白手当家- 第472部分

　　　　丁小洁笑笑，赶紧去把门关上。

　　　　虽然是那种关系，不少人也知道，但丁小洁在公司里还是比较矜持的。

　　　　老板坐在女下属的办公椅上，被人看见，影响不好。

　　　　白手说了刘守谦的要求，让丁小洁帮他算算，需要增加多少开支。

　　　　丁小洁拿着计算器算起来。

　　　　“新厂区增加三百亩。按标准厂房的价格，成本约每平方米两百块。再加其他开支，大概需要增加零点五亿的支出。”

　　　　“这个开支倒不算大。”

　　　　“新宿舍区从八百亩增加到两千亩，多出一千两百亩，这成本就大了去了。就按容积率一比一计算，一千两百亩就是八十万平方米，按现在每平方米的造价，就是整整三亿多。”

　　　　白手又道：“丁姐，你再帮我算算利息支出，和因为五年物价上涨造成的额外支出。”

　　　　丁小洁道：“你得给我两个数据。整个过程你需要多少钱，和五年内的物价上涨指数。”

　　　　“预计除自有资金外，再向银行借贷五个亿。至于物价上涨指数，就定每年百分之二吧。”

　　　　丁小洁又是一阵猛算。

　　　　“利息支出两个亿，因物价上涨的额外卖出，大概是一个亿。”

　　　　白手自言自语道：“零点五亿加三亿，再加两亿加一亿，总共是六点五亿。你和乔教授上次算过，毛利是三十亿。三十亿减去六点五亿，还有二十三点五亿的利润。”

　　　　“这是纯利润。”丁小洁微笑道。

　　　　白手摇了摇头，“误差呢？意外因素呢？”

　　　　丁小洁道：“按内部的预算规定，误差百分之五，意外百分之五。减去这百分之十，还有二十一点一五亿。我抹去零头，还有二十一个亿。”

　　　　白手笑着问，“二十一个亿多吗？”

　　　　丁小洁反问，“二十一个不多吗？就照五年计算，每年也有四点二亿诶。”

　　　　“哼，亏你还是个常务副经理。丁姐，你漏算了一个重要环节。”

　　　　“什么重要环节？”

　　　　白手道：“一边是新厂区建设，一边是新宿舍区建设，一边是老厂区商品房开发。以咱们的施工能力，肯定干不了，这就需要转包给别人。我的姐，你忘了这个重要环节。”

　　　　丁小洁不好意思的笑了笑，“对对，我忘了这个重要环节。按咱们的规矩，项目转包给别人，利润至少给他们一半。这样一来，咱们的利润就只剩下了十点五亿。按五年计算，每年只有二点一亿。”

　　　　白手笑笑，“我的姐，你还漏算了一个因素。”

　　　　丁小洁怔了一下，竟然没想出来，“哎，你能不能一口气把话说完呀。”

　　　　白手当家

　第1023章　讨价还价

　　　　白手问道：“十厂搬迁项目预计五年完成，也就是新厂区和新宿舍区五年完成，但旧厂区开发能在五年内完成吗？”

　　　　丁小洁恍然大悟，旧厂区的开发，至少要七年完成，还得把开发出来的商品房卖出去。

　　　　对十厂来说是五年，对腾飞集团公司来说就是七年。

　　　　按七年计算，十点五的利润，每年就只有一点五亿。

　　　　如此规模的项目，还承担着巨大风险，一年利润只有一点五亿，确实不算多。

　　　　丁小洁思忖了一下，“不过，小白，你也有几个增长点，如果充分利用，你的收入会翻上一番。”

　　　　“哪些增长点？”

　　　　“一，你可以把三千五百亩土地全变成住宅用地，原计划是一半商业用地一半住宅用地。仅此一项，你在土地上就能多收入至少三个亿。”

　　　　“这个我也想到了，我也准备这么做。”

　　　　“二，是房价的上涨带来的收入。据我们分析，只要政策不变，接下来的几年，房价都会是上涨的。每年上涨约百分之三到百分之五，你的商品房将增加三亿以上的收入。”

　　　　“还有呢？”

　　　　“三，就是提高容积率。市里有规定，像十厂的旧厂区，如果改为住宅用地，容积率允许在一点三到一点八之间。你只要就高不就低，把容积率定在一点八，你就能多建商品房。我初步的算了一下，仅此一项，你就能多赚至少两个亿。”

　　　　白手笑着点了点头，“丁姐，你够狠。”

　　　　丁小洁小有得意，微笑道：“还有呢。你可以要求对方帮忙，由部里市里出面，让银行降低贷款利息。只要降低一个点，几年就能节省几千万。最主要的一条是，咱们是按对方的开价计算的。你可以讨价还价，你只要砍他个百分之十，你就能多赚至少两个亿。”

　　　　白手听得连连点头，“丁姐，你厉害啊。”

