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“所以，明年的工作重心，就在咱们的库存商品房上。我是认定了这一条，只要允许外地人来沪购房，咱们的商品房就不愁卖。尽管现在不知道政策什么时候放开，但准备工作一定要做好。”
邹月芳问道：“小白，我是管销售的，你跟我说说，需要做哪些准备工作？”
“两个方面。一方面是上海这边，一旦允许外地人来户购房，蓝印户口也必定同时开放。所以咱们要有方案，到时候，咱们还要帮购房者落实蓝印户口。要设立专门的机构，安排专门的人员，与派出所做好对接工作。”
乔教授道：“这个好办。到时候可以从总公司其他部门，以及各公司调人，我可以负责协调。”
“小白，另一方面呢？”余全宝问道。
“另一方面是上海市的外边。一旦政策放开，咱们要马上采取两大措施。一，在苏浙两省及周围其他省的大中城市，做电视广告和纸媒广告。二，组织人马，赴重点城市进行现场宣传。举个例子，浙江的宁波、台州和温州，那里有很多有钱人，咱们就直接上门宣传。”
老顾频频点头，“好办法，好思路。小白，这个宣传招商工作，我看可以交给小蔡去做，我负责支持他。”
余全宝道：“我同意。我还有一个建议，咱们公司的员工，来自苏浙两省的二十一个地市。到时候咱们就派当地人去宣传，宣传效果一定更好。”
白手吩咐邹月芳，“玉芳大姐，你先做一个工作计划，做得越详细越好。但有一条，一定要严格保密。”
“好，我做好了再交给你审阅。”邹月芳点着头道。
吃海鲜，喝红酒，却等于开了一个公司高层会议。
白手的腾飞公司没有闲着。
其他六家手握大量商品房的公司，也都没有闲着。
毕竟大家的钱不是风刮来的，需要抓紧时间回笼。
不像白手，他的投资公司扔出去的三十个亿，有二十五个亿不是他自己的钱。
上海本地人买房的也不少，买得起房的也挺多，但如何动员他们买房，就成了一道智力题。
申风公司的邹真义，决定在元旦期间，用有奖销售的办法销售商品房。
不料，消息走漏，让白手得知。
白手以最快的速度，玩了出先下手为强。
第1238章 有奖销售
消息是通过线人得到的。
梁兵和郑太行来向白手汇报，白手是一头雾水。
白手听说过有奖销售这个词，但这是个什么玩意儿，他真的一窍不通。
问梁兵和郑太行，二人比白手还木头。
但消息很详细。
申风公司的计划是，十二月二十七日到十二月三十一日，在报纸和电视上展开宣传，一九九七年一月一日到一月十五日，展开商品房有奖销售活动。
当场销售，当场摇号，当场开奖，当场兑奖……
每销售一百套商品房开奖一次。设一等奖一个，奖金五万。二等奖两个，奖金两万。三等奖五个，奖金一万。优胜奖七个，奖金一千块。
白手听罢，心里立即有了计划。
把梁兵和郑太行打发走，白手把三个女秘书叫进来。
米君楠与高山和陶美玉三人，也不知道有奖销售这个游戏。
都听说过，都在商场遇上过，但就是不明白有奖销售是怎么回事。
白手又把老顾、余全宝和乔教授三位正副总裁请来。
三人也只听说过却没见过。
不过，老顾说他老婆邹月芳，在传呼台当经理时，曾搞过客户抽奖活动。
白手马上打电话，叫邹月芳过来一趟。
邹月芳听了白手所说，立即笑道：“这个简单。先要向有关部门申请备案，再制定一个具体的实施方案。开奖过程中，防止出现意外，最好请公证处的人来。另外，为了达到效果，事前还要做好宣传工作……”
白手问道：“月芳大姐，你说说，你们的传呼台是怎么搞有奖活动的？”
“我在传呼台时，奖项可多了。每个月，服务费最多的前三名免费，前十名服务费减半。每年还有三次抽奖，前五名赠送寻呼机一个，前三十名赠送寻呼机半个。到了年底还有大奖，第一名奖一万块，第二第三奖五千块，第四到第十奖一千五百块，第十一到第五十名奖五百块，第五十一名到第一百名奖大米一袋……总之，奖励名目繁多，活动每月都有。”
“那效果怎么样呢？”白手又问道。
