　　　结果就是一个，价格暴跌。

　　　　“老许，冷静，冷静。你稍等，我打个电话。”

　　　　白手的电话打给钢厂负责销售的副厂长姚德明。

　　　　“老姚，我是白手。”

　　　　“噢，小白，你好你好，你有什么事吗？”

　　　　“老姚，这节骨眼上，你们凑什么热闹啊？”

　　　　“啊，事先没通知你，对不起。”

　　　　“什么情况？”

　　　　“要过年了，钱紧呗。是总厂的命令，分厂才决定向市场释放的。其实分厂也不愿意，毕竟以现在的价格，实际利润并没有多少。”

　　　　“具体怎么安排？”

　　　　“每天一千吨左右吧。”

　　　　“我只想知道，最终大概是多少？”

　　　　“嗯，我只能说，不会超过一万吨。”

　　　　“哦，谢谢。老姚，再见。”

　　　　放下电话，白手实话实说，把姚德明的话告诉了许老黑。

　　　　许老黑慢慢的恢复冷静。

　　　　白手心里却大赞钢厂，神一样的队友，给出了神一样的助攻。

　　　　“小白，我有三个问题。”

　　　　白手微笑着，“请问。”

　　　　“一，你哪来的进口钢材？”

　　　　“这是商业秘密。”

　　　　“二，你有多少进口钢材？”

　　　　“这也是商业秘密。”

　　　　“三，国家要大幅增加钢材的进口配额，这消息是真是假？”

　　　　白手沉吟了一下，“怎么说呢，我也不大相信。要说增加，还是有可能的，因为这能平抑钢价。要说大幅增加，我看没有理由，因为必须保护国内的钢厂。”

　　　　“走了。”许老黑起身，跺跺脚走了。

　　　　白手心肠似钢如铁，目送许老黑，连句安慰的话都没有。

　　　　在进口钢和国产钢的双重夹击下，今天的钢价，跌到了每吨一千两百块以下。

　　　　交易量更少，只有三千五百多吨。

　　　　腊月初二初三初四，钢价继续走低，已跌至每吨一千一百块以下，交易量累计不到八千吨。

　　　　白手也发出通知，所有合作者统一行动，只出不进。

　　　　汤云平的进口钢材，已经标价每吨九百九十九块。

　　　　一千块是一个心理价位，标价九百九十九块，就是摧毁心理价位的导火索。

　　　　腊月初四是总经理老李的阴历生日。

　　　　老李的孩子都在外地，白手给老李过生日，亲自跑去买了一个生日蛋糕。

　　　　乔教授买了不少菜，就在白手家烧。

　　　　白手只邀请副总老顾作陪。

　　　　还没开席，常清扬来了。

　　　　白手笑着骂骂咧咧，把常清扬接到三楼客厅。

　　　　常清扬先祝老李生日快乐。

　　　　老李和老顾陪常清扬说话。

　　　　白手帮乔教授烧菜，很快烧好了六个菜。

　　　　常清扬也不客气，翻墙倒柜，把白手藏的好酒搜了出来。

　　　　一瓶茅台一瓶五粮液，三瓶进口红酒。

　　　　加上老顾买来的四瓶进口红酒，今晚的酒肯定足够。

　　　　酒分上下半场，知己千杯嫌少。

　　　　上半场真喝酒，推杯换盏，五个人喝了一瓶茅台两瓶红酒。

　　　　下半场说事。

　　　　常清扬道：“小白，你翻江倒海，把国内的整个钢铁行业和整个建筑行业都惊动了。”

　　　　白手笑笑，只顾吃菜。

　　　　乔教授微笑道：“老常，你这评价很高嘛。”

　　　　老顾问，“老常，何谓翻江倒海？”

　　　　“长江的江，上海的海。”

　　　　老李问，“老常，业内人士如何品说？”

　　　　“三句话。一个土包子，搞得上海滩鸡飞狗跳。一个小不点，耍得一伙老菜帮团团转。一个小流氓，让两个行业提心吊胆。”

　　　　乔教授与老李和老顾都是捧腹大笑。

　　　　白手笑骂道：“狗日的老常，把你肚子里的酒和菜，全给我吐出来。”

　　　　常清扬没笑，一本正经道：“小白，我是来向你学习的。你给我说说，这个胜负局，当初你是怎样设计的？”

　　　　白手笑道：“现在胜负未分，暂时无可奉告。”

　　　　“去。我一个局外人兼外行人，都能看出胜负已分，你再假谦虚就说不过去了。”

　　　　乔教授问道：“老常，你凭什么说胜负已分？”

　　　　常清扬道：“明摆着的事情。胜负局的两边，一边高价抢购钢材，把自己撑得死死的。另一边手里拿着现金，就是手里拿着刀子。而钢价刷刷的下跌，谁赢谁输，一目了然，傻瓜都能看得明白。”