　　　　“我当然厉害。”丁小洁骄傲的甩了甩一头长发。

　　　　白手咦了一声，“那我就不明白了。刚才的重要环节和重要因素，你怎么就漏想了呢？”

　　　　丁小洁道：“有的人是老板，高高在上，我得讨好他。而讨好的最佳办法，就是在他面前装点傻，逗他开心。”

　　　　“噢，你耍我啊。”白手笑着起身。

　　　　丁小洁早有准备，不等白手的魔爪伸出，她已闪身逃开。

　　　　白手发威，紧追而上……

　　　　但是有人敲门，总算把丁小洁给“救了”。

　　　　丁小洁反倒脸有失望。

　　　　白手善解人意，离开前，悄声吩咐丁小洁，晚饭多准备两个人的量。

　　　　丁小洁这才转忧为喜，白手一个顶两个的饭量，如此吩咐，是要去她家吃饭。

　　　　在白手的设想里，这个十厂搬迁项目，他是要大赚特赚的。

　　　　如果是小赚，还不如自己买地自己建房自己销售，四平八稳，基本上不会出事。

　　　　只隔了一天，第二轮谈判进行。

　　　　这次在腾飞大厦。

　　　　部里和市里的代表也照样出席。

　　　　双方还是五对五。

　　　　但其他人都是陪衬，顶多只是补充，主谈的还是白手和刘守谦。

　　　　先由刘守谦代表十厂提出要求。

　　　　“白总，我方一共有这么几条要求。一，整个项目的工期，从协议签署之时算起，不能超过五年。二，为不影响我厂正常生产，整个项目分为三期。即第一年第二年为第一期，第三年第四年为第二期，第五年为第三期。”

　　　　白手一边听着，一边点头。

　　　　“第三，也是为了不影响生产，在设备的搬迁中，你们负担费用，但要按我方的计划。第四，贵方的标准厂房，也要遵守我方的要求，符合我方的生产需要。所以，我方将派出一个小组，参与贵方的项目设计，并进行必要的监督。”

　　　　白手又是点头。

　　　　“第五，新厂区的面积，我方要求一千五百亩，而不是贵方提出的一千两百亩。白总，这一条很重要，我方要为自己以后的发展预留空间。关于这条，也是部里和市里的共同要求，请贵方理解。”

　　　　白手没有点头，但拿钢笔在白纸上记下，并在上面打了个大大的问号。

　　　　“第六，关于新宿舍区，我们的要求是两千亩，这与原宿舍区的面积差不多。白总，我厂工人三万，家属五万五。我们总不能只安排工人有房住，而让他们的家属住到大街上去吧。所以，你得为八万五千人安排住房，而不是三万人。”

　　　　白手又在纸上记下，又打了一个大问号。

　　　　刘守谦一共提了十二条，后面几条相对不算重要，双方分歧不大，无须赘述。

　　　　待刘守谦说完，就是双方讨价还价。

　　　　白手的矛头，只对准刘守谦提的第五条和第六条。

　　　　“刘厂长，你的第五个要求，我方难以从命。我们提出的一千两百亩，是根据贵厂的现状决定的。贵厂现有的生产线和设备，搬迁到新厂区后，一千两百亩绰绰有余。”

　　　　刘守谦道：“白总，我已经说过了，我方要为以后的发展预留空间。这多出的三百亩，就是预留的空间。”

　　　　白手笑道：“刘厂长，我们只负责十厂的搬迁，而不会顾及你们以后的发展。无论从理论上讲，还是从实际出发，我们把你现有的生产线和设备装进新厂区，我们就算履行了我方的责任。哪怕新厂区占地面积只有一千亩，贵方也不好说什么。”

　　　　刘守谦正要开口反驳，白手又摆摆手，再拿话堵刘守谦的嘴。

　　　　“刘厂长，我再给你举个例子。贵厂产品畅销国内，远销海外几十个国家和地区。哪天部里和市里有钱了，要给贵厂投资，再建十条生产线，需要一千亩地扩建厂房。你怎么办？难道你要来找我，说我没给你预留空间？”

　　　　说着说着，白手自己都笑了。

　　　　刘守谦也笑了。

　　　　部代表和市代表也笑了。

　　　　刘守谦的理由站不住脚。

　　　　“白总，这一条咱们先搁一边，你看如何？”刘守谦退了一步。

　　　　白手暗道，只要你退一步，我就有办法让你退第二步第三步。

　　　　“白总，请你继续。”

　　　　白手道：“刘厂长，要我说，你的第六条，是最最不靠谱的要求。”

　　　　白手当家

　第1024章　深入洽谈

　　　　白手的话，让刘守谦不高兴，脸噌的黑了起来。

　　　　可白手不慌不忙。

　　　　“刘厂长，上海市有严格的规定。住宅区的建设，最低标准是每平方公里两万人。贵厂职工家属共八点五万，至少需要四平方公里。请问你只给我两千亩土地，也就是一点三三平方公里，你让我如何把八点五万人装进去？恐怕市里也不会同意吧？”