“效果当然好了。第一年，我们的客户翻了三番，第二年，我们的客户翻了一番。不过后来，大家都这么搞，效果就没多大效果了。”
白手点着头思忖起来。
老顾说道：“小白，别人搞，咱们也应该搞。”
“我同意。”余全宝说道。
乔教授说道：“要搞的话，要比别人搞得早、搞得快、搞得大，要把影响力扩大到全上海。”
白手看了看台历。
今天是十二月二十日。
“月芳大姐，我想从十二月二十七日开始搞有奖销售，时间上来得及吗？”
“来得及，只要咱们组织得好，时间足够了。十二月二十七日开始有奖销售，那宣传工作就从后天开始，今明两天就做前期准备工作。”
“好。”白手拍着大板台说道：“咱们齐心协力，轰轰烈烈的干他一票。”
说罢，白手转着两个眼珠子，靠着椅背开始思索。
这时候，大家都是不声不响，因为老板一旦开动脑子，总能拿出一个让人信服的方案。
一般人还真的跟不上老板的节奏。
“首先，美其名曰有奖销售，但要顺着降价的思路进行，要尽量把中奖面扩大，适当的搞搞平均主义。”
乔教授评价道：“这个思路很好。”
邹月芳拿出笔和本做记录。
“宣传方面，由老余负责，他们是报纸和电视双管齐下。咱们加一路，就是发小广告。老余，你除了联系报社和电视台外，还要印出十万张广告，派公司员工上街，五天之内要全部发出去。”
余全宝道：“没问题，回头拟好广告词后，我就去《新申报》找老陆和老周。他们报社有个印刷厂，正好帮咱们加班加点。”
老顾说道：“全宝，发广告的人，我帮你抽调。一个人一天发五百张，五天能发两千五百张。总发十万张，我给你找五十个人吧。”
乔教授说道：“只在街头发放，效果不够好。咱们可以到老居民区去发，也可以到某些单位里发，发放形式可以多种多样。”
白手点了点头，“很好，具体的发放，可以及时调整。老余，如果十万张不够，可以增加印数。”
“明白。”余全宝点着头道。
邹月芳问道：“小白，有奖销售活动持续多少时间？”
白手翻了翻一九九六年的台历，又翻了翻刚送来不久的一九九七年台历。
“从七天后的十二月二十七日开始，持续到明年的二月二十一日，也就是元宵节那天。月芳大姐，你一定要给这次有奖销售找一个由头。”
“由头？”邹月芳不懂这个乡下俗语。
老顾对他老婆解释，“就是理由。”
邹月芳笑着点了点头，“这个好办，为了庆祝我国对香港地区恢复行使主权。”
“这个由头好。”乔教授赞道。
“小白，说说奖项和奖金。”老顾说道。
白手笑了笑，“一定要比人家的狠。以销售一百套商品房为一个组，每组奖项和奖金如下。一等奖一名，奖金十万块。二等奖两名，奖金各五万块。三等奖五名，奖金各两万块。四等奖十名，奖金各一万块。五等奖二十名，奖金各五千块。鼓励奖六十二名，奖金各一千块。”
大家听着算着，都笑了。
余全宝笑道：“老板，一百套房子，一百个人得奖，你这是人人有奖啊。”
“呵呵，我说过的，要搞点平均主义嘛。”
乔教授道：“奖金总数是五十六万两千。小白，销售一百套房子，奖金五十六万多，平均每套五千六，这是不是有点多啊？”
白手反问道：“教授，咱们的户型，主要分六十、八十和一百。以八十平方米一套计算，每套奖励五千六，相当于一个平方米奖励七十块。销售价是每平方米一千块，减个七十块算多吗？”
乔教授笑着点头，“还真不算多。”
老顾也笑道：“咱们的目的，主要是回笼资金，所以这确实不算多。”
白手呵呵笑道：“诸位，除此之外，我还有一个大招呢。”
第1239章 形势比人强
大家都问，还有什么大招。
白手问大家，“诸位想想，同一个小区，十二月二十七日及其以后卖出的房子，都参与有奖销售。那么十二月二十七日以前卖出的房子怎么办？”
大家明白了过来。
老顾问道：“这是个问题，小白，你打算怎么解决？”
“我想搞一个补偿性抽奖。凡在同一小区，十二月二十七日以前购买房子的，都可以参加一次抽奖。奖金总额，是所有已销售房子总金额的百分之四。具体的奖金分配方案待定，但必须有一条，就是每一户都有奖，至少一千块钱。”