　　　　老李问道：“老常，你那里一定有大概的数据吧？”

　　　　点了点头，常清扬道：“全市一千零七十一个包工头，有九百多个参与此次炒钢。钢贩子原来有四百多个，现在猛增到一千一百多个，阿猫阿狗都跳出来想捞一把。”

　　　　老顾问道：“那胜负局的两边呢？”

　　　　“你们这边，大概有五分之二不到。他们那边，大概有五分之三，约一千两百三十多人。据估计，这一千两百三十多人，手里攥着一百三十万吨钢材。除去项目工地仓库的库存，应该有一百二十万吨是用来炒的，人均多达一千吨。”

　　　　顿了顿，常清扬又道：“我让人做过初步统计，这一百二十万吨钢材，最终进价是平均每吨一千七百块。这是什么概念？就是说，这一百二十万吨钢材价值二十点四亿块，人均一百七十万块。”

　　　　白手不以为然道：“算人均没意义，关键看那四家联盟，看他们手里攥着多少钢材。”

　　　　常清扬道：“这我也摸过底了。俊峰公司六万吨，超越公司五点五万吨，沪兴公司四万吨，五美公司三点五万吨。他们四家，手里至少攥着十九万吨钢材。”

　　　　白手脸露笑容，坏坏的。

　　　　老顾道：“他们快完了。”

　　　　常清扬道：“小白，该你说了，你怎么会选择这个时候设下胜负局呢？”

　第0716章　腊月经济

　　　　白手道：“老常，有一位高人指点过我。他说在中国做生意，要特别关注和研究农历十二月这个月份。”

　　　　“为什么？”常清扬问道。

　　　　“他没告诉我为什么，而是让我自己去研究。我哪会什么研究啊，不过后来我想，我可以自己去体验，站在自己的角度去关注。首先我发现，对国内的经济活动来，一年的开始不是阳历一月份，而是春节以后的农历正月。同样的道理，一年的结束不是阳历十二月，而是农历的十二月即腊月。”

　　　　乔教授道：“小白，这个发现很了不起诶。”

　　　　“我暂且称之为腊月经济。但我的经济活动，仅限于农村和现在当包工头两个阶段，我就从这两个阶段说起。农村给人们的印象，第一应该是穷，与城市相比，农村是全方位的穷。但农村的腊月，是经济活动最丰富多彩的时段。哪怕是最穷的人家，在腊月时，也会展现它必须的经济活动。”

　　　　老顾道：“这是给我们上课。小白，我们四个都没有在农村生活过。”

　　　　“就拿我家来说吧。我小时候就知道，我家在我们村里，一定是最穷的人家。我十岁开始管家，到十五六岁脱贫，整整五年时间，我深深的体会到极度贫困的感觉。那时还是生产队时期，我家人多，又没有壮劳力，所以每次分口粮时，都得自己掏钱付口粮钱，没钱只好赊帐。”

　　　　常清扬点头道：“这我听说过。我有个农村亲戚，他说的跟你说的差不多。”

　　　　“赊帐，欠帐，是我最早认知的经济活动。那时候有个好处，就是你最没钱，哪怕上一季的口粮钱还欠着，也不能拿下一季的口粮钱抵债，生产队也得把口粮分给你。我当家以后，年年欠生产队的钱，直到落实家庭联产承包制。但是，虽然年年欠帐，我却练就了厚脸皮的能耐。厚脸皮，正是做生意的必备素质之一。”

　　　　四个四五十岁人都笑了，因为白手确实厚脸皮，而且不是一般的厚。

　　　　“虽然我家穷，但穷人有穷人的活法，有穷人的算计。比方说我养猪，就养一头猪，养到腊月杀掉，家里就有肉吃。又比方说我养鸡养鸭，到腊月和过年时，不仅有鸡肉鸭肉吃，还有鸡蛋鸭蛋吃。比方说土特产，年糕麻糍鱼干豆干等等，最穷的人家也是会有的。我记得我每年的腊月时，兜里就没几个钱，最多时也不超过三十块。”

　　　　乔教授道：“在农村当家真不容易啊。”

　　　　“但年还得过啊。新鞋子新衣服，弟弟妹妹每人都得有一套，可以自己做，但布料必须拿钱去买。过了年弟弟妹妹要上学，学费倒是不用交，但书本费必须交，还得在过年前准备好。这就必须去找钱、换钱、挣钱。穷则思变，办法总比困难多。说实在话，我就是在当家的时候，心里萌发了经济的思潮。”

　　　　老李道：“穷则思变，说得好。”