　　　　刘守谦愣住了，白手所说，他确实没有想到过。

　　　　“刘厂长，你要想把八点五万职工和家属的住房全部解决，你首先得向市里要地，其次是要钱，那就是一个天文数字。作为我方，是不可能为你买单的。因为我方不是慈善机构，不可能帮你们白干，更不能亏钱帮你们干。”

　　　　刘守谦轻唔一声，“白总，那你有什么建议？”

　　　　白手道：“刘厂长，在计划经济时代，你们国企包办一切，什么问题都没有。现在正进入市场经济时代，你们再这样做就不行了，你们的企业会被拖垮的。所以我建议，趁着此次搬迁，把那些包袱放下，交给社会，交给他们自己。”

　　　　“哪些包袱？”

　　　　“学校、医院、养老和住房等等。特别是住房，不仅职工家属的住房不要管，就是职工和退休职工的住房也不要去管。”

　　　　“但他们的住房总要解决吧。”

　　　　“刘厂长，我给你出个主意。新宿舍区建设，不要贪大贪全，仅供部分困难职工和单身职工居住。对大部分职工，厂里给予补贴，让他们自己去买商品房。”

　　　　刘守谦道：“这么一来，我们厂里就要掏钱了。”

　　　　白手点着头道：“天下没有免费的午餐，贵厂想不花一分钱建成新厂区和新宿舍区，那是万万不能的。我重申一下我方的要求，新宿舍区只能是八百亩，顶多是一千亩。而且是按宿舍标准建造，不是按商品房的标准建造。”

　　　　刘守谦沉吟了一下，“好吧，这条压后再谈，压后再谈行吗？”

　　　　白手点头表示同意。

　　　　刘守谦道：“白总，现在请贵方表达要求。”

　　　　白手打开摆在自己面前的文件夹。

　　　　“第一，我方要看到部里和市里关于十厂搬迁项目的正式立项文件，我们要拥有副本。第二，对新厂区和新宿舍区的土地，十厂要拿到明确的产权，我们不希望先斩后奏。第三，在十厂搬迁项目启动时，要优先把现有厂区的土地和厂房，以零价的方式转让给我方。”

　　　　“第四，我方接收旧厂区的土地以后，要在第二年进行开发，贵方要给予支持。第五，在旧厂区的开发过程中，旧厂房归我方所有，我方有任意处置的权利。第六，贵厂是重污染企业，已对旧厂区地表和地下造成了严重的污染，在我方治污过程中，贵方要提供一切支持。”

　　　　“第七，是关于资金的担保问题。经过缜密计算，项目展开后，前三年我方至少要先投入十个亿。我方决定向银行贷款五亿，这个贷款需要双重担保。我们希望贵方为我方做担保，同时帮我们拿到贷款利息百分之一的优惠。”

　　　　白手一共提了十一个要求。

　　　　其他要求，无关紧要，就第七个，让刘守谦犹豫。

　　　　为对方的贷款去要求降息百分之一，刘守谦能做到，也愿意去做。

　　　　但为对方的贷款做担保，刘守谦不能接受。

　　　　但白手的理由光明正大，刘守谦难以反驳。

　　　　一方面，五亿巨额贷款，没有甲方担保，是不可能的事。

　　　　另一方面，白手明确的告诉刘守谦，之所以让你们担保，就是怕你们中途毁约。

　　　　刘守谦没有马上答应，他也不可能马上答应，他需要开会商量，更需要向上级请示。

　　　　双方交换要求后，第二轮谈判结束。

　　　　但有意思的是，双方似乎都忘了约定第三轮谈判的时间和地点。

　　　　白手不知道刘守谦是怎么想的。

　　　　反正白手是有意为之。

　　　　为此，白手通知己方所有参与者，不要与对方联系，也不要随便议论十厂搬迁项目。

　　　　大家都知道，白手要憋对方，要打心理战了。

　　　　午饭后，大家还是聚集在白手的办公室，讨论十厂搬迁项目的前景。

　　　　讨论得最多的问题是，如果协议达成，项目启动，谁去担任项目指挥部的指挥长。

　　　　四个建筑公司的经理，一根萝卜一个坑，不能轻易调动。

　　　　老李说他上，老顾和余全宝更是不甘落后。

　　　　白手直接把这三位否掉。

　　　　“老李，你不行，你年纪大了。我答应过教授的，对于你，我要省着用。”

　　　　乔教授坐在旁边，笑着点头道：“小白，谢谢你。”

　　　　老李无奈道：“我真成大熊猫了。”

　　　　白手看着老顾道：“老顾，你也别想了。”

　　　　“为什么？我能力不行吗？”老顾问道。

　　　　白手笑笑，“跟能力无关，跟位置有关。老顾，你现在负责总公司的日常工作，所有分公司的所有工作，都要由你来抓。所以，我不可能让你跑到下面去搞单干，你就安心的待着吧。”

　　　　余全宝