乔教授道：“同意，同意。小白，这个补偿性抽奖，能扩大咱们的影响，提高咱们的口碑。总的来说，就是花小钱得人心，对咱们以后的销售工作非常有用。”
决定已下，也有初步方案，大家纷纷行动起来。
提前五天，就是这提前五天，能把申风公司挤兑到西伯利亚去。
白手下了血本，三家报社，两家电视台，加上网络，进行连续半个月的广告轰炸。
至于街头广告，白手更是要求不落一条街，不缺一个区。十万张广告纸不够，后来又加了三个五万张。
从一九九六年十二月二十七日，到一九九七年二月二十一日，一共五十七天，腾飞地产开发总公司总共销售商品房七千三百二十三套。
白手把自己的商品房库存全部清仓，回笼资金多达六点八亿。
这么一来，今年的资金紧缺问题就解决了。
这事办得干脆利落，漂漂亮亮，让老顾和余全宝佩服至极。
其中的利润也不少。商品房的成本平均每平方米七百块上下，销售价是每平方米九百三十块，毛利高达每平方米两百三十块。
当然，其他几家公司也没闲着，也跟着腾飞公司，用有奖销售的办法，卖出了上万套的商品房。
元宵节过后，上海的商品房市场又恢复了低迷状态。
用有关部门聘请的专家的说法，买房子的人买完了，商品房卖不动了。
但白手认准了一个理，房子总归是要卖出去的。
现在手头有资金，能把一九九七年坚持过去。
下面的六家公司，继续以三分之二的施工力量，坚持在建设商品房的工地上。
白手回了一趟老家，来去匆匆，只待了两个星期。
回到上海时，是三月十号，二月初二，正是民间俗称的龙抬头的日子。
白手心说，好日子，一定是好兆头。
果然是好兆头。
白手回来第一天上班，总裁老顾也从北京凯旋归来，在全国建筑行业优秀企业表彰大会上，腾飞公司进入十佳之列。
排名第七，并不耀眼，但作为十佳企业中唯一的民营企业，值得骄傲自豪。
白手的办公室里挤满了人，听老顾和邹月芳两口子汇报北京之行的情况。
这次全国建筑行业表彰会，参会的单位可以二人参加，老顾两口子从没有一起出去旅游过，是白手特意安排，会期三天，两口子出游七天。
热闹了好一阵子，白手才把大家赶走，只留下老顾和余全宝二人。
“老顾，在北京听到什么消息没有？”白手问道。
老顾说道：“听两个央企老总说，上面正在研究落实异地购房政策。最大的可能，是今年下半年，在京津沪三个直辖市率先试行。试行期半年，一旦成熟，明年将在全国大中城市正式推行。”
余全宝说道：“如果真是这样，那商品房市场就彻底活了。”
“还有一个说法，也是与会人员说的。说是上海率先试行，也是在今年下半年，但有数量限制。”
白手哦了一声，“什么数量限制？”
老顾说道：“不太清楚。我也试着向一位部领导咨询，据他对我说，所谓的数量限制，就是规定每年允许异地购房者的数量。”
白手笑着摇头，“这种政策，也太小脚老太婆了。”
余全宝问道：“老板，什么小脚老太婆？”
“小脚老太婆，脚是裹过的，走不快呗。”
老顾继续说道：“还有一个说法，与第二个说法相关联。就是说在咱们上海试行这个政策时，用蓝印户口数来限制商品房的交易量。听说是每年发放蓝印户口十万人，商品房的交易量，限制在每年三万套以下。”
白手评价了一句，“这种政策，还是裹脚的老太太，走得太慢。”
“有总比没有好。”余全宝说道。
白手点着头思忖了一下。
“总的来说，形势比人强，今年大有希望。老余，商品房是咱们的重中之重，你千万不要放松。”
余全宝点了点头，“老板放心，我现在已经把速度提上去了。”
高兴过后，白手想起一事。
在家期间，曾接到北方地产公司陆和生的电话，当时陆和生好像有事，但听说白手不在上海，就没有再说下去。
老顾和余全宝走后，白手给陆和生打电话。
“老陆，你好，我回到上海了。”
“噢，小白，现在有空吗？”
“有啊。”
“小白，我请你喝茶，就在你公司隔壁的铁路茶庄。你过去，我马上到。”
“好的，我等你。”
一定有事，有要事。
白手来到