　　　　“什么叫经济？经济就是做生意。如何做生意？就是在合法合情合理的前提下，把别人兜里的钱变成自己兜里的钱。我前面说过，对钱的追求，无非是找钱、换钱和挣钱三种方式。找钱就是借钱，当时像我家那个穷样，借钱是不可能的。所以可以选择换钱，拿家里的东西去换钱。拿口粮和稻杆，直接去集市上换钱。拿鸡蛋鸭蛋和鸡鸭及蔬菜去集市上卖掉，也是换钱。”

　　　　老顾道：“拿自家的东西去换钱，不能增加经济效益，对贫穷的改变起不了根本性的作用。”

　　　　“老顾，你说得太对了。我就是认识到这个道理后，才想到做生意挣钱这个方式。我最初的挣钱方式，并不是倒卖票证，而是做砖坯卖给砖窑。我家屋后不远处就是河，每当秋冬季，河水水位下降，河床暴露，我就去河底挖泥做砖。这个活虽然累，但没有技术含量，政府也不会管你。只要你有力气，肯吃苦，就是个挣钱的好营生。”

　　　　老李道：“我在郊区见过做砖坯的，大冬天玩泥巴，确实很辛苦。”

　　　　“一块砖坯一分钱，做得多就赚得多。但我得快就发现，赚的钱并不多，因为不够花啊。于是我改行，在熟人的启发和指导下，我改行干起了倒卖票证的营生。我说了这么多，是想说明什么问题呢？我是想说，是农村的腊月经济启发了我，推动我走到现在。农村的腊月经济充满生机，只要善于运用，只要不是懒汉，还是过得去的。而企业的腊月经济，境况恰恰相反。”

　　　　常清扬道：“好家伙。小白，你终于要从过去回到现实中来了。”

　　　　“企业的腊月经济，我又把它叫做老板的腊月经济。它有什么特点呢？你们四个没有当过老板，你们体会不到。我也体会不到，我算是个例外。因为我来上海扎根发展，是带着本钱来的，后来我运气好，没遇到过缺钱的时候。但我身边的两位好朋友，小老板童六子和马小三，他们就有深刻的体会，那就是腊月是全年最钱紧的月份。”

　　　　乔教授道：“我有点明白了。小白，你的话题与眼前的炒钢联系起来了。”

　　　　白手点点头，继续道：“老板的腊月经济的最大特点就是缺钱。员工的工资肯定要发，你要拖欠，明年就没人帮你干活了。欠下的材料款要付，即使不全部付清，也欠不了多少，因为明年你还得去买。而甲方的工程款呢？甲方一般都是单位，也是钱紧，往往会拖欠工程款。这叫两头紧，你想去银行借钱，可这时候的包工头，在银行眼里连个屁都不是。”

　　　　老李也点了点头，“我没当过老板，但企业年关难过，我是体会过的。”

　　　　白手笑道：“那个马小三说，他干了五年包工头，最开始的三年，因为欠债，是一个人躲起来过年的。”

　　　　常清扬道：“我明白了。这帮家伙在最钱紧的时候，跳出来参与炒钢大战，简直就是在找死。”

　　　　老李叹道：“小白，你挑的时机太是时机了。”

　第0717章　宜将剩勇追穷寇

　　　　白手本不想细说明讲，但大局已定，老李和老顾及乔教授是自己人，常清扬也不是外人，于是便全盘托出。

　　　　“首先，国家对钢价是有底线的。不希望涨得离谱，每吨一千八以上就是离谱。也不希望跌得离谱，每吨一千二以下就是离谱。”

　　　　这一点，大家一致点头同意。

　　　　国内钢厂的生产成本，每吨大约一千二，加上税收和及利润，国家定的指导价是每吨一千五。

　　　　“其次，国家也想整顿钢材市场。现在的钢材市场，价格是比较混乱的。国家有国家指导价和计划价，厂家有自己的议价，市场有市场价。所以，说白了不是我想打价格战，是各种价格自己在打架。”

　　　　常清扬问，“那你认为最终会是一个什么局面？”

　　　　“这就是我要说第三点，价格大战后，让价格回到理性的价位上去。与此同时，打击投机者，尤其是囤积居奇者。”

　　　　常清扬又问，“你是决心要干到底了？”

　　　　白手笑指常清扬，“一定有不少人找你询问吧？”

　　　　常清扬点了点头，“包括张孝南，他找过我两次，还三次打电话给我。小白，他已经快扛不住了。”

　　　　白手道：“没办法，这就是老板的腊月经济。你要是有钱，你就扛得过去。你要是没有钱，你就乖乖投降。”

　　　　常清扬再问，“怎么个投降？”

　　　　白手目露寒光，“亏本而逃，赶紧抛掉。”

　　　　常清扬还问，“你会接盘吗？”

　　　　“在合适的价位，我就接盘。”

　　　　白手不给常清扬面子，他早就看出来了，常清扬是受人之托而来，不只张孝南一个，应该有一大帮人。

　　　　宜将剩勇追穷寇，不给对手留生机。

　　　　常清扬临